Quanto seus concorrentes estão gastando em publicidade em mídia social

O orçamento de marketing pode ser complicado para dizer o mínimo. Simplesmente não há regras rígidas e rápidas quando se trata de determinar quanto dinheiro você deve dedicar aos seus esforços de publicidade. E as decisões de orçamento se tornam ainda mais difíceis quando você começa a dividir esse orçamento em vários componentes de divulgação de marketing tradicional e digital. Em particular, os líderes de negócios e profissionais de marketing no ambiente moderno enfrentam desafios significativos ao tentar determinar o orçamento ideal de publicidade em mídia social.

Obviamente, você só encontrará sucesso em seu campo específico de negócios e setor de marketing se conseguir acompanhar seus concorrentes. Esse fato vale tanto para o marketing de mídia social quanto para todos os outros aspectos das operações comerciais.

Como outras respeitadas agências de marketing digital, a Hawke Media enfatiza a suprema importância do uso das mídias sociais para construir a marca da sua empresa . No entanto, não existe uma solução “tamanho único” quando se trata de criar e executar uma campanha publicitária de mídia social eficaz. Na verdade, o foco de seu alcance de mídia social e suas estratégias específicas de publicidade de mídia social paga dependerão de um grande número de fatores, incluindo os objetivos de sua empresa, seus consumidores-alvo e o setor específico em que você opera.

De fato, a estratégia e os gastos de marketing de mídia digital e social variam substancialmente de setor para setor. Para obter uma visão completa do orçamento de marketing de mídia social hoje, é útil começar examinando as duas grandes categorias de setores de negócios.

Indústrias B2B

Por boas razões, os profissionais de marketing tendem a dividir as empresas em duas grandes categorias: business-to-business (B2B) e direct-to-consumer (D2C). As demandas de marketing desses dois modelos de negócios variam consideravelmente em termos de necessidades, objetivos, abordagem e orçamento.

Para começar, o orçamento geral de marketing de uma empresa B2B é quase sempre menor do que os orçamentos de empresas de tamanho semelhante no setor D2C. Enquanto a empresa média de D2C gasta pouco menos de 14% de seu orçamento geral em marketing, a empresa média de B2B gasta pouco menos de 7% . Isso significa que a empresa B2B média gasta cerca de metade do que a empresa D2C média gasta em marketing.

Os profissionais de marketing concordam que o gasto ideal de marketing B2B depende de onde sua empresa em particular se encontra em sua evolução geral e vida útil. As empresas estabelecidas podem ser perfeitamente adequadas para gastos básicos de marketing de 7%, mas as novas empresas que buscam um crescimento rápido podem querer dedicar até 20% de sua receita bruta ao marketing .

As fórmulas para calcular quanto sua empresa B2B deve orçar para marketing de mídia social são igualmente complexas e dependem de limitações situacionais e objetivos finais. No entanto, uma boa regra é alocar cerca de 10% a 25% do seu orçamento total de marketing para divulgação nas mídias sociais .

A razão básica para dedicar uma parte tão saudável de seus gastos de marketing às mídias sociais é bastante simples: a mídia social é onde as pessoas modernas tendem a se reunir. Com um orçamento de publicidade de mídia social realista, você não apenas poderá atingir seu público-alvo diretamente, mas também direcioná-lo diretamente ao site da sua empresa por meio de um funil de marketing digital eficaz.

Indústrias D2C

Como observado anteriormente, o gasto geral de marketing para empresas do setor D2C é substancialmente maior do que o das empresas do setor B2B. Mas exatamente quanto desse gasto geral de marketing D2C as empresas estão alocando especificamente para marketing de mídia social?

Ainda mais do que as empresas B2B, as empresas D2C têm oportunidades incríveis para atingir os usuários de mídia social com maior probabilidade de comprar e usar os produtos e serviços específicos que oferecem. À medida que a popularidade e a onipresença das mídias sociais continuam a crescer, o mesmo acontece com o orçamento de marketing de mídia social da empresa D2C média.

De acordo com a CMO Survey, que acompanha o orçamento de mídia social entre as empresas, os gastos gerais com publicidade em mídia social foram de 11,7% em 2016 . Este número representa um aumento de três vezes desde 2009.

Nos últimos anos, os gastos com marketing de mídia social só continuaram a crescer, principalmente no setor D2C. De acordo com a Pesquisa CMO de 2022 , a empresa média agora gasta 15,4% em publicidade nas redes sociais. Esse número provavelmente é ainda maior para muitas indústrias no setor D2C. Embora os números de gastos de mídia social específicos do setor extremamente recentes não estejam amplamente disponíveis, o CMO informou que as empresas de varejo D2C normalmente gastarão cerca de 20% de seus gastos totais de marketing em gastos com mídia social em 2022.

Orçamento de publicidade em mídia social para setores específicos de D2C

Quando se trata de alcançar clientes individuais nas mídias sociais, nenhum setor tem sido tradicionalmente mais completo do que o setor de entretenimento. Em um estudo de 2105 sobre postagens no Facebook, a indústria do entretenimento respondeu por 63,2% de todas as postagens. Empalidecendo em comparação, o setor de varejo teve a segunda maior participação, com insignificantes 12,4%.

Embora a indústria do entretenimento de hoje continue a ter um enorme alcance de mídia social, o setor de varejo desde então o eclipsou em termos de gastos gerais de mídia social. Aqui estão apenas alguns dos maiores gastos do setor quando se trata de gastos gerais com anúncios digitais nos Estados Unidos, de acordo com a autoridade eMarketer .

Retalho

Gastando um total de US$ 23,5 bilhões em anúncios digitais anualmente, de acordo com as estatísticas disponíveis mais recentes, as empresas de varejo gastam mais do que qualquer outro setor . De acordo com a analista sênior da eMarketer, Patricia Orsini, isso tem tudo a ver com otimização de mecanismos de busca (SEO). nos resultados de pesquisa do Google.”

Automotivo

Nos últimos anos, a indústria automobilística cresceu aos trancos e barrancos quando se trata de seu orçamento de publicidade digital. Além do status de segundo maior gastador no setor de marketing digital em geral, as montadoras americanas estão na vanguarda dos gastos com anúncios para dispositivos móveis, comandando 12,6% do mercado em 2019 .

Entretenimento

Como discutido anteriormente, o show business é responsável por uma proporção desproporcional dos gastos nas mídias sociais e nas arenas gerais de marketing de mídia digital. Quando combinado com notícias e gastos gerais de mídia, fica entre os setores de varejo e automotivo em termos de orçamento total de publicidade digital, com um gasto de US$ 14,53 em 2019 .