วิธีสร้างการนำเสนอธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

การเสนอขายให้กับนักลงทุนอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายหากคุณไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร นี่คือเหตุผลที่เราได้รวบรวมคู่มือนี้เกี่ยวกับการสร้างการนำเสนอธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ในการจัดทำสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบซึ่งโดดเด่นสำหรับนักลงทุน คุณต้องพิสูจน์ว่าคุณเข้าใจตลาดและแสดงว่าการเงินของโครงการของคุณจะช่วยให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมจากการลงทุน

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงลักษณะของสำนวนการขายทางธุรกิจ และเคล็ดลับ 10 ข้อในการสร้างสำนวนการขายที่ประสบความสำเร็จซึ่งดึงดูดนักลงทุนให้กับคุณ

สร้างชุดสำนวนการขายที่น่าสนใจโดยใช้ซอฟต์แวร์การนำเสนอออนไลน์ของเรา หรือเรียกดูเทมเพลตสำนวนการขายที่ออกแบบมาอย่างเต็มที่ซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากบริษัทต่างๆ เช่น Airbnb, BuzzFeed, Uber และอีกมากมาย

Pitch ธุรกิจคืออะไร?

การ เสนอขายธุรกิจ คือแผนธุรกิจที่คุณนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเพื่อรับเงินทุน สำนวนการขายช่วยให้คุณอธิบายธุรกิจของคุณต่อนักลงทุน เพื่อให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อนำเสนอข้อเสนอทางธุรกิจคือการใช้ การสื่อสารด้วยภาพ เพื่อรวมไดอะแกรมและภาพอื่นๆ ในการนำเสนอของคุณเพื่อทำให้ผู้ฟังของคุณใส่ใจและสนใจมากขึ้น

คุณยังสามารถสร้างชุดสำนวนการขายที่น่าทึ่ง โดย ใช้เทมเพลตเริ่มต้นที่ช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกวิธี

นอกจากนี้ หากคุณต้องการสร้างงานนำเสนอที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน ให้นำเสนอแนวคิดทางธุรกิจของคุณผ่าน แผนผังความคิด ที่ออกแบบมา อย่างดี

เพียงใส่แนวคิดของคุณไว้ตรงกลางแผนที่และจัดเรียงหัวข้อย่อยที่เกี่ยวข้องรอบๆ แนวคิดนั้น สิ่งนี้สามารถช่วยแสดงแผนของคุณได้อย่างเต็มที่และช่วยให้มั่นใจว่าผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเข้าใจเป้าหมายของคุณ

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีสร้างสำนวนการขายทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่อย่าลืมใช้ชุดรูปแบบการนำเสนอสไลด์สำหรับการเริ่มต้นสไลด์ 60+ ของเราเพื่อช่วยคุณรวบรวมการออกแบบที่สมบูรณ์แบบ

10 เคล็ดลับในการสร้างสนามธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณกำลังเตรียมพร้อมที่จะสร้างชุดการนำเสนอธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจหรือแผนธุรกิจใหม่ มีหลายสิ่งที่คุณต้องคำนึงถึง

เราจะแนะนำคุณตลอดแนวทางนี้ในการสร้างสำนวนการขายสำหรับธุรกิจของคุณ รวมถึงการแชร์ เทมเพลตสำนวน การขายที่หลากหลาย ซึ่งจะช่วยให้คุณเห็นความสำเร็จ

1. กระชับและตรงประเด็น

การนำเสนอธุรกิจที่ดีต้องการให้คุณระบุประเด็นสำคัญเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้สถิติและการนำเสนอด้วยภาพเพื่ออธิบายปัญหาของคุณได้ ลดความซับซ้อนของการแสดงออกและให้แน่ใจว่านักลงทุนเข้าใจข้อเท็จจริงทันที

การไปถึงจุดนั้นจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณติดตามหัวข้อของคุณโดยไม่สูญเสียความสนใจ เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณต้องให้ความสำคัญกับแง่มุมที่สำคัญของธุรกิจของคุณและสรุปเป็นคำศัพท์ง่ายๆ

