Palavras-chave de cauda longa – a maneira mais fácil de aumentar seu tráfego

No mundo do SEO, existem dois tipos de palavras-chave: cauda curta e cauda longa.

Quando a maioria das pessoas pensa em palavras-chave para seus sites, suas mentes imediatamente evocam palavras-chave de cauda curta. Afinal, as pessoas que procuram por “conserto de carros”, “portas de garagem” ou “sapatos” vão procurar o seu negócio, certo?

Não exatamente.

Embora as palavras-chave de cauda curta sejam valiosas como parte de sua estratégia geral de SEO, para realmente se aprofundar e encontrar os leads qualificados (as pessoas que procuram seu produto ou serviço exato ), você precisa ter uma lista e uma estratégia robustas de palavras-chave de cauda longa para incorporando essas palavras-chave em seu site.

O que são palavras-chave de cauda longa?

A derivação original de Long-Tail foi de um artigo publicado na Wired em 2004, que demonstrou que palavras-chave com várias palavras ficavam no “final final” da curva de volume de pesquisa e, portanto, a origem do termo “cauda longa”. Palavras-chave de cauda longa (ou frases) não são necessariamente anexadas ao número de palavras na consulta, como alguns sugerem, mas na verdade estão na extremidade de cauda longa de uma distribuição de curva visualizada para o volume de pesquisa de palavras-chave.

Geralmente , as palavras-chave de cauda longa são frases que incluem a modificação de adjetivos e advérbios. Os SEOs definem esses tipos de adjetivos e advérbios como “modificadores de palavras-chave”. Esses modificadores eliminam as pessoas que pesquisam outros produtos ou serviços, ajudando você a restringir a intenção do pesquisador.


Se você estiver prestando atenção, notará um erro. A imagem é de Brian Dean e mostra a cauda curta e a cauda longa como sendo relacionadas à contagem de palavras, mas, como acabei de dizer, a cauda longa não é tanto sobre a contagem de palavras quanto sobre o volume real de pesquisas.


A razão pela qual eu trago isso é para mostrar que SEOs e profissionais de marketing bem versados ​​entendem esse conceito errado, então a distinção é importante para entender.


Então, vamos definir nossas caudas curtas. Palavras-chave de cauda curta são as categorias mais básicas e amplas para palavras-chave. Eles geralmente são apenas uma ou duas palavras e não fornecem nenhuma direção ou especificidade real para mostrar a intenção do usuário.

Alguns exemplos de palavras-chave de cauda curta incluem:

• pizza
• Carros usados
• Lições de dança
• Conta corrente
• Casaco
• Advogado

Em outras palavras, palavras-chave de cauda curta são substantivos que capturam grandes áreas de negócios em um determinado setor.

Usando essas palavras-chave de cauda curta acima, podemos adicionar uma linguagem mais específica para ajudar a restringir os resultados da pesquisa e chegar à intenção do pesquisador:

• Entrega de pizza perto do centro de Manhattan
• Vendo carrinha Toyota usada
• Aulas de balé para pré-escolares
• Conta corrente online com juros
• casaco de inverno feminino tamanho grande azul
• Advogado do acidente de carro perto de Denver

Viu como essas palavras-chave são mais focadas? Isso ajuda a combinar os pesquisadores certos com os sites certos, ajudando você a fazer vendas mais rápidas.

Se alguém está pesquisando “minivan Toyota usada à venda”, por exemplo, e você não vende minivans Toyota usadas, eles não vão parar em seu site se digitarem esse termo de pesquisa.


Também acrescentarei que, pessoalmente, uso a ideia de cauda média para distinguir melhor as consultas de pesquisa. Como o próprio termo indica, a cauda média existe entre as palavras-chave de cauda curta e longa.

E para tocar no debate da curva de busca de contagem de palavras uma última vez, aqui está uma imagem muito útil do ahrefs.

O que isso significa? Isso significa que, se você estiver visando vitórias fáceis por meio de consultas de cauda longa com intenção hiperespecífica, a contagem de palavras por si só não é uma definição suficiente para suas caudas longas, pois algumas caudas longas têm um volume massivamente maior do que sua contraparte de cauda curta .

