Oynanabilir Reklamlar: Bugün denemek için 4 kazançlı neden

Reklam uygulamaları göz korkutucu bir olasılık olabilir. Şu anda indirilebilecek 4,83 milyon uygulama, Apple App Store'da 1,96 milyon ve Google Play Store'da 2,87 milyon uygulama daha var. Peki bir uygulama yayıncısı kalabalığın arasından sıyrılmayı nasıl başarır? Son birkaç yılda giderek artan bir şekilde yanıt, oynanabilir reklam biçimini kullanmak olmuştur .

Genellikle oynanabilir reklamların yalnızca mobil oyunlarla alakalı olduğunu düşünürüz. Cihazlarımızda oyun oynayanlar, hepsini görmüşüzdür. Her zaman otomotiv yağı markası Valvoline tarafından üretilen, yarışan (aşağıda) oynanabilir bir reklamın gösterildiğini hatırlıyorum. Bununla birlikte, oyun dışı uygulamalar giderek daha fazla oynanabilir reklamlar kullanıyor. Android'i hızlandıran uygulamalardan dil öğrenme uygulamalarına kadar her şey.

Oynanabilir Reklamlar nelerdir?

Oynanabilir reklamlar tam olarak kutuda yazan şeydir, oynanabilir (veya başka herhangi bir şekilde etkileşimli) reklamlardır. Video reklamlar veya banner reklamlar gibi diğer gömülü reklamlarla hemen hemen aynı şekilde görünürler. Bir uygulamanın daha indirilmeden 'deneme'sini sunabildikleri için birçok uygulama geliştiricisinin tercih ettiği pazarlama biçimi haline geliyorlar.

Elbette oynanabilir reklamlar, web sitelerinde ve video reklam ağlarında görüntülenmenin maliyeti olduğundan doğrudan ücretli bir pazarlama biçimidir. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlama ücretsiz trafik için harika bir dolaylı kaynaktır. Bu, oynanabilir bir reklam oynayarak onu indirip takipçilerine aktarabilen çok sayıda oyun yayıncısı sayesindedir. Oyun yayıncıları harika ücretli ve organik bağlı kuruluş pazarlama seçenekleri sunar ve yayıncılar tarafından göz ardı edilmemelidir.

İşte birkaç oynanabilir reklam örneği. Oynanabilir mobil reklamlar, aynı üç aşamalı şablonu takip etme eğilimindedir:

Kanca – Bu, reklamın varsayılan ekranıdır. Neredeyse her zaman parlak renklidir ve bazı tanımların müzikal melodisine eşlik eder. Bu ekranın amacı, kullanıcının dikkatini çekmek ve onları reklamla etkileşime girmeye ikna etmektir.

Reklamın bu aşaması, genellikle reklamın etkileşimli öğesinin nasıl çalıştığının bir tür gösterimini de içerecektir. Bu, hem reklamla etkileşime geçmenin ne kadar kolay olduğunu hem de etkileşimli öğenin ne kadar eğlenceli/yararlı olduğunu göstermek içindir. Aşağıdaki Babbel örneğinde, oynanabilir mobil reklamlar "kanca aşaması", kullanıcıları reklamla etkileşime girmeye ve ücretsiz bir İspanyolca dersi almaya davet ediyor.

Oyun – Bu, reklamın kendisinin büyük kısmı, etkileşimli öğedir. Bu, ya reklamı yapılan oyunun nasıl çalıştığının ya da uygulamanın nasıl çalıştığının ve faydalarının bir temsili olmalıdır. Reklamın bir önceki aşaması, kullanıcıları oyunun nasıl oynanacağı konusunda bilgilendirmiş olmalı ve kullanıcıya keyif vermeyi amaçlamalıdır.

Kullanıcılar, oyunu başarıyla oynadıkları için ödüllendirilmelidir, ancak hiçbir şekilde zorlayıcı olmamalıdır. Bu aşama, reklamın açık ara büyük bir bölümünü oluşturmalı ve kullanıcının reklamla etkileşim kurmak için harcadığı zamanın çoğunu hesaba katmalıdır. Babbel örneğini tekrar kullanarak, İspanyolca kelimenin doğru İngilizce çevirisini seçerek kullanıcıların reklamla nasıl etkileşime girdiğini aşağıda görebilirsiniz.