สไลด์นี้ช่วยสรุปข้อมูลบริษัทเป็นย่อหน้าไม่กี่ย่อหน้าได้เป็นอย่างดี

2. สร้างสนามลิฟต์

การเสนอขายลิฟต์เป็นการนำเสนอทางธุรกิจสั้นๆ ที่ส่งอย่างรวดเร็ว เช่น ระหว่างนั่งลิฟต์ อธิบายลักษณะธุรกิจของคุณ สิ่งที่คุณทำ และแสดงว่าเหตุใดคุณจึงเป็นผู้เสนอเงินทุนที่ดีที่สุด

ในการสร้างสำนวนการขายที่ยอดเยี่ยม คุณต้องอธิบายธุรกิจของคุณอย่างดีเพื่อช่วยให้นักลงทุนเข้าใจโดยไม่ต้องดิ้นรน

นำหน้าออกจากหนังสือของสไลด์นี้ ให้ความสนใจกับวิธีที่พวกเขาใช้ประโยคเดียวเพื่อสื่อถึงสิ่งที่ธุรกิจของพวกเขาทำ

3. ฝึกฝนเวลาของคุณ

ฝึกฝนสิ่งที่คุณกำลังจะนำเสนอและให้แน่ใจว่าคุณรักษาเวลาระหว่างการซ้อม คุณอาจให้เพื่อนร่วมงานติดตามเวลาและสังเกตภาษากายและคำพูดของคุณ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะให้ข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับคุณภาพของการปฏิบัติของคุณ

จำไว้ว่าคุณจะต้องนำเสนอสำนวนการขายของคุณภายในระยะเวลาอันสั้น ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของผู้จัดงาน ให้แน่ใจว่าได้ส่งสำนวนการขายของคุณภายในเวลาที่กำหนด

สรุปเนื้อหาของคุณและมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอการขายของคุณ แต่อย่ารีบเร่งที่จะพูดให้จบก่อนเวลาอันควร

การใช้เครื่องมืออย่าง Visme สามารถช่วยให้คุณใส่ใจกับเวลาที่คุณใช้ไปกับสไลด์ของคุณ คุณสมบัติบันทึกของผู้นำเสนอช่วยให้คุณสามารถพิมพ์บันทึกคำพูดและติดตามเวลานำเสนอของคุณ

4. ใส่ใจในรายละเอียด

เมื่อคุณได้นำเสนอคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณแล้ว ให้เข้าไปดูรายละเอียดและให้เหตุผลว่าทำไมนักลงทุนจึงควรลงทุนในแนวคิดทางธุรกิจของคุณ และแสดงให้เห็นว่าคุณจะเสนอแนวทางแก้ไขปัญหาสังคมอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ตามการวิเคราะห์อุตสาหกรรม แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณเปรียบเทียบกับธุรกิจอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะอย่างไร และแนวทางใดที่คุณจะใช้เพื่อดำเนินการให้ดีกว่าคู่แข่งของคุณ

นอกจากนี้ อย่าลืมเพิ่มการประมาณการทางการเงินในการนำเสนอของคุณ นักลงทุนที่มีศักยภาพสนใจที่จะตรวจสอบข้อมูลนี้มากกว่าคนอื่นๆ ทำให้การทำนายเป็นเรื่องง่ายและพร้อมที่จะตอบคำถามที่นักลงทุนอาจถาม

การใช้แผนภูมิดังรูปด้านล่างนี้เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการแสดงภาพการเติบโตและการคาดการณ์ทางการเงิน

5. เข้าใจผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะนึกถึงการนำเสนอทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ อย่าลังเลที่จะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณและสร้างการเสนอขายที่เหมาะกับพวกเขา ให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงให้เห็นว่าคุณตั้งใจจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างไร

ให้นักลงทุนเข้าใจว่าธุรกิจของคุณทำอะไร และโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณสมควรได้รับเงินทุน ที่สำคัญกว่านั้น ให้พูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณและแสดงปัญหาที่คุณวางแผนจะแก้ไข

