Combien dépensent vos concurrents en publicité sur les réseaux sociaux

La budgétisation marketing peut être pour le moins délicate. Il n'y a tout simplement pas de règles strictes lorsqu'il s'agit de déterminer combien d'argent vous devriez consacrer à vos efforts publicitaires. Et les décisions budgétaires deviennent encore plus difficiles lorsque vous commencez à diviser ce budget en diverses composantes de la diffusion marketing traditionnelle et numérique. En particulier, les chefs d'entreprise et les spécialistes du marketing dans l'environnement moderne sont confrontés à des défis importants lorsqu'ils tentent de déterminer le budget publicitaire idéal sur les réseaux sociaux.

Bien sûr, vous ne réussirez dans votre domaine d'activité et votre secteur marketing que si vous êtes en mesure de suivre le rythme de vos concurrents. Ce fait est aussi vrai pour le marketing des médias sociaux que pour tous les autres aspects des opérations commerciales.

Comme d'autres agences de marketing numérique respectées, Hawke Media insiste sur l'importance suprême de l'utilisation des médias sociaux pour construire la marque de votre entreprise . Cependant, il n'existe pas de solution « taille unique » lorsqu'il s'agit de créer et de gérer une campagne publicitaire efficace sur les réseaux sociaux. En fait, l'orientation de votre diffusion sur les réseaux sociaux et vos stratégies spécifiques de publicité payante sur les réseaux sociaux dépendront d'un grand nombre de facteurs, notamment les objectifs de votre entreprise, vos consommateurs cibles et le secteur spécifique dans lequel vous opérez.

En effet, la stratégie et les dépenses de marketing des médias numériques et sociaux varient considérablement d'un secteur à l'autre. Pour obtenir une image complète de la budgétisation du marketing des médias sociaux aujourd'hui, il est utile de commencer par examiner les deux grandes catégories d'industries commerciales.

Secteurs d'activité B2B

Pour de très bonnes raisons, les spécialistes du marketing ont tendance à diviser les entreprises en deux grandes catégories : le business-to-business (B2B) et le direct-to-consumer (D2C). Les exigences marketing de ces deux modèles commerciaux varient considérablement en termes de besoins, d'objectifs, d'approche et de budget.

Pour commencer, le budget marketing global d'une entreprise B2B est presque toujours inférieur aux budgets des entreprises de taille similaire du secteur D2C. Alors que l'entreprise D2C moyenne consacre un peu moins de 14 % de son budget global au marketing, l'entreprise B2B moyenne dépense un peu moins de 7 % . Cela signifie que l'entreprise B2B moyenne dépense environ la moitié de ce que l'entreprise D2C moyenne dépense en marketing.

Les spécialistes du marketing s'accordent à dire que les dépenses de marketing B2B idéales dépendent de la position de votre entreprise dans son évolution globale et sa durée de vie. Les entreprises établies peuvent être parfaitement adaptées à des dépenses marketing de base de 7 %, mais les nouvelles entreprises à la recherche d'une croissance rapide peuvent souhaiter consacrer jusqu'à 20 % de leurs revenus bruts au marketing .

Les formules pour calculer le budget que votre entreprise B2B devrait consacrer au marketing des médias sociaux sont tout aussi complexes et dépendent des limites de la situation et des objectifs finaux. Cependant, une bonne règle empirique consiste à allouer environ 10 à 25 % de votre budget marketing total à la sensibilisation sur les réseaux sociaux .

La raison fondamentale pour laquelle vous consacrez une part aussi saine de vos dépenses marketing aux médias sociaux est assez simple : les médias sociaux sont l'endroit où les gens modernes ont tendance à se rassembler. Avec un budget publicitaire réaliste sur les réseaux sociaux, vous pourrez non seulement atteindre directement votre public cible, mais aussi le diriger directement vers le site Web de votre entreprise grâce à un entonnoir de marketing numérique efficace.

D2C Industries

Comme indiqué précédemment, les dépenses marketing globales des entreprises du secteur D2C sont nettement supérieures à celles des entreprises du secteur B2B. Mais quelle part exacte de ces dépenses globales de marketing D2C les entreprises allouent-elles spécifiquement au marketing des médias sociaux ?

Plus encore que les entreprises B2B, les entreprises D2C ont d'incroyables opportunités de cibler les utilisateurs de médias sociaux qui sont les plus susceptibles d'acheter et d'utiliser les produits et services spécifiques qu'ils proposent. Alors que la popularité et l'omniprésence des médias sociaux continuent de croître, le budget marketing des médias sociaux de l'entreprise D2C moyenne augmente également.

Selon l'enquête CMO, qui suit la budgétisation des réseaux sociaux parmi les entreprises, les dépenses publicitaires globales sur les réseaux sociaux étaient de 11,7 % en 2016 . Ce chiffre représente une multiplication par trois depuis 2009.

Ces dernières années, les dépenses de marketing sur les réseaux sociaux n'ont cessé de croître, en particulier dans le secteur D2C. Selon l' enquête CMO 2022 , l'entreprise moyenne dépense désormais 15,4 % en publicité sur les réseaux sociaux. Ce chiffre est probablement encore plus élevé pour de nombreuses industries du secteur D2C. Bien que les chiffres extrêmement récents des dépenses sur les réseaux sociaux spécifiques à l'industrie ne soient pas largement disponibles, CMO a indiqué que les entreprises de vente au détail D2C dépenseront généralement environ 20 % de leurs dépenses marketing totales en dépenses sur les réseaux sociaux en 2022.

Budget de publicité sur les réseaux sociaux pour des industries D2C spécifiques

Lorsqu'il s'agit d'atteindre des clients individuels sur les médias sociaux, aucune industrie n'a traditionnellement été plus approfondie que l'industrie du divertissement. Dans une étude de 2105 sur les publications Facebook, l'industrie du divertissement représentait 63,2 % de toutes les publications. En comparaison, le secteur de la vente au détail détenait la deuxième plus grande part avec un maigre 12,4 %.

Bien que l'industrie du divertissement d'aujourd'hui continue d'avoir une portée massive sur les réseaux sociaux, le secteur de la vente au détail l'a depuis éclipsé en termes de dépenses globales sur les réseaux sociaux. Voici quelques-uns des principaux dépensiers de l'industrie en ce qui concerne les dépenses publicitaires numériques globales aux États-Unis selon l'autorité eMarketer .

Détail

Dépensant un total de 23,5 milliards de dollars en publicités numériques chaque année selon les statistiques disponibles les plus récentes, les entreprises de vente au détail dépensent plus que toute autre industrie . Selon l'analyste principale d'eMarketer, Patricia Orsini, cela a tout à voir avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). "Si vous êtes un détaillant", dit-elle, "vous voulez vous assurer que votre boutique, votre site de commerce électronique ou votre page sur Amazon apparaît dans les résultats de recherche de Google. »

Automobile

Ces dernières années, l'industrie automobile a connu une croissance fulgurante en ce qui concerne son budget publicitaire numérique. En plus de leur statut de deuxième plus gros dépensier dans le secteur du marketing numérique dans son ensemble, les constructeurs automobiles américains sont à l'avant-garde des dépenses publicitaires pour les appareils mobiles, avec 12,6 % du marché en 2019 .

Divertissement

Comme indiqué précédemment, le show business représente une proportion démesurée des dépenses dans les domaines des médias sociaux et du marketing général des médias numériques. Lorsqu'il est combiné aux dépenses d'information et aux médias généraux, il se situe entre les secteurs de la vente au détail et de l'automobile en termes de budget publicitaire numérique total avec une dépense de 14,53 $ en 2019 .