Palabras clave de cola larga: la forma más fácil de hacer crecer su tráfico

En el mundo del SEO, existen dos tipos de palabras clave: short-tail y long-tail.

Cuando la mayoría de la gente piensa en palabras clave para sus sitios web, sus mentes inmediatamente evocan palabras clave de cola corta. Después de todo, las personas que buscan "reparación de automóviles", "puertas de garaje" o "zapatos" buscarán su negocio, ¿verdad?

No exactamente.

Si bien las palabras clave de cola corta son valiosas como parte de su estrategia general de SEO, para profundizar realmente y encontrar clientes potenciales calificados (las personas que buscan su producto o servicio exacto ), debe tener una lista sólida de palabras clave de cola larga y una estrategia para incorporar esas palabras clave en su sitio web.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

La derivación original de Long-Tail fue de un artículo publicado en Wired en 2004 que demostró que las palabras clave de varias palabras se encontraban en el "extremo final" de la curva de volumen de búsqueda y, por lo tanto, el origen del término "long tail". Las palabras clave (o frases) de cola larga no se adjuntan necesariamente a la cantidad de palabras en la consulta, como algunos sugieren, sino que en realidad se encuentran en el extremo de cola larga de una distribución de curva visualizada para el volumen de búsqueda de palabras clave.

Generalmente , las palabras clave de cola larga son frases que incluyen adjetivos y adverbios modificadores. Los SEO definen este tipo de adjetivos y adverbios como "modificadores de palabras clave". Estos modificadores eliminan a las personas que buscan otros productos o servicios, lo que le ayuda a limitar la intención de búsqueda.


Si estabas prestando mucha atención, notarás un error. La imagen es de Brian Dean, y muestra que la cola corta y la cola larga están relacionadas con el conteo de palabras, pero como acabo de decir, la cola larga no se trata tanto del conteo de palabras como del volumen real de búsquedas.


La razón por la que menciono esto es para mostrar que los expertos en SEO y especialistas en marketing entienden mal este concepto, por lo que es importante entender la distinción.


Entonces, definamos nuestras colas cortas. Las palabras clave de cola corta son las categorías más básicas y amplias de palabras clave. Por lo general, son solo una o dos palabras y no dan una dirección o especificidad real para mostrar la intención del usuario.

Algunos ejemplos de palabras clave de cola corta incluyen:

• Pizza
• Coches usados
• Lecciones de baile
• Cuenta de cheques
• Abrigo
• Abogado

En otras palabras, las palabras clave de cola corta son sustantivos que capturan grandes sectores de negocios dentro de una industria determinada.

Usando esas palabras clave de cola corta anteriores, podemos agregar un lenguaje más específico para ayudar a reducir los resultados de búsqueda y llegar a la intención del buscador:

• Entrega de pizza cerca del centro de Manhattan
• Minivan Toyota de segunda mano a la venta
• Clases de ballet para niños en edad preescolar.
• Cuenta de cheques en línea que devenga intereses
• Abrigo de invierno de mujer azul talla grande
• Abogado de accidentes automovilísticos cerca de Denver

¿Ves cómo esas palabras clave están más enfocadas? Esto ayuda a unir a los buscadores correctos con los sitios web correctos, lo que lo ayuda a realizar ventas más rápidas.

Si alguien está buscando "minivan Toyota usada a la venta", por ejemplo, y usted no vende minivans Toyota usadas, no llegarán a su sitio web si escriben ese término de búsqueda.


También agregaré que personalmente uso la idea de la mitad de la cola para distinguir mejor las consultas de búsqueda. Como el propio término indica, existe mid-tail entre las palabras clave short y long tail.

Y para tocar el debate de la curva de búsqueda de conteo de palabras por última vez, aquí hay una imagen muy útil de ahrefs.

¿Qué significa? Significa que si apunta a ganancias fáciles a través de consultas de cola larga que tienen una intención hiperespecífica, entonces el recuento de palabras por sí solo no es una definición suficiente para sus colas largas, ya que algunas colas largas tienen un volumen mucho más alto que su contraparte de cola corta. .

