Temukan Satu Orang yang Memberikan AS**t Tentang Bisnis Anda – Selebihnya Mudah
Diterbitkan: 2017-06-24Tidak Mudah Menjalankan Bisnis. Jadi Temukan Satu Orang Yang Peduli Tentang Ini Seperti Anda...
Segalanya tampak sulit ketika Anda mencoba melakukan semuanya sekaligus. Anda tidak sendirian dalam berpikir seluruh dunia ditumpuk melawan Anda dari kata pergi. Wajar untuk memikirkan betapa sulitnya membuat orang peduli dengan apa yang Anda lakukan…bisnis Anda.
Anda menulis blog. Sudahkah Anda menghitung berapa banyak orang yang diperlukan untuk membenarkan iklan Anda sehingga Anda dapat menghasilkan uang?
Anda bermain musik. Pernahkah Anda memikirkan berapa banyak penumpang yang perlu Anda seret ke pertunjukan Anda untuk mencapai titik impas dengan biaya mengangkut kotoran, membeli perlengkapan, dan berlatih?
Anda membangun perangkat lunak. Pernahkah Anda memikirkan berapa banyak orang yang perlu mengunduh aplikasi Anda dan menggunakannya lebih dari sekali untuk membuat seluruh pilihan karier Anda valid?
Anda mungkin telah memikirkan semua omong kosong ini, dan Anda merasa itu sangat menyedihkan dan menakutkan dan hampir mustahil. Anda bahkan mungkin telah mengangkat tangan dan langsung berhenti.
Saya tidak akan menyalahkan Anda. Saya tidak akan menyalahkan siapa pun karena menyerah ketika Anda menghadapi kesulitan besar untuk membuat orang yang tepat peduli dengan apa yang mereka lakukan.
Tapi inilah yang saya tahu benar. Anda tidak perlu khawatir membuat semua orang tertarik dengan apa yang Anda lakukan. Itu bukan sesuatu yang harus Anda pedulikan atau khawatirkan.
Berikut aturan saya. Ini berlaku baik Anda sedang membangun startup atau menulis buku atau merekam mixtape. Itu prinsip yang sama bagi siapa pun yang membuat sesuatu.
Yang harus Anda khawatirkan adalah membuat satu orang peduli.
Karena Dapat Dikelola
Jika Anda berangkat dengan tujuan untuk menjangkau sejumlah orang tertentu, atau memenuhi perhitungan Anda tentang seperti apa audiens Anda sebelum layak melakukan apa yang Anda lakukan, Anda akan hancur dan terbakar.
Hal ini mengejutkan demoralisasi untuk melakukan itu . Saya ingin menjadi jelas, jika Anda terus memikirkan audiens atau pembaca atau pelanggan yang Anda butuhkan sebagai nomor yang tidak dapat diatasi, itu akan melumpuhkan Anda.
Anda tidak akan dapat melakukan apa-apa.
Anda bahkan tidak akan dapat menemukan tempat yang tepat untuk memulai.
Tetapi, jika Anda berpikir untuk mencoba menemukan satu orang saja — itu jauh lebih mudah. Itu bisa dilakukan. Ini masalah menjangkau dan memulai percakapan tentang apa yang Anda lakukan dan mengapa. Itu bukan hal yang sulit untuk dilakukan.
Anda dapat mengatur proses penjangkauan sederhana yang memungkinkan Anda mencapainya setiap hari.
Satu Kesuksesan Akan Memotivasi Anda
Serius, ketika hanya satu orang yang peduli dengan sesuatu yang Anda lakukan, itu sangat memotivasi. Anda telah berhasil membuat sesuatu yang menyentuh kehidupan manusia lain. Seseorang yang tidak Anda kenal. Seseorang yang sekarang percaya padamu.
Mulai sekarang, setiap kali Anda gagal, gagal atau hanya ingin menyerah dan pergi, Anda akan dapat melihat kembali satu kesuksesan Anda dan mengingat bagaimana rasanya menang.
Alasan terbesar orang berhenti, saya benar-benar percaya, adalah karena mereka tidak berpikir ada orang yang akan peduli. Mereka berpikir bahwa jika mereka menghilang, tidak ada satu orang pun yang akan menyadarinya.
Dapatkan satu penggemar atau pelanggan. Dan akan ada setidaknya satu orang yang akan merindukan pekerjaan Anda.
Dorongan untuk mencapai lebih dari satu orang datang dari sana, dan itu adalah kekuatan yang solid dan memotivasi. Sebuah kekuatan yang akan mendorong Anda maju.
Anda tidak akan berteriak ke dalam kehampaan
Bagian tersulit tentang membuat sesuatu adalah ketika Anda meletakkannya di sana dan tidak ada yang merespons — dan itu seperti Anda menghancurkan diri sendiri sambil berteriak ke dalam kehampaan dan mendapatkan keheningan total kembali.
Itu pernah menghancurkan hatiku. Rasanya seperti tersesat di lautan suara, tanpa ada yang mendengarkan atau ingin mendengar apa yang harus saya katakan atau lakukan. Itu membunuhku.
