Cómo crear un discurso comercial exitoso

Presentarse a los inversores puede ser un desafío si no sabe cómo hacerlo. Es por eso que hemos elaborado esta guía sobre cómo crear una presentación comercial exitosa.

Para elaborar un discurso perfecto que destaque para los inversionistas, debe demostrar que comprende el mercado y demostrar que las finanzas de su proyecto los ayudarán a obtener excelentes retornos de sus inversiones.

En esta guía, cubriremos cómo se ve exactamente un discurso comercial, así como 10 consejos para crear un discurso exitoso que atraiga a los inversores.

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¿Qué es un discurso comercial?

Una presentación comercial es un plan de negocios que presenta a sus inversores potenciales para asegurar la financiación. El discurso le ayuda a explicar su negocio a los inversores para que puedan tomar las decisiones correctas.

Una de las mejores maneras que puede usar para ofrecer un discurso de negocios es usar la comunicación visual para incorporar diagramas y otras imágenes en su presentación para que su audiencia esté más atenta e interesada.

También puede crear una plataforma de lanzamiento impresionante utilizando una plantilla de inicio que lo ayudará a comenzar con el pie derecho.

Además, si desea crear una presentación única que lo ayude a sobresalir entre la multitud, presente su idea de negocio a través de un mapa mental bien diseñado .

Simplemente coloque su idea en el centro del mapa y organice subtemas relacionados alrededor de esa idea. Esto puede ayudar a ilustrar completamente su plan y garantizar que los inversores potenciales entiendan sus objetivos.

Continúe leyendo para obtener más información sobre cómo crear una presentación comercial exitosa, pero asegúrese de utilizar nuestro tema de plataforma de presentación de inicio de más de 60 diapositivas para ayudarlo a armar el diseño perfecto.

10 consejos para crear un discurso comercial exitoso

Si se está preparando para crear una plataforma de presentación de negocios para su inicio o nuevo plan de negocios, hay varias cosas que debe tener en cuenta.

Lo guiaremos a través de esta guía para crear su propio discurso comercial y compartiremos una variedad de plantillas de presentaciones que pueden ayudarlo a lograr el éxito.

1. Sé conciso y directo

Una buena presentación comercial requiere que proporcione puntos cruciales con respecto a su negocio. Puede usar estadísticas y presentaciones visuales para explicar sus problemas. Simplifique la expresión y asegúrese de que los inversores comprendan los hechos de inmediato.

Ir al grano enganchará a tus posibles inversores para que sigan tu tema sin perder el interés. Para lograr esto, debe concentrarse en los aspectos cruciales de su negocio y resumirlos en términos simples.

Esta diapositiva hace un gran trabajo al resumir la información de la empresa en unos pocos párrafos del tamaño de un bocado.

2. Crea un discurso de ascensor

Un discurso de ascensor es una breve presentación comercial entregada rápidamente, como durante un viaje en ascensor. Describa la naturaleza de su negocio, lo que hace y muestre por qué es el mejor candidato para recibir financiamiento.

Para redactar un excelente discurso de ascensor, asegúrese de describir bien su negocio para ayudar a los inversores a entenderlo sin problemas.

Tome una página del libro de esta diapositiva. Preste atención a cómo usaron una sola oración para transmitir lo que hace su negocio.

3. Practica tu tiempo

Practique lo que vaya a presentar y asegúrese de mantener el tiempo durante el ensayo. Puede dejar que sus colegas registren el tiempo y observen su lenguaje corporal y habla. De esa manera, le darán comentarios sinceros sobre la calidad de su práctica.

Tenga en cuenta que deberá presentar su propuesta en poco tiempo. Según las especificaciones del organizador, asegúrese de entregar su presentación dentro del tiempo asignado.

Resuma su contenido y concéntrese en su propuesta de venta, pero no se apresure a terminar su discurso prematuramente.

Usar una herramienta como Visme puede ayudarlo a prestar atención a cuánto tiempo ha pasado en sus diapositivas. La función de notas del presentador le permite escribir notas orales y realizar un seguimiento del tiempo de su presentación.

4. Presta atención a los detalles

Una vez que haya presentado una breve descripción de su negocio, entre en detalles y justifique por qué los inversores deberían invertir en su idea de negocio y muestre cómo ofrecerá soluciones a los problemas sociales.

Por ejemplo, con base en el análisis de la industria, demuestre cómo su negocio se compara con otros en el nicho y qué enfoques utilizará para tener un mejor desempeño que sus competidores.

Además, no olvide agregar una proyección financiera a su presentación. Los inversores potenciales tienen un gran interés en revisar esta información que otros. Haga que la predicción sea simple y esté listo para responder cualquier pregunta que los inversores puedan hacer.

Usar un gráfico como el que se muestra a continuación es la manera perfecta de visualizar el crecimiento y las proyecciones financieras.

5. Comprende a tu audiencia

Antes de pensar en un discurso de negocios eficaz, no dude en conocer a sus inversores potenciales y crear un discurso a la medida de ellos. Proporcione una breve descripción de cómo funciona su producto y demuestre cómo pretende hacer crecer su negocio.

Deje que los inversores entiendan lo que hace su negocio y convénzalos de que merece financiación. Más importante aún, hable sobre su idea de negocio y muestre el problema que planea resolver.

Tenga en cuenta que los inversionistas quieren escuchar cómo su negocio generará ganancias para ellos. Por lo tanto, muéstreles cómo creará demanda para su producto y presente proyecciones financieras realistas.

Mostrar algo como una hoja de ruta clara del producto puede ser una excelente manera de conseguir que los inversores estén de su lado.

