テクノロジーの研究から 3D プリンターの構築まで: 7,900 万ドルのインドの 3D プリンティング市場を混乱させる世界的な 3D ラボの旅
公開: 2017-08-09ハードウェア スタートアップを構築することは、ビジネスを構築することではなく、インパクトを生み出すことだと、Global 3D labs の共同創設者である Gopal Krishna 氏は述べています。
6WResearch によると、アジア太平洋地域の 3D プリンティング市場は、2021 年までに 43 億ドルに達する見込みです。 世界的に、この技術は、3D プリンターの製造と販売を含め、2022 年までに 301 億 9000 万ドル相当の市場を生み出すと予測されています。 これらのかなりの数字の中で、インドの予測は比較的小さく、2021 年までに 7,900 万ドルになります。 バンガロールを拠点とする新興企業である Global 3D labs の 4 人の創設者は、インドであまり開拓されていないこの市場でイノベーターになることを目指しています。 同時に、彼らはインドをハードウェア スタートアップ コミュニティの世界的な名前の 1 つにすることも考えています。
「このビジョンに沿って、会社名と製品名が造られました。 私たちはグローバルに行きたいと考えていたため、Global 3D Labs という名前が付けられました。 また、インドでも優れたハードウェア製品を製造できることを証明したかったため、当社の製品範囲に Pramaan (証明を意味する) という名前が付けられました。 」
Global 3D Labs は、創設者であるGopal、Aviral Kedia、Manish Amin、M. Shreyas Kudvaの大学時代に 2013 年に着想されました。 同社は 2014 年 9 月に商業運転を正式に登録し、基本的に 3D プリンターの製造、サービス、販売を行っています。
Global 3D Labs は、ベンガルールで開催された Innofest (現在の InnoNation) 2015 にも参加し、初期段階のスタートアップを支援し、エコシステムの利害関係者とのつながりを構築する上で重要な役割を果たしました。 Gopal 氏は次のように述べています。 ハードウェアのスタートアップにとって、このイベントに参加して Innofest に参加することは必須だと思います。」
初期段階では、このスタートアップは、ベーカリー向けの Chocobot や、Vellore Institute Of Technology の研究者向けの生物医学デバイス プリンターなど、業界固有の 3D プリンターを製造しました。 現在、一連のデスクトップおよび産業用 3D プリンターを提供しています。 一番人気はデスクトッププリンターシリーズのプラマーン。 チームは、高品質で時間効率の良い 3D プリンターを製造するという究極の目標に取り組んでいます。 最近、Global 3D Labs は、アジア最大の 3D プリンターである Pramaan One を作成したことでも話題になりました。
これは、Global 3D Labs の創業者たちの旅路、彼らが直面した課題、そして若い会社の将来への道を深く掘り下げることに興味をそそられました。
グローバル 3D ラボ: 3D プリント技術の世界への飛び込み
2012 年、Gopal と Aviral はマニパル工科大学を卒業しようとしていました。 大学のプロジェクトの一環として、彼らは歯科医療分野に関連するバイオメディカル デバイスを構築する必要がありました。 「マシンのケースと固定具のプロトタイプを作成する必要がありました」と Gopal 氏は言います。
彼らが接続した CNC (コンピューター数値制御) マシン メーカーは、コストと時間の両方の観点から、効果がなく高価でした。 最終的に、彼らは中国に 3D プリンターを注文しましたが、これもうまくいきませんでした。
そのため、2013 年に最初の会社である Expiscor Technologies (生物医学研究の新興企業) を設立することを決定したとき、同時に独自の 3D プリンターを構築することを決定しました。
Expiscor (2015 年 1 月に閉鎖) での 2 年間の旅の中で、彼らは Manish Amin と M. Shreyas (MITE バンガロールの卒業生でソフトウェア開発会社の一員) とつながりました。
彼らの共通の関心は、彼らを一致させました。 その後、グローバル 3D ラボの基盤を構築し、インドの 3D プリント市場のフロントランナーになる道を歩み始めました。 「最初は自社用に 3D プリンターを作成しましたが、その後、肯定的な反応を得て、製品化を考えました。」
製造の専門知識が限られていたため、最初は課題に直面しました。 また、サプライ チェーンを理解し、適切な種類のベンダーとつながることにも苦労しました。 しかし今日、同社は業界で最高の顧客の 1 つを誇っています。 これには、Bremer India、AppMob、Elechem Technik Pvt Ltd.、Sylar、Indian Railway、Bhabha Atomic Research Centre、Indian Air Force などの名前が含まれます。
既製品: グローバル 3D ラボの 3D プリンター スタック
