Grywalne reklamy: 4 lukratywne powody, aby wypróbować je dzisiaj

Aplikacje reklamowe mogą być zniechęcającą perspektywą. Obecnie dostępnych jest 4,83 miliona aplikacji do pobrania, 1,96 miliona w Apple App Store i kolejne 2,87 miliona w Google Play Store. Jak więc wydawca aplikacji stara się wyróżniać z tłumu? Coraz częściej w ciągu ostatnich kilku lat odpowiedzią było wykorzystanie grywalnego formatu reklamy .

Zazwyczaj uważamy, że reklamy, które można odtwarzać, dotyczą tylko gier mobilnych. Ci z nas, którzy grają w gry na naszych urządzeniach, wszyscy je widzieli. Pamiętam, że zawsze wyświetlano mi grywalną reklamę wyścigów (poniżej), wyprodukowaną przez markę olejów samochodowych Valvoline . Coraz częściej jednak aplikacje niezwiązane z grami również wykorzystują grywalne reklamy. Wszystko, od aplikacji przyspieszających Androida po aplikacje do nauki języków.

Czym są reklamy odtwarzalne?

Reklamy grywalne są dokładnie tym, co jest napisane na puszce, są to reklamy, które można odtwarzać (lub w jakikolwiek inny sposób interaktywne). Pojawiają się one w podobny sposób, jak inne reklamy osadzone, takie jak reklamy wideo lub banery reklamowe. Stają się one preferowaną formą marketingową dla wielu twórców aplikacji, ponieważ mogą zaoferować „próbkę” aplikacji przed jej pobraniem.

Oczywiście grywalne reklamy są bezpośrednio płatną formą marketingu, ponieważ ich wyświetlanie w witrynach i sieciach reklam wideo kosztuje. Są również fantastycznym pośrednim źródłem bezpłatnego ruchu w ramach marketingu afiliacyjnego. Dzieje się tak dzięki ogromnej liczbie streamerów gier, którzy dzięki odtworzeniu grywalnej reklamy mogą ją pobierać i przesyłać strumieniowo do swoich obserwujących. Streamery gier oferują świetne płatne i organiczne opcje marketingu afiliacyjnego i nie powinny być ignorowane przez wydawców.

Oto kilka przykładów grywalnych reklam. Odtwarzalne reklamy mobilne mają tendencję do korzystania z tego samego trzyetapowego szablonu:

Hak – To jest domyślny ekran reklamy. Prawie zawsze jest w jasnych kolorach i towarzyszy mu jakiś opisowy utwór muzyczny. Celem tego ekranu jest przyciągnięcie uwagi użytkownika i zachęcenie go do interakcji z reklamą.

Na tym etapie reklamy często pojawia się również pewnego rodzaju demonstracja działania interaktywnego elementu reklamy. Ma to pokazać zarówno łatwość interakcji z reklamą, jak i zabawę/przydatność elementu interaktywnego. W poniższym przykładzie autorstwa Babbel grywalna reklama na telefon komórkowy zaprasza użytkowników do interakcji z reklamą i wzięcia bezpłatnej lekcji języka hiszpańskiego.

Gra – To jest większość samej reklamy, element interaktywny. Powinno to przedstawiać sposób działania reklamowanej gry lub sposób działania aplikacji i jej zalety. Poprzedni etap reklamy powinien informować użytkowników o tym, jak grać w grę i ma na celu zapewnienie użytkownikowi przyjemności.

Użytkownicy powinni być nagradzani za pomyślne granie w grę, choć nie powinno to stanowić żadnego wyzwania. Ten etap powinien stanowić zdecydowanie większość reklamy i powinien uwzględniać większość czasu spędzanego przez użytkownika na angażowaniu się w nią. Korzystając ponownie z przykładu Babbel, poniżej możesz zobaczyć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z reklamą, wybierając prawidłowe angielskie tłumaczenie na hiszpańskie słowo.

Wezwanie do działania – Ten etap grywalnej reklamy jest bez wątpienia najważniejszy. Po zakończeniu interakcji z grą użytkownicy powinni być zachęcani do przejścia do strony pobierania lub strony z informacjami o marce (w zależności od celu konwersji reklamy).