Harekete Geçirici Mesaj – Oynatılabilir reklamın bu aşaması şüphesiz en önemlisidir. Artık kullanıcılar oyunla etkileşimi bitirdiklerinden, bir indirme sayfasına veya marka bilgi sayfasına (reklamın dönüşüm hedefine bağlı olarak) tıklamaya teşvik edilmelidirler.

Çoğu oynanabilir mobil reklamın olduğu gibi, mobil oyun reklamları için, uygulama mağazasına verilen bu bağlantı, oyunu indirmek için bir tür teşvik de sunacaktır. Bu genellikle, genellikle 'öğütme' yoluyla kazanılması veya gerçek parayla satın alınması gereken, artırılmış bir oyun içi para birimiyle ilgilidir. Babbel'in, kullanıcıların uygulamayı indirmeleri ve reklamda az önce beğendikleri içeriğin daha fazlasını elde etmeleri için Apple App Store'a bağlı oynanabilir reklamına aşağıda bir göz atın.

Bir Yayıncı Olarak Oynanabilir Reklamlar Kullanmalı mıyım?

Cevap kocaman bir evet!

Yayıncıların, uygulamalarının veya mobil oyunlarının reklamını yapmak için oynanabilir reklamları ve mobil reklamları kullanmayı düşünmeleri için pek çok neden vardır. Yayıncıların pazarlama stratejilerinde oynanabilir öğeleri kullanmasının temel nedenlerinin dökümü için okumaya devam edin.

Onların müdahaleci olmayan doğası

Kabul edelim, iğrenç müziklerle veya konuşmalarla otomatik olarak oynatılan videolar en kötüsüdür. Sesimizin tamamen açık olduğunu unuttuğumuzda ve genellikle yatakta göz gezdirirken (üzgünüm, artık uyumayan sevgili partnerim!)

Oynanabilir reklamlar çok daha az müdahaleci olma eğilimindedir ve genellikle reklamın içeriğini görüntüleyen bir açılış kartına sahiptir. Yalnızca bir kullanıcı reklamla etkileşime girdikten sonra, aşamalar arasındaki döngüsüne başlayacak ve ardından kullanıcıyı reklamın etkileşimli öğesini oynamaya teşvik edecektir.

Bu müdahaleci olmayan reklamcılık stili, kullanıcıları içerikle etkileşime geçmeye ikna etmede harikalar yaratıyor. Oynanabilir reklamlar, tanım olarak, kullanıcının halihazırda bulunduğu sayfada kalırken etkileşime girer; bu, oyunu oynayabileceklerini bilmenin rahatlığına sahip oldukları ve orijinal olarak geldikleri içeriğe yine de kolayca erişebilecekleri anlamına gelir. Bu olumlu etkileşim, kullanıcı ve marka arasında bir dereceye kadar güven oluşturur ve dönüşüm oranlarını artırabilir.

Kullanıcıları yüklemeye teşvik edin

Oynanabilir reklamlar, kullanıcıların söz konusu uygulamayı indirip indirmeleri durumunda bekleyebilecekleri bir deneme çalıştırması sağlar. Kullanıcıların oyun mekaniğini (veya oyun dışı uygulamalar için kullanıcı arayüzünü) test edebilmesi, abone olmadan önce arama kayıt yazılımı satın almadan veya denemeden önce bir çift pantolonu deneyen bir kişiye çok benzer.

Bu 'satın almadan önce deneyin' yaklaşımı, dönüşüm sağlamada video veya banner reklamlardan çok daha etkilidir, çünkü etkileşim, kullanıcılarla yalnızca izlemenin yapamayacağı bir ilişki kurar. Bu, müdahaleci olmama yoluyla oluşturulan güven ile birleştiğinde, daha geniş bir başarılı ilişki pazarlama stratejisi oluşturur.

Daha düşük kaldırma oranlarına sahiptir

Reklamdaki oynatılabilir içerik, uygulama içindeki içeriğin adil bir temsili olduğu sürece, indiren kullanıcıların kısa bir süre sonra kaldırma olasılığı çok daha düşüktür. Reklamdaki içerik, uygulama içinde bulunabilecek içeriği yansıtmıyorsa, kaldırma oranları aslında daha da yüksek olabilir.

