Berapa Pengeluaran Pesaing Anda untuk Iklan Media Sosial

Penganggaran pemasaran bisa jadi rumit untuk sedikitnya. Tidak ada aturan keras dan cepat dalam menentukan berapa banyak uang yang harus Anda curahkan untuk upaya periklanan Anda. Dan keputusan penganggaran menjadi lebih sulit ketika Anda mulai membagi anggaran itu ke dalam berbagai komponen penjangkauan pemasaran tradisional dan digital. Secara khusus, para pemimpin bisnis dan pemasar di lingkungan modern menghadapi tantangan yang signifikan ketika mencoba menentukan anggaran iklan media sosial yang ideal.

Tentu saja, Anda hanya akan menemukan kesuksesan di bidang bisnis dan pemasaran spesifik Anda jika Anda mampu bersaing dengan pesaing Anda. Fakta ini berlaku untuk pemasaran media sosial seperti halnya untuk setiap aspek lain dari operasi bisnis.

Seperti agensi pemasaran digital terkemuka lainnya, Hawke Media menekankan pentingnya penggunaan media sosial untuk membangun merek perusahaan Anda . Namun, tidak ada solusi “satu ukuran untuk semua” dalam hal membuat dan menjalankan kampanye iklan media sosial yang efektif. Faktanya, fokus penjangkauan media sosial Anda dan strategi periklanan media sosial berbayar spesifik Anda akan bergantung pada sejumlah besar faktor termasuk tujuan perusahaan Anda, target konsumen Anda, dan industri spesifik tempat Anda beroperasi.

Memang, strategi pemasaran dan pengeluaran media digital dan sosial sangat bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang penganggaran pemasaran media sosial hari ini, akan sangat membantu untuk memulai dengan melihat dua kategori besar industri bisnis.

Industri B2B

Untuk alasan yang sangat baik, pemasar cenderung membagi perusahaan menjadi dua kategori besar: bisnis-ke-bisnis (B2B) dan langsung-ke-konsumen (D2C). Tuntutan pemasaran dari kedua model bisnis ini sangat bervariasi dalam hal kebutuhan, tujuan, pendekatan, dan penganggaran.

Untuk memulainya, anggaran pemasaran keseluruhan perusahaan B2B hampir selalu lebih kecil dari anggaran perusahaan berukuran serupa di sektor D2C. Sementara rata-rata perusahaan D2C menghabiskan hanya di bawah 14% dari keseluruhan anggarannya untuk pemasaran, rata-rata perusahaan B2B menghabiskan hanya di bawah 7% . Ini berarti rata-rata perusahaan B2B menghabiskan kira-kira setengah dari rata-rata pengeluaran perusahaan D2C untuk pemasaran.

Pemasar setuju bahwa pengeluaran pemasaran B2B yang ideal bergantung pada posisi perusahaan Anda dalam evolusi dan umurnya secara keseluruhan. Perusahaan yang sudah mapan mungkin sangat cocok dengan pengeluaran pemasaran dasar sebesar 7%, tetapi perusahaan baru yang mencari pertumbuhan cepat mungkin ingin mencurahkan sebanyak 20% dari pendapatan kotor mereka untuk pemasaran .

Rumus untuk menghitung berapa banyak perusahaan B2B Anda harus menganggarkan untuk pemasaran media sosial sama rumitnya dan bergantung pada batasan situasional dan tujuan akhir. Namun, aturan praktis yang baik adalah mengalokasikan sekitar 10% hingga 25% dari total anggaran pemasaran Anda untuk penjangkauan di media sosial .

Alasan dasar untuk mendedikasikan porsi yang sehat dari pengeluaran pemasaran Anda ke media sosial cukup sederhana: media sosial adalah tempat orang-orang modern cenderung berkumpul. Dengan anggaran iklan media sosial yang realistis, Anda tidak hanya akan dapat menjangkau audiens target Anda secara langsung tetapi mengarahkan mereka langsung ke situs web perusahaan Anda melalui corong pemasaran digital yang efektif.

Industri D2C

Seperti disebutkan sebelumnya, pengeluaran pemasaran keseluruhan untuk perusahaan di sektor D2C jauh lebih besar daripada perusahaan di sektor B2B. Tetapi berapa banyak dari keseluruhan pengeluaran pemasaran D2C yang dialokasikan perusahaan untuk pemasaran media sosial secara khusus?

Bahkan lebih dari perusahaan B2B, perusahaan D2C memiliki peluang luar biasa untuk menargetkan pengguna media sosial yang paling mungkin membeli dan menggunakan produk dan layanan spesifik yang mereka tawarkan. Karena popularitas dan keberadaan media sosial terus berkembang, demikian juga anggaran pemasaran media sosial dari rata-rata perusahaan D2C.

Menurut Survei CMO, yang melacak penganggaran media sosial di antara bisnis, pengeluaran iklan media sosial secara keseluruhan adalah 11,7% pada tahun 2016 . Angka ini merupakan peningkatan tiga kali lipat sejak 2009.

Dalam beberapa tahun terakhir, pengeluaran pemasaran media sosial terus tumbuh, terutama di sektor D2C. Menurut Survei CMO 2022 , rata-rata perusahaan sekarang menghabiskan 15,4% untuk iklan media sosial. Angka ini kemungkinan bahkan lebih tinggi untuk banyak industri di sektor D2C. Meskipun angka pengeluaran media sosial spesifik industri yang sangat baru tidak tersedia secara luas, CMO melaporkan bahwa bisnis ritel D2C biasanya akan menghabiskan sekitar 20% dari total pengeluaran pemasaran mereka untuk pengeluaran media sosial pada tahun 2022.

Anggaran Iklan Media Sosial untuk Industri D2C Tertentu

Dalam hal menjangkau pelanggan individu di media sosial, tidak ada industri yang secara tradisional lebih teliti daripada industri hiburan. Dalam sebuah studi 2105 posting Facebook, industri hiburan menyumbang 63,2% dari semua posting. Paling sebagai perbandingan, industri ritel memiliki pangsa terbesar kedua dengan 12,4% remeh.

Meskipun industri hiburan saat ini terus memiliki jangkauan media sosial yang besar, industri ritel telah melampauinya dalam hal pengeluaran media sosial secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa pembelanja industri teratas dalam hal pembelanjaan iklan digital secara keseluruhan di Amerika Serikat menurut otoritas eMarketer .

Eceran

Menghabiskan total $23,5 miliar untuk iklan digital setiap tahun menurut statistik terbaru yang tersedia, perusahaan ritel menghabiskan lebih banyak daripada industri lainnya . Menurut Analis Senior eMarketer Patricia Orsini ini ada hubungannya dengan optimisasi mesin pencari (SEO) “Jika Anda seorang pengecer,” katanya, “Anda ingin memastikan bahwa toko, situs e-niaga, atau halaman Anda di Amazon, muncul muncul di hasil pencarian Google.”

Otomotif

Dalam beberapa tahun terakhir, industri otomotif telah berkembang pesat dalam hal anggaran periklanan digitalnya. Selain status mereka sebagai pembelanja terbesar kedua di sektor pemasaran digital secara keseluruhan, pembuat mobil AS berada di garda depan pembelanjaan iklan untuk perangkat seluler, menguasai 12,6% pasar pada 2019 .

Hiburan

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, menunjukkan akun bisnis untuk proporsi pengeluaran yang sangat besar baik di media sosial dan arena pemasaran media digital umum. Jika digabungkan dengan berita dan belanja media umum, ini berada di antara sektor ritel dan otomotif dalam hal total anggaran periklanan digital dengan pembelanjaan 2019 sebesar $14,53 .