โฆษณาที่เล่นได้: 4 เหตุผลที่ควรลองใช้วันนี้

แอพโฆษณาอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว ปัจจุบันมีแอพให้ดาวน์โหลด 4.83 ล้านแอพ 1.96 ล้านแอพใน Apple App Store และอีก 2.87 ล้านแอพบน Google Play Store ดังนั้นผู้เผยแพร่แอปจะโดดเด่นกว่าคนอื่นได้อย่างไร ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คำตอบคือการใช้รูปแบบ โฆษณาที่เล่นได้ เพิ่มมากขึ้น

โดยปกติเราคิดว่าโฆษณาที่เล่นได้มีความเกี่ยวข้องกับเกมบนมือถือเท่านั้น พวกเราที่เล่นเกมบนอุปกรณ์ของเราล้วนเห็นพวกเขา ฉันจำได้ว่ามีการแสดงโฆษณาที่เล่นได้ซึ่งมีการแข่งรถ (ด้านล่าง) อยู่เสมอซึ่งผลิตโดย Valvoline แบรนด์น้ำมันยานยนต์ อย่างไรก็ตาม แอพที่ไม่ใช่เกมก็ใช้โฆษณาที่เล่นได้เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน ทุกอย่างตั้งแต่แอพไปจนถึงเร่งความเร็ว Android ไปจนถึงแอพเรียนภาษา

โฆษณาที่เล่นได้คืออะไร?

โฆษณาที่เล่นได้คือโฆษณาที่เล่นได้ (หรือโต้ตอบด้วยวิธีอื่นใด) โดยจะปรากฏในลักษณะเดียวกับโฆษณาแบบฝังอื่นๆ เช่น โฆษณาวิดีโอหรือโฆษณาแบนเนอร์ พวกเขากำลังกลายเป็นรูปแบบการตลาดทางเลือกสำหรับนักพัฒนาแอปหลาย ๆ คน เนื่องจากพวกเขาสามารถเสนอ 'การทดลองใช้' ของแอปก่อนที่จะดาวน์โหลด

แน่นอน โฆษณาที่เล่นได้คือรูปแบบการตลาดที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายโดยตรง เนื่องจากต้องเสียเงินเพื่อแสดงบนเว็บไซต์และเครือข่ายโฆษณาวิดีโอ พวกเขายังเป็นแหล่งทางอ้อมที่ยอดเยี่ยมของการตลาดแบบพันธมิตรด้านการเข้าชมฟรี ต้องขอบคุณสตรีมเมอร์เกมจำนวนมากที่เล่นโฆษณาที่สามารถดาวน์โหลดและสตรีมไปยังผู้ติดตามได้ สตรีมเมอร์เกมเสนอตัวเลือกการตลาดแบบพันธมิตรที่จ่ายเงินและแบบออร์แกนิกที่ยอดเยี่ยม และไม่ควรละเลยโดยผู้เผยแพร่โฆษณา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาที่เล่นได้บางส่วน โฆษณาบนมือถือที่เล่นได้มีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามเทมเพลตสามขั้นตอนเดียวกัน:

The Hook – นี่คือหน้าจอเริ่มต้นของโฆษณา มันมีสีสันสดใสเกือบตลอดเวลาและมาพร้อมกับเสียงเพลงของคำอธิบายบางอย่าง จุดประสงค์ของหน้าจอนี้คือเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และดึงดูดให้พวกเขาโต้ตอบกับโฆษณา

ระยะนี้ของโฆษณามักจะมีการสาธิตวิธีการทำงานขององค์ประกอบเชิงโต้ตอบของโฆษณา นี่เป็นการแสดงทั้งความง่ายในการโต้ตอบกับโฆษณา ตลอดจนความสนุกสนาน/ประโยชน์ขององค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟ ในตัวอย่างด้านล่างโดย Babbel โฆษณาบนมือถือที่เล่นได้ 'hook stage' เชิญชวนผู้ใช้ให้โต้ตอบกับโฆษณาและเรียนบทเรียนภาษาสเปนฟรี

เกม – นี่คือส่วนใหญ่ของตัวโฆษณาเอง ซึ่งเป็นองค์ประกอบเชิงโต้ตอบ นี่ควรแสดงถึงวิธีการทำงานของเกมที่โฆษณาหรือการทำงานของแอปและประโยชน์ของเกม ขั้นตอนก่อนหน้าของโฆษณาควรแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงวิธีการเล่นเกมและควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ใช้ได้รับความบันเทิง

