Найдите одного человека, который не жалеет денег на ваш бизнес — остальное легко
Опубликовано: 2017-06-24Нелегко вести бизнес. Так что найдите того человека, который заботится об этом так же, как и вы...
Все кажется сложным, когда пытаешься сделать все сразу. Вы не одиноки в мысли, что весь мир настроен против вас с самого начала. Естественно думать о том, как трудно будет заставить кого-то заботиться о том, что вы делаете… о вашем бизнесе.
Вы ведете блог. Вы подсчитали, сколько людей потребуется, чтобы оправдать вашу рекламу, чтобы вы могли зарабатывать хоть какие-то деньги?
Вы играете музыку. Задумывались ли вы о том, сколько игроков вам нужно притащить на свои концерты, чтобы просто окупить затраты на перевозку дерьма, покупку оборудования и репетиции?
Вы создаете программное обеспечение. Задумывались ли вы о том, сколько людей должно загрузить ваше приложение и использовать его более одного раза, чтобы ваш выбор карьеры был оправдан?
Вы, вероятно, продумали все это дерьмо и нашли его невероятно угнетающим, пугающим и чертовски почти невозможным. Возможно, вы даже вскинули руки и сразу бросили.
Я бы не стал винить тебя. Я бы не стал никого винить за то, что он сдался, когда вы делаете ставку на огромные трудности, связанные с тем, чтобы заставить нужных людей заботиться о том, что они делают.
Но вот то, что я знаю, чтобы быть правдой. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вовлечь людей в то, что вы делаете. Это не то, о чем вы должны заботиться или беспокоиться.
Вот мое правило. Это применимо независимо от того, создаете ли вы стартап, пишете книгу или записываете микстейп. Это тот же принцип для любого, кто что-то делает.
Все, о чем вам нужно беспокоиться, это заставить одного человека насрать.
Потому что это управляемо
Если вы ставите перед собой цель охватить определенное количество людей или выполнить свои расчеты относительно того, какой должна быть ваша аудитория, прежде чем она будет стоить делать то, что вы делаете, вы потерпите крах и сгорите.
Делать это ошеломляюще деморализует . Я хочу внести ясность: если вы будете продолжать думать об аудитории, читателях или клиентах, которые вам нужны, как о непреодолимой цифре, это парализует вас.
Вы ничего не сможете сделать.
Вы даже не сможете найти правильное место для начала.
Но если вы думаете о попытке найти только одного человека — это намного проще. Это выполнимо. Это вопрос протянуть руку и начать разговор о том, что вы делаете и почему. Это не сложно сделать.
Вы можете настроить простой процесс охвата, который позволит вам делать это каждый божий день.
Один успех мотивирует вас
Серьезно, когда всего один человек заботится о том, что ты делаешь, это невероятно мотивирует. Вам удалось сделать то, что коснулось жизни другого человека. Кто-то, кого вы не знаете. Кто-то, кто теперь верит в тебя.
Отныне каждый раз, когда вы облажались, терпели неудачу или просто хотели сдаться и уйти, вы сможете оглянуться на свой единственный успех и вспомнить, каково это — побеждать.
Я искренне верю, что главная причина, по которой люди уходят, заключается в том, что они не думают, что это кого-то волнует. Они думают, что если бы они исчезли, никто бы этого не заметил.
Доберитесь до одного поклонника или клиента. И будет по крайней мере один человек, который будет скучать по вашей работе.
Стремление связаться с более чем одним человеком исходит оттуда, и это мощная мотивирующая сила. Сила, которая будет толкать вас вперед.
Вы не будете кричать в пустоту
Самое сложное в создании чего-либо — это когда ты выкладываешь это, и никто не отвечает — и это похоже на то, как ты ломаешь себя, крича в пустоту, и получаешь взамен полную тишину.
Раньше это разбивало мне сердце. Это было похоже на то, как будто я потерялся в море голосов, когда никто не слушал или не хотел слышать, что я должен был сказать или сделать. Это убивало меня.
