Iklan yang Dapat Diputar: 4 alasan menguntungkan untuk mencobanya hari ini

Aplikasi periklanan bisa menjadi prospek yang menakutkan. Saat ini ada 4,83 juta aplikasi yang tersedia untuk diunduh, 1,96 juta di Apple App Store dan 2,87 juta lagi di Google Play Store. Jadi, bagaimana cara penerbit aplikasi menonjol dari yang lain? Semakin, selama beberapa tahun terakhir, jawabannya adalah memanfaatkan format iklan yang dapat dimainkan .

Biasanya kami menganggap iklan yang dapat dimainkan hanya relevan untuk game seluler. Kita yang bermain game di perangkat kita semua telah melihatnya. Saya ingat selalu diperlihatkan iklan yang dapat dimainkan yang menampilkan balap (di bawah), diproduksi oleh merek oli otomotif Valvoline . Namun, semakin banyak aplikasi non-game yang menggunakan iklan yang dapat dimainkan juga. Semuanya, mulai dari aplikasi untuk mempercepat android hingga aplikasi pembelajaran bahasa.

Apa itu Iklan yang Dapat Diputar?

Iklan yang dapat dimainkan persis seperti yang tertulis di kaleng, mereka adalah iklan yang dapat dimainkan (atau dengan cara lain interaktif). Mereka muncul dengan cara yang hampir sama seperti iklan tersemat lainnya, seperti iklan video atau iklan spanduk. Mereka menjadi bentuk pemasaran pilihan bagi banyak pengembang aplikasi karena mereka dapat menawarkan 'percobaan' aplikasi sebelum diunduh.

Meskipun tentu saja, iklan yang dapat dimainkan secara langsung merupakan bentuk pemasaran berbayar, karena membutuhkan biaya untuk ditampilkan di situs web dan jaringan iklan video. Mereka juga merupakan sumber tidak langsung yang fantastis dari lalu lintas pemasaran afiliasi gratis. Ini berkat sejumlah besar streamer game yang, berkat memainkan iklan yang dapat dimainkan, dapat mengunduh dan mengalirkannya ke pengikut mereka. Streamer game menawarkan opsi pemasaran afiliasi berbayar dan organik yang hebat dan tidak boleh diabaikan oleh penerbit.

Berikut adalah beberapa contoh iklan yang dapat dimainkan. Iklan seluler yang dapat dimainkan memiliki kecenderungan untuk mengikuti kerangka tiga tahap yang sama:

The Hook – Ini adalah layar default iklan. Ini hampir selalu berwarna cerah dan disertai dengan nada musik dari beberapa deskripsi. Tujuan dari layar ini adalah untuk menarik perhatian pengguna dan menarik mereka untuk berinteraksi dengan iklan.

Tahap iklan ini juga akan sering menampilkan semacam demonstrasi tentang cara kerja elemen interaktif iklan. Ini untuk menunjukkan betapa mudahnya berinteraksi dengan iklan serta seberapa menyenangkan/berguna elemen interaktifnya. Dalam contoh di bawah oleh Babbel, 'hook stage' iklan seluler yang dapat dimainkan mengundang pengguna untuk berinteraksi dengan iklan dan mengambil pelajaran bahasa Spanyol gratis.

Game – Ini adalah bagian terbesar dari iklan itu sendiri, elemen interaktif. Ini harus menjadi representasi dari cara kerja game yang diiklankan atau bagaimana fungsi aplikasi dan manfaatnya. Tahap iklan sebelumnya harus memberi tahu pengguna tentang cara memainkan game dan harus bertujuan untuk memberikan kesenangan kepada pengguna.

Pengguna harus diberi penghargaan karena berhasil memainkan game, meskipun seharusnya tidak terlalu menantang. Tahap ini sejauh ini merupakan bagian terbesar dari iklan dan harus memperhitungkan sebagian besar waktu yang dihabiskan pengguna untuk terlibat dengannya. Dengan menggunakan contoh Babbel lagi, Anda dapat melihat di bawah ini bagaimana pengguna berinteraksi dengan iklan dengan memilih terjemahan bahasa Inggris yang benar ke kata Spanyol.