Por que as palavras-chave de cauda longa são importantes?

A principal razão pela qual as palavras-chave de cauda longa são importantes para a estratégia de SEO da sua empresa é simples: elas ajudam a conectar você com os compradores mais qualificados e prontos que procuram suas ofertas exatas.

Por serem mais específicas, as palavras-chave de cauda longa são muito mais lucrativas a longo prazo do que as palavras-chave de cauda curta, e as caudas longas geralmente são melhores para conversões, mas geralmente são menos difíceis do que as palavras-chave de cauda curta.


Pessoalmente, acredito que uma série de palavras-chave de cauda longa relacionadas pode ser incrivelmente poderosa. Se você pode criar páginas consistentemente com conteúdo relevante e fornecer links internos, o esforço cria super relevância e aumentará todas as palavras-chave relacionadas. Essa ideia é semelhante à ideia de conteúdo do pilar, mas sem um hiperfoco na estrutura de links internos.


O objetivo principal é criar super relevância. Outra vantagem ENORME das caudas longas é o fato de você economizar muito dinheiro e tempo com SEO fora da página, já que você não precisa quase da mesma quantidade de backlinks que as palavras-chave de cauda curta.

Não sei você, mas eu adoro a ideia de não comprar links e não se envolver em campanhas manuais chatas de divulgação.

O problema com palavras-chave de cauda curta

O volume de pesquisa em palavras-chave de cauda curta é incrivelmente alto porque elas são usadas por todos os sites que vendem esse produto ou serviço, bem como por vários outros tipos de sites – sites de notícias, sites de resenhas, sites de compras em geral etc. em muitos casos, os volumes de busca em palavras-chave de cauda curta variam em milhões ou mesmo bilhões.

Embora isso pareça uma ótima oportunidade – muitas pessoas estão pesquisando minha palavra-chave! – é uma faca de dois gumes.

Palavras-chave com alto volume de buscas também são acompanhadas de alta dificuldade de classificação, além de serem monopolizadas por grandes marcas conhecidas internacionalmente.

Da nossa lista acima, por exemplo, pense na palavra “pizza”. Quais marcas vêm à mente? Não é provável que seja a pequena loja na sua rua, mas sim os grandes caras que podem pagar para anunciar e que existem há anos.

E se você digitar “pizza” em um mecanismo de busca, encontrará todos os tipos de sites que fazem referência a pizza, desde pessoas que vendem artigos de papelaria ou brincos em formato de pizza até pessoas que dão conselhos sobre como tirar manchas de pizza da roupa. Não é exatamente útil se você estiver com fome, certo?

Mas, se você digitar “entrega de pizza perto do centro de Manhattan” no mecanismo de busca porque está com fome e por acaso está localizado no centro de Manhattan, obterá resultados muito mais úteis e relevantes. Uma das empresas cujos sites aparecem nos resultados da pesquisa vai atrair sua empresa porque eles estavam lá quando você fez uma ligação.

Palavras-chave de cauda longa atraem tráfego altamente segmentado

As palavras-chave de cauda longa beneficiam sua empresa ao atrair os clientes certos no momento certo.

Pense desta forma: você usa uma palavra-chave de cauda curta que atrai 100 pesquisadores por mês, mas apenas um desses pesquisadores realmente se torna um cliente.

Sua palavra-chave de cauda longa, no entanto, traz apenas 10 pesquisadores por mês, mas todos os 10 pesquisadores estão procurando sua oferta exata e se tornam clientes. Isso significa que sua taxa de conversão para a palavra-chave de cauda longa é 10 vezes maior do que para a palavra-chave de cauda curta.

Em vez de seguir o método de SEO da rede de pesca, pegando uma palavra-chave ampla com um alto volume de pesquisa e esperando pegar alguns usuários, as palavras-chave de cauda longa são como um anzol de pesca bem acionado. Você o joga em um lago menor com menos peixes, mas os que você consegue estão muito interessados ​​no que você tem a oferecer.

Como os volumes de pesquisa e a concorrência por palavras-chave de cauda longa são menores, geralmente é muito mais fácil classificar seu site para esses termos do que para palavras-chave de cauda curta.