Если я размещал что-то там и не получал ответа, моей естественной реакцией было удалить это. Ненавидеть это. Стереть его. Начать снова. Я готов поспорить, что я не одинок в этом, должны быть и другие люди, которые думают так же.
Но если ваша стратегия освобождения состоит не только в том, чтобы кричать о том, что вы делаете, а в том, чтобы передать это одному человеку и заставить его позаботиться о нем, вы не испытаете этой оглушающей тишины. Вы почувствуете связь.
Без тишины желание сдаться будет медленно ослабевать с каждым днем. Может даже совсем исчезнуть. Я не знаю. Но я знаю, что тебе станет лучше от того, что ты делаешь.
Это заставит вас ценить каждую победу
Знаешь, что отстой? Когда мои просмотры страниц упали. Когда мои чтения и рекомендации упали. Я впадаю в депрессию, иду к своей (чрезвычайно терпеливой) партнерше и говорю ей, что весь мир ненавидит меня и что я должен уйти.
Это драматично, самоуглубленно и смешно. И каждый раз, когда я это делаю, она ругает меня за мое поведение. И она говорит мне, что если хотя бы один человек прочитает о том, что ты делаешь сегодня, — у тебя все хорошо.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Она права. Я должен ценить каждого читателя . Когда я вспоминаю, что моей главной целью является достижение одного читателя, я никогда не чувствую себя неудачником. Я не чувствую, что терплю неудачу.
Принимать что-либо как должное — плохо. Принимать свою аудиторию как должное чертовски ужасно. Не делай этого. Вы должны ценить каждого, каждого человека, которому небезразлично то, что вы делаете.
Они настоящие люди, и у них есть жизни, чувства и ограниченное количество времени, которое они могут провести на этой скале, и они решили потратить часть этого времени на вас. Если вы не эгоистичный придурок, это должно иметь значение.
Вы можете построить свой бизнес на одном человеке каждый день
Так что я знаю, о чем вы сейчас думаете. Одного человека недостаточно для создания фан-базы или клиентской базы, чтобы позволить вам сделать что-то серьезное. И ты прав. Ты прав на 100%.
Но вы помните, как легко было обратиться только к одному человеку и заставить его позаботиться?
Что, если бы вы делали это каждый божий день? Каждый день в верхней части списка дел у вас есть одна задача. Обращаться к другому человеку и рассказывать ему о том, чем вы занимаетесь, и пытаться объяснить, почему его это должно волновать.
Если вы будете делать это каждый день в течение года, не все откликнутся. Не всем понравится то, что вы делаете. Не всем будет насрать. Но если хотя бы 50% людей, с которыми вы разговариваете, заинтересованы, у вас будет 180 человек.
180 человек, которым не все равно.
Стреляйте за это.
Один человек, которому искренне насрать, лучше, чем 10 случайных фанатов
Я всегда предпочитаю одного человека, который имеет личную связь со мной и работой, которую я делаю, чем 10 человек, которые, может быть, немного заботятся, которым сегодня интересно, а завтра уже нет.
Я думаю, вам нужно разделить вашу аудиторию или клиентов на две группы. Цифры и люди. Цифры - это то, о чем вы не можете заботиться. Это безликая статистика, которую вы видите на панели аналитики.
Это основная часть из 1000 просмотров, которые вы могли получить на одном посте в блоге или художественном произведении. Они впечатляют. Но они не имеют значения. Это показатель тщеславия.
Люди — это те, кто разговаривает с вами каждый день, кто с нетерпением ждет вашей работы и хочет заниматься ею.
Они верны. Они лояльны. Они долгосрочные. И вы будете учить их имена одно за другим, потому что у вас будет несколько невероятных разговоров с ними. Скорее всего, это люди, которые начинали как ваш единственный ежедневный охват.
Люди - это те, кто имеет значение.