大まかに言えば、Global 3D Labs は 2 種類の 3D プリンター、または彼らが呼んでいるように、 The Pramaan シリーズ (デスクトップと産業用) を提供しています。
デスクトップ プリンターには、 Pramaan 200 と Pramaan 300の 2 つのバリエーションがあります。 名前の数字はビルド ボリュームを表します。 たとえば、Pramaan 200 は、ビルド ボリュームが 200x200x200 の製品を製造できます。 これらのプリンターは、3D プリントの愛好家、メーカー、初心者のほか、小さな寸法の製品を必要とする研究機関や業界に最適です。
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Pramaan 500 と最近発売された Pramaan Oneは、産業グレードの容量です。 これらのプリンターは、自動車、教育、建築、IoT、医療など、さまざまな業界で有益です。 Pramaan One は、1m*1m*1m の製品を製造できるため、より注目されています。 これは、別々に印刷された製品の部品を組み立てる必要がないことを意味します。
たとえば、この 3D プリンターを使用すると、家具全体、機能ロボット、巨大な自動車および航空宇宙プリンターなどの製品を 1 回の印刷で 3D 印刷できます。 これは以前は不可能でした。 「このような巨大なサイズのプリンターを製造している会社は、世界中で 2 ～ 3 社しかありません。 しかし、Pramaan One をヨーロッパの競合他社と比較すると、コストは彼らが請求する価格の 4 分の 1 です」と Gopal 氏は言います。
デスクトップ 3D プリンターは現在、通常1,000 ～ 3,000 ドルの価格帯で販売されています。 一方、産業用 3D プリンターの価格は 5,000 ～ 10,000 ドルです。 現在、デスクトップ ユニットは産業用ユニットよりも 80% 高く販売されています。
Global 3D Labs はまた、3D プリント フィラメントとアクセサリを販売し、企業や大学の学部などにワークショップを開催して、3D プリント技術を認識してもらいます。
Gopal 氏は次のように述べています。 したがって、最終的には自分で製造できます。 あなたの種類のパーソナライズされたカスタマイズされた製品を製造するために大企業に依存することはありません. 欲しいものを製造し、外で入手できるものに依存することはありません。 これが、誰もが 3D プリントについて知っておくべき理由であり、私たちは付加価値を提供しています。」
グローバル 3D ラボ: サバイバルと将来のために資金を投入
当初、彼らは以前の貯蓄からベンチャーを支援しました。 ゴパルが明らかにしたように、彼は以前、大学生向けのレストランや大学雑誌など、学生が経営するいくつかのビジネスを大学で経営していました。
「大学雑誌 Chillmaari は非常に人気があり、200 近くの広告主と提携することができました。 それで、私たちは最終的に利益を上げ、そこからお金を得ることができました。」 また、彼らは大学から INR 1 Lakh の助成金を受け取ることができました。
3D プリンターの販売による当初の利益が低かったため、業界で確固たる地位を築くために、創業者は 1 つの USP 社内サービスにも頼りました。 メーカーであろうとクライアントであろうと、3D プリンターに関するあらゆる種類の問題について、グローバル 3D ラボに問い合わせることができます。
ゴパールが付け加えたように、
「市場機会を見ると、インドだけで 1,500 万の製造業者が存在します。 この市場の 1% を利用したとしても、今後 2 年間で 15 万のメーカーが当社のプリンターを購入できます。 この 15 万ドルに平均 2,000 ドルの売上を掛けると、収益化の範囲は計り知れないと思います。 また、サービス リクエストにも対応しているため、全体としてエコシステムを維持しています。」
プリンターを購入したくない人は、3D デザインを会社に送って印刷することもできます。 このサービスには通常、1 グラムあたり 40 インドルピーが請求されます。 「これまでに 2,000 件以上の注文が処理されました。 年末までに 10,000 に到達することを目指しています。」
創設者は、今日まで、友人や家族からのみ資金を調達しており、収益と収益性という中核的なビジネス価値に基づいて成長してきました。 これまでに獲得した収益を垣間見ると、Gopal は次のように述べています。 そのため、現在、ほぼ 4 倍の成長を遂げています。」
競争の最前線では、グローバル 3D ラボは現時点でインドからの競争を考慮していません。 彼らは今年末までにグローバル化する計画を持っているため、オランダを拠点とする 3D プリンター メーカーである Ultimaker のみを競合相手と見なしています。
グローバル市場で予想される課題について尋ねられたとき、Gopal は次のように述べています。 ですから、それは私たちがグローバルに拡大するときの課題です。 また、インドはヨーロッパや中国のメーカーと直接競合しています。 中国との価格競争、ヨーロッパとの品質競争がある。 したがって、この両方の指標に適合する適切な製品を開発する必要があります。」
インドの 3D プリント業界におけるハードウェア革命: 私たちはどこに向かっているのか?
