Trouvez une personne qui donne AS ** t sur votre entreprise - le reste est facile
Publié: 2017-06-24Ce n'est pas facile de gérer une entreprise. Alors trouvez cette personne qui s'en soucie comme vous...
Tout semble difficile quand on essaie de tout faire à la fois. Vous n'êtes pas le seul à penser que le monde entier est contre vous dès le départ. Il est naturel de penser à quel point il sera difficile d'amener quelqu'un à se soucier de ce que vous faites… de votre entreprise.
Vous écrivez un blog. Avez-vous calculé combien de personnes il faudra pour justifier votre publicité afin que vous puissiez gagner n'importe quel type d'argent ?
Vous jouez de la musique. Avez-vous pensé au nombre de parieurs que vous devez emmener à vos concerts pour atteindre le seuil de rentabilité du transport de la merde, de l'achat de matériel et des répétitions ?
Vous créez des logiciels. Avez-vous pensé au nombre de personnes qui doivent télécharger votre application et l'utiliser plus d'une fois pour valider l'ensemble de votre choix de carrière ?
Vous avez probablement réfléchi à toute cette merde, et vous l'avez trouvée incroyablement déprimante et intimidante et sacrément presque impossible. Vous avez peut-être même levé les mains et démissionné.
Je ne vous blâmerais pas. Je ne blâmerais personne d'avoir abandonné alors que vous pariez sur l'immense difficulté de faire en sorte que les bonnes personnes se foutent de ce qu'elles font.
Mais voici ce que je sais être vrai. Vous n'avez pas à vous soucier d'impliquer un ensemble de personnes dans ce que vous faites. Ce n'est pas quelque chose dont vous devez vous soucier ou vous préoccuper.
Voici ma règle. Cela s'applique que vous construisiez une startup, écriviez un livre ou enregistriez une mixtape. C'est le même principe pour quiconque fabrique quelque chose.
Tout ce dont vous avez à vous soucier, c'est de faire en sorte qu'une seule personne s'en foute.
Parce que c'est gérable
Si vous vous fixez pour objectif d'atteindre un certain nombre de personnes ou de répondre à vos calculs sur ce que votre public doit être avant que cela ne vaille la peine de faire ce que vous faites, vous allez vous effondrer.
C'est incroyablement démoralisant de faire ça . Je veux être clair, si vous continuez à penser à l'audience ou aux lecteurs ou aux clients dont vous avez besoin comme étant un nombre insurmontable, cela vous paralysera.
Vous ne pourrez rien faire.
Vous ne pourrez même pas trouver le bon endroit pour commencer.
Mais, si vous envisagez d'essayer de trouver une seule personne, c'est beaucoup plus facile. C'est faisable. Il s'agit de tendre la main et d'entamer une conversation sur ce que vous faites et pourquoi. Ce n'est pas une chose difficile à faire.
Vous pouvez mettre en place un processus de sensibilisation simple qui vous permettra d'accomplir cela chaque jour.
Un succès va vous motiver
Sérieusement, quand une seule personne se soucie de quelque chose que vous faites, c'est incroyablement motivant. Vous avez réussi à faire quelque chose qui a touché la vie d'un autre être humain. Quelqu'un que vous ne connaissez pas. Quelqu'un qui croit maintenant en toi.
À partir de maintenant, chaque fois que vous merdez, que vous échouez ou que vous voulez simplement jeter l'éponge et partir, vous pourrez revenir sur votre seul succès et vous rappeler ce que c'est que de gagner.
Je crois sincèrement que la principale raison pour laquelle les gens arrêtent de fumer est qu'ils pensent que personne ne s'en souciera. Ils pensent que s'ils disparaissaient, personne ne le remarquerait.
Atteindre un fan ou un client. Et il y aura au moins une personne qui manquera votre travail.
La volonté d'atteindre plus d'une personne vient de là, et c'est une force solide et motivante. Une force qui vous fera avancer.
Vous ne crierez pas dans le vide
La partie la plus difficile de faire quelque chose, c'est quand vous le mettez là-bas et que personne ne répond - et c'est comme si vous vous détruisiez en criant dans le vide et que vous récupériez le silence total.
Cela me brisait le cœur. C'était comme se perdre dans une mer de voix, sans que personne n'écoute ou ne veuille entendre ce que j'avais à dire ou à faire. Ça me tuait.