ผู้ใช้ควรได้รับรางวัลสำหรับการเล่นเกมได้สำเร็จ แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องที่ท้าทายก็ตาม ขั้นตอนนี้ควรเป็นช่วงส่วนใหญ่ของโฆษณา และควรคำนึงถึงเวลาส่วนใหญ่ของผู้ใช้ที่ใช้ไปกับโฆษณา เมื่อใช้ตัวอย่าง Babbel อีกครั้ง คุณสามารถดูด้านล่างว่าผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาอย่างไร โดยเลือกคำแปลภาษาอังกฤษที่ถูกต้องเป็นคำภาษาสเปน

คำกระตุ้นการตัดสินใจ – ขั้นตอนนี้ของโฆษณาที่เล่นได้นั้นสำคัญที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย ตอนนี้ผู้ใช้โต้ตอบกับเกมเสร็จแล้ว ควรสนับสนุนให้คลิกผ่านไปยังหน้าดาวน์โหลดหรือหน้าข้อมูลแบรนด์ (ขึ้นอยู่กับเป้าหมายการแปลงของโฆษณา)

บ่อยกว่าไม่ใช่สำหรับโฆษณาเกมบนมือถือ ซึ่งโฆษณาบนมือถือที่เล่นได้ส่วนใหญ่มักจะเป็น ลิงก์นี้ไปยัง App Store จะเสนอรูปแบบแรงจูงใจในการดาวน์โหลดเกมด้วยเช่นกัน ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการเพิ่มค่าเงินในเกม ซึ่งโดยทั่วไปจะต้องได้รับจากการ 'บด' หรือซื้อด้วยเงินจริง ดูโฆษณาที่เล่นได้ของ Babbel ที่ลิงก์ผ่าน Apple App Store ด้านล่างเพื่อให้ผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปและรับเนื้อหาเพิ่มเติมที่พวกเขาเพิ่งชอบในโฆษณา

ในฐานะผู้จัดพิมพ์ ฉันควรใช้โฆษณาที่เล่นได้หรือไม่

คำตอบคือใช่ดังก้อง!

มีเหตุผลมากมายที่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรพิจารณาใช้โฆษณาที่เล่นได้และโฆษณาบนมือถือเพื่อโฆษณาแอปหรือเกมบนมือถือ อ่านรายละเอียดเหตุผลหลักที่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรใช้สิ่งที่เล่นได้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของตน

ลักษณะที่ไม่ล่วงล้ำของพวกเขา

มาเผชิญหน้ากัน วิดีโอที่เล่นอัตโนมัติด้วยเพลงหรือการพูดที่น่ารังเกียจนั้นแย่ที่สุด ดูเหมือนว่าจะเกิดขึ้นเสมอเมื่อเราลืมว่าระดับเสียงของเราดังขึ้นจนสุด และมักจะเกิดขึ้นเมื่อฉันกำลังท่องอยู่บนเตียง (ขอโทษที่รักที่ไม่ได้หลับอีกต่อไป!)

โฆษณาที่เล่นได้มักจะมีการล่วงล้ำน้อยกว่ามาก โดยมักจะมีการ์ดเชื่อมโยงไปถึงที่แสดงเนื้อหาของโฆษณาหากมีส่วนร่วม เมื่อผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณาแล้ว โฆษณาจะเริ่มวนเป็นช่วงๆ และกระตุ้นให้ผู้ใช้เล่นองค์ประกอบเชิงโต้ตอบของโฆษณา

รูปแบบการโฆษณาที่ไม่ล่วงล้ำนี้ช่วยดึงดูดผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาได้อย่างน่ามหัศจรรย์ ตามคำนิยาม โฆษณาที่เล่นได้มีส่วนร่วมในขณะที่ยังคงอยู่บนหน้าเว็บที่ผู้ใช้เปิดอยู่ หมายความว่าพวกเขารู้สึกสบายใจที่จะรู้ว่าพวกเขาสามารถเล่นเกมและยังสามารถเข้าถึงเนื้อหาที่พวกเขาเข้ามาได้อย่างง่ายดาย การโต้ตอบในเชิงบวกนี้สร้างระดับความไว้วางใจระหว่างผู้ใช้และแบรนด์ และสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้

