成功するビジネスピッチを作成する方法

投資家への売り込みは、その方法がわからない場合は難しい場合があります。 これが、成功するビジネスピッチの作成に関するこのガイドをまとめた理由です。

投資家にとって目立つ絶対音感を作り出すには、市場を理解していることを証明し、プロジェクトの財務が投資から優れた利益を得るのに役立つことを示す必要があります。

このガイドでは、ビジネスピッチがどのように見えるかと、投資家を引き付ける成功するピッチを作成するための10のヒントについて説明します。

オンラインプレゼンテーションソフトウェアを使用して、魅力的なピッチデッキを作成します。 または、Airbnb、BuzzFeed、Uberなどの企業に触発された数十の完全に設計されたピッチデッキテンプレートを閲覧できます。

ビジネスピッチとは何ですか？

ビジネスピッチは、資金を確保するために潜在的な投資家に提示するビジネスプランです。 売り込みは、投資家が正しい決定を下せるように、投資家にあなたのビジネスを説明するのに役立ちます。

ビジネスピッチを提供するために使用できる最良の方法の1つは、ビジュアルコミュニケーションを使用して、プレゼンテーションに図やその他のビジュアルを組み込み、聴衆をより注意深く興味深くさせることです。

右足で始めるスターターテンプレートを使用して、見事なピッチデッキを作成することもできます。

さらに、群衆の中で目立つのに役立つユニークなプレゼンテーションを作成したい場合は、適切に調整されたマインドマップを通じてビジネスアイデアを提示してください。

マップの中央にアイデアを配置し、そのアイデアの周りに関連するサブトピックを配置するだけです。 これは、あなたの計画を完全に説明し、潜在的な投資家があなたの目標を確実に理解するのに役立ちます。

成功するビジネスピッチを作成する方法についてさらに学ぶために読んでください、しかしあなたが完璧なデザインをまとめるのを助けるために私たちの60以上のスライドスタートアップピッチデッキテーマを利用することを忘れないでください。

成功するビジネスピッチを作成するための10のヒント

スタートアップや新しいビジネスプランのためのビジネスピッチデッキを作成する準備をしている場合は、覚えておく必要のあることがいくつかあります。

このガイドでは、独自のビジネスピッチを作成する方法と、成功を確認するのに役立つさまざまなピッチデッキテンプレートを共有する方法について説明します。

1.簡潔かつ的確に

良いビジネスピッチはあなたがあなたのビジネスに関して重要なポイントを提供することをあなたに要求します。 統計と視覚的表現を使用して、問題を説明できます。 表現を単純化し、投資家が事実をすぐに理解できるようにします。

ポイントに到達することはあなたの潜在的な投資家を興味を失うことなくあなたのトピックに従うことに引っ掛けるでしょう。 これを達成するには、ビジネスの重要な側面に焦点を当て、それらを簡単な用語に要約する必要があります。

このスライドは、会社の情報を一口サイズの段落にまとめるのに最適です。

2.エレベーターピッチを作成します

エレベーターピッチは、エレベーターに乗っているときなど、すばやく配信される簡単なビジネスプレゼンテーションです。 あなたのビジネスの性質、あなたがしていることを説明し、あなたが資金提供の最良の候補である理由を示してください。

優れたエレベーターピッチを構成するには、投資家が苦労することなくビジネスを理解できるように、ビジネスを適切に説明するようにしてください。

このスライドの本から1ページを取り出してください。 彼らが彼らのビジネスが何をしているのかを伝えるために一文をどのように使用したかに注意を払ってください。

3.タイミングを練習する

提示する内容は何でも練習し、リハーサル中は時間を確保してください。 同僚に時間を追跡させ、ボディランゲージとスピーチを観察させることができます。 そうすれば、彼らはあなたの練習の質に関してあなたに率直なフィードバックを与えるでしょう。

短時間でピッチを提示する必要があることに注意してください。 主催者の仕様に応じて、割り当てられた時間内にピッチを配信するようにしてください。

コンテンツを要約し、販売提案に焦点を合わせますが、スピーチを早めに終わらせないでください。

Vismeのようなツールを使用すると、スライドに費やした時間に注意を払うのに役立ちます。 プレゼンターノート機能を使用すると、スピーキングノートを入力して、プレゼンテーション時間を追跡できます。

4.細部に注意を払う

ビジネスの簡単な説明を提示したら、詳細を調べて、投資家がビジネスアイデアに投資する理由を正当化し、社会問題の解決策をどのように提供するかを示します。

たとえば、業界分析に基づいて、あなたのビジネスがニッチな他のビジネスとどのように比較され、どのアプローチを使用して競合他社よりも優れたパフォーマンスを発揮するかを示します。

さらに、プレゼンテーションに財務予測を追加することを忘れないでください。 潜在的な投資家は、他の人よりもこの情報をレビューすることに強い関心を持っています。 予測を単純にし、投資家が尋ねる可能性のある質問に答える準備をします。

以下のようなチャートを使用することは、成長と財務予測を視覚化するための完璧な方法です。

5.対象者を理解する

効果的なビジネスピッチを考える前に、あなたの潜在的な投資家について知り、彼らに合わせたピッチを作成することを躊躇しないでください。 製品がどのように機能するかを簡単に説明し、ビジネスを成長させる方法を示します。

投資家にあなたのビジネスが何をしているのかを理解させ、あなたが資金を調達するに値することを彼らに納得させてください。 さらに重要なのは、ビジネスアイデアについて話し、解決しようとしている問題を示すことです。

