Сколько ваши конкуренты тратят на рекламу в социальных сетях

Маркетинговый бюджет может быть сложным, если не сказать больше. Не существует жестких и быстрых правил, когда дело доходит до определения того, сколько денег вы должны выделить на свои рекламные усилия. И решения о бюджете становятся еще более сложными, когда вы начинаете делить этот бюджет на различные компоненты традиционного и цифрового маркетинга. В частности, бизнес-лидеры и маркетологи в современных условиях сталкиваются с серьезными проблемами при попытке определить идеальный бюджет на рекламу в социальных сетях.

Конечно, вы добьетесь успеха в своей конкретной сфере бизнеса и маркетинговом секторе только в том случае, если сможете не отставать от своих конкурентов. Этот факт справедлив как для маркетинга в социальных сетях, так и для любого другого аспекта бизнес-операций.

Как и другие уважаемые агентства цифрового маркетинга, Hawke Media подчеркивает исключительную важность использования социальных сетей для создания бренда вашей компании . Однако не существует универсального решения, когда речь идет о создании и проведении эффективной рекламной кампании в социальных сетях. На самом деле, фокус вашего охвата в социальных сетях и ваши конкретные стратегии рекламы в социальных сетях будут зависеть от большого количества факторов, включая цели вашей компании, ваших целевых потребителей и конкретную отрасль, в которой вы работаете.

Действительно, маркетинговая стратегия и расходы в цифровых и социальных сетях существенно различаются в зависимости от отрасли. Чтобы получить полное представление о бюджетировании маркетинга в социальных сетях сегодня, полезно начать с рассмотрения двух широких категорий бизнес-отраслей.

B2B отрасли

По очень веским причинам маркетологи склонны делить компании на две большие категории: бизнес-бизнес (B2B) и напрямую-потребитель (D2C). Маркетинговые требования этих двух бизнес-моделей значительно различаются с точки зрения потребностей, целей, подходов и бюджета.

Начнем с того, что общий маркетинговый бюджет компании B2B почти всегда меньше, чем бюджет компаний аналогичного размера в секторе D2C. В то время как средняя компания D2C тратит чуть менее 14% своего общего бюджета на маркетинг, средняя компания B2B тратит чуть менее 7% . Это означает, что средняя компания B2B тратит примерно половину того, что средняя компания D2C тратит на маркетинг.

Маркетологи согласны с тем, что идеальные расходы на маркетинг B2B зависят от того, на каком этапе развития и продолжительности жизни вашей конкретной компании находится ваша компания. Устоявшиеся компании могут идеально подходить для базовых расходов на маркетинг в размере 7%, но новые компании, стремящиеся к быстрому росту, могут захотеть направить на маркетинг до 20% своего валового дохода .

Формулы для расчета того, сколько ваша B2B-компания должна выделить на маркетинг в социальных сетях, также сложны и зависят от ситуационных ограничений и конечных целей. Тем не менее, хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы выделять примерно 10-25% вашего общего маркетингового бюджета на охват социальных сетей .

Основная причина выделения такой здоровой части ваших маркетинговых расходов на социальные сети довольно проста: социальные сети — это то место, где современные люди склонны собираться. Имея реалистичный бюджет на рекламу в социальных сетях, вы сможете не только напрямую охватить свою целевую аудиторию, но и направить ее прямо на веб-сайт вашей компании через эффективную воронку цифрового маркетинга.

D2C Индустрии

Как отмечалось ранее, общие расходы на маркетинг для компаний в секторе D2C значительно выше, чем у компаний в секторе B2B. Но сколько именно из этих общих расходов на маркетинг D2C компании выделяют конкретно на маркетинг в социальных сетях?

У компаний D2C больше, чем у компаний B2B, невероятные возможности ориентироваться на тех самых пользователей социальных сетей, которые, скорее всего, будут покупать и использовать конкретные продукты и услуги, которые они предлагают. По мере того, как популярность и повсеместность социальных сетей продолжает расти, растет и бюджет на маркетинг в социальных сетях средней D2C-компании.

Согласно опросу CMO, который отслеживает бюджетирование бизнеса в социальных сетях, общие расходы на рекламу в социальных сетях в 2016 году составили 11,7% . Эта цифра представляет собой трехкратное увеличение с 2009 года.

В последние годы расходы на маркетинг в социальных сетях только продолжали расти, особенно в секторе D2C. Согласно опросу CMO 2022 года, средняя компания сейчас тратит 15,4% на рекламу в социальных сетях. Эта цифра, вероятно, даже выше для многих отраслей в секторе D2C. Хотя самые последние данные о расходах на социальные сети в конкретных отраслях не являются широко доступными, директор по маркетингу сообщил, что розничные предприятия D2C обычно будут тратить примерно 20% своих общих маркетинговых расходов на расходы в социальных сетях в 2022 году.

Бюджет на рекламу в социальных сетях для конкретных отраслей D2C

Когда дело доходит до обращения к отдельным клиентам в социальных сетях, ни одна отрасль традиционно не была более тщательной, чем индустрия развлечений. В исследовании сообщений Facebook, проведенном в 2105 году, на индустрию развлечений приходилось 63,2% всех сообщений. Для сравнения, розничная торговля занимала второе место с ничтожными 12,4%.

Несмотря на то, что индустрия развлечений сегодня по-прежнему имеет массовый охват социальных сетей, розничная торговля с тех пор затмила ее с точки зрения общих расходов на социальные сети. Вот лишь некоторые из самых крупных отраслевых расходов, когда речь идет об общих расходах на цифровую рекламу в Соединенных Штатах, согласно авторитетному исследованию eMarketer .

Розничная торговля

Согласно последним доступным статистическим данным, розничные компании тратят на цифровую рекламу в общей сложности 23,5 миллиарда долларов ежегодно, а компании розничной торговли тратят больше, чем любая другая отрасль . По словам старшего аналитика eMarketer Патрисии Орсини, это во многом связано с поисковой оптимизацией (SEO). «Если вы розничный продавец, — говорит она, — вы хотите убедиться, что ваш магазин, сайт электронной коммерции или страница на Amazon в результатах поиска Google».

Автомобильный

В последние годы автомобильная промышленность росла как на дрожжах, когда дело доходит до бюджета на цифровую рекламу. В дополнение к своему статусу второго по величине спонсора в секторе цифрового маркетинга в целом, американские автопроизводители находятся в авангарде расходов на рекламу для мобильных устройств, занимая 12,6% рынка в 2019 году .

Развлечения

Как обсуждалось ранее, на шоу-бизнес приходится огромная доля расходов как в социальных сетях, так и в сфере маркетинга цифровых медиа в целом. В сочетании с новостями и общими расходами на СМИ он находится между розничным и автомобильным секторами с точки зрения общего бюджета на цифровую рекламу с расходами в 2019 году в размере 14,53 доллара США .