Başarılı Bir İş Sahası Nasıl Oluşturulur

Nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, yatırımcılara teklif vermek zor olabilir. Bu nedenle, başarılı bir iş konuşması oluşturmaya yönelik bu kılavuzu bir araya getirdik.

Yatırımcıların dikkatini çeken mükemmel bir satış konuşması yapmak için piyasayı anladığınızı kanıtlamanız ve projenizin mali durumunun yatırımlarından mükemmel getiriler elde etmelerine yardımcı olacağını göstermelisiniz.

Bu kılavuzda, size yatırımcı kazandıracak başarılı bir satış konuşması oluşturmak için 10 ipucunun yanı sıra bir iş konuşmasının tam olarak neye benzediğini ele alacağız.

Çevrimiçi sunum yazılımımızı kullanarak ilgi çekici bir sunum sunumu oluşturun. Veya Airbnb, BuzzFeed, Uber ve daha fazlası gibi şirketlerden ilham alan düzinelerce tamamen tasarlanmış sunum sunum şablonuna göz atın.

İş Sahası nedir?

İş konuşması , fon sağlamak için potansiyel yatırımcılarınıza sunduğunuz bir iş planıdır. Saha, işinizi yatırımcılara doğru kararlar vermelerini sağlamak için açıklamanıza yardımcı olur.

Bir iş konuşması sunmanın en iyi yollarından biri, izleyicilerinizi daha dikkatli ve ilgili hale getirmek için sunumunuza diyagramları ve diğer görselleri dahil etmek için görsel iletişimi kullanmaktır.

Ayrıca , doğru bir başlangıç ​​yapmanızı sağlayan bir başlangıç ​​şablonu kullanarak çarpıcı bir sunum destesi de oluşturabilirsiniz .

Ek olarak, kalabalığın içinde öne çıkmanıza yardımcı olacak benzersiz bir sunum oluşturmak istiyorsanız, iş fikrinizi iyi tasarlanmış bir zihin haritası aracılığıyla sunun .

Fikrinizi haritanın merkezine koyun ve ilgili alt konuları bu fikir etrafında düzenleyin. Bu, planınızı tam olarak açıklamaya ve potansiyel yatırımcıların hedeflerinizi anlamalarını sağlamaya yardımcı olabilir.

Başarılı bir iş konuşması oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin, ancak mükemmel tasarımı bir araya getirmenize yardımcı olmak için 60'tan fazla slayt başlangıç ​​sunum sunum temamızı kullandığınızdan emin olun.

Başarılı Bir İş Konuşması Oluşturmak için 10 İpucu

Girişiminiz veya yeni iş planınız için bir iş konuşma destesi oluşturmaya hazırlanıyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var.

Başarıyı görmenize yardımcı olabilecek çeşitli satış konuşması sunum şablonlarını paylaşmanın yanı sıra kendi iş konuşmanızı oluşturmanız için bu kılavuzda size yol göstereceğiz .

1. Kısa ve Özlü Olun

İyi bir iş konuşması, işinizle ilgili önemli noktalar sağlamanızı gerektirir. Sorunlarınızı açıklamak için istatistikleri ve görsel sunumu kullanabilirsiniz. İfadeyi basitleştirin ve yatırımcıların gerçekleri hemen anlamasını sağlayın.

Ana noktaya gelmek, potansiyel yatırımcılarınızı ilgilerini kaybetmeden konunuzu takip etmeye yönlendirecektir. Bunu başarmak için, işinizin önemli yönlerine odaklanmalı ve bunları basit terimlerle özetlemelisiniz.

Bu slayt, şirket bilgilerini birkaç küçük paragrafa sığdırmak için harika bir iş çıkarıyor.

2. Bir Asansör Sahası Yaratın

Asansör konuşması, örneğin bir asansör yolculuğu sırasında olduğu gibi hızlı bir şekilde sunulan kısa bir iş sunumudur. İşletmenizin doğasını, ne yaptığınızı açıklayın ve neden finansman için en iyi aday olduğunuzu gösterin.

Mükemmel bir asansör konuşması oluşturmak için, işinizi iyi tanımladığınızdan emin olun ve yatırımcıların herhangi bir zorluk çekmeden anlamalarına yardımcı olun.

Bu slaytın kitabından bir sayfa alın. İşlerinin ne yaptığını anlatmak için tek bir cümleyi nasıl kullandıklarına dikkat edin.

3. Zamanlamanız için Pratik Yapın

Sunacağınız her şeyi uygulayın ve prova sırasında zaman ayırdığınızdan emin olun. Meslektaşlarınızın zamanı takip etmesine ve beden dilinizi ve konuşmanızı gözlemlemesine izin verebilirsiniz. Bu şekilde, uygulamanızın kalitesi hakkında size samimi geri bildirimde bulunacaklardır.

Kısa bir süre içinde sunumunuzu yapmanız gerekeceğini unutmayın. Organizatörün özelliklerine bağlı olarak, sunumunuzu ayrılan süre içinde teslim ettiğinizden emin olun.

