기술 연구에서 3D 프린터 구축까지: 7900만 달러 인도 3D 인쇄 시장을 파괴하기 위한 글로벌 3D 연구소의 여정
게시 됨: 2017-08-09글로벌 3D 랩 공동 설립자인 Gopal Krishna는 하드웨어 스타트업을 구축하는 것은 비즈니스를 구축하는 것이 아니라 영향력을 창출하는 것이라고 말합니다.
6WResearch에 따르면 아시아 태평양 지역의 3D 프린팅 시장은 2021년까지 43억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 전 세계적으로 이 기술은 3D 프린터의 제조 및 판매를 포함하여 2022년까지 301억 9000만 달러 규모의 시장을 창출할 것으로 예상됩니다. 이 모든 상당한 수치 가운데 인도의 경우 2021년까지 7900만 달러 라는 비교적 작은 예측이 있습니다. 벵갈루루에 기반을 둔 신생 기업인 Global 3D labs의 설립자 4명은 인도의 덜 탐험된 시장에서 혁신가가 되기 위해 쫓고 있습니다. 동시에, 그들은 또한 인도가 하드웨어 스타트업 커뮤니티에서 세계적인 이름으로 우뚝 설 수 있도록 구상하고 있습니다.
“회사와 우리 제품의 이름이 만들어진 것은 이러한 비전과 일치합니다. 우리는 글로벌로 가고 싶었고, 그래서 Global 3D Labs라는 이름을 붙였습니다. 그리고 우리는 인도에서도 훌륭한 하드웨어 제품을 만들 수 있다는 것을 증명하고 싶었습니다. 따라서 우리 제품군의 이름은 Pramaan(증거라는 의미)입니다.”라고 Global 3D labs의 공동 설립자인 Gopal Krishna가 시작합니다.
Global 3D Labs는 Gopal, Aviral Kedia, Manish Amin 및 M. Shreyas Kudva 설립자의 대학 시절 2013년에 아이디어를 얻었습니다. 이 회사는 2014년 9월에 공식적으로 상업 운영을 위해 등록되었으며 기본적으로 3D 프린터의 제조, 서비스 및 판매를 하고 있습니다.
Global 3D Labs는 또한 벵갈루루에서 개최된 Innofest(현 InnoNation) 2015의 일부로 초기 단계에서 스타트업을 도왔고 생태계 이해 관계자와 연결하는 데 중요한 역할을 했습니다. Gopal은 "Innofest는 우리가 좋은 언론 보도를 얻고 생태계의 올바른 이해 관계자와 연결하는 데 도움이 되었습니다. 하드웨어 스타트업이라면 반드시 이 행사에 참석하고 Innofest의 일부가 되어야 한다고 생각합니다.”
초기 단계에서 이 스타트업은 베이커리용 초코봇(Chocobot)과 벨로어 공과대학(Vellore Institute Of Technology)의 연구원을 위한 생체 의료 기기 프린터와 같은 산업별 3D 프린터를 제조했습니다. 현재 데스크탑 및 산업용 3D 프린터 시리즈를 제공하고 있습니다. 가장 인기 있는 것은 데스크탑 프린터 시리즈인 Pramaan입니다. 팀은 고품질의 시간 효율적인 3D 프린터를 생산한다는 궁극적인 목표를 가지고 일하고 있습니다. 최근 Global 3D Labs는 아시아 최대의 3D 프린터인 Pramaan One 제작으로 헤드라인을 장식하기도 했습니다.
이것은 우리가 Global 3D Labs 설립자의 여정, 그들이 직면한 도전, 그리고 이 젊은 회사가 나아가야 할 방향에 대해 더 깊이 탐구하는 데 흥미를 주었습니다.