Isso significa que qualquer esforço que você fizer para aumentar seus rankings para palavras-chave de cauda longa fornecerá resultados mais rápidos, permitindo que você suba mais nas SERPs do que faria com uma palavra-chave de cauda curta. Você terá uma chance muito maior de aparecer na primeira página do Google, ganhando visibilidade e trazendo mais tráfego. É bom ter isso em mente ao prever seus resultados potenciais de SEO para seu chefe ou cliente!

Criando um ótimo conteúdo a partir de palavras-chave de cauda longa

Outro benefício das palavras-chave de cauda longa é que elas apresentam ótimas oportunidades para adicionar conteúdo ao seu site.

Usando o exemplo de aulas de dança acima, se você pensar em todas as variações de “aulas de dança” que seu estúdio oferece, você tem todos os tipos de oportunidades para novas páginas de sites e postagens de blog . Você pode criar páginas sobre os vários estilos de dança que você ensina, as diferentes idades e níveis de habilidade, se você treina dançarinos para competir ou apenas para se apresentar, etc.

O Google adora sites que oferecem conteúdo novo, relevante e bem escrito para seus usuários. Criar conteúdo em torno de suas palavras-chave de cauda longa, as palavras-chave que as pessoas estão pesquisando, parecerá ótimo para os mecanismos de pesquisa e, por padrão, ajudará seus rankings.

Como faço para encontrar as melhores palavras-chave de cauda longa para o meu site?

Agora que você entende o valor das palavras-chave de cauda longa para o seu negócio, é hora de fazer sua pesquisa e encontrar as melhores palavras-chave de cauda longa para o seu negócio.

Aqui estão 4 coisas que você precisa fazer para encontrar as melhores palavras-chave de cauda longa para trazer mais tráfego ao seu site e melhorar as taxas de conversão:

1. Comece com uma lista

Pegue uma caneta e um bloco de papel (sim, sério!) e reserve algum tempo em seu calendário. Nesta fase, você estará pensando nas ofertas da sua empresa e como isso pode se traduzir em palavras-chave de cauda longa.

Sente-se com sua caneta e papel e comece a escrever tudo sobre seus produtos e serviços que você possa imaginar. Se você é um estabelecimento de varejo, liste todos os tipos e variações de produtos que você oferece.

Você oferece widgets em 10 cores, três tamanhos e cinco formas? Liste cada combinação de tamanho, forma e cor que você oferece.

Sua pizzaria tem 12 coberturas e quatro tamanhos diferentes de pizza? Cada um desses tamanhos e coberturas, bem como cada combinação deles, é uma potencial palavra-chave de cauda longa.

Não se preocupe em colocar todas as combinações possíveis no papel. Você sempre pode adicionar outras à medida que avança, mas as combinações mais populares ou lucrativas provavelmente serão as que surgirão primeiro na sua cabeça.

O objetivo é capturar todas as cores, todos os tamanhos, todas as formas e todos os adjetivos e advérbios que você possa imaginar: roupas femininas sexy, roupas femininas, roupas femininas vermelhas, roupas femininas skinny, roupas femininas plus size, roupas femininas vermelhas plus size, roupas femininas sensuais de tamanho grande vermelho, etc. etc.

Encontre variações e adicione contexto

Se você oferece um serviço, pense em todas as suas diferentes ofertas e em seu mercado-alvo. Para um carpinteiro, isso pode significar incluir palavras-chave sobre substituição e reparo de telhados; os diferentes tipos, cores e marcas de telhas que você oferece; e até diferentes segmentos da população (novos proprietários, idosos, etc.).

Esta lista vai ser longa, mas não se preocupe; você vai reduzi-lo à medida que avança e sempre pode salvar as palavras-chave que não fazem a primeira rodada de cortes para uso no conteúdo, uma vez que você tenha praticado a incorporação de palavras-chave de cauda longa.

2. Verifique sua concorrência

Como é impossível encontrar todas as palavras-chave de cauda longa em potencial que podem ser valiosas para o seu negócio, você precisa ver o que sua concorrência está fazendo e usar isso a seu favor.

