De la recherche technologique à la construction d'imprimantes 3D : les laboratoires 3D mondiaux vont bouleverser le marché indien de l'impression 3D, qui s'élève à 79 millions de dollars
Publié: 2017-08-09Construire une startup matérielle ne consiste pas à créer une entreprise, mais à créer un impact, déclare Gopal Krishna, cofondateur de Global 3D labs
Le marché de l'impression 3D en Asie-Pacifique devrait atteindre 4,3 milliards de dollars d'ici 2021, selon 6WResearch. À l'échelle mondiale, cette technologie devrait créer un marché d'une valeur de 30,19 milliards de dollars d'ici 2022, y compris la fabrication et la vente d'imprimantes 3D. Au milieu de tous ces chiffres considérables, se trouve une prévision relativement minuscule pour l'Inde - 79 millions de dollars d'ici 2021 . Les quatre fondateurs de Global 3D Labs, une startup basée à Bengaluru, cherchent à être des innovateurs sur ce marché moins exploré en Inde. Dans le même temps, ils envisagent également de faire de l'Inde l'un des noms mondiaux de la communauté des startups matérielles.
« C'est en ligne avec cette vision que le nom de l'entreprise et de notre produit a été inventé. Nous voulions nous mondialiser, d'où le nom de Global 3D Labs. Et nous voulions prouver que l'Inde peut aussi fabriquer d'excellents produits matériels, d'où le nom Pramaan (qui signifie preuve) pour notre gamme de produits », commence Gopal Krishna, co-fondateur de Global 3D labs.
Global 3D Labs a été créé en 2013 pendant les années universitaires des fondateurs - Gopal, Aviral Kedia, Manish Amin et M. Shreyas Kudva . La société a été officiellement enregistrée pour des opérations commerciales en septembre 2014 et se consacre essentiellement à la fabrication, à l'entretien et à la vente d'imprimantes 3D.
Global 3D Labs faisait également partie d'Innofest (maintenant, InnoNation) 2015 qui s'est tenu à Bangalore , ce qui a aidé la startup dans ses premières étapes et a joué un rôle déterminant dans l'établissement de liens avec les parties prenantes de l'écosystème. Gopal déclare : « Innofest nous a aidés à obtenir une bonne couverture médiatique et à nous connecter au bon type de parties prenantes de l'écosystème. Je crois que pour toute startup de matériel informatique, il est indispensable d'assister à cet événement et de faire partie d'Innofest.
Au cours de la phase initiale, la startup a fabriqué des imprimantes 3D spécifiques à l'industrie telles que Chocobot pour la boulangerie et une imprimante de dispositifs biomédicaux pour les chercheurs du Vellore Institute Of Technology. Il fournit actuellement une série d'imprimantes 3D de bureau et industrielles. La plus populaire est la série d'imprimantes de bureau, Pramaan. L'équipe travaille dans le but ultime de produire des imprimantes 3D de haute qualité et rapides. Récemment, Global 3D Labs a également fait la une des journaux pour la création de la plus grande imprimante 3D d'Asie, la Pramaan One.
Cela nous a intrigués pour approfondir le parcours des fondateurs de Global 3D Labs, les défis auxquels ils ont été confrontés et la voie à suivre pour la jeune entreprise.
Global 3D Labs : le plongeon dans le monde de la technologie d'impression 3D
En 2012, Gopal et Aviral poursuivaient leurs études au Manipal Institute of Technology. Dans le cadre de leur projet collégial, ils devaient construire des dispositifs biomédicaux liés à l'espace des soins dentaires. « Nous devions construire les prototypes des boîtiers et des fixations de la machine », explique Gopal.
Les fabricants de machines CNC (Computer Numerical Control) avec lesquels ils se connectaient étaient inefficaces et coûteux, tant du point de vue du coût que du temps. Finalement, ils ont commandé une imprimante 3D en Chine, mais cela n'a pas non plus fonctionné.
Ainsi, lorsqu'en 2013, ils ont décidé de créer leur première entreprise - Expiscor Technologies - une startup de recherche biomédicale , ils ont simultanément décidé de construire leur propre imprimante 3D.
Au cours de leur voyage de deux ans avec Expiscor (fermé en janvier 2015), ils ont rencontré Manish Amin et M. Shreyas, diplômés de MITE Bengaluru et faisant partie d'une société de développement de logiciels.
Leurs intérêts communs les ont rapprochés. Plus tard, ils ont poursuivi leur chemin pour jeter les bases de Global 3D Labs et devenir les leaders du marché indien de l'impression 3D. "Nous avons d'abord construit l'imprimante 3D pour nous-mêmes, mais plus tard, lorsque nous avons reçu une réponse positive, nous avons pensé à la commercialiser."