Jika saya meletakkan sesuatu di luar sana dan saya tidak mendapat tanggapan, reaksi alami saya adalah menghapusnya. Benci itu. Hapus itu. Mulai lagi. Saya berani bertaruh saya tidak sendirian dalam hal itu, pasti ada orang lain yang merasakan hal yang sama.
Tetapi jika strategi pelepasan Anda bukan hanya untuk berteriak tentang apa yang Anda lakukan — itu untuk memberikannya kepada satu orang dan membuat mereka peduli — Anda tidak akan mengalami keheningan yang memekakkan telinga. Anda akan mengalami koneksi.
Tanpa keheningan, dorongan untuk menyerah akan melemah perlahan, setiap hari. Bahkan bisa hilang sama sekali. Aku tidak tahu. Tapi saya tahu Anda akan merasa lebih baik tentang apa yang Anda lakukan.
Itu Akan Membuat Anda Menghargai Setiap Kemenangan
Anda tahu apa yang menyebalkan? Saat tampilan halaman saya turun. Ketika bacaan dan rekomendasi saya turun. Saya menjadi sangat tertekan dan saya pergi ke pasangan saya (sangat sabar) dan mengatakan kepadanya bahwa seluruh dunia membenci saya dan saya harus berhenti.
Ini dramatis dan mementingkan diri sendiri dan itu konyol. Dan setiap kali saya melakukannya, dia memanggil saya tentang perilaku saya. Dan dia memberi tahu saya, jika satu orang membaca tentang apa yang Anda lakukan hari ini — Anda baik-baik saja.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Dia benar. Saya perlu menghargai setiap pembaca . Ketika saya ingat bahwa hanya mencapai satu pembaca adalah tujuan utama saya, saya tidak pernah merasa gagal. Saya tidak merasa kekurangan.
Mengambil sesuatu begitu saja itu buruk. Mengambil audiens Anda begitu saja sangat mengerikan. Jangan lakukan itu. Anda perlu menghargai semua orang, setiap orang yang peduli dengan apa yang Anda lakukan.
Mereka adalah orang-orang nyata, dan mereka memiliki kehidupan dan perasaan dan waktu yang terbatas untuk dihabiskan di batu ini, dan mereka memutuskan untuk menghabiskan sebagian dari waktu itu untuk Anda. Kecuali Anda brengsek egois, itu penting.
Anda Dapat Membangun Bisnis Anda Pada Satu Orang, Setiap Hari
Jadi saya tahu apa yang Anda pikirkan sekarang. Satu orang tidak cukup sebagai basis penggemar atau basis pelanggan untuk membiarkan Anda melakukan sesuatu yang besar. Dan Anda benar. Anda 100% benar.
Tetapi Anda ingat betapa mudahnya menjangkau hanya satu orang dan membuat mereka peduli?
Bagaimana jika Anda melakukannya setiap hari? Setiap hari, di bagian atas daftar Tugas Anda, Anda memiliki satu tugas. Menjangkau orang lain dan memberi tahu mereka tentang apa yang Anda lakukan dan mencoba menjelaskan mengapa mereka harus peduli.
Jika Anda melakukannya setiap hari selama setahun, tidak semua orang akan merespons. Tidak semua orang akan menyukai apa yang Anda lakukan. Tidak semua orang akan peduli. Tetapi jika hanya 50% dari orang yang Anda ajak bicara yang tertarik, Anda akan memiliki 180 orang.
180 orang yang peduli.
Tembak untuk itu.
Satu Orang Yang Benar-Benar Peduli Lebih Baik Dari 10 Penggemar Biasa
Saya selalu lebih suka memiliki satu orang yang memiliki hubungan pribadi dengan saya dan pekerjaan yang saya lakukan daripada 10 orang yang mungkin sedikit peduli, yang suatu hari tertarik tetapi tidak begitu tertarik pada hari berikutnya.
Saya pikir Anda perlu membagi audiens atau pelanggan Anda menjadi dua kelompok. Angka dan orang. Angka-angka adalah orang-orang yang Anda tidak peduli. Itu adalah statistik tanpa wajah yang Anda lihat di panel analitik Anda.
Itu adalah sebagian besar dari 1.000 tampilan yang mungkin Anda miliki di satu posting blog atau karya seni itu. Mereka mengesankan. Tapi mereka tidak penting. Mereka adalah metrik kesombongan.
Orang-orang adalah orang-orang yang berbicara dengan Anda setiap hari, yang menantikan pekerjaan Anda dan ingin terlibat dengannya.
Mereka setia. Mereka setia. Mereka jangka panjang. Dan Anda akan mempelajari nama mereka satu per satu, karena Anda akan melakukan percakapan yang luar biasa dengan mereka. Kemungkinannya adalah, ini adalah orang-orang yang memulai sebagai penjangkauan harian tunggal Anda.
Orang-orang adalah orang-orang yang penting.
