귀하의 비즈니스에 대해 AS**t를 제공하는 한 사람을 찾으십시오. 나머지는 쉽습니다.
게시 됨: 2017-06-24사업을 운영하는 것은 쉽지 않습니다. 그러니 당신처럼 그것에 대해 걱정하는 한 사람을 찾으십시오 ...
한 번에 모든 것을 하려고 하면 모든 것이 어려워 보입니다. 전 세계가 go라는 단어에서 당신에게 불리하게 쌓여 있다고 생각하는 것은 당신 혼자가 아닙니다. 다른 사람이 당신이 하는 일...당신의 사업에 관심을 갖게 하는 것이 얼마나 어려운 일인지 생각하는 것은 자연스러운 일입니다.
당신은 블로그를 작성합니다. 어떤 종류의 돈이라도 벌 수 있도록 광고를 정당화하기 위해 얼마나 많은 사람들이 필요할 것인지 계산해 보셨습니까?
당신은 음악을 재생합니다. 쓰레기를 운반하고 장비를 구입하고 리허설을 하는 비용을 들이고도 휴식을 취하기 위해 공연장에 얼마나 많은 펀터를 끌어야 하는지 생각해 본 적이 있습니까?
당신은 소프트웨어를 구축합니다. 전체 직업 선택을 유효하게 하려면 얼마나 많은 사람들이 앱을 다운로드하고 두 번 이상 사용해야 하는지 생각해 보셨습니까?
당신은 아마 이 모든 것을 생각해 보았을 것입니다. 그리고 당신은 그것이 믿을 수 없을 정도로 우울하고 위압적이며 거의 불가능하다는 것을 발견했습니다. 당신은 손을 들고 바로 그만둘 수도 있습니다.
나는 당신을 비난하지 않을 것입니다. 올바른 사람들이 자신이 하는 일에 신경을 쓰게 만드는 엄청난 어려움에 대해 은행 업무를 하다가 포기한 사람을 비난하지는 않을 것입니다.
그러나 여기 내가 사실로 알고 있는 것이 있습니다. 당신이하고있는 일에 사람들 전체를 끌어들이는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그것은 당신이 걱정하거나 걱정해야 할 일이 아닙니다.
여기 내 규칙이 있습니다. 스타트업을 구축하거나 책을 집필하거나 믹스테이프를 녹음하는 경우에 적용됩니다. 무언가를 만드는 사람에게도 같은 원리입니다.
당신이 걱정해야 할 것은 한 사람이 똥을 싸게 하는 것뿐입니다.
관리가 가능하기 때문에
정해진 수의 사람들에게 도달하려는 목표로 시작하거나 청중이 당신이 하는 일을 할 가치가 있기 전에 어떤 사람이 되어야 하는지에 대한 계산을 충족한다면, 당신은 충돌하고 화상을 입을 것입니다.
그렇게 하는 것은 엄청나게 사기를 떨어뜨리는 일입니다 . 청중이나 독자, 필요한 고객을 넘을 수 없는 숫자로 계속 생각하면 마비될 것이라는 점을 분명히 하고 싶다.
당신은 아무것도 할 수 없습니다.
시작하기에 적합한 장소조차 찾지 못할 것입니다.
그러나 한 사람만 찾으려고 생각하고 있다면 훨씬 쉽습니다. 가능합니다. 그것은 당신이 무엇을 하고 있고 왜 하는지에 대해 손을 내밀어 대화를 시작하는 문제입니다. 어려운 일이 아닙니다.
이를 매일 수행할 수 있는 간단한 홍보 프로세스를 설정할 수 있습니다.
한 번의 성공이 당신에게 동기를 부여할 것입니다
진심으로, 단 한 사람이 당신이 하는 일에 관심을 가질 때, 그것은 믿을 수 없을 정도로 동기를 부여합니다. 당신은 다른 사람의 삶에 감동을 주는 무언가를 만들었습니다. 당신이 모르는 사람. 지금 당신을 믿는 사람.
