Od badania technologii do budowy drukarek 3D: globalna podróż laboratoriów 3D do zakłócenia indyjskiego rynku druku 3D o wartości 79 mln USD
Opublikowany: 2017-08-09Budowanie startupu sprzętowego nie polega na budowaniu biznesu, ale na wywieraniu wpływu, mówi Gopal Krishna, współzałożyciel globalnych laboratoriów 3D
Rynek druku 3D w regionie Azji i Pacyfiku osiągnie poziom 4,3 miliarda dolarów do 2021 r., jak wynika z 6WResearch. Przewiduje się, że globalnie ta technologia stworzy do 2022 r. rynek o wartości 30,19 mld USD, w tym produkcję i sprzedaż drukarek 3D. Wśród tych wszystkich pokaźnych liczb, prognoza dla Indii jest stosunkowo niewielka – 79 mln dolarów do 2021 roku . Czterech założycieli Global 3D labs, startupu z Bengaluru, stara się być innowatorami na tym mniej zbadanym rynku w Indiach. Jednocześnie wyobrażają sobie, że Indie staną się jednym z globalnych nazwisk w społeczności startupów sprzętowych.
„Zgodnie z tą wizją ukuto nazwę firmy i naszego produktu. Chcieliśmy wejść na rynek globalny, stąd nazwa Global 3D Labs. Chcieliśmy udowodnić, że Indie mogą również wytwarzać świetne produkty sprzętowe, stąd nazwa Pramaan (co oznacza dowód) dla naszej gamy produktów” – zaczyna Gopal Krishna, współzałożyciel Global 3D labs.
Global 3D Labs powstało w 2013 roku podczas studenckich dni założycieli – Gopala, Aviral Kedia, Manish Amin i M. Shreyas Kudva . Firma została oficjalnie zarejestrowana do działalności komercyjnej we wrześniu 2014 roku i zajmuje się głównie produkcją, serwisem i sprzedażą drukarek 3D.
Global 3D Labs było również częścią Innofest (obecnie InnoNation) 2015, które odbyło się w Bengaluru , co pomogło startupowi w jego początkowych etapach i odegrało kluczową rolę w budowaniu więzi z interesariuszami ekosystemu. Gopal mówi: „Innofest pomógł nam uzyskać dobre relacje w mediach i połączyć się z właściwym rodzajem interesariuszy w ekosystemie. Uważam, że każdy startup sprzętowy musi wziąć udział w tym wydarzeniu i być częścią Innofest.”
W początkowej fazie startup produkował drukarki 3D przeznaczone dla branży, takie jak Chocobot dla piekarni i drukarka urządzeń biomedycznych dla naukowców z Vellore Institute Of Technology. Obecnie dostarcza serię stacjonarnych oraz przemysłowych drukarek 3D. Najbardziej popularna jest seria drukarek biurkowych Pramaan. Zespół pracuje nad ostatecznym celem produkcji wysokiej jakości i efektywnych czasowo drukarek 3D. Niedawno Global 3D Labs trafiło na nagłówki gazet, tworząc największą drukarkę 3D w Azji, Pramaan One.
To zaintrygowało nas, by głębiej zagłębić się w podróż założycieli Global 3D Labs, wyzwania, z którymi się zmierzyli, i przyszłość młodej firmy.
Globalne laboratoria 3D: zanurzenie się w świat technologii druku 3D
W 2012 roku Gopal i Aviral kończyli studia na Manipal Institute of Technology. W ramach projektu uniwersyteckiego musieli zbudować urządzenia biomedyczne związane z przestrzenią opieki stomatologicznej. „Musieliśmy zbudować prototypy obudów i osprzętu maszyny”, mówi Gopal.
Producenci maszyn CNC (Computer Numerical Control), z którymi się łączyli, byli nieefektywni i kosztowni, zarówno pod względem kosztów, jak i czasu. Ostatecznie zamówili drukarkę 3D z Chin, ale też nie wyszło.
Kiedy więc w 2013 roku postanowili zbudować swoją pierwszą firmę – Expiscor Technologies – biomedyczny startup badawczy , jednocześnie postanowili zbudować własną drukarkę 3D.
Podczas swojej dwuletniej podróży z Expiscor (zamkniętą w styczniu 2015) nawiązali kontakt z Manishem Aminem i M. Shreyasem, absolwentami MITE Bengaluru i częścią firmy programistycznej.
Łączyły ich wspólne interesy. Później kontynuowali drogę do zbudowania podstaw Global 3D Labs i stania się liderami na indyjskim rynku druku 3D. „Najpierw zbudowaliśmy drukarkę 3D dla siebie, ale później, gdy otrzymaliśmy pozytywną odpowiedź, pomyśleliśmy o jej komercjalizacji”.