글로벌 3D 연구소: 3D 프린팅 기술의 세계로 뛰어들다
2012년에 Gopal과 Aviral은 Manipal Institute of Technology 졸업을 추구하고 있었습니다. 대학 프로젝트의 일환으로 치과 의료 공간과 관련된 생체 의료 기기를 제작해야 했습니다. Gopal은 "저희는 기계의 케이스와 고정 장치를 위한 프로토타입을 제작해야 했습니다."라고 말합니다.
그들이 연결한 CNC(Computer Numerical Control) 기계 제조업체는 비용과 시간 측면에서 비효율적이고 비쌌습니다. 결국 중국에서 3D 프린터를 주문했지만 역시 잘 되지 않았다.
그래서 2013년 첫 번째 회사 인 Expiscor Technologies를 설립하기로 결정했을 때 생물 의학 연구 신생 기업인 동시에 자체 3D 프린터를 만들기로 결정했습니다.
2015년 1월에 폐쇄된 Expiscor와의 2년 여정 동안 MITE Bengaluru 졸업생이자 소프트웨어 개발 회사의 일원인 Manish Amin 및 M. Shreyas와 연결되었습니다.
그들의 공통 관심사는 그들을 하나로 묶었습니다. 이후 Global 3D Labs의 기반을 구축하고 인도 3D 프린팅 시장의 선두주자가 되기 위한 길을 걷게 되었습니다. "처음에는 3D 프린터를 직접 제작했지만 나중에 긍정적인 반응을 받고 상용화를 생각했습니다."
처음에는 제조 전문 지식이 제한되어 있어 어려움에 직면했습니다. 그들은 또한 공급망을 이해하고 올바른 종류의 공급업체와 연결하는 데 어려움을 겪었습니다. 그러나 오늘날 이 회사는 업계 최고의 고객 중 하나를 자랑합니다. 여기에는 Bremer India, AppMob, Elechem Technik Pvt Ltd., Sylar, Indian Railway, Bhabha Atomic Research Centre, Indian Air Force 등과 같은 이름이 포함됩니다.
진열된 제품: 글로벌 3D 연구소의 3D 프린터 스택
넓은 의미에서 Global 3D Labs는 두 종류의 3D 프린터 또는 Pramaan 시리즈라고 부르는 데스크탑 및 산업용을 제공합니다.
데스크탑 프린터는 Pramaan 200 및 Pramaan 300 의 두 가지 변형으로 제공됩니다. 이름의 숫자는 빌드 볼륨을 나타냅니다. 예를 들어, Pramaan 200은 빌드 볼륨이 200x200x200인 제품을 제조할 수 있습니다. 이 프린터는 3D 프린팅의 애호가, 제작자 및 초보자뿐만 아니라 작은 치수의 제품이 필요한 연구 기관 및 산업에 이상적입니다.
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Pramaan 500과 최근 출시된 Pramaan One 은 산업용 등급 용량입니다. 이 프린터는 자동차, 교육, 건축, IoT, 의료 등과 같은 산업에 유용합니다. Pramaan One은 1m*1m*1m의 제품을 만들 수 있기 때문에 더 과장되어 있습니다. 즉, 별도로 인쇄된 제품의 부품을 조립할 필요가 없습니다.
예를 들어, 이 3D 프린터를 사용하면 전체 가구, 기능 로봇, 거대한 자동차 및 항공 우주 프린터 등과 같은 제품을 한 번에 3D 인쇄할 수 있습니다. 이전에는 불가능했습니다. “전 세계적으로 이러한 초대형 프린터를 만드는 회사는 2-3개에 불과합니다. 그러나 Pramaan One을 유럽 경쟁업체와 비교할 때 비용은 그들이 청구하는 것의 4분의 1입니다.”라고 Gopal은 말합니다.
데스크탑 3D 프린터는 현재 일반적으로 $1,000~$3,000의 가격대로 판매되고 있습니다. 반면 산업용 3D 프린터는 5,000~10,000달러의 가격대를 형성하고 있다. 현재 데스크탑 장치는 산업용 장치보다 80% 더 많이 판매됩니다.
