Trova una persona che dia AS**t sulla tua attività: il resto è facile
Pubblicato: 2017-06-24Non è facile gestire un'impresa. Quindi trova quella persona a cui importa come te...
Tutto sembra difficile quando provi a fare tutto in una volta. Non sei il solo a pensare che il mondo intero sia contro di te fin dall'inizio. È naturale pensare a quanto sarà difficile convincere qualcuno a preoccuparsi di ciò che fai... i tuoi affari.
Tu scrivi un blog. Hai capito quante persone ci vorranno per giustificare la tua pubblicità in modo da poter guadagnare qualsiasi tipo di denaro?
Tu suoni musica. Hai mai pensato a quanti scommettitori devi trascinare ai tuoi concerti per raggiungere il pareggio sul costo del trasporto di merda, dell'acquisto di attrezzatura e delle prove?
Tu costruisci software. Hai pensato a quante persone devono scaricare la tua app e usarla più di una volta per rendere valida la tua intera scelta professionale?
Probabilmente hai pensato a tutta questa merda e l'hai trovata incredibilmente deprimente e scoraggiante e dannatamente quasi impossibile. Potresti anche aver alzato le mani e uscire subito.
Non ti biasimerei. Non incolperei nessuno per essersi arreso quando stai puntando contro l'immensa difficoltà di far fregare le persone giuste di quello che fanno.
Ma ecco quello che so essere vero. Non devi preoccuparti di coinvolgere un intero gruppo di persone in quello che stai facendo. Non è qualcosa di cui devi preoccuparti o di cui ti devi preoccupare.
Ecco la mia regola. Si applica sia che tu stia costruendo una startup o scrivendo un libro o registrando un mixtape. È lo stesso principio per chiunque faccia qualcosa.
Tutto quello di cui devi preoccuparti è far fregare una sola persona.
Perché è gestibile
Se ti impegni con l'obiettivo di raggiungere un determinato numero di persone, o di soddisfare i tuoi calcoli su come deve essere il tuo pubblico prima che valga la pena fare quello che fai, andrai in crash e brucerai.
È incredibilmente demoralizzante farlo . Voglio essere chiaro, se continui a pensare al pubblico o ai lettori o ai clienti di cui hai bisogno come un numero insormontabile, ti paralizzerà.
Non sarai in grado di fare nulla.
Non sarai nemmeno in grado di trovare il punto giusto per iniziare.
Ma se stai pensando di cercare di trovare solo una persona, è molto più semplice. È fattibile. Si tratta di entrare in contatto e avviare una conversazione su ciò che stai facendo e perché. Non è una cosa difficile da fare.
Puoi impostare un semplice processo di out-reach che ti consentirà di raggiungere questo obiettivo ogni singolo giorno.
Un successo ti motiverà
Seriamente, quando solo una persona si preoccupa di qualcosa che fai, è incredibilmente motivante. Sei riuscito a creare qualcosa che ha toccato la vita di un altro essere umano. Qualcuno che non conosci. Qualcuno che ora crede in te.
D'ora in poi, ogni volta che sbagli, fallisci o vuoi semplicemente gettare la spugna e andartene, sarai in grado di guardare indietro al tuo unico successo e ricordare com'è vincere.
Il motivo principale per cui le persone si sono licenziate, credo davvero, è che pensano che non importerà a nessuno. Pensano che se scomparissero, nessuno se ne accorgerebbe.
Raggiungi un fan o un cliente. E ci sarà almeno una persona a cui mancherà il tuo lavoro.
La spinta a raggiungere più di una persona viene da lì, ed è una forza solida e motivante. Una forza che ti spingerà avanti.
Non urlerai nel vuoto
La parte più difficile del fare qualcosa è quando lo metti là fuori e nessuno risponde – ed è come se ti stessi distruggendo urlando nel vuoto e riavere il silenzio totale.
Mi spezzava il cuore. Era come perdersi in un mare di voci, senza che nessuno ascoltasse o volesse sentire quello che dovevo dire o fare. Mi stava uccidendo.
Se pubblicavo qualcosa e non ricevevo risposta, la mia reazione naturale era cancellarlo. Lo odi. Cancellalo. Ricomincia. Sono pronto a scommettere che non sono solo in questo, ci devono essere altre persone che la pensano allo stesso modo.