Вы можете попросить их оставить отзыв
Обратная связь очень важна для всего, что мы делаем. Я никогда не увижу, насколько что-то дерьмо, пока другие люди не укажут на это, потому что я прочно укоренился в своем собственном поле искажения реальности, где я считаю, что я классный. Я такой высокомерный.
Когда я могу получить качественный, честный отзыв от кого-то, это позволяет мне встать на его место, посмотреть его глазами и понять другой взгляд на то, что я делаю. Я люблю это. Мне нравится узнавать, что я был неправ .
Возможность связаться с одним человеком на индивидуальном уровне означает, что у вас есть возможность получать невероятные и честные отзывы каждый божий день, не умоляя людей об этом и не ожидая, пока анонимный тролль расскажет вам слишком много своего. мнение.
Только представьте, как многому вы могли бы научиться.
Вы можете создать адвоката
Это мечта. Наличие кого-то, кто любит то, что вы делаете, и имеет достаточную связь с этим, чтобы стать вашим самым большим сторонником. Когда вы все сделали правильно и создали кого-то, кто искренне неравнодушен к вам, вы создаете свое собственное племя.
Они найдут других людей и захотят поделиться с ними вашей работой. Они будут распространять информацию . Они заступятся за вас, будут сражаться за вас и будут повторять ваше имя там, где это важно.
Знаете ли вы, кто является величайшей панк-рок-группой всех времен? Фугази. У них никогда не было радио-хита или записи в топ-10. У них была аудитория, которая покидала каждое шоу и уходила в мир, чтобы рассказывать другим панк-детям, что они нашли группу, которая была подлинной, настоящей и священным Граалем андеграундной музыки.
Это сработало. Эта группа легендарна.
Итак, как найти того единственного человека, который верит в ваш бизнес?
Так как же добраться до одного человека? Как вы заботитесь об одном человеке? Это просто. Вы идентифицируете персону, вы находите кого-то, кто соответствует этой персоне, и вы наносите ему удар.
Мне нравится искать креативщиков, которые делают что-то похожее на меня. Блогеры, писатели, художники — кто угодно. Затем я захожу в Твиттер. Я нахожу их аудиторию, и я нахожу некоторых людей, которые следят за их творчеством, и я узнаю их.
Я протягиваю руку и объясняю, что нашел их, потому что мы оба фанаты одного и того же креатива. И я хочу поделиться с ними своей работой. У меня 80% ответов от людей, к которым я обращаюсь таким образом .
Почти каждый найдет время, чтобы проверить вашу работу, если вы не рассылаете им спам и не проявляете неуважение. Это не та ситуация, когда вы можете отправить электронное письмо или твит сотне людей, это должно быть очень личным и индивидуальным.
Есть кое-что, что можно сказать о поедании мира по кусочку за раз. Это единственный способ сделать это.
Когда мне и моему партнеру нужно убрать квартиру, мы начинаем с одной области. Сначала мы чистим диван.
Когда Джобс и Возняк основали Apple, они не пытались продать тысячу компьютеров. Сначала они продали один компьютер.
Когда Green Day начали заниматься музыкой, они не продавали платиновые альбомы. Они продавали по одной пластинке людям, с которыми разговаривали на своих концертах. В какой-то момент они сначала продали одну пластинку.
Когда любой стартап стоимостью в миллиард долларов только начинал свой путь, уверяю вас, у него не было сотен клиентов и сторонников. Сначала они достигли одного клиента.
Если вы начинаете с малого, это не значит, что вы должны закончить малым. Все это означает, что вы берете на себя управляемый кусок работы, который вы можете легко выполнить.
Я знаю, что это не новаторская концепция. Получите 100 клиентов. Получите свои первые 100 долларов. Все это было сказано ранее. Но мне насрать на это достаточно, чтобы повторить это снова, и сказать меньше.
Все, о чем вам нужно беспокоиться, это заставить одного человека насрать. Остальное легко.
[Это сообщение Джона Вестенберга впервые появилось на Medium и воспроизводится с его разрешения.]