จูงใจให้ผู้ใช้ติดตั้ง

โฆษณาที่เล่นได้ช่วยให้ผู้ใช้ทดลองใช้สิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้หากพวกเขาดำเนินการต่อและดาวน์โหลดแอปที่เป็นปัญหา ผู้ใช้สามารถทดสอบกลไกการเล่นเกม (หรือส่วนต่อประสานผู้ใช้สำหรับแอพที่ไม่ใช่เกม) นั้นเหมือนกับคนที่พยายามสวมกางเกงก่อนที่จะซื้อหรือทดลองใช้ซอฟต์แวร์บันทึกการโทรก่อนสมัคร

วิธีการ 'ลองใช้งานก่อนตัดสินใจซื้อ' นี้มีประสิทธิภาพในการสร้าง Conversion มากกว่าโฆษณาวิดีโอหรือแบนเนอร์ เนื่องจากอินเทอร์แอกทีฟสร้างสัมพันธ์กับผู้ใช้ในลักษณะที่การรับชมเพียงอย่างเดียวไม่สามารถทำได้ ประกอบกับความไว้วางใจที่สร้างขึ้นจากการไม่ล่วงล้ำ ทำให้เกิดกลยุทธ์การตลาดเชิงสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จในวงกว้าง

มีอัตราการถอนการติดตั้งที่ต่ำกว่า

ตราบใดที่เนื้อหาที่เล่นได้ในโฆษณาเป็นตัวแทนของเนื้อหาในแอปที่ยุติธรรม ผู้ใช้ที่ดาวน์โหลดมักจะถอนการติดตั้งหลังจากนั้นไม่นาน หากเนื้อหาในโฆษณาไม่สะท้อนสิ่งที่พบในแอป อัตราการถอนการติดตั้งจริงๆ อาจสูงขึ้นอีก

ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาที่เล่นได้แสดงคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์สำหรับการสื่อสารในองค์กร คุณลักษณะเหล่านั้นควรถูกต้องกับคุณลักษณะที่พบในแอปเมื่อติดตั้งแล้ว หากมีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างเนื้อหาเชิงโต้ตอบในโฆษณาและ เวอร์ชันปัจจุบัน ของแอป ผู้ใช้จะรู้สึกเข้าใจผิดและมีแนวโน้มที่จะถอนการติดตั้งมากขึ้น

สิ่งสำคัญที่ควรทราบ ณ จุดนี้ คุณลักษณะของเกม/แอปที่เน้นในโฆษณาไม่ควรเป็นเพียงคุณลักษณะที่อยู่หลังเพย์วอลล์เท่านั้น การแสดงองค์ประกอบแบบชำระเงินภายในแอปที่ดาวน์โหลดได้ฟรีมักได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้ใช้ และอาจนำไปสู่การถอนการติดตั้งมากขึ้น

ข้อเสนอการวิเคราะห์เชิงลึก

รูปแบบการโฆษณาออนไลน์แบบดั้งเดิมมากขึ้นให้ข้อมูลระดับพื้นผิว ซึ่งเน้นที่อัตราการคลิกผ่าน โฆษณาที่เล่นได้สามารถเจาะลึกมากกว่าแค่จำนวนคนที่พูดเทียบกับจำนวนที่คลิก แต่ให้ข้อมูลวิเคราะห์เช่น:

• ผู้ใช้โต้ตอบกับโฆษณานานแค่ไหน
• เปอร์เซ็นต์ของการโต้ตอบ 'ชนะหรือแพ้' ที่องค์ประกอบที่เล่นได้
• เมื่อถึงจุดนี้ผู้ใช้โฆษณาก็หยุดโต้ตอบ
• ผู้ใช้แบ่งปันเนื้อหากับผู้อื่นบ่อยเพียงใด
• จำนวนครั้งที่ผู้ใช้เล่นซ้ำเนื้อหา (หากคุณสมบัติทำงานอยู่)

การเข้าถึงเมตริกที่หลากหลายดังกล่าวช่วยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาทราบว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดที่ไม่เกี่ยวกับโฆษณา และปรับแต่งจนกว่าจะมีประสิทธิภาพในการแปลงให้มากที่สุด นอกจากนี้ การวิเคราะห์ข้อเสนอผ่าน 'โฆษณาที่เล่นได้ใน Google' มักจะมีรายละเอียดมากกว่าโฆษณาออนไลน์แบบดั้งเดิม เช่น วิดีโอหรือแบนเนอร์