Ma se la tua strategia di rilascio non è solo urlare per quello che stai facendo – è darlo a una persona e convincerla a prendersi cura di loro – non sperimenterai quel silenzio assordante. Sperimenterai una connessione.
Senza il silenzio, la voglia di arrendersi si indebolirà lentamente, ogni giorno. Potrebbe anche scomparire del tutto. Non lo so. Ma so che ti sentirai meglio con quello che stai facendo.
Ti farà apprezzare ogni vittoria
Sai cosa fa schifo? Quando le mie visualizzazioni di pagina sono in calo. Quando le mie letture e i miei consigli sono in calo. Divento fottutamente depresso e vado dalla mia (estremamente paziente) partner e le dico che il mondo intero mi odia e dovrei smettere.
È drammatico ed è egocentrico ed è ridicolo. E ogni volta che lo faccio, lei mi chiama per il mio comportamento. E lei mi dice, se una sola persona legge quello che fai oggi, stai andando bene.
Raccomandato per te:
Come Metaverse trasformerà l'industria automobilistica indiana
Cosa significa la disposizione anti-profitto per le startup indiane?
In che modo le startup Edtech stanno aiutando la forza lavoro indiana a migliorare le competenze e a diventare pronte per il futuro...
Azioni tecnologiche new-age questa settimana: i problemi di Zomato continuano, EaseMyTrip pubblica stro...
Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
Piattaforma di marketing digitale Logicserve Borse INR 80 Cr Finanziamenti, rinomina come LS Dig...
Lei ha ragione. Ho bisogno di apprezzare ogni lettore . Quando ricordo che raggiungere un solo lettore è il mio obiettivo principale, non mi sento mai un fallito. Non mi sento come se fossi all'altezza.
Dare qualcosa per scontato è brutto. Dare per scontato il tuo pubblico è fottutamente terribile. Non farlo. Devi apprezzare tutti, ogni singola persona a cui importa di quello che fai.
Sono persone reali, hanno vite, sentimenti e una quantità limitata di tempo da dedicare a questa roccia, e hanno deciso di dedicare parte di quel tempo a te. A meno che tu non sia un idiota egoista, dovrebbe importare.
Puoi costruire la tua attività su una persona, ogni giorno
Quindi so cosa stai pensando in questo momento. Una persona non è abbastanza come base di fan o base di clienti per farti fare qualcosa di importante. E hai ragione. Hai ragione al 100%.
Ma ti ricordi com'era gestibile raggiungere una sola persona e convincerla a prendersi cura di loro?
E se lo facessi ogni singolo giorno? Ogni giorno, in cima alla tua lista di cose da fare, hai un compito. Entrare in contatto con un'altra persona e raccontarle quello che fai e cercare di spiegare perché dovrebbe interessarle.
Se lo fai ogni giorno per un anno, non tutti risponderanno. Non a tutti piacerà quello che fai. Non a tutti fregherà un cazzo. Ma se anche solo il 50% delle persone con cui parli è interessato, avrai 180 persone.
180 persone che si prendono cura.
Spara per quello.
Una persona a cui frega davvero è meglio di 10 fan occasionali
Preferirei sempre avere una persona che ha un legame personale con me e il lavoro che svolgo piuttosto che 10 persone a cui forse importa un po', che sono interessate un giorno ma non così interessate il prossimo.
Penso che tu debba dividere il tuo pubblico o i tuoi clienti in due gruppi. Numeri e persone. I numeri sono quelli che non ti interessano. Sono le statistiche senza volto che vedi nel tuo pannello di analisi.
Sono la maggior parte delle 1.000 visualizzazioni che potresti aver avuto su quel post del blog o sulla grafica. Sono impressionanti. Ma non contano. Sono una metrica di vanità.
Le persone sono quelle che ti parlano ogni giorno, che aspettano con impazienza il tuo lavoro e vogliono impegnarsi con esso.
Sono fedeli. Sono leali. Sono a lungo termine. E imparerai i loro nomi uno per uno, perché avrai conversazioni incredibili con loro. È probabile che queste siano le persone che hanno iniziato come il tuo unico contatto quotidiano.