Si je mettais quelque chose là-bas et que je n'obtenais pas de réponse, ma réaction naturelle était de le supprimer. Le detesté. Efface le. Recommencer. Je suis prêt à parier que je ne suis pas le seul dans ce cas, il doit y avoir d'autres personnes qui ressentent la même chose.
Mais si votre stratégie de libération n'est pas seulement de crier sur ce que vous faites - c'est de le donner à une personne et de l'amener à s'en soucier - vous ne rencontrerez pas ce silence assourdissant. Vous ferez l'expérience d'une connexion.
Sans le silence, l'envie d'abandonner s'affaiblit lentement, chaque jour. Il peut même disparaître complètement. Je ne sais pas. Mais je sais que tu te sentiras mieux dans ce que tu fais.
Cela vous fera apprécier chaque victoire
Vous savez ce qui craint? Lorsque mes pages vues sont en baisse. Quand mes lectures et mes recommandations sont en baisse. Je deviens putain de déprimé et je vais voir ma partenaire (extrêmement patiente) et je lui dis que le monde entier me déteste et que je devrais arrêter.
C'est dramatique et c'est égocentrique et c'est ridicule. Et à chaque fois que je le fais, elle m'interpelle sur mon comportement. Et elle me dit, si une seule personne lit ce que vous faites aujourd'hui, vous vous en sortez bien.
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Elle a raison. J'ai besoin d'apprécier chaque lecteur . Quand je me souviens qu'atteindre un seul lecteur est mon objectif primordial, je n'ai jamais l'impression d'être un échec. Je n'ai pas l'impression d'être à la traîne.
Prendre quoi que ce soit pour acquis est mauvais. Tenir votre public pour acquis est terrible. Ne le faites pas. Vous devez apprécier tout le monde, chaque personne qui se soucie de ce que vous faites.
Ce sont de vraies personnes, et ils ont des vies et des sentiments et un temps limité à passer sur ce rocher, et ils ont décidé de passer une partie de ce temps sur vous. À moins que vous ne soyez un imbécile égoïste, cela devrait compter.
Vous pouvez bâtir votre entreprise sur une seule personne, chaque jour
Alors je sais ce que tu penses en ce moment. Une seule personne n'est pas une base de fans ou une base de clients suffisante pour vous permettre de faire quoi que ce soit d'important. Et vous avez raison. Vous avez 100% raison.
Mais vous souvenez-vous à quel point il était gérable de tendre la main à une seule personne et de l'amener à s'en soucier ?
Et si vous faisiez ça tous les jours ? Chaque jour, en haut de votre liste de tâches, vous avez une tâche. Tendre la main à une autre personne et lui parler de ce que vous faites et essayer d'expliquer pourquoi elle devrait s'en soucier.
Si vous faites cela tous les jours pendant un an, tout le monde ne réagira pas. Tout le monde n'aimera pas ce que vous faites. Tout le monde ne s'en foutra pas. Mais si seulement 50% des personnes à qui vous parlez sont intéressées, vous aurez 180 personnes.
180 personnes attentionnées.
Tirez pour ça.
Une personne qui s'en fout vraiment vaut mieux que 10 fans occasionnels
Je préfère toujours avoir une personne qui a un lien personnel avec moi et le travail que je fais plutôt que 10 personnes qui s'en soucient peut-être un peu, qui sont intéressées un jour mais moins intéressées le lendemain.
Je pense que vous devez diviser votre public ou vos clients en deux groupes. Des chiffres et des personnes. Les chiffres sont ceux dont vous ne vous souciez pas. Ce sont les statistiques sans visage que vous voyez dans votre panneau d'analyse.
Ils représentent la majeure partie des 1 000 vues que vous avez pu avoir sur un article de blog ou une œuvre d'art. Ils sont impressionnants. Mais ils n'ont pas d'importance. Ils sont une métrique de vanité.
Les gens sont ceux qui vous parlent tous les jours, qui attendent votre travail avec impatience et qui veulent s'y engager.
Ils sont fidèles. Ils sont fidèles. Ils sont à long terme. Et vous apprendrez leurs noms un par un, car vous aurez des conversations incroyables avec eux. Il y a de fortes chances que ce soient les personnes qui ont commencé comme votre seul contact quotidien.
Les gens sont ceux qui comptent.