โปรดทราบว่านักลงทุนต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณจะสร้างผลตอบแทนให้พวกเขาได้อย่างไร ดังนั้น แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและนำเสนอการคาดการณ์ทางการเงินที่สมจริงได้อย่างไร

การแสดงบางอย่างเช่นแผนงานผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนอาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดนักลงทุนให้อยู่เคียงข้างคุณ

6. กล่าวถึงประสบการณ์ของลูกค้าที่แท้จริง

ใช้ประสบการณ์จริงของลูกค้าเพื่อเน้นปัญหาที่มีอยู่และแสดงให้เห็นว่าแนวคิดของคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างไร บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความท้าทายของลูกค้าจริงและหลีกเลี่ยงการพูดคุยทางเทคนิค ที่สำคัญกว่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรื่องราวที่คุณให้เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น ระบุชื่อลูกค้าของคุณและแสดงว่าธุรกิจของคุณจัดการเพื่อแก้ปัญหาที่พวกเขามีได้อย่างไร เป็นจริงและให้ผู้ชมของคุณเชื่อมต่อกับเรื่องราวของคุณ

การวิจัยแสดงให้เห็น ว่าเรื่องราวที่น่าสนใจจะทำให้นักลงทุนเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางธุรกิจของคุณและเข้าใจแนวคิดทางธุรกิจของคุณมากขึ้น

สไลด์นี้แสดงข้อความรับรองเป็นส่วนเสริมที่สมบูรณ์แบบสำหรับการนำเสนอธุรกิจของคุณ

7. ร่างโมเดลธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณมอบสิ่งที่บริษัททำให้กับนักลงทุนแล้ว พวกเขาจะสนใจที่จะรู้วิธีสร้างรายได้ โมเดลธุรกิจประกอบด้วยทรัพย์สิน กิจกรรมทางธุรกิจ และสิ่งที่คุณทำเพื่อให้ได้ลูกค้าและสร้างรายได้

แจ้งนักลงทุนของคุณเกี่ยวกับระยะเวลาที่คุณน่าจะใช้ในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนา พึงระลึกไว้เสมอว่าธุรกิจมีความแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของบริษัทบางแห่งอาจใช้เวลาหลายปี ในขณะที่บางบริษัทอาจใช้เวลาสองสามเดือน

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะอยู่ในขั้นใด แสดงให้นักลงทุนเห็นว่าทีมของคุณมีความสามารถในการจัดการธุรกิจของคุณในขั้นตอนใดโดยเฉพาะ

ในรูปแบบรายได้ของคุณ อธิบายว่าคุณจะสร้างรายได้อย่างไรในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ตัวอย่างเช่น จัดทำประมาณการทางการเงินห้าปีซึ่งแสดงรายได้รวม กำไรก่อนภาษี ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และรายได้สุทธิ

สไลด์พื้นฐานนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบสำหรับการแบ่งปันรูปแบบรายได้ของคุณ

8. พูดคุยเกี่ยวกับทีมของคุณ

นักลงทุนสนใจที่จะทราบว่าคุณมีทีมที่เหมาะสมในการดำเนินการตามกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณหรือไม่ เน้นรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับทีมของคุณ เช่น ประสบการณ์และคุณสมบัติ

คุณไม่จำเป็นต้องให้รายละเอียดของทุกคนที่ทำงานให้คุณ อย่างไรก็ตาม คุณอาจพูดถึงผู้ก่อตั้งบริษัทของคุณ ให้ประวัติโดยย่อของสมาชิกในทีมผู้ก่อตั้ง และให้แน่ใจว่าพวกเขามีความหลากหลายในด้านเพศและด้านอื่นๆ

นักลงทุนเชื่อว่าทีมงานที่มีความหลากหลายมีแนวทางในการแก้ปัญหาเฉพาะตัว ซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ

ในการนำเสนอของคุณ อย่าลืมเน้นสิ่งต่อไปนี้เกี่ยวกับทีมผู้ก่อตั้ง:

• ประวัติโดยย่อของสมาชิกแต่ละคน
• ชื่อและชื่อเรื่อง
• รูปภาพของสมาชิก
• โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย (เช่น LinkedIn)