Örneğin, oynatılabilir reklam, işletmelerde iletişim için yararlı özellikler sergiliyorsa, bu özellikler yüklendikten sonra uygulamada bulunan özelliklerle doğru olmalıdır. Reklamdaki etkileşimli içerik ile uygulamanın mevcut sürümü arasında belirgin farklılıklar varsa, kullanıcılar kendilerini yanlış yönlendirilmiş hissedecek ve yüklemeyi kaldırma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu noktada, reklamda vurgulanan oyun/uygulama özelliklerinin yalnızca bir ödeme duvarının arkasında tutulan özellikler olmaması gerektiğini belirtmek önemlidir. İndirmesi ücretsiz bir uygulamada ücretli öğelerin sergilenmesi, kullanıcılar tarafından genellikle kötü karşılanır ve ayrıca daha fazla kaldırma işlemine neden olabilir.

Derinlemesine analitik teklif

Daha geleneksel çevrimiçi reklamcılık biçimleri, tıklama oranlarına odaklanan yüzey düzeyinde veriler sağlar. Oynanabilir reklamlar, yalnızca söyleyen kişi sayısı ile tıklayan kişi sayısından çok daha derine inebilir ve bunun yerine aşağıdaki gibi analitik bilgiler verebilir:

• Kullanıcıların reklamla ne kadar süre etkileşimde bulunduğu
• Oynanabilir öğede 'kazanma veya kaybetme' etkileşimlerinin yüzdesi
• Reklamın hangi noktasında kullanıcılar etkileşimi durdurdu?
• Kullanıcıların içeriği başkalarıyla ne sıklıkla paylaştığı
• Kullanıcıların içeriği tekrar oynatma sayısı (özellik etkinse)

Bu tür çeşitli metriklere erişim, yayıncıların reklamla ilgili neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını bulmalarına ve dönüşümleri mümkün olduğunca verimli hale getirene kadar ince ayar yapmalarına olanak tanır. Ayrıca, 'google reklamları oynatılabilir reklamlar' aracılığıyla sunulan analizler, videolar veya afişler gibi daha geleneksel çevrimiçi reklamlardan çok daha ayrıntılı olma eğilimindedir.

Kendi web sitelerinde oynanabilir bir reklama da ev sahipliği yapacak yayıncılar için, İçerik Yönetim Sisteminin (CMS) yerleşik analitik özelliklerine göz atmaya değer. Örneğin, WordPress tarafından oluşturulmuş siteler için, daha da fazla veri çekmek için yararlanılabilecek bir dizi kullanışlı gelişmiş reklam özelliği vardır.

Oynanabilir Bir Reklam Tasarlamadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

Oynanabilir reklamları pazarlama stratejilerinde kullanmayı tercih eden yayıncılar için sayısız bariz fayda olsa da, bir reklamı bir araya getirmeden önce göz önünde bulundurmaları gereken bazı şeyler var. Bu en iyi uygulamaları takip etmek, oynanabilir reklamınızın olmasını istediğiniz dönüşüm altın madeni olmasını sağlayacaktır.

Dürüst ol

Bu kılavuzda devam eden bir konu, Facebook'ta oynanabilir reklamların başarısının, reklamın uygulama için ne kadar doğru ve dürüst olduğuna bağlı olmasıdır. Kullanıcılar, reklamın oyunun her bir detayını reklamda göstermesini beklemiyorlar, ancak kasıtlı olarak yanlış yönlendirilmeyi de beklemiyorlar. Oynanabilir reklam, oyunun en iyi, en eğlenceli unsurlarını vurgulamalı ve asıl oyunu 'Instagram'a karşı Gerçek hayat' durumunun ikinci kısmı gibi göstermemelidir.

Şirket markasına bağlı kalın

Bu açık bir nokta olmalı, ancak yalnızca uygulamayı pazarlamaya odaklanmak cazip gelebilir. Bir bulut iletişim markasının hizmetinin belirli bir işlevi hakkında, örneğin Dialpad faksı hakkında farkındalığı artırmak istediğini varsayalım. Oynatılabilir reklamın bu özelliği etkileşimli bölümünün ön saflarına koyması önemlidir. Reklam, daha geniş marka standartlarıyla uyumlu olmak için profesyonel bir ton da korumalıdır.

Oynanabilir bir reklam tasarlanırken marka renk şemalarına da uyulmalıdır, böylece kullanıcılar reklamı markayla kolayca ilişkilendirebilir. Coca-Cola'nın oynanabilir bir reklamı kırmızı ve beyaz renk düzenine sahip olmalı, Pepsi'nin ise kırmızı ve beyaz vurgularla ağırlıklı olarak mavi olmalıdır. Ayrıca, seçeceğiniz görselleri ve ücretsiz stok fotoğrafları kullanmak isteyip istemediğinizi dikkatlice düşünün.