¿Por qué son importantes las palabras clave de cola larga?

La razón principal por la que las palabras clave de cola larga son importantes para la estrategia de SEO de su empresa es simple: lo ayudan a conectarse con los compradores más calificados y listos que buscan sus ofertas exactas.

Debido a que son más específicas, las palabras clave de cola larga son mucho más rentables a largo plazo que las palabras clave de cola corta, y las colas largas no solo son generalmente mejores para las conversiones, sino que generalmente son menos difíciles que las palabras clave de cola corta.


Personalmente, creo que una serie de palabras clave de cola larga relacionadas puede ser increíblemente poderosa. Si puede crear constantemente páginas con contenido relevante y proporcionar enlaces internos, el esfuerzo crea una gran relevancia y aumentará todas las palabras clave relacionadas. Esta idea es similar a la idea del contenido del pilar, pero sin un hiperenfoque en la estructura de enlaces internos.


El objetivo principal es crear una gran relevancia. Otra GRAN ventaja de las colas largas es el hecho de que ahorras una tonelada de dinero y tiempo con el SEO fuera de la página, ya que no necesitas casi la misma cantidad de vínculos de retroceso que las palabras clave de cola corta.

No sé ustedes, pero me encanta la idea de no comprar enlaces y no participar en aburridas campañas manuales de divulgación.

El problema con las palabras clave de cola corta

El volumen de búsqueda de palabras clave de cola corta es increíblemente alto porque las utilizan todos los sitios web que venden ese producto o servicio, así como una variedad de otros tipos de sitios: sitios de noticias, sitios de reseñas, sitios de compras en general, etc. en muchos casos, los volúmenes de búsqueda de palabras clave de cola corta oscilan entre millones o incluso miles de millones.

Si bien esto parece una gran oportunidad, ¡muchas personas están buscando mi palabra clave! – es una espada de doble filo.

Las palabras clave con altos volúmenes de búsqueda también se acompañan de una alta dificultad para clasificar, además de ser monopolizadas por las principales marcas de renombre internacional.

De nuestra lista anterior, por ejemplo, piense en la palabra "pizza". ¿Qué marcas te vienen a la mente? No es probable que sea la pequeña tienda al final de la calle, sino los grandes que pueden pagar para anunciarse y que han existido durante años.

Y si escribe "pizza" en un motor de búsqueda, encontrará todo tipo de sitios web que hacen referencia a la pizza, desde personas que venden papelería o aretes con forma de pizza hasta personas que le dan consejos sobre cómo quitar las manchas de pizza de la ropa. No es exactamente útil si tienes hambre, ¿verdad?

Pero, si escribe "entrega de pizza cerca del centro de Manhattan" en el motor de búsqueda porque tiene hambre y simplemente se encuentra en el centro de Manhattan, obtendrá resultados mucho más útiles y relevantes. Una de las empresas cuyos sitios web aparecen en los resultados de búsqueda obtendrá su negocio porque estaba allí cuando realizó una llamada.

Las palabras clave de cola larga atraen tráfico altamente dirigido

Las palabras clave de cola larga benefician a su empresa al atraer a los clientes adecuados en el momento adecuado.

Piénselo de esta manera: utiliza una palabra clave de cola corta que atrae a 100 buscadores por mes, pero solo uno de esos buscadores se convierte en cliente.

Sin embargo, su palabra clave de cola larga solo atrae a 10 buscadores por mes, pero los 10 buscadores buscan su oferta exacta y se convierten en clientes. Eso significa que su tasa de conversión para la palabra clave de cola larga es 10 veces mayor que para la palabra clave de cola corta.

En lugar de optar por el método de red de pesca de SEO, tomando una palabra clave amplia con un alto volumen de búsqueda y esperando captar algunos usuarios, las palabras clave de cola larga son como un anzuelo bien cebado. Lo arrojas a un estanque más pequeño con menos peces, pero los que consigues están muy interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.

Debido a que los volúmenes de búsqueda y la competencia por las palabras clave de cola larga son más bajos, a menudo es mucho más fácil clasificar su sitio web para estos términos que para las palabras clave de cola corta.