ในธุรกิจใดๆ ทีมเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของบริษัท นักลงทุนกังวลว่าคนระดับบนสุดในบริษัทของคุณมีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่จะนำพาสตาร์ทอัพของคุณไปสู่ความสำเร็จหรือไม่

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอทีมของคุณในสไลด์เดียว

9. แสดงให้เห็นว่าคุณจะรับมือกับการแข่งขันอย่างไร

ในสไลด์การแข่งขัน แสดงให้นักลงทุนเห็นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้เล่นคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรม เน้นวิสัยทัศน์ของบริษัทและให้นักลงทุนกำหนดความสามารถของคุณในการเป็นผู้เล่นหลักในช่องของคุณ

แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถแข่งขันในตลาดได้อย่างไร และแสดงความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวกับความเป็นไปได้และอุปสรรค

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระบุจำนวนประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะรวมไว้ในสไลด์การแข่งขัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่งถึง 3 เท่า แล้วอย่าลืมพิสูจน์!

ระบุประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ตามลำดับความสำคัญโดยพิจารณาจากคุณค่าของธุรกิจและความต้องการของลูกค้า

เมื่อสร้างสไลด์ของคู่แข่ง ให้สร้างความแตกต่างให้ตรงไปตรงมาที่สุด ตัวอย่างเช่น หากการเริ่มต้นของคุณมีประโยชน์ที่สำคัญ แต่คู่แข่งไม่มี ให้ทำเครื่องหมายคอลัมน์นั้นและไม่ต้องทำเครื่องหมายของคู่แข่ง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสไลด์การแข่งขันโครงข่ายไฟฟ้าของคุณมีความชัดเจนสำหรับนักลงทุนในระหว่างการนำเสนอ

ใช้ เมทริกซ์ของคู่แข่ง เพื่อทำความเข้าใจตลาดของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง และสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

10. กลยุทธ์สู่ตลาด

อธิบายให้นักลงทุนฟังว่าคุณตั้งใจจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร ที่สำคัญกว่านั้น แสดงว่าคุณจะต้องใช้เงินเท่าไหร่เพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแสดงให้นักลงทุนเห็นว่ามูลค่ารายได้ที่คาดการณ์ไว้ของคุณจะมากกว่าต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า

นี่คือสิ่งที่คุณควรเน้นในกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

• ระบุปัญหาในตลาดและแสดงให้เห็นว่าคุณจะจัดการกับมันอย่างไร
• ให้รายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาที่มีอยู่ในตลาดได้อย่างไร
• อธิบายตลาดเป้าหมายในแง่ของขนาด ให้รายละเอียดกำลังซื้อของตลาด
• นำเสนอผลการวิจัยตลาดเพื่อสนับสนุนความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์

• ให้ข้อมูลว่าคุณต้องการวางผลิตภัณฑ์ในตลาดอย่างไรเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด

สไลด์ของคุณอาจมีลักษณะเช่นนี้เล็กน้อย

ถึงเวลาสร้างแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ

ก่อนที่คุณจะสร้างการนำเสนอธุรกิจ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับผู้ชมและรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ทำให้สำนวนการขายของคุณกระชับและนำเสนอภายในเวลาที่กำหนด

นักลงทุนเทวดาและผู้ร่วมลงทุนต้องการทราบว่าคุณมีทีมที่เหมาะสมในการดำเนินธุรกิจของคุณหรือไม่ ดังนั้น เน้นรายละเอียดของสมาชิกในทีมของคุณ เช่น ชื่อ ชื่อเรื่อง ประวัติ และรูปถ่ายของพวกเขา

อย่าลืมสาธิตกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณจะใช้เพื่อให้ได้ลูกค้ามากกว่าคู่แข่ง ให้รายละเอียดเกี่ยวกับต้นทุนการตลาดและรายได้ที่คาดหวัง

เพื่อให้การนำเสนอของคุณสมบูรณ์แบบและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น ขอแนะนำให้เรียนรู้เกี่ยวกับ แนวทางปฏิบัติที่ดี ที่สุด ในการสร้างภาพข้อมูล