สำหรับผู้เผยแพร่ที่จะโฮสต์โฆษณาที่เล่นได้บนเว็บไซต์ของพวกเขาเอง ควรพิจารณาคุณลักษณะการวิเคราะห์ในตัวของระบบจัดการเนื้อหา (CMS) ตัวอย่างเช่น สำหรับไซต์ที่สร้างด้วย WordPress มีคุณลักษณะโฆษณาขั้นสูงที่มีประโยชน์มากมายที่สามารถใช้ประโยชน์จากเพื่อดึงข้อมูลได้มากขึ้น

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนออกแบบโฆษณาที่เล่นได้

แม้ว่าผู้เผยแพร่โฆษณาที่เลือกใช้โฆษณาที่เล่นได้จะมีประโยชน์มากมายมหาศาลในกลยุทธ์ทางการตลาด แต่ก็มีบางสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนที่จะรวมเข้าด้วยกัน การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้จะทำให้โฆษณาที่เล่นได้ของคุณเป็นเหมืองทองคำแปลงที่คุณต้องการให้เป็น

ซื่อสัตย์

ธีมต่อเนื่องในคู่มือนี้คือความสำเร็จของโฆษณาที่เล่นได้บน Facebook ขึ้นอยู่กับความแม่นยำและความซื่อสัตย์ของโฆษณาที่มีต่อแอปในการโฆษณา ผู้ใช้ไม่ได้คาดหวังให้โฆษณาแสดงรายละเอียดของเกมทุกนาทีในโฆษณา แต่ก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะตั้งใจทำให้เข้าใจผิด โฆษณาที่เล่นได้ควรเน้นองค์ประกอบที่ดีที่สุดและสนุกที่สุดของเกมโดยไม่ทำให้เกมจริงดูเหมือนเป็นส่วนหลังของสถานการณ์ 'Instagram กับชีวิตจริง'

ยึดมั่นในตราสินค้าของบริษัท

นี่ควรเป็นจุดที่ชัดเจนที่จะทำ แต่ก็สามารถดึงดูดให้มุ่งเน้นที่การตลาดแอปเพียงอย่างเดียว สมมติว่าแบรนด์การสื่อสารผ่านระบบคลาวด์ต้องการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับฟังก์ชันเฉพาะของบริการ เช่น โทรสารของ Dialpad เป็นสิ่งสำคัญที่โฆษณาที่เล่นได้ควรวางคุณลักษณะนี้ไว้แถวหน้าของส่วนที่มีการโต้ตอบ โฆษณาควรรักษาน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพเพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานแบรนด์ที่กว้างขึ้น

ควรใช้รูปแบบสีของแบรนด์เมื่อออกแบบโฆษณาที่เล่นได้ เพื่อให้ผู้ใช้สามารถเชื่อมโยงโฆษณากับแบรนด์ได้อย่างง่ายดาย โฆษณาที่เล่นได้โดย Coca-Cola ควรมีโทนสีแดงและสีขาว ในขณะที่โฆษณาของ Pepsi ควรเป็นสีน้ำเงินเป็นหลัก โดยมีไฮไลท์สีแดงและสีขาว นอกจากนี้ ให้คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับภาพที่คุณจะเลือก และหากคุณต้องการใช้ภาพสต็อกฟรีหรือไม่

ความสนใจงอน

โฆษณาที่เล่นได้ html5 ส่วนใหญ่นั้นสั้นและไพเราะ เพื่อที่จะได้ดูแอปที่น่าตื่นเต้นและทำให้ผู้ใช้ต้องการดาวน์โหลด ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เนื้อหาที่ไฮไลต์ในโฆษณาควรเน้นที่ USP หลักของแอปเอง เมื่อออกแบบโฆษณาที่เล่นได้ สิ่งสำคัญคือต้องตั้งเป้าให้โฆษณานั้นเพียงพอเพื่อให้ผู้ใช้ต้องการมากขึ้น

สรุปกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกที่อาจนึกถึงที่นี่คือการรู้จักกลุ่มประชากรที่คุณต้องการทำการตลาด แม้ว่าสิ่งนี้จะเป็นความจริงอย่างแท้จริง แต่ก็คุ้มค่าที่จะใช้การวิเคราะห์ RFM เพื่อให้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นในการตลาดของคุณ การวิจัยตาม RFM มีเป้าหมายมากกว่าการวิจัยทางประชากรแบบดั้งเดิม และเน้นที่ ความใหม่ ความถี่ และ (จำนวนเงิน) ที่ใช้ไป