Au départ, ils ont dû faire face à des défis car leur expertise en fabrication était limitée. Ils ont également eu du mal à comprendre la chaîne d'approvisionnement et à se connecter avec le bon type de fournisseurs. Mais aujourd'hui, l'entreprise se vante d'avoir l'une des meilleures clientèles de l'industrie. Cela inclut des noms tels que Bremer India, AppMob, Elechem Technik Pvt Ltd., Sylar, Indian Railway, Bhabha Atomic Research Center, Indian Air Force et plus encore.
Produits sur l'étagère : pile d'imprimantes 3D de Global 3D Labs
En termes généraux, Global 3D Labs propose deux types d'imprimantes 3D ou, comme ils les appellent, la série Pramaan : Desktop et Industrial.
Les imprimantes de bureau existent en deux variantes, Pramaan 200 et Pramaan 300 . Les chiffres dans le nom signifient leur volume de construction. Par exemple, Pramaan 200 peut fabriquer des produits avec un volume de construction de 200x200x200. Ces imprimantes sont idéales pour les amateurs, les fabricants et les débutants en impression 3D, ainsi que pour les instituts de recherche et les industries nécessitant des produits de petites dimensions.
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Le Pramaan 500 et le Pramaan One récemment lancé ont une capacité de qualité industrielle. Ces imprimantes sont bénéfiques pour des industries telles que l'automobile, l'éducation, l'architecture, l'IoT, la médecine et bien d'autres. Pramaan One est plus médiatisé, car il peut fabriquer des produits de volume 1m*1m*1m. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire d'assembler les parties des produits imprimés séparément.
Par exemple, avec cette imprimante 3D, on peut imprimer en 3D des produits comme des meubles entiers, des robots fonctionnels, d'énormes imprimantes automobiles et aérospatiales, etc., en une seule impression. Ce n'était pas possible auparavant. « Dans le monde, seules deux ou trois entreprises fabriquent des imprimantes de cette taille. Mais lorsque vous comparez Pramaan One avec nos concurrents européens, le coût est le quart de ce qu'ils factureraient », déclare Gopal.
Les imprimantes 3D de bureau sont désormais généralement vendues dans une fourchette de prix allant de 1 000 à 3 000 dollars . D'autre part, les imprimantes 3D industrielles ont un prix de 5 000 $ à 10 000 $. À l'heure actuelle, les unités de bureau sont vendues 80% plus cher que les unités industrielles.
Global 3D Labs vend également des filaments et des accessoires d'impression 3D et organise des ateliers pour les entreprises, les facultés des collèges et plus encore pour les sensibiliser à la technologie d'impression 3D.
Comme l'indique Gopal, "Le but de ces ateliers est de sensibiliser les gens à la puissance de la technologie d'impression 3D. Donc, finalement, vous pouvez le fabriquer vous-même. Vous ne serez pas dépendant de grandes entreprises pour fabriquer votre type de produits personnalisés et personnalisés. Vous fabriquerez ce que vous voulez et ne serez pas dépendant de ce qui est disponible à l'extérieur. C'est pourquoi tout le monde devrait connaître l'impression 3D et nous apportons notre valeur ajoutée.
Global 3D Labs : Injecter de l'argent pour la survie et le chemin à parcourir
Au départ, ils ont soutenu leur entreprise à partir de leurs économies précédentes. Comme le révèle Gopal, il dirigeait auparavant quelques entreprises gérées par des étudiants à l'université, y compris un restaurant pour étudiants ainsi qu'un magazine universitaire.
« Le magazine universitaire Chillmaari était très populaire et nous avons pu nous associer à près de 200 annonceurs. Donc, nous avons fini par être rentables et avons donc eu de l'argent à partir de là. En outre, ils ont pu recevoir une subvention de INR 1 Lakh de leur collège.
Avec de faibles bénéfices initiaux provenant de la vente d'imprimantes 3D, afin de s'implanter solidement dans l'industrie, les fondateurs comptaient également sur leur unique USP, un service interne. Que ce soit le fabricant ou ses clients, ils peuvent contacter les laboratoires Global 3D pour tout type de problème avec leurs imprimantes 3D.
Comme l'ajoute Gopal,
"Si nous examinons l'opportunité du marché, il y a 15 millions de fabricants rien qu'en Inde. Même si nous exploitons 1 % de ce marché, nous avons 150 000 fabricants qui peuvent acheter nos imprimantes au cours des deux prochaines années. En multipliant ces 150 000 par une vente moyenne de 2 000 $, je pense que la portée de la monétisation est immense. Nous répondons également aux demandes de service, donc dans l'ensemble, nous gardons l'écosystème avec nous.