投資家はあなたのビジネスが彼らのためにどのように利益を生み出すかを聞きたいと思っていることを覚えておいてください。 したがって、製品の需要をどのように生み出し、現実的な財務予測を提示するかを彼らに示してください。

明確な製品ロードマップのようなものを紹介することは、投資家をあなたの味方にするための素晴らしい方法です。

6.実際のカスタマーエクスペリエンスに対応する

実際の顧客体験を使用して、既存の問題を強調し、アイデアがそれをどのように解決するかを示します。 実際の顧客の課題に関するストーリーを伝え、技術的な話は避けてください。 さらに重要なのは、提供するストーリーがターゲット市場に関連していることを確認することです。

たとえば、顧客の名前を挙げて、あなたのビジネスが顧客が抱えていた問題をどのように解決したかを示します。 現実的になり、視聴者にストーリーとのつながりを持たせます。

調査によると、説得力のあるストーリーにより、投資家はあなたのビジネス状況に関連し、あなたのビジネスアイデアをよりよく理解できるようになります。

証言を紹介するこのスライドは、ビジネスの売り込みに最適です。

7.ビジネスモデルの概要

あなたがあなたの会社がしていることをあなたの投資家に提供すると、彼らは収入を生み出す方法を知ることに興味を持つでしょう。 ビジネスモデルには、資産、ビジネスアクティビティ、および顧客を獲得してお金を稼ぐために何をするかが含まれます。

開発の各段階でかかる可能性のある期間について投資家に通知します。 ビジネスは異なることを覚えておいてください。 たとえば、一部の企業の製品開発には何年もかかる場合がありますが、他の企業には数か月かかる場合があります。

あなたの会社がどの段階にあるにせよ、あなたのチームが特定の段階であなたのビジネスを管理する能力があることを投資家に示してください。

収益モデルで、今後数年間にどのように収入を生み出すかを説明します。 たとえば、総収益、税引前利益、営業費用、および純利益を示す5年間の財務予測を提供します。

この基本的なスライドは、収益モデルを共有するための完璧な出発点です。

8.チームについて話す

投資家は、ビジネス戦略を実行するための適切なチームがあるかどうかを知りたいと考えています。 経験や資格など、チームに関する最も重要な詳細を強調します。

あなたはあなたのために働いているすべての人の詳細を与える必要はありません。 しかし、あなたはあなたの会社の創設者について話すかもしれません。 創設チームのメンバーの経歴を簡単に説明し、性別やその他の側面が多様であることを確認します。

投資家は、多様なチームが問題を解決するための独自のアプローチを持っていると信じています。これはあなたのビジネスに適しています。

プレゼンテーションでは、創設チームについて次のことを強調してください。

• 各メンバーの簡単な伝記
• 名前とタイトル
• メンバーの写真
• ソーシャルメディア（LinkedInなど）のプロファイル

どのビジネスでも、チームは企業が持つ最も重要な資産の1つです。 投資家は、あなたの会社のトップの人々があなたのスタートアップを成功に導くための専門知識と経験を持っているかどうかに関心を持っています。

これは、1つのスライドでチームを表現するための優れた方法です。

9.競争にどう対処するかを示す

競争のスライドで、投資家に業界の他のプレーヤーとの違いを示してください。 会社のビジョンを強調し、投資家があなたのニッチでキープレーヤーになる能力を決定できるようにします。

製品が市場でどのように競争力があるかを示し、可能性と障害に関する業界の知識を示します。

競争スライドに含める予定の製品のメリットを必ず定量化してください。 たとえば、あなたの製品は競合他社の3倍強力であると言うことができます。 そしてそれを証明することを忘れないでください！

ビジネスの価値提案と顧客のニーズに基づいて、製品のメリットを優先順にリストします。

競合他社のスライドを作成するときは、差別化要因をできるだけわかりやすくします。 たとえば、スタートアップに決定的なメリットがあるが、競合他社にはそれがない場合は、その列にマークを付け、競合他社の列にはマークを付けないでください。

プレゼンテーション中に、電力網の競争スライドが投資家に明確に見えることを確認してください。

競合他社のマトリックスを使用して、市場を理解し、競合他社について学び、優れたビジネス戦略を作成します。

10.市場開拓戦略

製品やサービスをどのように販売するつもりかを投資家に説明します。 さらに重要なのは、新しい顧客を獲得するためにどれだけのお金を費やすかを示すことです。

収益の予測値が顧客の買収コストよりも高くなることを投資家に示すことが重要です。

市場開拓戦略で強調することになっていることは次のとおりです。

• 市場の問題を特定し、それにどのように対処するかを示します
• あなたの製品が市場の既存の問題をどのように解決するかについての詳細を提供してください
• サイズの観点からターゲット市場を説明します。 市場の購買力の詳細を教えてください
• 製品の実行可能性をサポートするための市場調査結果を提供する

• 最大の収益性を達成するために、どのように製品を市場に投入するつもりかについての情報を提供します

スライドは次のようになります。

完璧なビジネスピッチを作る時間

ビジネスピッチを作成する前に、聴衆に精通し、彼らが何を望んでいるかを正確に知る必要があります。 ピッチを簡潔にし、割り当てられた時間内に提示します。

エンジェル投資家やベンチャーキャピタリストは、あなたがビジネスを運営するのに適切なチームを持っているかどうかを知りたがっています。 したがって、名前、役職、経歴、写真など、チームメンバーの詳細を強調表示します。

競合他社よりも多くの顧客を獲得するために使用する市場戦略を示すことを忘れないでください。 マーケティング費用と予想収益に関する詳細を提供します。

プレゼンテーションをより完璧で魅力的なものにするために、データ視覚化のベストプラクティスについて学ぶことをお勧めします。