从研究技术到制造 3D 打印机：全球 3D 实验室颠覆价值 7900 万美元的印度 3D 打印市场
已发表: 2017-08-09Global 3D labs 联合创始人 Gopal Krishna 表示，建立硬件初创公司不是建立业务，而是创造影响
根据 6WResearch 的数据，到 2021 年，亚太地区的 3D 打印市场有望达到 43 亿美元。 在全球范围内，预计到 2022 年，这项技术将创造价值 301.9 亿美元的市场，包括 3D 打印机的制造和销售。 在所有这些可观的数字中，对印度的预测相对微不足道——到 2021 年将达到 7900 万美元。 总部位于班加罗尔的初创公司 Global 3D labs 的四位创始人正在努力成为印度这个开发较少的市场的创新者。 同时，他们还设想让印度在硬件创业社区中跻身全球知名企业之列。
“公司和我们的产品的名称已经被创造出来，这符合这一愿景。 我们想走向全球，因此得名 Global 3D Labs。 我们想证明印度也可以制造出色的硬件产品，因此我们的产品系列取名为 Pramaan（意思是证明），” Global 3D 实验室的联合创始人 Gopal Krishna 说道。
Global 3D Labs 于 2013 年在创始人Gopal、Aviral Kedia、Manish Amin 和 M. Shreyas Kudva的大学时代提出。 公司于2014年9月正式注册商业运营，基本涉足3D打印机的制造、服务和销售。
Global 3D Labs 也是在班加罗尔举行的 2015 年 Innofest（现为 InnoNation）的一部分，该活动在初创阶段帮助了这家初创公司，并在与生态系统利益相关者建立联系方面发挥了重要作用。 Gopal 说：“Innofest 帮助我们获得了良好的媒体报道，并与生态系统中正确的利益相关者建立了联系。 我相信，对于任何硬件初创公司来说，都必须参加这个活动并成为 Innofest 的一部分。”
在初始阶段，这家初创公司制造了行业特定的 3D 打印机，例如用于面包店的 Chocobot 和用于 Vellore 理工学院研究人员的生物医学设备打印机。 它目前提供一系列桌面和工业 3D 打印机。 最受欢迎的是桌面打印机系列，Pramaan。 该团队的最终目标是生产高质量且省时的 3D 打印机。 最近，Global 3D Labs 还因打造亚洲最大的 3D 打印机 Pramaan One 而成为头条新闻。
这激发了我们深入研究 Global 3D Labs 创始人的旅程、他们面临的挑战以及这家年轻公司的未来之路。
全球 3D 实验室：进入 3D 打印技术世界
2012 年，Gopal 和 Aviral 正在马尼帕尔理工学院毕业。 作为他们大学项目的一部分，他们被要求建造与牙科保健空间相关的生物医学设备。 “我们需要为机器的外壳和固定装置制造原型，”Gopal 说。
从成本和时间的角度来看，他们所联系的 CNC（计算机数控）机器制造商效率低下且价格昂贵。 最终，他们从中国订购了一台 3D 打印机，但也没有成功。
所以，当他们在 2013 年决定建立他们的第一家公司——Expiscor Technologies——一家生物医学研究初创公司时，他们同时决定建立自己的 3D 打印机。
在他们与 Expiscor 的两年旅程中（2015 年 1 月关闭），他们与 Manish Amin 和 M. Shreyas 建立了联系，他们是 MITE Bengaluru 的毕业生，也是一家软件开发公司的成员。
他们的共同利益使他们团结在一起。 后来，他们走上了为Global 3D Labs打下基础的道路，成为印度3D打印市场的领跑者。 “我们首先为自己制造了 3D 打印机，但后来，当我们收到积极的回应时，我们考虑将其商业化。”
最初，由于制造专业知识有限，他们确实面临挑战。 他们还努力了解供应链并与合适的供应商建立联系。 但今天，该公司拥有业内最好的客户之一。 这包括 Bremer India、AppMob、Elechem Technik Pvt Ltd.、Sylar、印度铁路、巴巴原子研究中心、印度空军等名称。
货架上的产品：来自 Global 3D Labs 的 3D 打印机堆栈
从广义上讲，Global 3D Labs 提供两种 3D 打印机，或者，他们称之为Pramaan 系列：桌面和工业。
桌面打印机有两种型号， Pramaan 200 和 Pramaan 300 。 名称中的数字表示它们的构建量。 例如，Pramaan 200 可以制造构建体积为 200x200x200 的产品。 这些打印机非常适合 3D 打印的爱好者、制造商和初学者，以及需要小尺寸产品的研究机构和行业。
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Pramaan 500 和最近推出的 Pramaan One具有工业级容量。 这些打印机有利于汽车、教育、建筑、物联网、医疗等行业。 Pramaan One 被大肆宣传，因为它可以构建体积为 1m*1m*1m 的产品。 这意味着不需要单独组装打印产品的各个部分。
例如，使用这款 3D 打印机，可以一次打印出整件家具、功能性机器人、大型汽车和航空航天打印机等产品。 这在以前是不可能的。 “全球只有两三家公司生产如此大尺寸的打印机。 但是，当您将 Pramaan One 与我们的欧洲竞争对手进行比较时，成本是他们收取的费用的四分之一，”Gopal 说。