İçeriğinizi özetleyin ve satış teklifinize odaklanın ancak konuşmanızı erken bitirmek için acele etmeyin.

Visme gibi bir araç kullanmak, slaytlarınızda ne kadar zaman harcadığınıza dikkat etmenize yardımcı olabilir. Sunucu notları özelliği, konuşma notları yazmanıza ve sunum sürenizi izlemenize olanak tanır.

4. Ayrıntılara Dikkat Edin

İşletmenizin kısa bir tanımını yaptıktan sonra, ayrıntılara girin ve yatırımcıların iş fikrinize neden yatırım yapması gerektiğini gerekçelendirin ve toplumsal sorunlara nasıl çözümler sunacağınızı gösterin.

Örneğin, endüstri analizine dayalı olarak, işletmenizin niş içindeki diğerleriyle nasıl karşılaştırıldığını ve rakiplerinizden daha iyi performans göstermek için hangi yaklaşımları kullanacağınızı gösterin.

Ayrıca sunumunuza finansal projeksiyon eklemeyi unutmayın. Potansiyel yatırımcılar, bu bilgileri incelemeye diğerlerinden daha fazla ilgi gösterir. Tahmini basitleştirin ve yatırımcıların sorabileceği soruları yanıtlamaya hazır olun.

Aşağıdaki gibi bir grafik kullanmak, büyümeyi ve finansal tahminleri görselleştirmenin mükemmel bir yoludur.

5. Kitlenizi Anlayın

Etkili bir iş konuşması düşünmeden önce, potansiyel yatırımcılarınız hakkında bilgi edinmekten ve onlara uygun bir satış konuşması oluşturmaktan çekinmeyin. Ürününüzün nasıl çalıştığına dair kısa bir açıklama yapın ve işinizi nasıl büyütmeyi düşündüğünüzü gösterin.

Yatırımcıların işinizin ne yaptığını anlamalarına izin verin ve onları finansmanı hak ettiğinize ikna edin. Daha da önemlisi, iş fikriniz hakkında konuşun ve çözmeyi planladığınız sorunu gösterin.

Yatırımcıların, işinizin kendileri için nasıl getiri sağlayacağını duymak istediğini unutmayın. Bu nedenle onlara ürününüze nasıl talep yaratacağınızı gösterin ve gerçekçi finansal projeksiyonlar sunun.

Net bir ürün yol haritası gibi bir şeyi sergilemek, yatırımcıları kendi tarafınıza çekmenin harika bir yolu olabilir.

6. Gerçek Bir Müşteri Deneyimini Ele Alın

Mevcut bir sorunu vurgulamak ve fikrinizin onu nasıl çözeceğini göstermek için gerçek müşteri deneyimlerini kullanın. Gerçek müşteri zorluklarıyla ilgili bir hikaye anlatın ve teknik konuşmalardan kaçının. Daha da önemlisi, verdiğiniz hikayenin hedef pazarınızla ilgili olduğundan emin olun.

Örneğin, müşterinizin adını söyleyin ve işletmenizin onların yaşadığı sorunu nasıl çözdüğünü gösterin. Gerçekçi olun ve kitlenizin hikayenizle bağlantı kurmasına izin verin.

Araştırmalar, ilgi çekici bir hikayenin yatırımcıların iş durumunuzla ilişki kurmasını ve iş fikrinizi daha iyi anlamasını sağlayacağını gösteriyor.

Bu slayt gösterimi referansları, iş konuşmanıza mükemmel bir ektir.

7. İş Modelinizin Ana Hatlarını Çıkarın

Yatırımcılarınıza şirketinizin ne yaptığını öğrettiğinizde, nasıl gelir elde edeceklerini bilmek isteyeceklerdir. Bir iş modeli, varlıklarınızı, ticari faaliyetlerinizi ve müşteri kazanmak ve para kazanmak için yaptıklarınızı içerir.

Yatırımcılarınızı, geliştirmenin her aşamasında almanız muhtemel olan süre hakkında bilgilendirin. İşletmelerin farklı olduğunu unutmayın. Örneğin bazı firmaların ürün geliştirmeleri uzun yıllar alırken bazılarının birkaç ayı bulabilmektedir.

Şirketiniz hangi aşamada olursa olsun, yatırımcılara ekibinizin herhangi bir aşamada işinizi yönetme konusunda yetkin olduğunu gösterin.

Gelir modelinizde, önümüzdeki birkaç yıl için nasıl gelir elde edeceğinizi açıklayın. Örneğin, toplam gelirleri, vergi öncesi karı, işletme giderlerini ve net geliri gösteren beş yıllık bir mali projeksiyon sağlayın.

Bu temel slayt, gelir modelinizi paylaşmak için mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır.