Vous pouvez leur demander des commentaires
Les commentaires sont si importants pour tout ce que nous faisons. Je ne peux jamais voir à quel point quelque chose est nul jusqu'à ce que d'autres personnes le signalent, parce que je suis fermement planté dans mon propre champ de distorsion de la réalité où je crois que je suis génial. Je suis arrogant comme ça.
Lorsque je peux obtenir des commentaires honnêtes et de qualité de la part de quelqu'un, cela me permet de me mettre à sa place, de regarder à travers ses yeux et de comprendre une vision différente de ce que je fais. J'aime ça. J'aime découvrir que j'avais tort .
Être capable de contacter une personne, à un niveau individuel, signifie que vous avez la possibilité d'obtenir certains de ces commentaires incroyables et honnêtes chaque jour sans supplier les gens pour cela ou attendre qu'un troll anonyme vous donne beaucoup trop de leur opinion.
Imaginez tout ce que vous pourriez apprendre.
Vous pouvez créer un avocat
C'est le rêve. Avoir quelqu'un qui aime ce que vous faites et qui a suffisamment de liens avec lui pour devenir votre plus grand défenseur. Lorsque vous avez bien fait les choses et que quelqu'un se soucie honnêtement de vous, vous créez votre propre tribu.
Ils trouveront d'autres personnes et voudront partager votre travail avec eux. Ils passeront le mot . Ils vous défendront, se battront pour vous et répéteront votre nom là où ça compte.
Savez-vous qui est le plus grand groupe de punk rock de tous les temps ? Fugazi. Ils n'ont jamais eu de succès à la radio ni de top 10. Ils avaient un public qui quittait chaque concert pour aller dans le monde et dire aux autres enfants punks qu'ils avaient trouvé un groupe authentique, réel et le Saint Graal de la musique underground.
Ça a marché. Ce groupe est légendaire.
Alors, comment trouvez-vous cette personne qui croit en votre entreprise
Alors, comment arrivez-vous à une personne? Comment faites-vous pour qu'une personne s'occupe de vous ? C'est facile. Vous identifiez un personnage, vous trouvez quelqu'un qui correspond à ce personnage et vous le rencontrez.
J'aime chercher des créatifs qui font quelque chose de similaire à moi. Blogueurs, écrivains, artistes, quels qu'ils soient. Ensuite, je vais sur Twitter. Je trouve leur public, et je trouve certaines des personnes qui suivent leur travail, et j'apprends à les connaître.
Je tends la main et explique que je les ai trouvés parce que nous sommes tous les deux fans de la même création. Et je veux partager mon travail avec eux. J'ai un taux de réponse de 80 % des personnes que je contacte de cette manière .
Presque tout le monde prendra le temps de vérifier votre travail, tant que vous ne les spammez pas ou que vous ne leur manquez pas de respect. Ce n'est pas une situation où vous pouvez envoyer un e-mail ou un tweet à une centaine de personnes, cela doit être extrêmement personnel et personnalisé.
Il y a quelque chose à dire pour manger le monde une bouchée à la fois. C'est la seule façon de le faire.
Lorsque mon partenaire et moi devons nettoyer notre appartement, nous commençons par une zone. Nous nettoyons d'abord le canapé.
Lorsque Jobs et Wozniak ont lancé Apple, ils n'ont pas essayé de vendre un millier d'ordinateurs. Ils ont d'abord vendu un ordinateur.
Quand Green Day a commencé à faire de la musique, ils ne vendaient pas d'albums de platine. Ils vendaient un disque à la fois aux personnes à qui ils parlaient lors de leurs concerts. Quelque part le long de la ligne, ils ont d'abord vendu un disque.
Lorsqu'une startup d'un milliard de dollars a commencé son voyage, je vous promets qu'elle n'avait pas des centaines de clients et de défenseurs. Ils ont d'abord atteint un client.
Si vous commencez petit, cela ne signifie pas que vous devez finir petit. Tout cela signifie que vous prenez en charge une tranche de travail gérable que vous pouvez facilement accomplir.
Je sais que ce n'est pas un concept révolutionnaire. Atteindre 100 clients. Obtenez vos premiers 100 $. Tout cela a déjà été dit. Mais j'en ai assez à foutre de ça pour le redire, et le dire plus petit.
Tout ce dont vous avez à vous soucier, c'est de faire en sorte qu'une personne s'en foute. Le reste est facile.
[Ce message de Jon Westenberg est apparu pour la première fois sur Medium et a été reproduit avec permission.]