Ceux qui ne souhaitent pas acheter d'imprimante peuvent également envoyer leur conception 3D à l'entreprise et la faire imprimer. Ce service est généralement facturé 40 INR par gramme. « Plus de 2 000 commandes de ce type ont été exécutées à ce jour. D'ici la fin de l'année, nous visons à atteindre 10 000. »
Les fondateurs, à ce jour, n'ont levé des fonds qu'auprès d'amis et de la famille et se sont développés sur les valeurs commerciales fondamentales de revenus et de rentabilité. Donnant un aperçu des revenus réalisés jusqu'à présent, Gopal déclare : « En termes de revenus, tout ce que nous avons réalisé au cours de la dernière année, nous l'avons déjà réalisé ce trimestre. Donc, nous grandissons presque 4x en ce moment.
Sur le front de la concurrence, les laboratoires Global 3D ne considèrent aucune concurrence de l'Inde, pour le moment. Comme ils prévoient de se mondialiser d'ici la fin de cette année, ils ne considèrent qu'Ultimaker, un fabricant d'imprimantes 3D basé aux Pays-Bas, comme celui à affronter.
Interrogé sur le type de défis auxquels il s'attend sur les marchés mondiaux, Gopal déclare : « En Inde, notre plus grand USP est le service, et il n'y en aura pas sur les marchés mondiaux. Ce sera donc le défi pour nous lorsque nous évoluerons à l'échelle mondiale. En outre, l'Inde est en concurrence directe avec les fabricants européens et chinois. Il y a la concurrence des prix de la Chine, et il y a la concurrence de la qualité de l'Europe. Nous devons donc aller de l'avant avec un bon produit qui correspond à ces deux paramètres.
La révolution matérielle dans l'industrie indienne de l'impression 3D : où allons-nous ?
Sur la scène mondiale, nous avons entendu des noms tels que MakerBot, Stratasys, Fabbster, Leapfrog, Flashforge et Optomec dans le domaine de l'impression 3D. Cependant, l'Inde est relativement nouvelle dans la technologie par rapport à ses homologues mondiaux tels que la Chine et l'Amérique du Nord.
Il y a 10 ans, l'impression 3D était considérée comme une technologie extraterrestre, mais plus maintenant. En cette ère d'hyper numérisation, l'Inde est en mesure d'aller de l'avant avec sa propre brigade de startups. Il existe déjà des startups qui se font un nom en Inde et dans le monde. La liste comprend Altem Technologies, Imaginarium, Brahma3, JGroup Robotics, REALiz3D, Fracktal Works, df3d, Supercraft3D, 3Dexter, le produit phare de Maher Soft Indie et plus encore.
Grâce aux efforts supplémentaires de PM Modi et à l'initiative Make In India, les startups matérielles indiennes sont désormais en mesure de tirer parti de cette demande. Selon 6Wresearch, la demande en Inde est principalement tirée par les «villes de niveau I», et ces zones représentent le principal potentiel de croissance pour les fabricants nationaux, les assembleurs et les distributeurs locaux.
Cependant, des lacunes subsistent dans le système et, comme le pense Gopal, il n'y a pas beaucoup de changement dans l'écosystème pour les startups matérielles.
"Regardez combien de startups matérielles réussies ont vu le jour. Construire une startup matérielle consiste à créer un impact. Et cela se produit régulièrement. Même si nous obtenons un fonds de 100 millions de dollars aujourd'hui, nous ne pouvons pas augmenter soudainement. Être dans le secteur du matériel signifie grandir avec l'expérience. L'impression 3D n'est pas seulement une question de technologie, et il faut également comprendre différents aspects commerciaux tels que les prix, les fournisseurs, la chaîne d'approvisionnement et plus encore pour réussir et cela vient avec l'expérience. Aujourd'hui encore, les startups hardware doivent prouver leur valeur pour attirer l'attention de la communauté. Se vanter d'avoir un plan d'affaires ne fonctionne pas ici.
La technologie d'impression 3D révolutionne de nombreuses industries à l'échelle mondiale telles que l'aérospatiale, l'architecture, l'automobile, la fabrication, la santé, les soins dentaires, la conception et la recherche de produits, l'éducation et même les cadeaux. Mais l'Inde doit encore faire un long chemin pour ancrer sa position dans ce domaine. Essentiellement, l'attention que cette technologie a gagnée en Inde ne correspond pas au taux d'adoption.
À une époque où nous avons du mal à fournir des imprimantes normales dans de nombreuses régions du pays, le monde se prépare à une pénétration massive des imprimantes 3D de bureau. Alors qu'à l'échelle mondiale, l'impression 3D est considérée comme une technologie pour développer des modèles fonctionnels, ce n'est que récemment que l'Inde l'a considérée comme une technique alternative pour les productions personnalisées en petits lots et les outils de fabrication. Alors que les startups matérielles comme Global 3D Labs sont déjà sur le point de passer à un statut mondial, il reste à voir comment l'industrie de l'impression 3D évoluera dans les générations à venir.