이제부터 망할 때마다, 실패하거나 그냥 수건을 던져버리고 떠나고 싶을 때마다 한 번의 성공을 되돌아보고 이기는 것이 어떤 것인지 기억할 수 있을 것입니다.
사람들이 그만두는 가장 큰 이유는 아무도 신경 쓰지 않을 것이라고 생각하기 때문입니다. 그들은 그들이 사라지면 아무도 눈치 채지 못할 것이라고 생각합니다.
한 팬이나 고객에게 다가가십시오. 그리고 당신의 일을 그리워할 사람이 적어도 한 명 있을 것입니다.
한 명 이상의 사람에게 다가가고자 하는 욕구는 거기에서 나오며, 그것은 견고하고 동기를 부여하는 힘입니다. 앞으로 나아가게 하는 힘.
당신은 공허 속으로 소리치지 않을 것입니다
무언가를 만드는 데 있어 가장 어려운 부분은 그것을 밖으로 내놓았는데 아무도 반응하지 않을 때입니다. 그리고 그것은 마치 당신이 허공에 비명을 지르며 완전한 침묵을 되찾는 것과 같습니다.
내 마음을 아프게하는 데 사용됩니다. 내 말이나 행동을 들어주거나 듣고 싶어하는 사람이 아무도 없는 목소리의 바다에서 길을 잃는 것과 같았습니다. 그것은 나를 죽이고 있었다.
내가 거기에 뭔가를 올렸는데 반응이 없으면 내 자연스러운 반응은 그것을 삭제하는 것이 었습니다. 싫다. 지우세요. 다시 시작. 저 혼자가 아니라 저와 같은 감정을 느끼는 다른 사람들이 있을 거라 확신합니다.
그러나 릴리스 전략이 당신이 하고 있는 일에 대해 소리치는 것이 아니라 한 사람에게 그것을 주고 그들을 돌보도록 하는 것이라면 귀청이 떨어지는 침묵을 경험하지 못할 것입니다. 연결을 경험하게 됩니다.
침묵이 없으면 포기하고 싶은 충동이 날마다 서서히 약해질 것입니다. 아예 사라질 수도 있습니다. 모르겠어요. 하지만 당신이 하는 일에 대해 기분이 나아질 것이라는 것을 압니다.
그것은 당신이 모든 승리를 감사하게 만들 것입니다
짜증나는게 뭔지 알아? 내 페이지뷰가 다운되었을 때. 내 읽기와 내 추천이 다운되었을 때. 나는 완전히 우울해지고 내 (극도로 인내심이 강한) 파트너에게 가서 그녀에게 전 세계가 나를 싫어하고 그만둬야 한다고 말합니다.
그것은 드라마틱하고 자기 흡수적이며 우스꽝스럽습니다. 그리고 내가 할 때마다 그녀는 내 행동에 대해 나를 부른다. 그리고 그녀는 만약 한 사람이 당신이 오늘 하는 일에 대해 읽는다면 당신은 괜찮습니다.
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그녀가 맞아. 나는 모든 독자에게 감사할 필요가 있다. 한 명의 독자에게 다가가는 것이 나의 가장 중요한 목표라는 것을 기억할 때, 나는 결코 내가 실패자라는 생각이 들지 않습니다. 부족하다는 느낌이 들지 않습니다.
무엇이든 당연하게 여기는 것은 나쁜 것입니다. 청중을 당연시하는 것은 끔찍합니다. 하지마 당신은 당신이 하는 일에 관심을 갖고 있는 모든 사람, 모든 사람에게 감사해야 합니다.
그들은 실존인물이고 삶과 감정이 있고 이 바위에 할애할 수 있는 제한된 시간이 있습니다. 그리고 그들은 그 시간의 일부를 당신에게 보내기로 결정했습니다. 당신이 이기적인 바보가 아니라면, 그것은 중요해야 합니다.
