Mots-clés à longue traîne - Le moyen le plus simple d'augmenter votre trafic

Dans le monde du référencement, il existe deux types de mots-clés : à courte traîne et à longue traîne.

Lorsque la plupart des gens pensent à des mots-clés pour leurs sites Web, leur esprit évoque immédiatement des mots-clés à courte traîne. Après tout, les personnes à la recherche de « réparation automobile », de « portes de garage » ou de « chaussures » rechercheront votre entreprise, n'est-ce pas ?

Pas exactement.

Bien que les mots-clés à courte traine soient précieux dans le cadre de votre stratégie de référencement globale, pour vraiment creuser en profondeur et trouver les prospects qualifiés (les personnes qui recherchent votre produit ou service exact ), vous devez disposer d'une solide liste de mots-clés à longue traine et d'une stratégie pour incorporant ces mots-clés dans votre site Web.

Que sont les mots-clés à longue traîne ?

La dérivation originale de Long-Tail provenait d'un article publié dans Wired en 2004 qui démontrait que les mots clés à plusieurs mots se trouvaient à la «queue» de la courbe de volume de recherche, et donc à l'origine du terme «longue traîne». Les mots-clés (ou expressions) à longue queue ne sont pas nécessairement liés au nombre de mots dans la requête, comme certains le suggèrent, mais se situent en fait à l'extrémité longue d'une courbe de distribution visualisée pour le volume de recherche de mots-clés.

Généralement , les mots-clés à longue traine sont des expressions qui incluent la modification d'adjectifs et d'adverbes. Les référenceurs définissent ces types d'adjectifs et d'adverbes comme des "modificateurs de mots clés". Ces modificateurs éliminent les personnes à la recherche d'autres produits ou services, ce qui vous aide à affiner l'intention du chercheur.


Si vous prêtiez une attention particulière, vous remarquerez une erreur. L'image provient de Brian Dean et montre que la courte et la longue traîne sont liées au nombre de mots, mais comme je viens de le dire, la longue traîne n'est pas autant une question de nombre de mots que de volume réel de recherches.


La raison pour laquelle j'aborde ce sujet est de montrer que les référenceurs et les spécialistes du marketing expérimentés se trompent sur ce concept, il est donc important de comprendre la distinction.


Alors, définissons nos queues courtes. Les mots-clés à queue courte sont les catégories les plus basiques et les plus larges pour les mots-clés. Ils ne sont généralement qu'un ou deux mots et ne donnent aucune direction ou spécificité réelle pour montrer l'intention de l'utilisateur.

Voici quelques exemples de mots-clés à queue courte :

• Pizza
• Véhicules d'occasion
• Cours de danse
• Compte courant
• Manteau
• Avocat

En d'autres termes, les mots-clés à queue courte sont des noms qui capturent de larges pans d'entreprises au sein d'une industrie donnée.

En utilisant ces mots-clés courts ci-dessus, nous pouvons ajouter un langage plus spécifique pour aider à affiner les résultats de la recherche et atteindre l'intention du chercheur :

• Livraison de pizza près du centre de Manhattan
• Minifourgonnette Toyota d'occasion à vendre
• Cours de ballet pour les maternelles
• Compte courant en ligne rémunéré
• Manteau d'hiver femme grande taille bleu
• Avocat spécialiste des accidents de voiture près de Denver

Vous voyez comment ces mots-clés sont plus ciblés ? Cela permet de faire correspondre les bons chercheurs avec les bons sites Web, ce qui vous aide à réaliser des ventes plus rapidement.

Si quelqu'un recherche « mini-fourgonnette Toyota d'occasion à vendre », par exemple, et que vous ne vendez pas de mini-fourgonnettes Toyota d'occasion, il n'arrivera pas sur votre site Web s'il tape ce terme de recherche.


J'ajouterai également que j'utilise personnellement l'idée de mi-queue pour mieux distinguer les requêtes de recherche. Comme le terme lui-même l'indique, la mi-queue existe entre les mots-clés à courte et longue queue.

Et pour aborder une dernière fois le débat sur la courbe de recherche du nombre de mots, voici une image très utile d'ahrefs.

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que si vous visez des gains faciles grâce à des requêtes à longue queue avec une intention hyper-spécifique, alors le nombre de mots seul n'est pas une définition suffisante pour vos longues queues, car certaines longues queues ont un volume massivement plus élevé que son homologue à queue courte. .

Pourquoi les mots-clés à longue traîne sont-ils importants ?