Anda Dapat Meminta Mereka Untuk Umpan Balik
Umpan balik sangat penting untuk semua yang kita lakukan. Saya tidak pernah bisa melihat betapa jeleknya sesuatu sampai orang lain menunjukkannya, karena saya tertanam kuat di bidang distorsi realitas saya sendiri di mana saya percaya bahwa saya luar biasa. Aku sombong seperti itu.
Ketika saya bisa mendapatkan umpan balik yang berkualitas dan jujur dari seseorang, itu membuat saya masuk ke posisi mereka dan melihat melalui mata mereka dan memahami pandangan berbeda tentang apa yang saya lakukan. Saya suka itu. Saya senang mengetahui bahwa saya salah .
Mampu menjangkau satu orang, pada tingkat individu, berarti Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan beberapa umpan balik yang luar biasa dan jujur setiap hari tanpa meminta orang untuk itu atau menunggu troll anonim untuk memberi Anda terlalu banyak dari mereka. pendapat.
Bayangkan saja seberapa banyak Anda bisa belajar.
Anda Dapat Membuat Advokat
Ini adalah mimpi. Memiliki seseorang yang menyukai apa yang Anda lakukan dan memiliki cukup koneksi dengannya untuk menjadi advokat terbesar Anda. Ketika Anda melakukannya dengan benar dan membangun seseorang untuk secara jujur peduli tentang Anda, Anda memulai suku Anda sendiri.
Mereka akan menemukan orang lain dan ingin berbagi pekerjaan Anda dengan mereka. Mereka akan menyebarkan berita . Mereka akan membela Anda, berjuang untuk Anda dan mengulangi nama Anda di tempat yang penting.
Tahukah Anda siapa band punk rock terhebat sepanjang masa? Fugazi. Mereka tidak pernah memiliki hit radio atau rekor 10 besar. Mereka memiliki penonton yang akan meninggalkan setiap pertunjukan dan pergi ke dunia dan memberi tahu anak-anak punk lain bahwa mereka telah menemukan band yang otentik, nyata, dan cawan suci musik bawah tanah.
Itu berhasil. Band itu legendaris.
Jadi, Bagaimana Anda Menemukan Satu Orang yang Percaya Pada Bisnis Anda?
Jadi bagaimana Anda bisa sampai ke satu orang? Bagaimana Anda membuat satu orang peduli? Mudah. Anda mengidentifikasi persona, Anda menemukan seseorang yang cocok dengan persona itu, dan Anda menemukan mereka.
Saya suka mencari materi iklan yang melakukan hal serupa dengan saya. Blogger, penulis, seniman — siapa pun itu. Lalu saya buka Twitter. Saya menemukan audiens mereka, dan saya menemukan beberapa orang yang mengikuti pekerjaan mereka, dan saya mengenal mereka.
Saya menjangkau dan menjelaskan bahwa saya menemukan mereka karena kami berdua penggemar materi iklan yang sama. Dan saya ingin berbagi pekerjaan saya dengan mereka. Saya memiliki tingkat respons 80% dari orang-orang yang saya jangkau dengan cara ini .
Hampir semua orang akan meluangkan waktu untuk memeriksa pekerjaan Anda, selama Anda tidak mengirim spam atau bersikap tidak sopan. Ini bukan situasi di mana Anda dapat mengirimkan email atau tweet ke seratus orang, itu harus sangat pribadi dan disesuaikan.
Ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk memakan dunia satu gigitan pada satu waktu. Ini satu-satunya cara untuk melakukannya.
Ketika saya dan mitra saya harus membersihkan apartemen kami, kami mulai dengan satu area. Kami membersihkan sofa terlebih dahulu.
Ketika Jobs dan Wozniak memulai Apple, mereka tidak mencoba menjual seribu komputer. Mereka menjual satu komputer terlebih dahulu.
Ketika Green Day mulai membuat musik, mereka tidak menjual album platinum. Mereka menjual satu rekaman pada satu waktu kepada orang-orang yang mereka ajak bicara di acara mereka. Di suatu tempat di sepanjang garis, mereka menjual satu rekaman terlebih dahulu.
Ketika startup miliaran dolar pertama kali memulai perjalanan mereka, saya berjanji kepada Anda bahwa mereka tidak memiliki ratusan pelanggan dan pendukung. Mereka mencapai satu pelanggan terlebih dahulu.
Jika Anda memulai dari yang kecil, bukan berarti Anda harus menyelesaikan dari yang kecil. Artinya, Anda melakukan pekerjaan yang mudah diatur yang dapat Anda selesaikan dengan mudah.
Saya tahu ini bukan konsep terobosan. Dapatkan 100 pelanggan. Dapatkan $100 pertama Anda. Ini semua telah dikatakan sebelumnya. Tapi saya cukup peduli untuk mengatakannya lagi, dan mengatakannya lebih kecil.
Yang harus Anda khawatirkan adalah membuat satu orang peduli. Sisanya mudah.
[Postingan oleh Jon Westenberg ini pertama kali muncul di Medium dan telah direproduksi dengan izin.]