グローバル アリーナでは、3D プリント分野で MakerBot、Stratasys、Fabbster、Leapfrog、Flashforge、Optomec などの名前を耳にしています。 ただし、インドは、中国や北米などのグローバルな対応国と比較して、この技術に対して比較的新しいものです。
10 年前、3D プリントはエイリアン テクノロジーと見なされていましたが、今ではそうではありません。 このハイパーデジタル化の時代において、インドは独自のスタートアップ部隊で前進する立場にあります。 すでにインドだけでなく世界的にも名を馳せているスタートアップがあります。 このリストには、Altem Technologies、Imaginarium、Brahma3、JGroup Robotics、REALiz3D、Fracktal Works、df3d、Supercraft3D、3Dexter、Maher Soft の主力製品 Indie などが含まれます。
モディ首相のさらなる努力と Make In India イニシアチブにより、インドのハードウェア スタートアップはこの需要を活用できるようになりました。 6Wresearch によると、インドの需要は主に「Tier-I 都市」によって牽引されており、これらの地域は、国内の製造業者、地元の組立業者、および流通業者にとって大きな潜在成長率を占めています。
ただし、システムにはまだギャップがあり、Gopal が信じているように、ハードウェア スタートアップのエコシステムには大きな変化はありません。
「成功したハードウェアスタートアップの数を見てください。 ハードウェアのスタートアップを構築することは、インパクトを生み出すことです。 そして、これは着実に起こります。 今日1億ドルの資金を得たとしても、突然スケールアップすることはできません。 ハードウェア ビジネスに携わるということは、経験を積んで成長するということです。 3D プリンティングは技術だけではなく、成功するには価格設定、ベンダー、サプライ チェーンなど、さまざまなビジネスの側面を理解する必要があり、これには経験が必要です。 今日でも、ハードウェアの新興企業は、コミュニティから注目を集めるためにその価値を証明する必要があります。 ここでは事業計画を自慢するだけでは通用しません。」
3D プリント技術は、航空宇宙、建築、自動車、製造、ヘルスケア、歯科、製品設計と研究、教育、さらには贈り物など、世界中の多くの業界に革命をもたらしています。 しかし、インドがこの分野での地位を確立するには、まだ長い道のりを歩まなければなりません。 本質的に、このテクノロジーがインドで獲得した注目は、採用率と一致しません。
国内の多くの地域で通常のプリンターを提供するのに苦労しているときに、世界はデスクトップ 3D プリンターの大量普及の準備をしています。 世界的には、3D プリンティングは実用的なモデルを開発するための技術として注目されていますが、インドがカスタマイズされた小規模バッチ生産および製造ツールの代替技術として使用することを検討したのはごく最近のことです。 Global 3D Labs のようなハードウェアの新興企業は、すでに世界的な地位に飛躍しようとしていますが、3D 印刷業界が次の世代でどのように進化するかはまだわかりません。