การวิจัยระดับนี้อาจต้องใช้ทรัพยากรมากขึ้น แม้ว่าการใช้เวลาในการร่างกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำอย่างเหลือเชื่อก็สามารถจ่ายเงินปันผลได้จริงในแง่ของการเข้าถึงและเกินเป้าหมายการแปลง

จำไว้ว่ามันยังคงเป็นโฆษณา

สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาที่กำลังพิจารณาใช้รูปแบบโฆษณาที่เล่นได้หลังจากเริ่มบล็อก อาจเป็นการดึงดูดใจให้หลงไปกับความตื่นเต้นของรูปแบบเกมและลืมไปว่ายังคงเป็นโฆษณาอยู่

เช่นเดียวกับการออกแบบโฆษณาวิดีโอหรือโฆษณาแบนเนอร์ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา ตัวอย่างสั้นๆ บางส่วน ได้แก่ การทำให้โฆษณารีเฟรชและเป็นปัจจุบันตลอดจนทำให้มั่นใจว่าโฆษณาได้รับการออกแบบให้โหลดได้อย่างรวดเร็วบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ (ซึ่งควรเป็นมุมมองส่วนใหญ่ของคุณ!)

โฆษณาที่เล่นได้ไม่ไปไหน

โฆษณาที่เล่นได้ประสบความสำเร็จเพราะใช้ความต้องการของมนุษย์ในการโต้ตอบกับสิ่งของและเล่นเกม เป็นเรื่องง่ายที่โฆษณาที่เชิญชวนให้เราเล่นและได้รับรางวัลสำหรับการทำดีนั้นมีประสิทธิภาพและน่าจดจำมากกว่าโฆษณาแบนเนอร์แบบคงที่ คุณคงลำบากใจที่จะบอกฉันเกี่ยวกับแบนเนอร์โฆษณาที่คุณจำได้ว่าเคยดูเมื่อเร็วๆ นี้ใช่ไหม

รูปแบบโฆษณาแบบอินเทอร์แอกทีฟไม่ได้เกี่ยวข้องกับผู้เผยแพร่แอปเกมเท่านั้น โดย Babbel ได้สร้างผลงานอย่างเชี่ยวชาญ ก่อนที่คุณจะซื้อ โฆษณาบทเรียนภาษาสเปนซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ถึงเรื่องนั้น สำหรับผู้เผยแพร่แอปทั่วกระดาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่พยายามสร้างความโดดเด่นให้คนอื่น โฆษณาที่เล่นได้ควรเป็นส่วนสำคัญของแผนงานการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจทั้งหมด

ฉันไม่แปลกใจเลยที่เห็นผู้เผยแพร่โฆษณาทุกรายที่จริงจังกับการลงทุนในแอปของตนโดยใช้โฆษณาที่เล่นได้เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนในอนาคต ดูเหมือนว่าในลักษณะเดียวกับที่แบรนด์ของออสเตรเลียควรโฮสต์บนชื่อโดเมนของออสเตรเลีย แอพมือถือควรใช้โฆษณาที่เล่นได้

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มต้นกับโฆษณาที่เล่นได้วันนี้กับเรา!

แขกโพสต์รับทราบ:

เจสสิก้า เดย์ – ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายกลยุทธ์การตลาด Dialpad

เจสสิก้า เดย์ เป็นผู้อำนวยการอาวุโสด้านกลยุทธ์การตลาดที่ Dialpad ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์คอลเซ็นเตอร์ระดับองค์กรและแพลตฟอร์มการสื่อสารทางธุรกิจสมัยใหม่ที่นำการสนทนาทุกประเภทไปสู่อีกระดับ โดยเปลี่ยนการสนทนาให้เป็นโอกาส เจสสิก้าเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำงานร่วมกับทีมมัลติฟังก์ชั่นเพื่อดำเนินการและเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดสำหรับแคมเปญทั้งของบริษัทและลูกค้า เจสสิก้า เดย์ ยังตีพิมพ์บทความสำหรับโดเมนต่างๆ เช่น Kanbanize และ AirDroid นี่คือ LinkedIn ของเธอ