Częściej niż w przypadku reklam gier mobilnych, które są najczęściej odtwarzanymi reklamami mobilnymi, ten link do sklepu z aplikacjami będzie również oferował pewną formę zachęty do pobrania gry. Zwykle odnosi się to do wzmocnionej waluty w grze, którą zazwyczaj trzeba zarobić poprzez „grindowanie” lub kupić za prawdziwe pieniądze. Spójrz poniżej na grywalną reklamę Babbel połączoną z ich Apple App Store, aby użytkownicy mogli pobrać aplikację i uzyskać więcej treści, które właśnie podobały im się w reklamie.

Czy jako wydawca powinienem używać reklam odtwarzalnych?

Odpowiedź brzmi: tak!

Jest tak wiele powodów, dla których wydawcy powinni rozważyć używanie grywalnych i reklam mobilnych do reklamowania swoich aplikacji lub gier mobilnych. Przeczytaj omówienie kluczowych powodów, dla których wydawcy powinni wykorzystywać grywalne w swojej strategii marketingowej.

Ich nieinwazyjny charakter

Spójrzmy prawdzie w oczy, filmy odtwarzane automatycznie z nieprzyjemną muzyką lub rozmowami są najgorsze. Wydaje się, że zawsze dzieje się tak, gdy zapominamy, że głośność jest podkręcona do końca i zwykle, gdy przeglądam w łóżku (przepraszam kochającego partnera, który już nie śpi!).

Reklamy odtwarzalne są zwykle mniej inwazyjne, często mają kartę docelową wyświetlającą treść reklamy, jeśli jest ona zaangażowana. Dopiero gdy użytkownik wejdzie w interakcję z reklamą, rozpocznie ona cykl przez kolejne etapy, a następnie zachęci użytkownika do odtworzenia interaktywnego elementu reklamy.

Ten nieinwazyjny styl reklamy działa cuda, zachęcając użytkowników do angażowania się w treści. Reklamy grywalne z definicji są angażowane, pozostając na stronie, na której już był użytkownik, co oznacza, że ​​mają pewność, że mogą grać w grę i nadal łatwo uzyskiwać dostęp do treści, po które pierwotnie przyszedł. Ta pozytywna interakcja buduje stopień zaufania między użytkownikiem a marką i może zwiększyć współczynniki konwersji.

Zachęcaj użytkowników do instalacji

Reklamy odtwarzalne umożliwiają użytkownikom wypróbowanie tego, czego mogą się spodziewać, jeśli pobiorą daną aplikację. Użytkownicy mogący przetestować mechanikę rozgrywki (lub interfejs użytkownika dla aplikacji innych niż gamingowe) przypominają osobę przymierzającą parę spodni przed zakupem lub wypróbowaniem oprogramowania do nagrywania rozmów przed subskrybowaniem.

To podejście „wypróbuj, zanim kupisz” jest o wiele skuteczniejsze w generowaniu konwersji niż reklamy wideo lub banery reklamowe, ponieważ interaktywność buduje relacje z użytkownikami w sposób, którego nie da się zrobić tylko podczas oglądania. To, w połączeniu z zaufaniem zbudowanym dzięki nieinwazyjności, przekłada się na szerszą skuteczną strategię marketingu relacji.

Oferuje niższe wskaźniki odinstalowywania

Jeśli odtwarzane treści w reklamie uczciwie odzwierciedlają treści w aplikacji, użytkownicy, którzy pobierają, są znacznie mniej skłonni do odinstalowania wkrótce potem. Jeśli treść reklamy nie odzwierciedla tego, co można znaleźć w aplikacji, współczynniki odinstalowań mogą być nawet wyższe.

Jeśli na przykład grywalna reklama prezentuje funkcje przydatne do komunikacji w przedsiębiorstwach, to te funkcje powinny odpowiadać tym, które znajdują się w aplikacji po zainstalowaniu. W przypadku wyraźnych różnic między treścią interaktywną w reklamie a aktualną wersją aplikacji użytkownicy poczują się wprowadzani w błąd i będą bardziej skłonni do odinstalowania.