La principale raison pour laquelle les mots clés à longue traine sont importants pour la stratégie de référencement de votre entreprise est simple : ils vous aident à vous connecter avec les acheteurs les plus qualifiés et les plus prêts à la recherche de vos offres exactes.

Parce qu'ils sont plus spécifiques, les mots clés à longue traîne sont beaucoup plus rentables à long terme que les mots clés à courte traîne, et non seulement les mots clés à longue traîne sont généralement meilleurs pour les conversions, mais ils sont généralement moins difficiles que les mots clés à courte traîne.


Personnellement, je crois qu'une série de mots-clés à longue traine associés peut être incroyablement puissant. Si vous pouvez constamment créer des pages avec un contenu pertinent et fournir des liens internes, l'effort crée une super pertinence et augmentera tous les mots clés associés. Cette idée est similaire à l'idée de contenu pilier, mais sans hyper-focalisation sur la structure de liaison interne.


L'objectif principal est de créer une super pertinence. Un autre avantage ÉNORME des longues traînes est le fait que vous économisez une tonne d'argent et de temps avec le référencement hors page, car vous n'avez pas besoin d'à peu près la même quantité de backlinks que les mots-clés à courte traîne.

Je ne sais pas pour vous, mais j'aime l'idée de ne pas acheter de liens et de ne pas s'engager dans des campagnes de sensibilisation manuelles ennuyeuses.

Le problème avec les mots-clés à queue courte

Le volume de recherche sur les mots-clés à queue courte est incroyablement élevé car ils sont utilisés par tous les sites Web qui vendent ce produit ou service, ainsi que par une variété d'autres types de sites - sites d'actualités, sites de critiques, sites d'achats généraux, etc. Dans de nombreux cas, les volumes de recherche sur des mots-clés à courte traine se chiffrent en millions, voire en milliards.

Bien que cela semble être une excellente opportunité, de nombreuses personnes recherchent mon mot-clé ! – c'est une épée à double tranchant.

Les mots-clés avec des volumes de recherche élevés s'accompagnent également d'une grande difficulté de classement, en plus d'être monopolisés par de grandes marques de renommée internationale.

Dans notre liste ci-dessus, par exemple, pensez au mot « pizza ». Quelles sont les marques qui vous viennent à l'esprit ? Ce n'est probablement pas le petit magasin en bas de chez vous, mais plutôt les grands qui peuvent payer pour faire de la publicité et qui existent depuis des années.

Et si vous tapez "pizza" dans un moteur de recherche, vous trouverez toutes sortes de sites Web qui font référence à la pizza, des vendeurs de papeterie ou de boucles d'oreilles en forme de pizza aux personnes vous donnant des conseils sur la façon d'éliminer les taches de pizza sur les vêtements. Pas vraiment utile si vous avez faim, n'est-ce pas ?

Mais, si vous tapez "livraison de pizza près du centre de Manhattan" dans le moteur de recherche parce que vous avez faim et que vous vous trouvez justement dans le centre de Manhattan, vous obtiendrez des résultats beaucoup plus utiles et pertinents. L'une des entreprises dont les sites Web apparaissent dans les résultats de recherche va attirer votre entreprise car elle était là lorsque vous avez passé un appel.

Les mots-clés à longue traîne attirent un trafic hautement ciblé

Les mots clés à longue traine profitent à votre entreprise en attirant les bons clients au bon moment.

Pensez-y de cette façon : vous utilisez un mot-clé court qui attire 100 chercheurs par mois, mais un seul de ces chercheurs devient réellement un client.

Votre mot-clé à longue traine, cependant, n'attire que 10 chercheurs par mois, mais tous ces 10 chercheurs recherchent votre offre exacte et deviennent des clients. Cela signifie que votre taux de conversion pour le mot-clé à longue traine est 10 fois plus élevé que pour le mot-clé à courte traine.

Plutôt que d'utiliser la méthode du filet de pêche du référencement, en prenant un mot-clé large avec un volume de recherche élevé et en espérant attraper quelques utilisateurs, les mots-clés à longue traîne sont comme un hameçon bien appâté. Vous le jetez dans un étang plus petit avec moins de poissons, mais ceux que vous obtenez sont très intéressés par ce que vous avez à offrir.

Étant donné que les volumes de recherche et la concurrence pour les mots clés à longue traîne sont plus faibles, il est souvent beaucoup plus facile de classer votre site Web pour ces termes que pour les mots clés à courte traîne.