Początkowo musieli stawić czoła wyzwaniom, ponieważ ich wiedza produkcyjna była ograniczona. Mieli też trudności ze zrozumieniem łańcucha dostaw i nawiązaniem kontaktu z właściwym rodzajem dostawców. Ale dziś firma może pochwalić się jedną z najlepszych klientów w branży. Obejmuje to takie firmy jak Bremer India, AppMob, Elechem Technik Pvt Ltd., Sylar, Indian Railway, Bhabha Atomic Research Centre, Indian Air Force i inne.
Produkty na półce: stos drukarek 3D z globalnych laboratoriów 3D
Ogólnie rzecz biorąc, Global 3D Labs oferuje dwa rodzaje drukarek 3D lub, jak je nazywają, serię Pramaan: stacjonarne i przemysłowe.
Drukarki biurkowe występują w dwóch wariantach, Pramaan 200 i Pramaan 300 . Liczby w nazwie oznaczają ich objętość kompilacji. Na przykład Pramaan 200 może wytwarzać produkty o objętości roboczej 200x200x200. Drukarki te są idealne dla hobbystów, producentów i początkujących w druku 3D, a także instytutów badawczych i branż wymagających produktów o małych gabarytach.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Pramaan 500 i niedawno wprowadzony na rynek Pramaan One mają wydajność przemysłową. Drukarki te są przydatne w takich branżach, jak motoryzacja, edukacja, architektura, IoT, medycyna i wiele innych. Pramaan One jest bardziej podekscytowany, ponieważ może budować produkty o objętości 1m*1m*1m. Oznacza to, że nie trzeba montować części produktów drukowanych osobno.
Na przykład za pomocą tej drukarki 3D można drukować w 3D produkty, takie jak całe meble, funkcjonalne roboty, ogromne drukarki samochodowe i lotnicze itp. W jednym wydruku. Wcześniej nie było to możliwe. „Na całym świecie tylko dwie-trzy firmy produkują tak ogromne drukarki. Ale porównując Pramaan One z naszymi europejskimi konkurentami, koszt wynosi jedną czwartą tego, co by pobierali”, mówi Gopal.
Stacjonarne drukarki 3D są obecnie zazwyczaj sprzedawane w przedziale cenowym od 1000 do 3000 USD . Z drugiej strony, przemysłowe drukarki 3D mają cenę od 5 000 do 10 000 USD. Obecnie jednostki stacjonarne sprzedawane są o 80% wyżej niż przemysłowe.
Global 3D Labs sprzedaje również filamenty i akcesoria do druku 3D oraz organizuje warsztaty dla firm, wydziałów uczelni i nie tylko, aby uświadomić im technologię druku 3D.
Jak stwierdza Gopal: „Celem tych warsztatów jest uświadomienie ludziom potęgi technologii druku 3D. Tak więc ostatecznie możesz sam go wyprodukować. Nie będziesz zależny od większych korporacji, które będą produkować Twoje spersonalizowane i niestandardowe produkty. Wyprodukujesz to, co chcesz i nie będziesz zależny od tego, co jest dostępne na zewnątrz. Dlatego każdy powinien wiedzieć o druku 3D, a my tworzymy naszą wartość dodaną.”
Globalne laboratoria 3D: pompowanie pieniędzy na przetrwanie i przyszłość
Początkowo wspierali swoje przedsięwzięcie z dotychczasowych oszczędności. Jak ujawnia Gopal, wcześniej prowadził kilka firm prowadzonych przez studentów w college'u, w tym restaurację dla studentów oraz magazyn uczelni.
„Uczelniany magazyn Chillmaari był dość popularny i udało nam się powiązać z prawie 200 reklamodawcami. Skończyło się na tym, że byliśmy opłacalni, a więc mieliśmy stamtąd pieniądze. Mogli również otrzymać stypendium w wysokości INR 1 Lakh ze swojej uczelni.
Przy początkowych niskich zyskach ze sprzedaży drukarek 3D, aby zdobyć silną pozycję w branży, założyciele liczyli również na swoją jedną wewnętrzną usługę USP. Niezależnie od tego, czy jest to producent, czy ich klienci, mogą zwrócić się do globalnych laboratoriów 3D w celu uzyskania wszelkiego rodzaju problemów z drukarkami 3D.
Jak dodaje Gopal:
„Jeżeli przyjrzymy się możliwościom rynkowym, to w samych Indiach jest 15 Mn producentów. Nawet jeśli zdobędziemy 1% tego rynku, mamy 150 tys. producentów, którzy mogą kupić nasze drukarki w ciągu najbliższych dwóch lat. Mnożąc te 150 000 przy średniej sprzedaży 2000 USD, uważam, że zakres monetyzacji jest ogromny. Realizujemy również żądania usług, więc ogólnie utrzymujemy ekosystem z nami”.
Ci, którzy nie chcą kupować drukarki, mogą również przesłać swój projekt 3D do firmy i zlecić jego wydruk. Opłata za tę usługę wynosi zazwyczaj 40 INR za gram. „Do tej pory zrealizowano ponad 2000 takich zamówień. Do końca roku chcemy osiągnąć 10 000”.