Ajakan bertindak – Tahap iklan yang dapat dimainkan ini tidak diragukan lagi adalah yang paling penting. Sekarang pengguna telah selesai berinteraksi dengan game, mereka harus didorong untuk mengklik ke halaman unduhan atau halaman informasi merek (bergantung pada tujuan konversi iklan).

Lebih sering daripada tidak untuk iklan game seluler, yang cenderung menjadi iklan seluler yang paling dapat dimainkan, tautan ke toko aplikasi ini juga akan menawarkan beberapa bentuk insentif untuk mengunduh game. Ini biasanya berkaitan dengan mata uang dalam game yang ditingkatkan, yang umumnya harus diperoleh melalui 'penggilingan' atau dibeli dengan uang sungguhan. Lihat iklan Babbel yang dapat dimainkan di bawah yang ditautkan melalui Apple App Store agar pengguna dapat mengunduh aplikasi dan mendapatkan lebih banyak konten yang baru saja mereka nikmati dalam iklan.

Sebagai Penayang, Haruskah Saya Menggunakan Iklan yang Dapat Diputar?

Jawabannya adalah ya!

Ada banyak alasan mengapa penerbit harus mempertimbangkan untuk menggunakan iklan yang dapat dimainkan dan seluler untuk mengiklankan aplikasi atau game seluler mereka. Baca terus untuk rincian alasan utama penerbit harus menggunakan yang dapat dimainkan dalam strategi pemasaran mereka.

Sifat mereka yang tidak mengganggu

Mari kita hadapi itu, video yang diputar otomatis dengan musik atau pembicaraan yang menjengkelkan adalah yang terburuk. Sepertinya selalu terjadi ketika kita lupa volume kita dinaikkan sepenuhnya dan biasanya ketika saya menjelajah di tempat tidur (maaf pasangan yang penuh kasih yang tidak lagi tidur!).

Iklan yang dapat diputar cenderung tidak terlalu mengganggu, sering kali memiliki kartu arahan yang menampilkan konten iklan jika terlibat. Hanya setelah pengguna berinteraksi dengan iklan, ia akan memulai siklusnya melalui tahapan dan kemudian mendorong pengguna untuk memainkan elemen interaktif iklan.

Gaya periklanan non-intrusif ini bekerja sangat baik dalam menarik pengguna untuk terlibat dengan konten. Iklan yang dapat dimainkan, menurut definisi, terlibat dengan, sementara tetap berada di halaman yang telah dibuka pengguna, yang berarti mereka merasa nyaman mengetahui bahwa mereka dapat memainkan game dan masih dengan mudah mengakses konten yang awalnya mereka datangi. Interaksi positif ini membangun tingkat kepercayaan antara pengguna dan merek dan dapat meningkatkan tingkat konversi.

Berikan insentif kepada pengguna untuk menginstal

Iklan yang dapat dimainkan memungkinkan pengguna menjalankan uji coba apa yang dapat mereka harapkan jika mereka melanjutkan dan mengunduh aplikasi yang dimaksud. Pengguna yang dapat menguji mekanisme permainan (atau antarmuka pengguna untuk aplikasi non-game) sama seperti seseorang yang mencoba sepasang celana sebelum membeli atau mencoba perangkat lunak perekaman panggilan sebelum berlangganan.

Pendekatan 'coba sebelum Anda membeli' ini jauh lebih efektif dalam menghasilkan konversi daripada iklan video atau spanduk karena interaktivitas membangun hubungan baik dengan pengguna dengan cara yang tidak bisa dilakukan hanya dengan menonton. Ini, ditambah dengan kepercayaan yang dibangun dengan tidak mengganggu, membangun strategi pemasaran hubungan yang lebih sukses.

Menawarkan tingkat pencopotan yang lebih rendah

Selama konten yang dapat diputar dalam iklan adalah representasi yang adil dari konten dalam aplikasi, pengguna yang mengunduh kemungkinan besar akan segera mencopot pemasangannya. Jika konten dalam iklan tidak mencerminkan apa yang dapat ditemukan dalam aplikasi, tingkat pencopotan pemasangan sebenarnya bisa lebih tinggi.