桌面 3D 打印机现在通常以 1,000 美元到 3,000 美元的价格出售。 另一方面，工业 3D 打印机的价格为 5,000 至 10,000 美元。 目前，台式机的销量比工业机高出 80%。
Global 3D Labs 还销售 3D 打印线材和配件，并为企业、大学教师等组织研讨会，让他们了解 3D 打印技术。
正如 Gopal 所说，“这些研讨会的目的是让人们意识到 3D 打印技术的力量。 因此，最终您可以自己制造。 您将不会依赖大公司来制造您的个性化和定制产品。 您将制造您想要的东西，并且不会依赖于外部可用的东西。 这就是为什么每个人都应该了解 3D 打印，而我们正在做我们的增值。”
全球 3D 实验室：为生存和未来之路注入资金
最初，他们用以前的积蓄支持他们的冒险。 正如戈帕尔透露的那样，他早些时候在大学里经营过一些学生经营的企业，包括一家为大学生服务的餐厅和一本大学杂志。
“大学杂志 Chillmaari 非常受欢迎，我们能够与近 200 名广告商建立联系。 所以，我们最终实现了盈利，也因此获得了资金。” 此外，他们还能够从他们的大学获得 10 万印度卢比的赠款。
由于最初销售 3D 打印机的利润很低，为了在该行业站稳脚跟，创始人还依靠他们的一项 USP 内部服务。 无论是制造商还是他们的客户，他们都可以联系全球 3D 实验室来解决其 3D 打印机的任何问题。
正如戈帕尔所补充的，
“如果我们看看市场机会，那么仅印度就有 1500 万家制造商。 即使我们开发了这个市场的 1%，我们也有 15 万家制造商可以在未来两年内购买我们的打印机。 将这 150K 乘以平均 2,000 美元的销售额，我相信货币化范围是巨大的。 我们也在满足服务要求，因此总体而言，我们将生态系统与我们保持在一起。”
那些不想购买打印机的人也可以将他们的 3D 设计发送给公司并打印出来。 这项服务的收费通常为每克 40 印度卢比。 “迄今为止，已经完成了 2,000 多份此类订单。 到今年年底，我们的目标是达到 10,000 个。”
迄今为止，创始人仅从朋友和家人那里筹集资金，并且一直在收入和盈利能力的核心业务价值上不断增长。 Gopal 介绍了迄今为止所获得的收入，“就收入而言，无论我们在过去一年中取得了什么成就，我们本季度都已经取得了成就。 所以，我们现在几乎增长了 4 倍。”
在竞争方面，全球 3D 实验室目前不考虑来自印度的任何竞争。 由于他们计划在今年年底前走向全球，因此他们只考虑荷兰的 3D 打印机制造商 Ultimaker 作为与之抗衡的公司。
当被问及他预计全球市场会面临什么样的挑战时，Gopal 说：“在印度，我们最大的卖点是服务，而全球市场不会出现这种情况。 因此，当我们在全球范围内扩展时，这将是我们面临的挑战。 此外，印度直接与欧洲和中国制造商竞争。 中国有价格竞争，欧洲有质量竞争。 因此，我们必须推出适合这两个指标的正确产品。”
印度 3D 打印行业的硬件革命：我们将走向何方？
在全球舞台上，我们听说过 MakerBot、Stratasys、Fabbster、Leapfrog、Flashforge 和 Optomec 等 3D 打印领域的名字。 然而，与中国和北美等全球同行相比，印度对该技术的了解相对较新。
10 年前，3D 打印被认为是外星技术，但现在不是了。 在这个超数字化时代，印度有能力建立自己的创业团队。 在印度和全球范围内，已经有一些初创公司声名鹊起。 该列表包括 Altem Technologies、Imaginarium、Brahma3、JGroup Robotics、REALiz3D、Fracktal Works、df3d、Supercraft3D、3Dexter、Maher Soft 的旗舰产品 Indie 等。
随着莫迪总理的进一步努力和“印度制造”计划，印度硬件初创公司现在可以利用这一需求。 据 6Wresearch 称，印度的需求主要受“一线城市”驱动，这些地区是国内制造商、本地组装商和分销商的主要潜在增长点。
然而，差距仍然存在于系统中，正如 Gopal 认为的那样，硬件初创公司的生态系统没有太大变化。
“看看有多少成功的硬件初创公司出现了。 建立硬件初创公司就是要产生影响。 这种情况稳定地发生。 即使我们今天获得了 1 亿美元的基金，我们也不能突然扩大规模。 从事硬件业务意味着随着经验的增长而成长。 3D打印不仅仅是技术，还需要了解不同的业务方面，如定价、供应商、供应链等等，才能成功，这需要经验。 即使在今天，硬件初创公司也必须证明自己的价值才能获得社区的关注。 仅仅吹嘘商业计划在这里是行不通的。”
3D 打印技术正在彻底改变全球许多行业，例如航空航天、建筑、汽车、制造、医疗保健、牙科、产品设计和研究、教育甚至送礼。 但印度仍然需要走很长的路来巩固自己在这个舞台上的地位。 从本质上讲，这项技术在印度获得的关注与采用率并不匹配。
在我们努力在全国许多地方提供普通打印机的时候，世界正在为桌面 3D 打印机的大规模渗透做准备。 虽然在全球范围内，3D 打印被视为一种开发工作模型的技术，但直到最近印度才考虑将其用作定制小批量生产和制造工具的替代技术。 虽然像 Global 3D Labs 这样的硬件初创公司已经处于跨越式发展到全球地位的边缘，但 3D 打印行业在未来几代人中将如何发展还有待观察。