Encuentre a una persona que se preocupe por su negocio: el resto es fácil
Publicado: 2017-06-24No es fácil administrar un negocio. Así que encuentra a esa persona a la que le importa como tú...
Todo parece difícil cuando intentas hacer todo a la vez. No es el único que piensa que todo el mundo está en su contra desde el principio. Es natural pensar en lo difícil que será lograr que alguien se preocupe por lo que haces... tu negocio.
Escribes un blog. ¿Ha calculado cuántas personas se necesitarán para justificar su publicidad para que pueda ganar algún tipo de dinero?
Tocas música. ¿Has pensado en cuántos apostadores necesitas arrastrar a tus conciertos para cubrir el costo de transportar mierda, comprar equipo y ensayar?
Usted construye software. ¿Has pensado en cuántas personas necesitan descargar tu aplicación y usarla más de una vez para que toda tu elección de carrera sea válida?
Probablemente hayas pensado en toda esta mierda, y la hayas encontrado increíblemente deprimente, desalentadora y condenadamente casi imposible. Es posible que incluso hayas levantado las manos y renunciado directamente.
No te culparía. No culparía a nadie por darse por vencido cuando estás apostando por la inmensa dificultad de hacer que a las personas adecuadas les importe una mierda lo que hacen.
Pero esto es lo que sé que es verdad. No tienes que preocuparte por hacer que mucha gente se interese en lo que estás haciendo. Eso no es algo que deba preocuparte o preocuparte.
Esta es mi regla. Se aplica ya sea que esté construyendo una startup o escribiendo un libro o grabando un mixtape. Es el mismo principio para cualquiera que haga algo.
De lo único que tienes que preocuparte es de conseguir que a una sola persona le importe una mierda.
Porque es manejable
Si se establece con el objetivo de llegar a un número determinado de personas, o cumplir con sus cálculos sobre cómo debe ser su audiencia antes de que valga la pena hacer lo que hace, se estrellará y se quemará.
Es asombrosamente desmoralizador hacer eso . Quiero ser claro, si sigues pensando en la audiencia o los lectores o los clientes que necesitas como un número insuperable, te paralizará.
No podrás hacer nada.
Ni siquiera podrá encontrar el lugar correcto para comenzar.
Pero, si está pensando en tratar de encontrar a una sola persona, eso es mucho más fácil. Eso es factible. Se trata de comunicarse y comenzar una conversación sobre lo que está haciendo y por qué. Eso no es algo difícil de hacer.
Puede configurar un proceso de alcance simple que le permitirá lograr esto todos los días.
Un éxito te va a motivar
En serio, cuando solo una persona se preocupa por algo que haces, es increíblemente motivador. Has logrado hacer algo que ha tocado la vida de otro ser humano. Alguien que no conoces. Alguien que ahora cree en ti.
A partir de ahora, cada vez que la cagues, fracases o simplemente quieras tirar la toalla y alejarte, podrás recordar tu único éxito y recordar lo que es ganar.
Creo sinceramente que la principal razón por la que las personas renuncian es porque creen que a nadie le va a importar. Piensan que si desaparecieran, nadie se daría cuenta.
Llegar a un fan o cliente. Y habrá al menos una persona que extrañará tu trabajo.
El impulso de llegar a más de una persona viene de ahí, y es una fuerza sólida y motivadora. Una fuerza que te empujará hacia adelante.
No gritarás al vacío
La parte más difícil de hacer algo es cuando lo expones y nadie responde, y es como si te estuvieras destrozando gritando al vacío y recuperando el silencio total.
Eso solía romperme el corazón. Era como perderme en un mar de voces, sin que nadie escuchara o quisiera escuchar lo que tenía que decir o hacer. me estaba matando
Si publicaba algo y no obtenía respuesta, mi reacción natural era eliminarlo. Lo odio. Bórralo. Empezar de nuevo. Estoy dispuesto a apostar que no estoy solo en eso, tiene que haber otras personas que sientan lo mismo.
Pero si su estrategia de lanzamiento no es solo gritar sobre lo que está haciendo, es dárselo a una persona y hacer que se interese, no experimentará ese silencio ensordecedor. Experimentarás una conexión.
Sin el silencio, la necesidad de rendirse se debilitará lentamente, todos los días. Incluso puede desaparecer por completo. No sé. Pero sé que te sentirás mejor con lo que estás haciendo.
Te hará apreciar cada victoria
¿Sabes lo que apesta? Cuando las vistas de mi página están bajas. Cuando mis lecturas y mis recomendaciones están bajas. Me deprimo jodidamente y voy a mi (extremadamente paciente) pareja y le digo que todo el mundo me odia y que debería renunciar.
Es dramático y está absorto en sí mismo y es ridículo. Y cada vez que lo hago, me llama la atención sobre mi comportamiento. Y ella me dice, si una sola persona lee sobre lo que haces hoy, lo estás haciendo bien.
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Ella está en lo correcto. Necesito apreciar a cada lector . Cuando recuerdo que llegar a un solo lector es mi objetivo principal, nunca siento que soy un fracaso. No siento que me esté quedando corto.
Dar algo por sentado es malo. Dar por sentado a tu audiencia es jodidamente terrible. no lo hagas Necesitas apreciar a todos, a cada persona que se preocupa por lo que haces.
Son personas reales, y tienen vidas y sentimientos y una cantidad limitada de tiempo para pasar en esta roca, y decidieron pasar parte de ese tiempo contigo. A menos que seas un idiota egoísta, eso debería importar.
Puede construir su negocio en una persona, todos los días
Así que sé lo que estás pensando en este momento. Una persona no es suficiente base de fans o base de clientes para permitirte hacer algo importante. Y tienes razón. Tienes 100% razón.