Należy w tym miejscu zauważyć, że funkcje gry/aplikacji wyróżnione w reklamie nie powinny być tylko tymi, które znajdują się za zaporą. Prezentacja płatnych elementów w bezpłatnej aplikacji jest często źle odbierana przez użytkowników i może prowadzić do większej liczby odinstalowań.

Dogłębna oferta analityczna

Bardziej tradycyjne formy reklamy internetowej dostarczają danych z poziomu powierzchni, które koncentrują się na współczynnikach klikalności. Odtwarzalne reklamy mogą sięgać znacznie głębiej niż tylko liczba osób, które to powiedziały, w porównaniu do liczby, która je kliknęła, zamiast tego podając informacje analityczne, takie jak:

• Jak długo użytkownicy wchodzili w interakcję z reklamą
• Odsetek interakcji „wygrywających lub przegrywających” w grywalnym elemencie
• W którym momencie w reklamie użytkownicy przestali wchodzić w interakcje
• Jak często użytkownicy udostępniają treści innym?
• Liczba powtórzeń treści przez użytkowników (jeśli funkcja jest aktywna)

Dostęp do tak różnorodnych danych pozwala wydawcom zorientować się, co działa, a co nie, i dostosowywać je, aż będzie jak najskuteczniej uzyskiwać konwersje. Ponadto analizy oferowane za pośrednictwem „odtwarzalnych reklam Google One” są zwykle znacznie bardziej szczegółowe niż bardziej tradycyjne reklamy online, takie jak filmy lub banery.

Dla wydawców, którzy będą również udostępniać grywalną reklamę na własnej stronie internetowej, warto sprawdzić wbudowane funkcje analityczne systemu zarządzania treścią (CMS). Na przykład w przypadku witryn zbudowanych przez WordPress istnieje szereg przydatnych zaawansowanych funkcji reklamowych, które można wykorzystać, aby uzyskać jeszcze więcej danych.

Rzeczy do rozważenia przed zaprojektowaniem grywalnej reklamy

Chociaż istnieje niezliczona ilość oczywistych korzyści dla wydawców, którzy decydują się na użycie grywalnych reklam w swojej strategii marketingowej, przed utworzeniem jednej z nich należy rozważyć kilka rzeczy. Postępowanie zgodnie z tymi najlepszymi praktykami sprawi, że Twoja grywalna reklama będzie prawdziwą kopalnią konwersji, jaką chcesz.

Bądź szczery

Tematem przewodnim tego przewodnika jest to, że sukces grywalnych reklam na Facebooku zależy od tego, jak dokładna i uczciwa jest reklama w stosunku do aplikacji. Użytkownicy nie oczekują, że reklama będzie pokazywać każdy szczegół gry w reklamie, ale nie spodziewają się również, że zostaną celowo zmyleni. Grywalna reklama powinna podkreślać najlepsze, najprzyjemniejsze elementy gry, nie sprawiając, że rzeczywista gra przypomina drugą część sytuacji „Instagram kontra prawdziwe życie”.

Przestrzegaj marki firmy

Powinno to być oczywiste, ale skupienie się wyłącznie na marketingu aplikacji może być kuszące. Załóżmy, że marka komunikacji w chmurze chce zwiększyć świadomość określonej funkcji swojej usługi, na przykład faksu na Dialpad. Ważne jest, aby grywalna reklama umieszczała tę funkcję na pierwszym planie swojej interaktywnej części. Reklama powinna również zachować profesjonalny ton, aby zachować zgodność z szerszymi standardami marki.

Podczas projektowania reklamy, którą można odtwarzać, należy również przestrzegać schematów kolorów marki, aby użytkownicy mogli łatwo skojarzyć reklamę z marką. Grywalna reklama Coca-Coli powinna mieć biało-czerwoną kolorystykę, podczas gdy Pepsi powinna być w przeważającej mierze niebieska, z czerwono-białymi refleksami. Zastanów się również dokładnie nad obrazami, które zamierzasz wybrać i czy chcesz korzystać z bezpłatnych zdjęć stockowych, czy nie.