매일 한 사람이 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
그래서 나는 당신이 지금 무슨 생각을 하는지 압니다. 팬 기반이나 고객 기반이 충분하지 않아 주요 작업을 수행할 수 없습니다. 그리고 당신 말이 맞아. 당신이 100% 맞습니다.
하지만 한 사람에게만 연락하여 그들을 돌보는 것이 얼마나 쉬운 일인지 기억하십니까?
매일 그렇게 한다면? 매일 할 일 목록의 맨 위에는 하나의 작업이 있습니다. 다른 사람에게 연락하여 당신이 하는 일에 대해 말하고 그들이 왜 관심을 가져야 하는지 설명하려고 합니다.
1년 동안 매일 그렇게 하면 모든 사람이 응답하지 않을 것입니다. 모든 사람이 당신이 하는 일을 좋아하지는 않을 것입니다. 모두가 똥을 주진 않을 것입니다. 그러나 대화 상대의 50%만 관심을 보인다면 180명이 됩니다.
180명의 사람들이 걱정합니다.
그것을 위해 쏴.
진심으로 똥싸는 한 사람이 10명의 캐쥬얼 팬보다 낫다
나는 항상 조금 관심을 갖고 언젠가는 관심을 갖고 다음 날에는 관심이 없는 10명의 사람들보다 나와 개인적으로 연결되어 있는 한 사람이 내가 하는 일을 하고 싶습니다.
청중이나 고객을 두 그룹으로 나눌 필요가 있다고 생각합니다. 숫자와 사람. 숫자는 신경쓰지 않아도 되는 숫자입니다. 분석 패널에서 볼 수 있는 익명의 통계입니다.
한 블로그 게시물이나 아트워크에 대해 가질 수 있는 1,000번의 조회수 중 대부분입니다. 그들은 인상적입니다. 하지만 그들은 중요하지 않습니다. 그것들은 허영 척도입니다.
사람들은 매일 당신과 이야기하고 당신의 일을 기대하고 그것에 참여하고 싶어하는 사람들입니다.
그들은 충실합니다. 그들은 충성스럽습니다. 그들은 장기입니다. 그리고 당신은 그들과 놀라운 대화를 나누게 될 것이기 때문에 그들의 이름을 하나씩 배우게 될 것입니다. 기회는 이들이 귀하의 단일 일일 봉사 활동으로 시작한 사람들입니다.
사람이 중요합니다.
피드백을 요청할 수 있습니다.
피드백은 우리가 하는 모든 일에 매우 중요합니다. 다른 사람들이 지적하기 전까지는 무언가가 얼마나 쓰레기인지 결코 알 수 없습니다. 왜냐하면 저는 제가 대단하다고 믿는 저만의 현실 왜곡 분야에 확고하게 자리잡고 있기 때문입니다. 나는 그런 오만하다.
누군가로부터 양질의 정직한 피드백을 얻을 수 있을 때 그들의 입장이 되어 그들의 눈을 들여다보고 내가 하는 일에 대해 다른 관점을 이해할 수 있습니다. 나는 그것을 좋아한다. 나는 내가 틀렸다는 것을 발견하는 것을 좋아한다 .
개인 수준에서 한 사람에게 연락할 수 있다는 것은 사람들에게 구걸하거나 익명의 트롤이 너무 많은 것을 제공할 때까지 기다리지 않고도 매일 놀랍고 정직한 피드백을 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 의견.
얼마나 배울 수 있는지 상상해보십시오.
당신은 옹호자를 만들 수 있습니다
이것은 꿈입니다. 당신이 하는 일을 사랑하고 당신의 가장 큰 옹호자가 되기에 충분한 관계가 있는 사람을 갖는 것. 당신이 올바르게 행동하고 누군가 당신에 대해 정직하게 말할 수 있도록 만들 때 당신은 당신 자신의 부족을 시작하는 것입니다.