Pique Faiz

Çoğu html5 oynanabilir reklam, uygulamaya heyecan verici bir bakış sağlamak ve kullanıcıların uygulamayı indirmek istemesini sağlamak için kısa ve tatlıdır. Daha önce de belirtildiği gibi, reklamda vurgulanan içerik, uygulamanın kendisinin temel USP'lerine odaklanmalıdır. Oynanabilir bir reklam tasarlarken, kullanıcıların daha fazlasını istemesine yetecek kadar reklam vermeyi hedeflemek önemlidir.

Hedef kitlenizi özetleyin

Burada akla gelebilecek ilk şey, pazarlamak istediğiniz demografiyi bilmektir. Bu kesinlikle doğru olsa da, pazarlamanızda daha da spesifik olmak için RFM analizini kullanmaya değer. RFM'ye dayalı araştırma, geleneksel demografik araştırmalardan daha hedeflidir ve yeniliğe, sıklığa ve (ne kadar) harcanan paraya odaklanır.

İnanılmaz derecede doğru bir hedef kitlenin ana hatlarını çizmek için zaman ayırmak, dönüşüm hedeflerine ulaşmak ve bu hedefleri aşmak açısından gerçekten fayda sağlayabilir.

Hala bir reklam olduğunu unutmayın

Bir bloga başladıktan sonra oynanabilir reklam formatından yararlanmayı düşünen yayıncılar için oyun formatının heyecanına kapılıp bunun bir reklam olduğunu unutmak inanılmaz derecede cazip gelebilir.

Tıpkı bir video reklamı veya banner reklamı tasarlarken olduğu gibi, reklam optimizasyonu en iyi uygulamalarına bağlı kalmayı unutmamak önemlidir. Birkaç hızlı örnek, reklamı yenilenmiş ve güncel tutmanın yanı sıra, reklamın mobil cihazlarda hızlı bir şekilde yüklenecek şekilde tasarlandığından emin olmayı içerir (görüntülemelerinizin çoğu bu olmalıdır!).

Oynanabilir Reklamlar Hiçbir Yere Gitmiyor

Oynanabilir reklamlar başarılıdır, çünkü bir şeylerle etkileşim kurmak ve oyun oynamak için doğuştan gelen insani arzumuzdan faydalanırlar. Bizi onunla oynamaya ve bu kadar iyi yaptığımız için ödüllendirilmeye davet eden bir reklamın statik bir banner reklamdan daha etkili ve akılda kalıcı olması hiç de kolay değil. Son zamanlarda gördüğünüzü hatırladığınız bir banner reklamı bana anlatmakta zorlanacaksınız, değil mi?

Babbel'in İspanyolca dersi reklamını satın almadan önce ustalıkla hazırlanmış denemesi bunun kanıtı olarak, etkileşimli reklam biçimi yalnızca oyun uygulaması yayıncıları için de alakalı değildir. Genel olarak uygulama yayıncıları için, özellikle de kalabalığın arasından sıyrılmak isteyenler için oynanabilir reklamlar, tüm işletme dönüşümü yol haritasının ayrılmaz bir parçası olmalıdır.

İleride ürünlerini pazarlamak için oynanabilir reklamlar kullanarak uygulamalarına yatırım yapma konusunda ciddi olan tüm yayıncıları görmek beni şaşırtmaz. Avustralyalı markaların Avustralya alan adlarını barındırması gerektiği gibi, mobil uygulamaların da oynanabilir reklamlardan yararlanması muhtemel görünüyor.

Öyleyse ne bekliyorsun? Oynanabilir reklamlara bugün bizimle başlayın!

Misafir Gönderi Teşekkür:

Jessica Day – Kıdemli Direktör, Pazarlama Stratejisi, Tuş Takımı

Jessica Day, her türlü konuşmayı bir sonraki düzeye taşıyan ve konuşmaları fırsatlara dönüştüren bir kurumsal çağrı merkezi yazılımı ve modern iş iletişimi platformu olan Dialpad'de Pazarlama Stratejisi Kıdemli Direktörüdür. Jessica, hem şirket hem de müşteri kampanyaları için pazarlama çabalarını yürütmek ve optimize etmek için çok işlevli ekiplerle işbirliği yapma konusunda uzmandır. Jessica Day ayrıca Kanbanize ve AirDroid gibi alanlar için makaleler yayınladı. İşte onun LinkedIn'i