Pero, ¿recuerdas lo manejable que era llegar a una sola persona y hacer que se preocupara?
¿Qué pasaría si hicieras eso todos los días? Todos los días, en la parte superior de su lista de tareas pendientes, tiene una tarea. Acercarse a otra persona y contarle lo que hace y tratar de explicar por qué debería importarle.
Si haces eso todos los días durante un año, no todos van a responder. No a todo el mundo le gustará lo que haces. No a todos les importará una mierda. Pero si solo el 50% de las personas con las que hablas están interesadas, tendrás 180 personas.
180 personas que se preocupan.
Dispara por eso.
Una persona a la que realmente le importa una mierda es mejor que 10 fanáticos casuales
Siempre preferiría tener una persona que tenga una conexión personal conmigo y el trabajo que hago que 10 personas a las que tal vez les importe un poco, que estén interesadas un día pero no tanto al día siguiente.
Creo que necesitas dividir a tu audiencia o clientes en dos grupos. Números y personas. Los números son los que no te pueden importar. Son las estadísticas anónimas que ves en tu panel de análisis.
Son la mayor parte de las 1,000 vistas que podría haber tenido en esa publicación de blog o obra de arte. Son impresionantes. Pero no importan. Son una métrica de vanidad.
Las personas son las que hablan contigo todos los días, las que esperan tu trabajo y quieren participar en él.
son fieles Son leales. Son a largo plazo. Y te aprenderás sus nombres uno por uno, porque tendrás unas conversaciones increíbles con ellos. Lo más probable es que estas sean las personas que comenzaron como su único alcance diario.
Las personas son las que importan.
Puedes pedirles comentarios
La retroalimentación es muy importante para todo lo que hacemos. Nunca puedo ver cuán basura es algo hasta que otras personas lo señalan, porque estoy firmemente plantado en mi propio campo de distorsión de la realidad donde creo que soy increíble. Soy así de arrogante.
Cuando puedo obtener comentarios honestos y de calidad de alguien, me permite ponerme en su lugar y mirar a través de sus ojos y comprender una visión diferente de lo que estoy haciendo. me encanta eso Me encanta descubrir que estaba equivocado .
Ser capaz de comunicarse con una persona, a nivel individual, significa que tiene la oportunidad de obtener algunos de esos comentarios increíbles y honestos todos los días sin rogar a la gente ni esperar a que un troll anónimo le dé demasiado de su parte. opinión.
Solo imagina cuánto podrías aprender.
Puede crear un defensor
Este es el sueño. Tener a alguien que ame lo que haces y tenga suficiente conexión con él para convertirse en tu mayor defensor. Cuando lo has hecho bien y has construido a alguien a quien honestamente le importas una mierda, estás comenzando tu propia tribu.
Encontrarán a otras personas y querrán compartir tu trabajo con ellas. Correrán la voz . Te defenderán, lucharán por ti y repetirán tu nombre donde importa.
¿Sabes quién es la mejor banda de punk rock de todos los tiempos? Fugazi. Nunca tuvieron un éxito en la radio ni un top 10. Tenían una audiencia que dejaba cada show y salía al mundo y les decía a otros chicos punk que habían encontrado una banda que era auténtica, real y el santo grial de la música underground.
Funcionó. Esa banda es legendaria.
Entonces, ¿cómo encuentra a esa persona que cree en su negocio?
Entonces, ¿cómo llegas a una persona? ¿Cómo hacer que a una persona le importe? Es fácil. Identificas una persona, encuentras a alguien que coincida con esa persona y lo contactas.
Me gusta buscar creativos que estén haciendo algo similar a mí. Blogueros, escritores, artistas, quienquiera que sea. Luego entro en Twitter. Encuentro su audiencia, y encuentro algunas de las personas que siguen su trabajo, y llego a conocerlas.
Me acerco y les explico que los encontré porque ambos somos fanáticos de la misma creatividad. Y quiero compartir mi trabajo con ellos. Tengo una tasa de respuesta del 80% de las personas a las que me comunico de esta manera .
Casi todo el mundo se tomará el tiempo de revisar tu trabajo, siempre y cuando no les envíes spam o les faltes al respeto. Esta no es una situación en la que pueda enviar un correo electrónico o un tweet a cien personas, tiene que ser extremadamente personal y personalizado.
Hay algo que decir sobre comer el mundo un bocado a la vez. Es la única manera de hacerlo.
Cuando mi pareja y yo tenemos que limpiar nuestro departamento, comenzamos con un área. Primero limpiamos el sofá.
Cuando Jobs y Wozniak fundaron Apple, no intentaron vender mil ordenadores. Primero vendieron una computadora.
Cuando Green Day empezó a hacer música, no vendía discos de platino. Estaban vendiendo un disco a la vez a las personas con las que hablaban en sus shows. En algún momento, vendieron un disco primero.
Cuando cualquier startup de mil millones de dólares inició su viaje por primera vez, les prometo que no tenían cientos de clientes y defensores. Primero llegaron a un cliente.
Si empiezas pequeño, no significa que tengas que terminar pequeño. Todo lo que significa es que está asumiendo una porción de trabajo manejable que puede realizar fácilmente.
Sé que este no es un concepto innovador. Llegar a 100 clientes. Obtenga sus primeros $100. Todo esto ha sido dicho antes. Pero me importa una mierda lo suficiente como para decirlo de nuevo, y decirlo más pequeño.
Todo lo que tienes que preocuparte es hacer que a una persona le importe una mierda. El resto es fácil.
[Esta publicación de Jon Westenberg apareció por primera vez en Medium y ha sido reproducida con permiso.]