كيفية إنشاء عرض تقديمي ناجح للأعمال

قد يكون الترويج للمستثمرين أمرًا صعبًا إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك. لهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل لإنشاء عرض عمل ناجح.

لصياغة عرض تقديمي مثالي يبرز للمستثمرين ، يجب أن تثبت أنك تفهم السوق وأن تُظهر أن البيانات المالية لمشروعك ستساعدهم في الحصول على عوائد ممتازة من استثماراتهم.

في هذا الدليل ، سنغطي الشكل الذي يبدو عليه العرض التقديمي للعمل بالضبط بالإضافة إلى 10 نصائح لإنشاء عرض تقديمي ناجح يجعلك مستثمرًا.

قم بإنشاء عرض تقديمي مقنع باستخدام برنامج العروض التقديمية عبر الإنترنت. أو تصفح العشرات من قوالب العرض التقديمي المخطط لها بالكامل والمستوحاة من شركات مثل Airbnb و BuzzFeed و Uber والمزيد.

ما هو العرض التقديمي للأعمال؟

عرض العمل هو خطة عمل تقدمها للمستثمرين المحتملين لتأمين التمويل. يساعدك العرض التقديمي على شرح عملك للمستثمرين لتمكينهم من اتخاذ القرارات الصحيحة.

واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك استخدامها لتقديم عرض عمل تجاري هي استخدام الاتصال المرئي لدمج المخططات والعناصر المرئية الأخرى في العرض التقديمي الخاص بك لجعل جمهورك أكثر انتباهاً واهتماماً.

يمكنك أيضًا إنشاء عرض تقديمي مذهل باستخدام قالب بداية يجعلك تبدأ من القدم اليمنى.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في إنشاء عرض تقديمي فريد يساعدك على التميز بين الحشود ، فقم بتقديم فكرة عملك من خلال خريطة ذهنية مصممة جيدًا .

ما عليك سوى وضع فكرتك في وسط الخريطة وترتيب الموضوعات الفرعية ذات الصلة حول هذه الفكرة. يمكن أن يساعد ذلك في توضيح خطتك بالكامل وضمان فهم المستثمرين المحتملين لأهدافك.

تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية إنشاء عرض تقديمي تجاري ناجح ، ولكن تأكد من استخدام أكثر من 60 موضوعًا مخططاً لبدء تشغيل الشرائح لمساعدتك في تجميع التصميم المثالي.

10 نصائح لإنشاء عرض تقديمي ناجح للأعمال

إذا كنت تستعد لإنشاء عرض تقديمي للأعمال لبدء التشغيل أو خطة العمل الجديدة ، فهناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار.

سنقوم بتوجيهك عبر هذا الدليل لإنشاء عرض تقديمي لعملك بالإضافة إلى مشاركة مجموعة متنوعة من قوالب العرض التقديمي التي يمكن أن تساعدك على تحقيق النجاح.

1. كن موجزا وفي صميم الموضوع

يتطلب عرض العمل الجيد تقديم نقاط مهمة فيما يتعلق بعملك. يمكنك استخدام الإحصائيات والعروض التقديمية المرئية لشرح مشاكلك. قم بتبسيط التعبير وتأكد من أن المستثمرين يفهمون الحقائق على الفور.

سيؤدي الوصول إلى هذه النقطة إلى جذب المستثمرين المحتملين لمتابعة موضوعك دون فقدان الاهتمام. لتحقيق ذلك ، عليك التركيز على الجوانب الحاسمة لعملك وتلخيصها في مصطلحات بسيطة.

تقوم هذه الشريحة بعمل رائع في تلخيص معلومات الشركة في بضع فقرات صغيرة الحجم.

2. قم بإنشاء "خطاب المصعد"

يعد عرض المصعد عرضًا تقديميًا موجزًا ​​للأعمال يتم تقديمه بسرعة ، على سبيل المثال أثناء ركوب المصعد. صِف طبيعة عملك ، وماذا تفعل ، واشرح سبب كونك أفضل مرشح للتمويل.

لإنشاء عرض تقديمي ممتاز ، تأكد من وصف عملك جيدًا لمساعدة المستثمرين على فهمه دون أي صعوبة.

خذ صفحة من كتاب الشريحة هذه. انتبه إلى كيفية استخدامهم لجملة واحدة للتعبير عما يفعله عملهم.

3. تدرب على توقيتك

تدرب على كل ما ستقدمه وتأكد من تخصيص الوقت أثناء التمرين. يمكنك السماح لزملائك بتتبع الوقت ومراقبة لغة جسدك وكلامك. بهذه الطريقة ، سوف يعطونك ملاحظات صريحة فيما يتعلق بجودة ممارستك.

ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى تقديم عرضك في غضون فترة زمنية قصيرة. اعتمادًا على مواصفات المنظم ، تأكد من تقديم عرضك في الوقت المحدد.

لخص المحتوى الخاص بك ، وركز على عرض البيع الخاص بك ولكن لا تتسرع في إنهاء حديثك قبل الأوان.

يمكن أن يساعدك استخدام أداة مثل Visme في الانتباه إلى مقدار الوقت الذي تقضيه في الشرائح. تتيح لك ميزة ملاحظات مقدم العرض كتابة ملاحظات التحدث وتتبع وقت العرض التقديمي.

4. انتبه للتفاصيل

بمجرد تقديمك وصفًا موجزًا ​​لعملك ، ادخل في التفاصيل وقم بتبرير سبب قيام المستثمرين بالاستثمار في فكرة عملك ، واظهر كيف ستقدم حلولًا لمشاكل المجتمع.

على سبيل المثال ، بناءً على تحليل الصناعة ، أظهر كيف يقارن عملك مع الآخرين في هذا المجال ، وما الأساليب التي ستستخدمها لأداء أفضل من منافسيك.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تنس إضافة إسقاط مالي إلى العرض التقديمي الخاص بك. يهتم المستثمرون المحتملون بشدة بمراجعة هذه المعلومات أكثر من غيرهم. اجعل التنبؤ بسيطًا وكن مستعدًا للإجابة على أي أسئلة قد يطرحها المستثمرون.

يعد استخدام مخطط مثل الرسم البياني أدناه الطريقة المثلى لتصور النمو والتوقعات المالية.

5. افهم جمهورك

قبل أن تفكر في عرض عمل فعال ، لا تتردد في التعرف على المستثمرين المحتملين وإنشاء عرض تقديمي مخصص لهم. قدم وصفًا موجزًا ​​لكيفية عمل منتجك واشرح كيف تنوي تنمية عملك.

دع المستثمرين يفهمون ما يفعله عملك واقنعهم أنك تستحق التمويل. والأهم من ذلك ، تحدث عن فكرة عملك وأظهر المشكلة التي تخطط لحلها.

ضع في اعتبارك أن المستثمرين يريدون معرفة كيف سيحقق عملك عوائد لهم. لذلك ، أظهر لهم كيف ستخلق طلبًا على منتجك وقدم توقعات مالية واقعية.

يمكن أن يكون عرض شيء مثل خارطة طريق المنتج الواضحة طريقة رائعة لجذب المستثمرين إلى جانبك.

6. تناول تجربة عملاء حقيقية

استخدم تجارب العملاء الحقيقية لتسليط الضوء على مشكلة موجودة وشرح كيف ستحل فكرتك. أخبر قصة بشأن تحديات العملاء الحقيقية وتجنب الحديث التقني. والأهم من ذلك ، تأكد من أن القصة التي تقدمها تتعلق بالسوق المستهدف.

على سبيل المثال ، اذكر اسم عميلك وأظهر كيف نجح عملك في حل المشكلة التي يواجهها. كن واقعيًا ودع جمهورك يتواصل مع قصتك.

تظهر الأبحاث أن القصة المقنعة ستجعل المستثمرين مرتبطين بحالة عملك ويفهمون فكرة عملك بشكل أفضل.

هذه الشرائح التي تعرض الشهادات هي الإضافة المثالية لعرض عملك.

7. حدد نموذج عملك

بمجرد تزويد المستثمرين بما تفعله شركتك ، سيكونون مهتمين بمعرفة كيفية تحقيق الدخل. يستلزم نموذج العمل أصولك وأنشطتك التجارية وما تفعله لجذب العملاء وكسب المال.

أبلغ المستثمرين بالمدة التي من المحتمل أن تستغرقها في كل مرحلة من مراحل التطوير. ضع في اعتبارك أن الأعمال التجارية مختلفة. على سبيل المثال ، قد يستغرق تطوير منتجات بعض الشركات سنوات عديدة ، بينما يستغرق تطوير منتجات أخرى بضعة أشهر.

أيًا كانت المرحلة التي تمر بها شركتك ، أظهر للمستثمرين أن فريقك مؤهل لإدارة عملك في أي مرحلة معينة.

في نموذج الإيرادات الخاص بك ، صِف كيف ستدر دخلاً للسنوات القليلة القادمة. على سبيل المثال ، قدم توقعًا ماليًا لمدة خمس سنوات يوضح إجمالي الإيرادات والأرباح قبل الضرائب ومصروفات التشغيل وصافي الدخل.

هذه الشريحة الأساسية هي نقطة البداية المثالية لمشاركة نموذج الإيرادات الخاص بك.