Eso significa que cualquier esfuerzo que realice para aumentar su clasificación para las palabras clave de cola larga le dará resultados más rápidos, lo que le permitirá escalar más alto en los SERP de lo que lo haría con una palabra clave de cola corta. Tendrá muchas más posibilidades de aparecer en la primera página de Google, ganar visibilidad y atraer más tráfico. ¡Es bueno tener esto en cuenta cuando pronostica los posibles resultados de SEO para su jefe o cliente!

Creación de gran contenido a partir de palabras clave de cola larga

Otro beneficio de las palabras clave de cola larga es que presentan grandes oportunidades para agregar contenido a su sitio web.

Usando el ejemplo anterior de clases de baile, si piensa en todas las variaciones de "clases de baile" que ofrece su estudio, tiene todo tipo de oportunidades para nuevas páginas web y publicaciones de blog . Podrías crear páginas sobre los diversos estilos de baile que enseñas, las diferentes edades y niveles de habilidad, si entrenas bailarines para competir o simplemente para actuar, etc.

A Google le encantan los sitios web que ofrecen contenido nuevo, relevante y bien escrito a sus usuarios. La creación de contenido en torno a sus palabras clave de cola larga, las palabras clave que la gente está buscando, se verá muy bien en los motores de búsqueda y, de forma predeterminada, ayudará a su clasificación.

¿Cómo encuentro las mejores palabras clave de cola larga para mi sitio web?

Ahora que comprende el valor de las palabras clave de cola larga para su negocio, es hora de investigar y encontrar las mejores palabras clave de cola larga para su negocio.

Aquí hay 4 cosas que debe hacer para encontrar las mejores palabras clave de cola larga para atraer más tráfico a su sitio web y mejorar las tasas de conversión:

1. Comience con una lista

Saque un bolígrafo y un bloc de papel (¡sí, en serio!) y bloquee algo de tiempo en su calendario. En esta fase, pensará en las ofertas de su empresa y cómo se pueden traducir en palabras clave de cola larga.

Siéntese con su lápiz y papel y simplemente comience a escribir todo lo que pueda pensar sobre sus productos y servicios. Si es un establecimiento minorista, enumere todos los tipos y variaciones de productos que ofrece.

¿Ofrecen widgets en 10 colores, tres tamaños y cinco formas? Haz una lista de todas las combinaciones de tamaño, forma y color que ofreces.

¿Tu pizzería tiene 12 ingredientes y cuatro tamaños de pizza diferentes? Cada uno de esos tamaños y aderezos, así como cada combinación de ellos, es una palabra clave potencial de cola larga.

No se preocupe por anotar todas las combinaciones posibles en papel. Siempre puede agregar otras a medida que avanza, pero es probable que las combinaciones más populares o rentables sean las que se le ocurran primero.

El objetivo es capturar todos los colores, todos los tamaños, todas las formas y todos los adjetivos y adverbios que se te ocurran: ropa de mujer sexy, ropa de mujer, ropa de mujer roja, ropa de mujer delgada, ropa de mujer de talla grande, ropa de mujer de talla grande roja, Ropa de mujer de talla pluz roja sexy, etc. etc.

Buscar variaciones y agregar contexto

Si ofrece un servicio, piense en todas sus diferentes ofertas y su mercado objetivo. Para un techador, eso puede significar incluir palabras clave sobre reemplazo y reparación de techos; los diferentes tipos, colores y marcas de tejas que ofrece; e incluso diferentes segmentos de la población (nuevos propietarios, personas mayores, etc.).

Esta lista va a ser larga, pero no te preocupes; lo reducirá a medida que avanza y siempre puede guardar las palabras clave que no hacen la primera ronda de cortes para usarlas en el contenido una vez que tenga práctica en la incorporación de palabras clave de cola larga.

2. Comprueba tu competencia

Debido a que es imposible que haya encontrado todas las palabras clave potenciales de cola larga que podrían ser valiosas para su negocio, necesita ver lo que está haciendo su competencia y usar eso para su ventaja.

Si no está completamente seguro de qué sitios incluir para la investigación de la competencia, iría a la Central de investigación de Raven Tools.