Jika, misalnya, iklan yang dapat diputar menampilkan fitur yang berguna untuk komunikasi di perusahaan, maka fitur tersebut harus akurat dengan yang ditemukan dalam aplikasi setelah diinstal. Jika ada perbedaan mencolok antara konten interaktif dalam iklan dan versi aplikasi saat ini, pengguna akan merasa disesatkan dan kemungkinan besar akan mencopot pemasangan.

Penting untuk diperhatikan pada titik ini bahwa fitur game/aplikasi yang disorot dalam iklan tidak hanya yang ada di balik paywall. Menampilkan elemen berbayar dalam aplikasi yang dapat diunduh gratis sering kali tidak diterima dengan baik oleh pengguna dan juga dapat menyebabkan lebih banyak pencopotan pemasangan.

Penawaran analitik mendalam

Bentuk periklanan online yang lebih tradisional memberikan data tingkat permukaan, yang berfokus pada rasio klik-tayang. Iklan yang dapat diputar bisa jauh lebih dalam dari sekadar jumlah orang yang mengatakannya vs. jumlah yang mengkliknya, alih-alih memberikan informasi analitis seperti:

• Berapa lama pengguna berinteraksi dengan iklan
• Persentase interaksi 'menang atau kalah' pada elemen yang dapat dimainkan
• Pada titik mana dalam iklan pengguna berhenti berinteraksi
• Seberapa sering pengguna berbagi konten dengan orang lain
• Berapa kali pengguna memutar ulang konten (jika fitur aktif)

Akses ke beragam metrik tersebut memungkinkan penayang untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak tentang iklan dan menyesuaikannya hingga seefisien mungkin dalam membuat konversi. Selain itu, analitik yang ditawarkan melalui 'iklan yang dapat dimainkan dari Google' cenderung jauh lebih detail daripada iklan online tradisional seperti video atau spanduk.

Untuk penayang yang juga akan menghosting iklan yang dapat diputar di situs web mereka sendiri, ada baiknya memeriksa fitur analitik bawaan dari Sistem Manajemen Konten (CMS). Untuk situs yang dibuat oleh WordPress misalnya, ada serangkaian fitur iklan canggih yang berguna yang dapat dimanfaatkan untuk menarik lebih banyak data.

Hal-Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Mendesain Iklan yang Dapat Diputar

Meskipun ada banyak manfaat nyata bagi penerbit yang memilih untuk menggunakan iklan yang dapat dimainkan dalam strategi pemasaran mereka, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum menggabungkannya. Mengikuti praktik terbaik ini akan memungkinkan iklan Anda yang dapat diputar menjadi tambang emas konversi yang Anda inginkan.

Jujur

Tema yang sedang berlangsung dalam panduan ini adalah bahwa keberhasilan iklan yang dapat dimainkan di facebook bergantung pada seberapa akurat dan jujur ​​iklan tersebut terhadap aplikasi yang diiklankannya. Pengguna tidak mengharapkan iklan untuk menampilkan setiap detail menit permainan dalam iklan, tetapi mereka juga tidak mengharapkan untuk sengaja disesatkan. Iklan yang dapat dimainkan harus menyoroti elemen terbaik dan paling menyenangkan dalam game tanpa membuat game yang sebenarnya tampak seperti bagian akhir dari situasi 'Instagram vs. Kehidupan nyata'.

Patuhi branding perusahaan

Ini harus menjadi poin yang jelas untuk dibuat, namun mungkin tergoda untuk hanya fokus pada pemasaran aplikasi. Katakanlah merek komunikasi awan ingin meningkatkan kesadaran akan fungsi tertentu dari layanannya, faks Dialpad misalnya. Iklan yang dapat diputar harus menempatkan fitur ini di bagian depan bagian interaktifnya. Iklan juga harus mempertahankan nada profesional agar tetap sejalan dengan standar merek yang lebih luas.

Skema warna merek juga harus dipatuhi saat merancang iklan yang dapat dimainkan sehingga pengguna dapat dengan mudah mengaitkan iklan dengan merek. Iklan yang dapat dimainkan oleh Coca-Cola harus memiliki skema warna merah dan putih, sedangkan iklan Pepsi harus didominasi warna biru, dengan sorotan merah dan putih. Juga, pikirkan baik-baik tentang gambar yang akan Anda pilih dan apakah Anda ingin menggunakan foto stok gratis atau tidak.