그들은 다른 사람들을 찾고 당신의 작업을 그들과 공유하기를 원할 것입니다. 그들은 소문을 퍼뜨릴 것이다 . 그들은 당신을 위해 일어서고, 당신을 위해 싸우고, 중요한 곳에서 당신의 이름을 되풀이할 것입니다.
역사상 가장 위대한 펑크 록 밴드가 누구인지 아십니까? 후가지. 그들은 라디오 히트 또는 상위 10위 기록을 한 적이 없습니다. 그들은 모든 쇼를 끝내고 세상으로 나가서 다른 펑크 아이들에게 그들이 진짜이고 실제적이며 언더그라운드 음악의 성배를 발견했다고 말하는 청중을 가졌습니다.
그것은 효과가 있었다. 그 밴드는 전설적이다.
그래서, 당신의 사업을 믿는 한 사람을 어떻게 찾을 수 있습니까?
그렇다면 어떻게 한 사람에게 다가갈 수 있습니까? 한 사람을 어떻게 돌보나요? 그것은 간단합니다. 당신은 페르소나를 식별하고 그 페르소나와 일치하는 사람을 찾아 그들을 때립니다.
나와 비슷한 일을 하는 크리에이티브를 찾는 것을 좋아합니다. 블로거, 작가, 아티스트 - 누구든지. 그 다음 나는 트위터에 간다. 나는 그들의 청중을 찾고 그들의 작품을 팔로우하는 사람들을 찾고 그들을 알게 됩니다.
나는 우리 둘 다 같은 광고 소재의 팬이기 때문에 그들을 찾았다고 설명합니다. 그리고 제 작업을 그들과 공유하고 싶습니다. 이런 식으로 연락하는 사람들의 응답률은 80% 입니다.
스팸을 보내거나 무례한 행동을 하지 않는 한 거의 모든 사람이 시간을 내어 작업을 확인합니다. 이것은 이메일이나 트윗을 100명에게 폭파할 수 있는 상황이 아니라 극도로 개인적이고 맞춤형이어야 합니다.
한 번에 한 입씩 세상을 먹는 것에 대해 할 말이 있습니다. 할 수 있는 유일한 방법입니다.
내 파트너와 내가 우리 아파트를 청소해야 할 때, 우리는 한 지역에서 시작합니다. 우리는 먼저 소파를 청소합니다.
잡스와 워즈니악이 애플을 시작했을 때 그들은 천 대의 컴퓨터를 팔려고 하지 않았습니다. 그들은 먼저 한 대의 컴퓨터를 판매했습니다.
Green Day가 음악을 만들기 시작했을 때, 그들은 플래티넘 앨범을 판매하지 않았습니다. 그들은 그들의 쇼에서 대화를 나눈 사람들에게 한 번에 한 장의 레코드를 팔고 있었습니다. 선을 따라 어딘가에서 그들은 한 레코드를 먼저 판매했습니다.
10억 달러 규모의 스타트업이 처음 여정을 시작했을 때 수백 명의 고객과 지지자가 없었다는 것을 약속드립니다. 그들은 한 고객에게 먼저 다가갔습니다.
작게 시작했다고 해서 작게 끝낼 필요는 없습니다. 이는 쉽게 달성할 수 있는 관리 가능한 작업을 수행한다는 것을 의미합니다.
나는 이것이 획기적인 개념이 아니라는 것을 알고 있습니다. 100명의 고객을 확보하십시오. 첫 100달러를 받으세요. 이것은 모두 앞에서 말한 바 있습니다. 그러나 나는 다시 한 번 더 말할 수 있을 만큼 충분히 신경을 곤두세우고 더 작게 말할 수 있습니다.
당신이 걱정해야 할 것은 한 사람이 똥을 싸게 만드는 것뿐입니다. 나머지는 쉽습니다.
[Jon Westenberg의 이 게시물은 Medium에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]