Una vez que haya seleccionado la competencia, puede investigar las palabras clave objetivo del competidor utilizando la nueva función Buscador de palabras clave en Raven Tools (a punto de ser lanzada al público).

Si su competidor también busca una "cuenta de cheques en línea que devenga intereses", por ejemplo, puede ver lo que están haciendo y descubrir cómo hacer que su contenido sea aún mejor para superar su posición en los SERP.

Una vez que analice la URL, podrá ver todas las palabras clave para las que su competidor ya está clasificado y en qué posición aparece su sitio cuando un usuario busca.

Incluso puede ver las páginas específicas que se clasifican para ciertas palabras clave, para que pueda estudiarlas y descubrir cómo hacer que su contenido sea mejor que el de ellos.

Agregue cualquier palabra clave relevante a su lista en crecimiento.

3. Reunir e interpretar datos

Aquí es donde la goma se encuentra con el camino y realmente vas a probar cuántas personas podrías enganchar con tus palabras clave de cola larga. El Buscador de palabras clave escupirá el CPC y el volumen de búsqueda de una palabra clave.

Si compiló una lista de palabras clave para analizar fuera del buscador de palabras clave, copie y pegue las palabras clave seleccionadas en Raven Tools Rank Tracker para verificar el volumen de búsqueda orgánica y el costo por clic de sus palabras clave.

Elimine cualquier palabra clave que tenga valores de volumen de búsqueda de cero; si nadie está buscando su término, no ganará dinero con él.

Como nota, antes de eliminar su palabra clave por tener 0 volumen de búsqueda, le diré que debe ejecutar su palabra clave a través de Quora y otros foros para asegurarse de que la palabra clave realmente no sea importante.

No se preocupe demasiado por las palabras clave con bajos volúmenes de búsqueda (10-100 es bajo en mi libro). Incluso si no hay muchas personas buscando una palabra clave, esas búsquedas aún pueden traducirse en ventas. Y si alguien está buscando una palabra clave de cola larga muy específica, la probabilidad de que esté listo para comprar es bastante alta, siempre que la cola larga tenga intención de compra.

4. Clasificar y priorizar

Ahora que tiene una lista de palabras clave que sabe que tienen algún valor monetario potencial detrás de ellas, es hora de averiguar en cuáles va a enfocar su estrategia primero.

Abra una hoja de cálculo en Google Sheets u otro programa y enumere todas sus palabras clave en una columna, luego su volumen de búsqueda promedio en la siguiente columna. Esto tomará un tiempo, pero hará que la clasificación sea mucho más fácil.

Una vez que todas sus palabras clave y volúmenes de búsqueda estén en la hoja de cálculo, ordene la columna de volumen de búsqueda de mayor a menor.

Las palabras clave en la parte superior de la lista tienen los volúmenes de búsqueda más altos y es probable que le traigan la mayor cantidad de tráfico. Estos son en los que debe enfocar sus estrategias de creación de contenido primero, moviéndose hacia abajo a medida que expande más su sitio.

Palabras clave de cola larga: las grandes generadoras de dinero para su sitio web

Las palabras clave son esenciales para el éxito de su sitio web. Seleccionar los correctos para satisfacer las necesidades y la intención de las personas que buscan sus productos y servicios puede ser una tarea, pero vale la pena emprenderla.

Si bien las palabras clave de cola corta son fáciles de incorporar en su sitio, son las palabras clave de cola larga las que serán más rentables para su sitio web.

Es posible que atraigan a menos buscadores, pero es más probable que capte a alguien en el momento en que esté listo para comprar, lo que significa que hará una venta fácil.

Tomarse un tiempo para pensar realmente en lo que ofrece su negocio, ver lo que están haciendo sus competidores y obtener los datos para respaldar sus elecciones puede marcar la diferencia entre encontrar palabras clave de cola larga excelentes y de alta conversión y simplemente crear contenido porque usted creo que a la gente le gustará.

¡Entonces, comience a trabajar en esas palabras clave de cola larga y coseche las recompensas de todo su arduo trabajo!