Kekesalan

Sebagian besar iklan html5 yang dapat dimainkan pendek dan manis, sehingga memberikan tampilan menarik ke dalam aplikasi dan membuat pengguna ingin mengunduhnya. Seperti yang disebutkan sebelumnya, konten yang disorot dalam iklan harus fokus pada USP utama aplikasi itu sendiri. Saat merancang iklan yang dapat dimainkan, penting untuk menargetkannya agar memberikan cukup untuk membuat pengguna menginginkan lebih.

Buat garis besar audiens target Anda

Hal pertama yang mungkin terlintas dalam pikiran di sini adalah mengetahui demografi yang ingin Anda pasarkan. Meskipun ini sepenuhnya benar, ada baiknya juga memanfaatkan analisis RFM untuk lebih spesifik lagi dalam pemasaran Anda. Penelitian berbasis RFM lebih bertarget daripada penelitian demografis tradisional dan berfokus pada keterkinian, frekuensi, dan (berapa banyak) uang yang dibelanjakan.

Tingkat penelitian ini tentu saja bisa lebih intensif sumber daya, meskipun meluangkan waktu untuk menguraikan audiens target yang sangat akurat dapat benar-benar membayar dividen dalam hal mencapai dan melampaui sasaran konversi.

Ingat itu masih iklan

Untuk penerbit yang mempertimbangkan untuk menggunakan format iklan yang dapat dimainkan setelah memulai sebuah blog, mungkin sangat menggoda untuk tersesat dalam kegembiraan format permainan dan lupa bahwa itu masih sebuah iklan.

Sama seperti saat merancang iklan video atau iklan spanduk, penting untuk diingat untuk tetap berpegang pada praktik terbaik pengoptimalan iklan. Beberapa contoh cepat termasuk menjaga agar iklan tetap segar dan mutakhir serta memastikan iklan dirancang untuk dimuat dengan cepat di perangkat seluler (yang seharusnya menjadi sebagian besar tampilan Anda!).

Iklan yang Dapat Diputar Tidak Akan Kemana-mana

Iklan yang dapat diputar berhasil karena memanfaatkan keinginan manusiawi kita yang melekat untuk berinteraksi dengan berbagai hal dan bermain game. Tidak perlu dipikirkan lagi bahwa iklan yang mengundang kita untuk bermain dengannya dan dihargai karena melakukannya dengan baik lebih efektif dan mudah diingat daripada iklan spanduk statis. Anda akan kesulitan memberi tahu saya tentang iklan spanduk yang Anda ingat akhir-akhir ini, bukan?

Format iklan interaktif tidak hanya relevan untuk penerbit aplikasi game, dengan percobaan Babbel yang dibuat dengan ahli sebelum Anda membeli iklan pelajaran bahasa Spanyol sebagai buktinya. Untuk penerbit aplikasi di seluruh papan, terutama mereka yang berjuang untuk menonjol dari keramaian, iklan yang dapat dimainkan harus menjadi bagian integral dari peta jalan transformasi bisnis secara keseluruhan.

Saya tidak akan terkejut melihat semua penayang yang serius berinvestasi dalam aplikasi mereka menggunakan iklan yang dapat dimainkan untuk memasarkan produk mereka di masa mendatang. Tampaknya dengan cara yang sama seperti merek Australia harus menghosting nama domain Australia, aplikasi seluler harus menggunakan iklan yang dapat dimainkan.

Jadi tunggu apa lagi? Mulailah dengan iklan yang dapat dimainkan hari ini bersama kami!

Ucapan Terima Kasih Posting Tamu:

Jessica Day – Direktur Senior, Strategi Pemasaran, Dialpad

Jessica Day adalah Direktur Senior untuk Strategi Pemasaran di Dialpad, perangkat lunak pusat panggilan perusahaan dan platform komunikasi bisnis modern yang membawa setiap jenis percakapan ke tingkat berikutnya—mengubah percakapan menjadi peluang. Jessica ahli dalam berkolaborasi dengan tim multifungsi untuk mengeksekusi dan mengoptimalkan upaya pemasaran, baik untuk kampanye perusahaan maupun klien. Jessica Day juga menerbitkan artikel untuk domain seperti Kanbanize dan AirDroid. Ini dia LinkedIn-nya