Le persone sono quelle che contano.
Puoi chiedere loro un feedback
Il feedback è così importante per tutto ciò che facciamo. Non riesco mai a vedere quanto sia schifoso qualcosa finché altre persone non lo fanno notare, perché sono saldamente piantato nel mio campo di distorsione della realtà dove credo di essere fantastico. Sono arrogante così.
Quando posso ottenere un feedback onesto e di qualità da qualcuno, mi permette di mettermi nei suoi panni, guardare attraverso i loro occhi e capire una visione diversa di quello che sto facendo. Lo amo. Mi piace scoprire che mi sbagliavo .
Essere in grado di raggiungere una persona, a livello individuale, significa avere l'opportunità di ottenere un po' di quel feedback incredibile e onesto ogni singolo giorno senza chiedere l'elemosina alle persone o aspettare che un troll anonimo ti dia troppo del loro opinione.
Immagina quanto potresti imparare.
Puoi creare un avvocato
Questo è il sogno. Avere qualcuno che ama quello che fai e ha abbastanza connessione con esso per diventare il tuo più grande sostenitore. Quando l'hai fatto bene e hai creato qualcuno a cui fregarsene onestamente di te, inizi la tua tribù.
Troveranno altre persone e vorranno condividere il tuo lavoro con loro. Diffonderanno la voce . Si alzeranno per te, combatteranno per te e ripeteranno il tuo nome dove conta.
Sai chi sono i più grandi gruppi punk rock di tutti i tempi? Fugazi. Non hanno mai avuto un successo radiofonico o un record nella top 10. Avevano un pubblico che lasciava ogni spettacolo e andava in giro per il mondo e raccontava ad altri ragazzi punk che avevano trovato una band che era autentica, reale e il Santo Graal della musica underground.
Ha funzionato. Quella band è leggendaria.
Quindi, come fai a trovare quella persona che crede nella tua attività
Quindi come si arriva a una persona? Come fai a far interessare una persona? È facile. Identifichi un personaggio, trovi qualcuno che corrisponde a quel personaggio e lo colpisci.
Mi piace cercare creativi che stanno facendo qualcosa di simile a me. Blogger, scrittori, artisti, chiunque sia. Poi vado su Twitter. Trovo il loro pubblico, e trovo alcune delle persone che seguono il loro lavoro, e li conosco.
Li entro e spiego che li ho trovati perché siamo entrambi fan della stessa creatività. E voglio condividere il mio lavoro con loro. Ho un tasso di risposta dell'80% dalle persone a cui mi rivolgo in questo modo .
Quasi tutti si prenderanno il tempo per controllare il tuo lavoro, a patto che tu non li invii spam o sia irrispettoso. Questa non è una situazione in cui puoi inviare un'e-mail o un tweet a un centinaio di persone, deve essere estremamente personale e su misura.
C'è qualcosa da dire per mangiare il mondo un boccone alla volta. È l'unico modo per farlo.
Quando io e il mio compagno dobbiamo pulire il nostro appartamento, iniziamo con un'area. Puliamo prima il divano.
Quando Jobs e Wozniak hanno fondato la Apple, non hanno provato a vendere mille computer. Hanno venduto prima un computer.
Quando i Green Day hanno iniziato a fare musica, non vendevano album di platino. Vendevano un disco alla volta alle persone con cui parlavano ai loro spettacoli. Da qualche parte lungo la linea, hanno venduto prima un disco.
Quando una startup da un miliardo di dollari ha iniziato il suo viaggio, ti prometto che non aveva centinaia di clienti e sostenitori. Hanno raggiunto prima un cliente.
Se inizi in piccolo, non significa che devi finire in piccolo. Tutto ciò significa che stai assumendo una fetta di lavoro gestibile che puoi facilmente portare a termine.
So che questo non è un concetto innovativo. Raggiungi 100 clienti. Ottieni i tuoi primi $ 100. Tutto questo è stato detto prima. Ma me ne frega abbastanza per dirlo di nuovo, e dirlo in modo più piccolo.
Tutto quello di cui devi preoccuparti è far fregare una persona. Il resto è facile.
[Questo post di Jon Westenberg è apparso per la prima volta su Medium ed è stato riprodotto con il permesso.]