Cela signifie que tous les efforts que vous déployez pour améliorer votre classement pour les mots clés à longue traîne vous donneront des résultats plus rapides, vous permettant de grimper plus haut dans les SERP que vous ne le feriez pour un mot clé à courte traîne. Vous aurez de bien meilleures chances d'apparaître sur la première page de Google, de gagner en visibilité et de générer plus de trafic. Il est bon de garder cela à l'esprit lorsque vous prévoyez vos résultats SEO potentiels pour votre patron ou votre client !

Créer un excellent contenu à partir de mots-clés de longue traîne

Un autre avantage des mots-clés à longue traîne est qu'ils offrent de grandes opportunités pour ajouter du contenu à votre site Web.

En utilisant l'exemple des cours de danse ci-dessus, si vous pensez à toutes les variantes de "cours de danse" que votre studio propose, vous avez toutes sortes d'opportunités pour de nouvelles pages de site Web et des articles de blog . Vous pouvez créer des pages sur les différents styles de danse que vous enseignez, les différents âges et niveaux de compétence, si vous entraînez des danseurs pour concourir ou simplement pour performer, etc.

Google aime les sites Web qui offrent un contenu frais, pertinent et bien écrit à ses utilisateurs. Créer du contenu autour de vos mots-clés à longue traine, les mots-clés que les gens recherchent, aura fière allure sur les moteurs de recherche et, par défaut, aidera votre classement.

Comment puis-je trouver les meilleurs mots-clés à longue traîne pour mon site Web ?

Maintenant que vous comprenez la valeur des mots clés à longue traîne pour votre entreprise, il est temps de faire vos recherches et de trouver les meilleurs mots clés à longue traîne pour votre entreprise.

Voici 4 choses que vous devez faire pour trouver les meilleurs mots-clés à longue traîne pour apporter plus de trafic à votre site Web et améliorer les taux de conversion :

1. Commencez avec une liste

Sortez un stylo et un bloc-notes (oui, vraiment !) et réservez du temps sur votre calendrier. Au cours de cette phase, vous réfléchirez aux offres de votre entreprise et à la manière dont cela peut se traduire par des mots clés à longue traîne.

Asseyez-vous avec votre stylo et votre papier et commencez à écrire tout ce que vous pouvez penser sur vos produits et services. Si vous êtes un établissement de vente au détail, dressez la liste de tous les types et variantes de produits que vous proposez.

Proposez-vous des widgets en 10 couleurs, trois tailles et cinq formes ? Énumérez chaque combinaison de taille, de forme et de couleur que vous proposez.

Votre pizzeria propose-t-elle 12 garnitures et quatre tailles de pizza différentes ? Chacune de ces tailles et garnitures, ainsi que chaque combinaison de celles-ci, est un mot-clé potentiel à longue traîne.

Ne vous souciez pas de mettre toutes les combinaisons possibles sur papier. Vous pouvez toujours en ajouter d'autres au fur et à mesure, mais les combinaisons les plus populaires ou les plus rentables sont probablement celles qui vous viendront à l'esprit en premier.

L'objectif est de capturer toutes les couleurs, toutes les tailles, toutes les formes et tous les adjectifs et adverbes auxquels vous pouvez penser : vêtements sexy pour femmes, vêtements pour femmes, vêtements rouges pour femmes, vêtements skinny pour femmes, vêtements pour femmes grandes tailles, vêtements rouges pour femmes grandes tailles, vêtements pour femmes sexy taille rouge pluz, etc. etc.

Rechercher des variantes et ajouter du contexte

Si vous offrez un service, pensez à toutes vos différentes offres et à votre marché cible. Pour un couvreur, cela peut signifier inclure des mots-clés sur le remplacement et la réparation de la toiture ; les différents types, couleurs et marques de bardeaux que vous proposez ; et même différents segments de la population (nouveaux propriétaires, seniors, etc.).

Cette liste va être longue, mais ne vous inquiétez pas ; vous le réduisez au fur et à mesure et vous pouvez toujours enregistrer les mots-clés qui ne font pas tout à fait le premier tour de coupes pour les utiliser dans le contenu une fois que vous vous serez entraîné à incorporer des mots-clés à longue traîne.

2. Vérifiez votre concurrence

Parce qu'il est impossible que vous ayez pu trouver tous les mots-clés potentiels à longue traine qui pourraient être utiles pour votre entreprise, vous devez voir ce que font vos concurrents et les utiliser à votre avantage.