Se você não tiver certeza de quais sites incluir para pesquisa de concorrentes, eu passaria para a Central de Pesquisa da Raven Tools.





Depois de selecionar a concorrência, você pode pesquisar as palavras-chave alvo do concorrente usando o novo recurso Keyword Finder no Raven Tools (a ser lançado ao público).

Se o seu concorrente também optar por “conta corrente online com juros”, por exemplo, você pode ver o que eles estão fazendo e descobrir como tornar seu conteúdo ainda melhor para ultrapassar a posição deles nas SERPs.

Depois de analisar o URL, você poderá ver todas as palavras-chave para as quais seu concorrente já está classificando e em qual posição o site está aparecendo quando um usuário pesquisa.

Você pode até ver as páginas específicas que classificam para determinadas palavras-chave, para poder estudá-las e descobrir como tornar seu conteúdo melhor do que o deles.

Adicione quaisquer palavras-chave relevantes à sua lista crescente.

3. Colete e Interprete Dados

É aqui que a borracha encontra a estrada e você realmente vai testar quantas pessoas você pode conectar com suas palavras-chave de cauda longa. O Keyword Finder cuspirá CPC e volume de pesquisa para uma palavra-chave.

Se você compilou uma lista de palavras-chave para analisar fora do localizador de palavras-chave, copie e cole suas palavras-chave selecionadas no Raven Tools Rank Tracker para verificar o volume de pesquisa orgânica e o custo por clique de suas palavras-chave.

Remova quaisquer palavras-chave que tenham valores de volume de pesquisa de zero; se ninguém estiver procurando pelo seu termo, você não vai ganhar dinheiro com isso.

Como observação, antes de excluir sua palavra-chave por ter 0 volume de pesquisa, direi que você deve executar sua palavra-chave no Quora e em outros fóruns para garantir que a palavra-chave realmente não seja importante.

Não se preocupe muito com as palavras-chave com baixo volume de pesquisa (10-100 é baixo no meu livro). Mesmo que não haja muitas pessoas pesquisando uma palavra-chave, essas pesquisas ainda podem se traduzir em vendas. E se alguém estiver pesquisando uma palavra-chave de cauda longa muito específica, a probabilidade de que eles estejam prontos para comprar é bastante alta, desde que a cauda longa tenha intenção de compra.

4. Classifique e priorize

Agora que você tem uma lista de palavras-chave que você sabe que têm algum valor monetário potencial por trás delas, é hora de descobrir em quais você vai focar sua estratégia primeiro.

Abra uma planilha no Planilhas Google ou em outro programa e liste todas as suas palavras-chave em uma coluna, depois o volume médio de pesquisa na próxima coluna. Isso vai demorar um pouco, mas vai tornar a classificação muito mais fácil.

Quando todas as palavras-chave e volumes de pesquisa estiverem na planilha, classifique a coluna de volume de pesquisa do maior para o menor.

As palavras-chave no topo da lista têm os maiores volumes de pesquisa e provavelmente trarão mais tráfego. Estes são os que você deve focar suas estratégias de criação de conteúdo primeiro, descendo a linha à medida que você expande mais seu site.

Palavras-chave de cauda longa: os grandes geradores de dinheiro para o seu site

Palavras-chave são essenciais para o sucesso do seu site. Discar as pessoas certas para atender às necessidades e intenções das pessoas que procuram seus produtos e serviços pode ser uma tarefa, mas vale a pena empreender.

Embora as palavras-chave de cauda curta sejam fáceis de construir em seu site, são as palavras-chave de cauda longa que serão as mais lucrativas para o seu site.

Eles podem atrair menos pesquisadores, mas é mais provável que você capture alguém no momento em que estiver pronto para comprar, o que significa que você fará uma venda fácil.

Dedicar algum tempo para realmente pensar sobre o que sua empresa oferece, ver o que seus concorrentes estão fazendo e obter os dados para fazer backup de suas escolhas pode fazer toda a diferença entre encontrar palavras-chave de cauda longa ótimas e de alta conversão e apenas criar conteúdo porque você acho que as pessoas vão gostar.

Então, comece a usar essas palavras-chave de cauda longa e colha as recompensas de todo o seu trabalho duro!