Założyciele do tej pory zbierali fundusze tylko od przyjaciół i rodziny i rozwijali się na podstawowych wartościach biznesowych przychodów i rentowności. Rzucając okiem na dotychczasowe przychody, Gopal stwierdza: „Jeśli chodzi o przychody, cokolwiek osiągnęliśmy w ciągu ostatniego roku, ten kwartał już osiągnęliśmy. Tak więc teraz prawie czterokrotnie się rozwijamy.”
Na froncie konkurencji globalne laboratoria 3D nie biorą obecnie pod uwagę żadnej konkurencji z Indii. Ponieważ planują wejść na rynek globalny do końca tego roku, uważają tylko Ultimakera, holenderskiego producenta drukarek 3D, za jedynego, z którym muszą się zmagać.
Zapytany o to, jakich wyzwań oczekuje na światowych rynkach, Gopal mówi: „W Indiach naszym największym USP jest usługa, a tego nie będzie na światowych rynkach. Będzie to więc dla nas wyzwanie, gdy będziemy skalować globalnie. Również Indie bezpośrednio konkurują z producentami europejskimi i chińskimi. Istnieje konkurencja cenowa z Chin i konkurencja jakościowa z Europy. Dlatego musimy ruszyć głową z odpowiednim produktem, który pasuje do obu tych wskaźników”.
Rewolucja sprzętowa w indyjskim przemyśle druku 3D: dokąd zmierzamy?
Na arenie globalnej słyszeliśmy takie nazwy jak MakerBot, Stratasys, Fabbster, Leapfrog, Flashforge i Optomec w przestrzeni druku 3D. Jednak Indie są stosunkowo nowe w tej technologii w porównaniu z jej globalnymi odpowiednikami, takimi jak Chiny i Ameryka Północna.
10 lat temu druk 3D był uważany za obcą technologię, ale już nie. W erze hipercyfryzacji Indie są w stanie posunąć się naprzód dzięki własnej brygadzie startupów. Startupy już wyrabiają swoje nazwy zarówno w Indiach, jak i na świecie. Lista obejmuje Altem Technologies, Imaginarium, Brahma3, JGroup Robotics, REALIz3D, Fracktal Works, df3d, Supercraft3D, 3Dexter, flagowy produkt Maher Soft Indie i wiele innych.
Dzięki dalszym wysiłkom PM Modi i inicjatywie Make In India indyjskie start-upy sprzętowe są teraz w stanie wykorzystać ten popyt. Według 6Wresearch, popyt w Indiach jest napędzany głównie przez „miasta pierwszego poziomu”, a obszary te odpowiadają za główny potencjalny wzrost dla krajowych producentów, lokalnych monterów i dystrybutorów.
Jednak w systemie wciąż tkwią luki i, jak sądzi Gopal, w ekosystemie start-upów sprzętowych niewiele się zmienia.
„Spójrz, ile udanych startupów sprzętowych pojawiło się. Budowanie startupu sprzętowego polega na wywieraniu wpływu. I dzieje się to stopniowo. Nawet jeśli zdobędziemy dziś fundusz o wartości 100 mln USD, nie możemy nagle zwiększyć skali. Bycie w branży sprzętowej oznacza rozwój wraz z doświadczeniem. Druk 3D to nie tylko technologia, a aby odnieść sukces, trzeba zrozumieć różne aspekty biznesowe, takie jak ceny, dostawcy, łańcuch dostaw i inne, a to wiąże się z doświadczeniem. Nawet dzisiaj startupy sprzętowe muszą udowodnić swoją wartość, aby przyciągnąć uwagę społeczności. Samo chwalenie się biznesplanem tutaj nie działa”.
Technologia druku 3D rewolucjonizuje wiele branż na całym świecie, takich jak lotnictwo, architektura, motoryzacja, produkcja, opieka zdrowotna, stomatologia, projektowanie i badania produktów, edukacja, a nawet prezenty. Ale Indie muszą jeszcze przejść długą drogę, aby zakotwiczyć swoją pozycję na tej arenie. Zasadniczo uwaga, jaką ta technologia zyskała w Indiach, nie odpowiada wskaźnikowi przyjęcia.
W czasach, gdy walczymy o dostarczenie normalnych drukarek w wielu częściach kraju, świat przygotowuje się do masowej penetracji stacjonarnych drukarek 3D. Chociaż na całym świecie drukowanie 3D jest postrzegane jako technologia do opracowywania modeli roboczych, dopiero niedawno Indie rozważyły zastosowanie go jako alternatywnej techniki do niestandardowych produkcji małych partii i narzędzi produkcyjnych. Podczas gdy start-upy sprzętowe, takie jak Global 3D Labs, są już na skraju przeskoku do statusu globalnego, to, jak branża druku 3D będzie ewoluować w nadchodzących pokoleniach, dopiero się okaże.