Si vous n'êtes pas tout à fait sûr des sites à inclure pour la recherche de concurrents, je sauterais sur le centre de recherche de Raven Tools.





Une fois que vous avez sélectionné la concurrence, vous pouvez rechercher les mots-clés cibles du concurrent en utilisant la nouvelle fonctionnalité de recherche de mots-clés dans Raven Tools (sur le point d'être rendue publique).

Si votre concurrent opte également pour un «compte courant en ligne portant intérêt», par exemple, vous pouvez voir ce qu'il fait et comprendre comment améliorer encore votre contenu pour dépasser sa position dans les SERP.

Une fois que vous aurez analysé l'URL, vous pourrez voir tous les mots clés pour lesquels votre concurrent est déjà classé et la position dans laquelle son site apparaît lorsqu'un utilisateur effectue une recherche.

Vous pouvez même voir les pages spécifiques qui se classent pour certains mots-clés, afin que vous puissiez les étudier et comprendre comment rendre votre contenu meilleur que le leur.

Ajoutez tous les mots-clés pertinents à votre liste croissante.

3. Recueillir et interpréter les données

C'est là que le caoutchouc rencontre la route et vous allez vraiment tester combien de personnes vous pourriez accrocher avec vos mots clés à longue traîne. Le Keyword Finder crachera le CPC et le volume de recherche pour un mot clé.

Si vous avez compilé une liste de mots-clés à analyser en dehors de l'outil de recherche de mots-clés, copiez et collez vos mots-clés sélectionnés dans Raven Tools Rank Tracker pour vérifier le volume de recherche organique et le coût par clic de vos mots-clés.

Supprimez tous les mots clés dont le volume de recherche est égal à zéro ; si personne ne recherche votre terme, vous n'en tirerez aucun profit.

À noter qu'avant de supprimer votre mot-clé pour avoir 0 volume de recherche, je dirai que vous devez exécuter votre mot-clé via Quora et d'autres forums pour vous assurer que le mot-clé n'est vraiment pas important.

Ne vous inquiétez pas trop des mots-clés avec de faibles volumes de recherche (10-100 est faible dans mon livre). Même s'il n'y a pas beaucoup de personnes à la recherche d'un mot-clé, ces recherches peuvent toujours se traduire par des ventes. Et si quelqu'un recherche un mot-clé à longue traine très spécifique, la probabilité qu'il soit prêt à acheter est assez élevée, à condition que le mot-clé à longue traine ait une intention d'achat.

4. Classer et prioriser

Maintenant que vous avez une liste de mots clés dont vous savez qu'ils ont une valeur monétaire potentielle, il est temps de déterminer ceux sur lesquels vous allez concentrer votre stratégie en premier.

Ouvrez une feuille de calcul dans Google Sheets ou un autre programme et répertoriez tous vos mots clés dans une colonne, puis leur volume de recherche moyen dans la colonne suivante. Cela prendra un certain temps, mais cela facilitera grandement le tri.

Une fois que tous vos mots clés et volumes de recherche sont dans la feuille de calcul, triez la colonne du volume de recherche du plus élevé au plus bas.

Les mots-clés en haut de la liste ont les volumes de recherche les plus élevés et sont susceptibles de vous apporter le plus de trafic. Ce sont ceux sur lesquels vous devriez concentrer vos stratégies de création de contenu en premier, en progressant au fur et à mesure que vous développez davantage votre site.

Mots-clés à longue traîne : les grands générateurs d'argent pour votre site Web

Les mots-clés sont essentiels au succès de votre site Web. Choisir les bons pour répondre aux besoins et aux intentions des personnes à la recherche de vos produits et services peut être une tâche ardue, mais cela en vaut la peine.

Bien que les mots clés à courte traîne soient faciles à intégrer à votre site, ce sont les mots clés à longue traîne qui seront les plus rentables pour votre site Web.

Ils peuvent attirer moins de chercheurs, mais vous êtes plus susceptible de capturer quelqu'un au moment où il est prêt à acheter, ce qui signifie que vous ferez une vente facile.

Prendre le temps de vraiment réfléchir à ce que propose votre entreprise, voir ce que font vos concurrents et obtenir les données pour étayer vos choix peut faire toute la différence entre trouver d'excellents mots-clés à longue traîne à fort taux de conversion et simplement créer du contenu parce que vous pense que les gens vont aimer ça.

Alors, lancez-vous sur ces mots-clés à longue traine et récoltez les fruits de tout votre travail acharné !