6. Aborde una experiencia real del cliente

Use experiencias reales de clientes para resaltar un problema existente y demostrar cómo su idea lo resolverá. Cuente una historia sobre los desafíos reales de los clientes y evite la charla técnica. Más importante aún, asegúrese de que la historia que brinde se relacione con su mercado objetivo.

Por ejemplo, menciona el nombre de tu cliente y muestra cómo tu empresa logró resolver el problema que tenía. Sea realista y deje que su audiencia se conecte con su historia.

La investigación muestra que una historia convincente hará que los inversores se relacionen con la situación de su negocio y comprendan mejor su idea de negocio.

Esta diapositiva que muestra testimonios es el complemento perfecto para su presentación comercial.

7. Describa su modelo de negocio

Una vez que proporcione a sus inversores lo que hace su empresa, estarán interesados ​​en saber cómo generar ingresos. Un modelo de negocio implica sus activos, actividades comerciales y lo que hace para conseguir clientes y ganar dinero.

Informe a sus inversores sobre la duración que probablemente tomará en cada etapa de desarrollo. Tenga en cuenta que las empresas son diferentes. Por ejemplo, el desarrollo de productos de algunas empresas puede tardar muchos años, mientras que otras tardarán unos meses.

Cualquiera que sea la etapa en la que se encuentre su empresa, muestre a los inversores que su equipo es competente para administrar su negocio en cualquier etapa en particular.

En su modelo de ingresos, describa cómo generará ingresos durante los próximos años. Por ejemplo, proporcione una proyección financiera de cinco años que muestre los ingresos totales, las ganancias antes de impuestos, los gastos operativos y los ingresos netos.

Esta diapositiva básica es el punto de partida perfecto para compartir su modelo de ingresos.

8. Habla sobre tu equipo

Los inversores están interesados ​​en saber si tiene el equipo adecuado para implementar sus estrategias comerciales. Resalte los detalles más importantes sobre su equipo, como la experiencia y las calificaciones.

No tienes que dar detalles de todos los que trabajan para ti. Sin embargo, puede hablar de los fundadores de su empresa. Proporcione una breve biografía de los miembros del equipo fundador y asegúrese de que sean diversos en cuanto a género y otros aspectos.

Los inversores creen que un equipo diverso tiene un enfoque único para resolver problemas, lo que es adecuado para su negocio.

En su presentación, asegúrese de resaltar lo siguiente sobre el equipo fundador:

• Una breve biografía de cada miembro.
• Nombres y títulos
• fotos de los miembros
• Perfiles de redes sociales (p. ej., LinkedIn)

En cualquier negocio, un equipo es uno de los activos más importantes que tiene una empresa. A los inversionistas les preocupa si las personas más importantes de su empresa tienen los conocimientos y la experiencia para llevar su puesta en marcha al éxito.

Esta es una excelente manera de representar a su equipo en una sola diapositiva.

9. Muestra cómo lidiarás con la competencia

En la diapositiva de la competencia, muestre a los inversores lo que lo diferencia de otros jugadores de la industria. Resalta la visión de la empresa y deja que los inversores determinen tu capacidad para convertirte en un jugador clave en tu nicho.

Demuestre cómo el producto es competitivo en el mercado y muestre su conocimiento de la industria con respecto a las posibilidades y los obstáculos.

Asegúrese de cuantificar los beneficios del producto que planea incluir en la diapositiva de la competencia. Por ejemplo, puede decir que su producto es 3 veces más potente que el de la competencia. ¡Y no olvides demostrarlo!

Enumere los beneficios de su producto en orden de prioridad según la propuesta de valor de su negocio y las necesidades del cliente.

Al crear la diapositiva de su competencia, haga que sus diferenciadores sean lo más sencillos posible. Por ejemplo, si su startup tiene un beneficio crucial pero los competidores no lo tienen, marque su columna y deje las de los competidores sin marcar.

Asegúrese de que la diapositiva de la competencia de la red eléctrica se vea clara para los inversores durante la presentación.

Utilice una matriz de competidores para comprender su mercado, conocer a los competidores y crear excelentes estrategias comerciales.

10. Estrategia de comercialización

Explique a los inversores cómo pretende comercializar sus productos o servicios. Más importante aún, muestre cuánto dinero gastará para adquirir nuevos clientes.

Es fundamental demostrar a los inversores que el valor previsto de los ingresos será mayor que los costes de adquisición de los clientes.

Esto es lo que se supone que debe resaltar en la estrategia de lanzamiento al mercado.

• Identifique el problema en el mercado y muestre cómo lo abordará
• Proporcione detalles sobre cómo su producto resolverá el problema existente en el mercado
• Describa los mercados objetivo en términos de tamaño. Dar detalles del poder adquisitivo del mercado.
• Proporcionar resultados de estudios de mercado para respaldar la viabilidad del producto.

• Proporcione información sobre cómo pretende colocar los productos en el mercado para lograr la máxima rentabilidad.

Su diapositiva podría verse un poco como esto.

Es hora de elaborar un discurso de negocios perfecto

Antes de elaborar un discurso comercial, debe familiarizarse con la audiencia y saber exactamente lo que quiere. Haz que tu presentación sea concisa y preséntala dentro del tiempo asignado.

A los inversionistas ángeles y los capitalistas de riesgo les gusta saber si tiene el equipo adecuado para administrar su negocio. Por lo tanto, resalte los detalles de los miembros de su equipo, como sus nombres, títulos, biografías y fotos.

No olvide demostrar las estrategias de mercado que utilizará para obtener más clientes que la competencia. Proporcione detalles sobre los costos de marketing y los ingresos esperados.

Para que su presentación sea más perfecta y atractiva, es recomendable conocer las mejores prácticas de visualización de datos .