Global 3D Labs는 또한 3D 프린팅 필라멘트 및 액세서리를 판매하고 기업, 대학 교수진 등을 위한 워크샵을 조직하여 3D 프린팅 기술을 인식하도록 합니다.
Gopal은 “이 워크숍의 목적은 사람들이 3D 프린팅 기술의 힘을 인식하도록 하는 것입니다. 따라서 궁극적으로 직접 제조할 수 있습니다. 당신은 당신의 종류의 개인화되고 맞춤형 제품을 제조하기 위해 더 큰 기업에 의존하지 않을 것입니다. 당신은 당신이 원하는 것을 제조할 것이며 외부에서 구할 수 있는 것에 의존하지 않을 것입니다. 이것이 모든 사람들이 3D 프린팅에 대해 알아야 하는 이유이며 우리는 부가가치를 창출하고 있습니다.”
글로벌 3D 연구소: 생존과 앞으로의 길을 위해 자금을 펌핑
처음에 그들은 이전 저축으로 벤처를 지원했습니다. Gopal이 밝힌 바와 같이, 그는 이전에 대학생을 위한 식당과 대학 잡지를 포함하여 대학에서 몇 가지 학생 운영 비즈니스를 운영하고 있었습니다.
“대학 잡지 Chillmaari는 꽤 인기가 있었고 우리는 거의 200명의 광고주와 연결될 수 있었습니다. 그래서 결국 수익을 냈고 거기에서 돈을 벌었습니다.” 또한, 그들은 대학에서 INR 1 Lakh의 보조금을 받을 수 있었습니다.
3D 프린터 판매로 인한 초기 수익은 낮았지만 창업자들은 업계에서 강력한 발판을 마련하기 위해 하나의 USP인 사내 서비스에 의존했습니다. 제조업체이든 고객이든 3D 프린터와 관련된 모든 종류의 문제에 대해 글로벌 3D 연구소에 연락할 수 있습니다.
고팔이 덧붙인 것처럼,
“시장 기회를 살펴보면 인도에만 1500만 제조업체가 있습니다. 우리가 이 시장의 1%를 차지하더라도 향후 2년 안에 우리 프린터를 구입할 수 있는 150,000개의 제조업체가 있습니다. 이 150K에 평균 $2,000 판매를 곱하면 수익 창출 범위가 엄청나다고 생각합니다. 우리는 또한 서비스 요청을 이행하고 있으므로 전반적으로 생태계를 우리와 함께 유지하고 있습니다.”
프린터 구매를 원하지 않는 분들도 3D 디자인을 회사에 보내서 출력해 주시면 됩니다. 이 서비스는 일반적으로 그램당 INR 40이 부과됩니다. “지금까지 2,000건이 넘는 주문이 이행되었습니다. 연말까지 10,000명 달성을 목표로 하고 있습니다.”
설립자들은 지금까지 친구와 가족에게서만 자금을 조달 했으며 수익과 수익성이라는 핵심 비즈니스 가치를 바탕으로 성장해 왔습니다. Gopal은 지금까지 벌어들인 수익을 살짝 보여주며 "수익 측면에서 지난 1년 동안 달성한 것이 무엇이든 이번 분기에 이미 달성했습니다. 그래서 우리는 지금 거의 4배 성장하고 있습니다.”
경쟁 측면에서 Global 3D labs는 현재 인도와의 경쟁을 고려하지 않습니다. 올해 말까지 글로벌 진출을 계획하고 있기 때문에 네덜란드에 본사를 둔 3D 프린터 제조업체인 Ultimaker만 경쟁 대상으로 생각하고 있습니다.
Gopal은 글로벌 시장에서 예상하는 도전과제에 대해 질문을 받았을 때 “인도에서 가장 큰 USP는 서비스이며 글로벌 시장에는 없을 것입니다. 따라서 이는 우리가 전 세계적으로 확장할 때 우리에게 도전이 될 것입니다. 또한 인도는 유럽 및 중국 제조업체와 직접 경쟁합니다. 중국과의 가격 경쟁이 있고 유럽과의 품질 경쟁이 있습니다. 따라서 우리는 이 두 가지 지표에 모두 맞는 올바른 제품을 선택해야 합니다.”