8. Ekibiniz Hakkında Konuşun

Yatırımcılar, iş stratejilerinizi uygulamak için doğru ekibe sahip olup olmadığınızı bilmek ister. Deneyim ve nitelikler gibi ekibinizle ilgili en önemli ayrıntıları vurgulayın.

Sizin için çalışan herkesin ayrıntılarını vermek zorunda değilsiniz. Ancak şirketinizin kurucuları hakkında konuşabilirsiniz. Kurucu ekipteki üyelerin kısa bir özgeçmişini verin ve cinsiyet ve diğer yönlerden farklı olduklarından emin olun.

Yatırımcılar, çeşitliliğe sahip bir ekibin, sorunları çözmek için işiniz için doğru olan benzersiz bir yaklaşıma sahip olduğuna inanıyor.

Sunumunuzda, kurucu ekiple ilgili aşağıdakileri vurguladığınızdan emin olun:

• Her üyenin kısa bir biyografisi
• İsimler ve unvanlar
• Üyelerin fotoğrafları
• Sosyal medya (ör. LinkedIn) profilleri

Herhangi bir işte ekip, bir şirketin sahip olduğu en önemli varlıklardan biridir. Yatırımcılar, şirketinizdeki en üst düzey kişilerin girişiminizi başarıya götürecek uzmanlığa ve deneyime sahip olup olmadığıyla ilgilenir.

İşte ekibinizi tek bir slaytta temsil etmenin harika bir yolu.

9. Rekabetle Nasıl Başa Çıkacağınızı Gösterin

Yarışma slaytında yatırımcılara sizi sektördeki diğer oyunculardan ayıran özellikleri gösterin. Şirketin vizyonunu vurgulayın ve yatırımcıların nişinizde önemli bir oyuncu olma yeteneğinizi belirlemesine izin verin.

Ürünün pazarda ne kadar rekabetçi olduğunu gösterin ve olasılıklar ve engellerle ilgili sektör bilginizi gösterin.

Yarışma slaytına dahil etmeyi planladığınız ürün faydalarını ölçtüğünüzden emin olun. Örneğin, ürününüz rakiplerinizden 3 kat daha güçlü diyebilirsiniz. Ve bunu kanıtlamayı unutma!

Ürün faydalarınızı, işletmenizin değer önerisine ve müşteri ihtiyaçlarına göre öncelik sırasına göre listeleyin.

Rakip slaytınızı oluştururken, farklılaştırıcılarınızı olabildiğince basit hale getirin. Örneğin, girişiminiz çok önemli bir avantaja sahipse ancak rakipleriniz buna sahip değilse, sütununu işaretleyin ve rakiplerinizinkini işaretlemeden bırakın.

Sunum sırasında elektrik şebekesi rekabet slaytınızın yatırımcılara net göründüğünden emin olun.

Pazarınızı anlamak, rakipler hakkında bilgi edinmek ve mükemmel iş stratejileri oluşturmak için bir rakip matrisi kullanın.

10. Pazara Giriş Stratejisi

Yatırımcılara ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl pazarlamayı düşündüğünüzü açıklayın. Daha da önemlisi, yeni müşteriler edinmek için ne kadar para harcayacağınızı gösterin.

Yatırımcılara, öngörülen gelir değerinizin müşterilerin satın alma maliyetlerinden daha fazla olacağını göstermek çok önemlidir.

İşte pazara giriş stratejisinde vurgulamanız gereken şey.

• Pazardaki sorunu tanımlayın ve nasıl çözeceğinizi gösterin
• Ürününüzün pazardaki mevcut sorunu nasıl çözeceğine dair ayrıntılar sağlayın
• Hedef pazarları büyüklük açısından tanımlayın. Piyasanın satın alma gücünün ayrıntılarını verin
• Ürünün uygulanabilirliğini desteklemek için pazar araştırması bulguları sağlayın

• Maksimum karlılığı elde etmek için ürünleri pazara nasıl yerleştirmeyi planladığınız hakkında bilgi verin.

Slaytınız biraz buna benzer görünebilir.

Mükemmel Bir İş Görüşmesi Hazırlama Zamanı

Bir iş konuşması hazırlamadan önce, izleyicileri tanımalı ve tam olarak ne istediklerini bilmelisiniz. Konuşmanızı kısa ve öz yapın ve ayrılan süre içinde sunun.

Melek yatırımcılar ve risk sermayedarları, işinizi yürütmek için doğru ekibe sahip olup olmadığınızı bilmek ister. Bu nedenle, ekip üyelerinizin adları, unvanları, biyografileri ve fotoğrafları gibi ayrıntılarını vurgulayın.

Rakiplerinden daha fazla müşteri elde etmek için kullanacağınız pazar stratejilerini göstermeyi unutmayın. Pazarlama maliyetleri ve beklenen gelirler hakkında ayrıntılı bilgi verin.

Sunumunuzu daha mükemmel ve çekici hale getirmek için veri görselleştirme en iyi uygulamaları hakkında bilgi edinmeniz önerilir .