Zainteresowanie piką

Większość grywalnych reklam HTML5 jest krótkich i przyjemnych, aby dać ekscytujący wgląd do aplikacji i zachęcić użytkowników do jej pobrania. Jak wspomniano wcześniej, treść wyróżniona w reklamie powinna koncentrować się na kluczowych usługach USP samej aplikacji. Projektując grywalną reklamę, należy dążyć do tego, aby dawała wystarczająco dużo, by użytkownicy chcieli więcej.

Określ swoją grupę docelową

Pierwszą rzeczą, jaka może tu przyjść do głowy, jest znajomość grupy demograficznej, na którą chcesz prowadzić marketing. Chociaż jest to absolutnie prawdziwe, warto również skorzystać z analizy RFM, aby być jeszcze bardziej szczegółowym w marketingu. Badania oparte na RFM są bardziej ukierunkowane niż tradycyjne badania demograficzne i koncentrują się na ostatnim czasie, częstotliwości i (ile) wydanych pieniądzach.

Ten poziom badań może oczywiście wymagać więcej zasobów, chociaż poświęcenie czasu na określenie niezwykle dokładnej grupy docelowej może naprawdę przynieść korzyści pod względem osiągania i przekraczania celów konwersji.

Pamiętaj, że to wciąż reklama

Dla wydawców, którzy rozważają skorzystanie z grywalnego formatu reklamy po założeniu bloga, może być niezwykle kuszące, aby zatracić się w ekscytacji formatem gry i zapomnieć, że nadal jest to reklama.

Podobnie jak przy projektowaniu reklamy wideo lub baneru reklamowego, należy pamiętać o przestrzeganiu sprawdzonych metod optymalizacji reklam. Kilka szybkich przykładów to odświeżanie i aktualność reklamy, a także upewnienie się, że reklama jest zaprojektowana tak, aby szybko się wczytywała na urządzeniach mobilnych (co powinno stanowić większość Twoich wyświetleń!).

Grywalne reklamy nigdzie się nie wybierają

Reklamy, które można odtwarzać, odnoszą sukces, ponieważ odwołują się do naszego wrodzonego ludzkiego pragnienia interakcji z przedmiotami i grania w gry. To oczywiste, że reklama, która zaprasza nas do zabawy i nagradzania za dobre wykonanie, jest bardziej skuteczna i zapada w pamięć niż statyczny baner reklamowy. Trudno byłoby mi powiedzieć o banerze, który ostatnio widziałeś, prawda?

Interaktywny format reklamy jest odpowiedni nie tylko dla wydawców aplikacji do gier. Świadczy o tym fachowo wykonana próba Babbel przed zakupem reklamy lekcji hiszpańskiego. Dla wydawców aplikacji na całym świecie, zwłaszcza tych, którzy starają się wyróżnić z tłumu, grywalne reklamy powinny być integralną częścią całej mapy drogowej transformacji biznesowej.

Nie zdziwiłbym się, gdyby wszyscy wydawcy, którzy poważnie podchodzą do inwestowania w swoją aplikację, używali grywalnych reklam do promowania swoich produktów w przyszłości. Wydaje się prawdopodobne, że w taki sam sposób, w jaki australijskie marki powinny być hostowane w domenach Australii, aplikacje mobilne powinny korzystać z grywalnych reklam.

Więc na co czekasz? Zacznij od grywalnych reklam już dziś z nami!

Podziękowania dla gości:

Jessica Day – starszy dyrektor ds. strategii marketingowej, Dialpad

Jessica Day jest starszym dyrektorem ds. strategii marketingowej w Dialpad, oprogramowaniu do centrum obsługi telefonicznej dla przedsiębiorstw i nowoczesnej platformie komunikacji biznesowej, która przenosi każdy rodzaj rozmowy na wyższy poziom — zamieniając rozmowy w możliwości. Jessica jest ekspertem we współpracy z wielofunkcyjnymi zespołami w celu realizacji i optymalizacji działań marketingowych, zarówno dla kampanii firmowych, jak i klienckich. Jessica Day publikowała również artykuły dla domen takich jak Kanbanize i AirDroid. Oto jej LinkedIn