인도 3D 프린팅 산업의 하드웨어 혁명: 우리는 어디로 가고 있습니까?
글로벌 무대에서 우리는 3D 프린팅 공간에서 MakerBot, Stratasys, Fabbster, Leapfrog, Flashforge 및 Optomec과 같은 이름을 들었습니다. 그러나 인도는 중국 및 북미와 같은 글로벌 국가에 비해 기술이 상대적으로 새롭습니다.
10년 전만 해도 3D 프린팅은 외계 기술로 여겨졌지만 더 이상은 아니다. 이 하이퍼 디지털화 시대에 인도는 자체 스타트업 여단을 구축할 수 있는 위치에 있습니다. 이미 인도는 물론 전 세계적으로 이름을 알리고 있는 스타트업이 있습니다. 이 목록에는 Altem Technologies, Imaginarium, Brahma3, JGroup Robotics, REALiz3D, Fracktal Works, df3d, Supercraft3D, 3Dexter, Maher Soft의 주력 제품 Indie 등이 포함됩니다.
PM Modi의 추가 노력과 Make In India 이니셔티브로 인도 하드웨어 스타트업은 이제 이러한 수요를 활용할 수 있는 위치에 있습니다. 6Wresearch에 따르면 인도의 수요는 주로 "Tier-I 도시"에 의해 주도되며 해당 지역은 국내 제조업체, 현지 조립업체 및 유통업체의 주요 잠재적 성장을 설명합니다.
그러나 시스템에는 여전히 격차가 있으며 Gopal이 믿는 것처럼 하드웨어 스타트업을 위한 생태계에는 큰 변화가 없습니다.
“얼마나 많은 성공적인 하드웨어 스타트업이 등장했는지 보십시오. 하드웨어 스타트업을 구축하는 것은 영향력을 창출하는 것입니다. 그리고 이것은 꾸준히 발생합니다. 오늘 1억 달러의 자금을 확보하더라도 갑자기 규모를 늘릴 수는 없습니다. 하드웨어 비즈니스에 있다는 것은 경험을 통해 성장한다는 것을 의미합니다. 3D 프린팅은 기술에 관한 것만이 아니며, 성공하려면 가격, 공급업체, 공급망 등과 같은 다양한 비즈니스 측면을 이해해야 하며 이는 경험과 함께 제공됩니다. 오늘날에도 하드웨어 스타트업은 커뮤니티의 관심을 받기 위해 가치를 증명해야 합니다. 단순히 사업 계획을 자랑하는 것은 여기에서 작동하지 않습니다.”
3D 프린팅 기술은 항공우주, 건축, 자동차, 제조, 의료, 치과, 제품 디자인 및 연구, 교육, 심지어 선물과 같은 전 세계적으로 많은 산업에 혁명을 일으키고 있습니다. 그러나 인도가 이 분야에서 입지를 굳히기 위해서는 아직 먼 길을 가야 합니다. 기본적으로 이 기술이 인도에서 얻은 관심은 채택률과 일치하지 않습니다.
우리나라의 많은 지역에서 일반 프린터 공급에 어려움을 겪고 있는 상황에서 세계는 데스크톱 3D 프린터의 대중화를 준비하고 있습니다. 전 세계적으로 3D 프린팅이 작업 모델을 개발하는 기술로 주목받고 있지만, 인도에서 맞춤형 소량 생산 및 제조 도구를 위한 대안 기술로 이를 고려한 것은 최근의 일입니다. Global 3D Labs와 같은 하드웨어 스타트업은 이미 글로벌 위상으로 도약하기 직전이지만 3D 프린팅 산업이 다음 세대에 어떻게 진화할지는 두고 봐야 합니다.