8. تحدث عن فريقك

يهتم المستثمرون بمعرفة ما إذا كان لديك الفريق المناسب لتنفيذ استراتيجيات عملك. سلط الضوء على أهم التفاصيل حول فريقك ، مثل الخبرة والمؤهلات.

ليس عليك إعطاء تفاصيل عن كل من يعمل لديك. ومع ذلك ، يمكنك التحدث عن مؤسسي شركتك. قدم سيرة ذاتية مختصرة عن الأعضاء في الفريق التأسيسي ، وتأكد من تنوعهم في الجنس والجوانب الأخرى.

يعتقد المستثمرون أن الفريق المتنوع لديه نهج فريد لحل المشكلات ، وهو أمر مناسب لعملك.

في عرضك التقديمي ، تأكد من إبراز ما يلي حول الفريق المؤسس:

• سيرة ذاتية مختصرة لكل عضو
• الأسماء والألقاب
• صور الأعضاء
• ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي (مثل LinkedIn)

في أي عمل تجاري ، يعد الفريق أحد أهم الأصول التي تمتلكها الشركة. يهتم المستثمرون بما إذا كان كبار الموظفين في شركتك لديهم الخبرة والتجربة لقيادة شركتك الناشئة إلى النجاح.

هذه طريقة رائعة لتمثيل فريقك في شريحة واحدة.

9. أظهر كيف ستتعامل مع المنافسة

في شريحة المنافسة ، أظهر للمستثمرين ما يميزك عن اللاعبين الآخرين في الصناعة. سلط الضوء على رؤية الشركة ودع المستثمرين يحددون قدرتك على أن تصبح لاعبًا رئيسيًا في مكانتك.

أظهر كيف يكون المنتج منافسًا في السوق وأظهر معرفتك بالصناعة فيما يتعلق بالإمكانيات والعقبات.

تأكد من تحديد فوائد المنتج التي تخطط لتضمينها في شريحة المنافسة. على سبيل المثال ، يمكنك القول أن منتجك أقوى بثلاث مرات من منتج المنافسين. ولا تنسى إثبات ذلك!

أدرج مزايا منتجك في ترتيب الأولوية بناءً على عرض قيمة عملك واحتياجات العملاء.

عند إنشاء شريحة منافسيك ، اجعل أدوات التفاضل الخاصة بك واضحة قدر الإمكان. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك الناشئة تتمتع بميزة جوهرية ولكن المنافسين لا يمتلكونها ، فضع علامة على عمودها واترك عمود المنافسين بدون علامات.

تأكد من أن شريحة منافسة شبكة الطاقة الخاصة بك تبدو واضحة للمستثمرين أثناء العرض.

استخدم مصفوفة منافس لفهم السوق الخاص بك ، والتعرف على المنافسين ، وإنشاء استراتيجيات عمل ممتازة.

10. الذهاب إلى استراتيجية السوق

اشرح للمستثمرين كيف تنوي تسويق منتجاتك أو خدماتك. والأهم من ذلك ، أظهر مقدار الأموال التي ستنفقها لاكتساب عملاء جدد.

من الضروري أن تثبت للمستثمرين أن القيمة المتوقعة لإيراداتك ستكون أكثر من تكاليف اكتساب العملاء.

إليك ما من المفترض أن تبرزه في استراتيجية الذهاب إلى السوق.

• حدد المشكلة في السوق وأظهر كيف ستعالجها
• قدم تفاصيل حول كيفية حل منتجك للمشكلة الحالية في السوق
• وصف الأسواق المستهدفة من حيث الحجم. قدم تفاصيل عن القوة الشرائية للسوق
• تقديم نتائج أبحاث السوق لدعم جدوى المنتج

• قدم معلومات حول الكيفية التي تنوي بها طرح المنتجات في السوق لتحقيق أقصى قدر من الربحية

قد تبدو شريحتك قليلاً مثل هذا.

حان الوقت لصياغة عرض عمل مثالي

قبل صياغة العرض التقديمي للأعمال ، عليك أن تتعرف على الجمهور وتعرف بالضبط ما يريدون. اجعل عرضك موجزًا ​​وقدمه في الوقت المحدد.

يرغب المستثمرون الملاك وأصحاب رؤوس الأموال في معرفة ما إذا كان لديك الفريق المناسب لإدارة عملك. لذلك ، قم بتمييز تفاصيل أعضاء فريقك ، مثل أسمائهم وألقابهم وسيرهم الذاتية وصورهم.

لا تنسَ توضيح استراتيجيات السوق التي ستستخدمها للحصول على عملاء أكثر من المنافسين. إعطاء تفاصيل بشأن تكاليف التسويق والإيرادات المتوقعة.

لجعل عرضك التقديمي أكثر كمالًا وجاذبية ، يُنصح بالتعرف على أفضل ممارسات تصور البيانات .