Annunci riproducibili: 4 motivi redditizi per provarli oggi

Le app pubblicitarie possono essere una prospettiva scoraggiante. Attualmente ci sono 4,83 milioni di app disponibili per il download, 1,96 milioni su Apple App Store e altri 2,87 milioni su Google Play Store. Quindi, come fa un editore di app a distinguersi dalla massa? Sempre più spesso, negli ultimi anni, la risposta è stata quella di utilizzare il formato dell'annuncio riproducibile .

In genere pensiamo che gli annunci riproducibili siano rilevanti solo per i giochi per dispositivi mobili. Quelli di noi che giocano sui nostri dispositivi li hanno visti tutti. Ricordo che mi veniva sempre mostrato un annuncio giocabile con le corse (sotto), prodotto dal marchio di olio per auto Valvoline . Tuttavia, sempre più spesso le app non di gioco utilizzano anche annunci riproducibili. Tutto, dalle app per velocizzare Android alle app per l'apprendimento delle lingue.

Cosa sono gli annunci riproducibili?

Le pubblicità riproducibili sono esattamente ciò che c'è scritto sulla scatola, sono pubblicità riproducibili (o in qualsiasi altro modo interattive). Appaiono più o meno allo stesso modo di altri annunci incorporati, come annunci video o banner pubblicitari. Stanno diventando la forma di marketing preferita da molti sviluppatori di app in quanto possono offrire una "prova" di un'app prima di essere scaricata.

Mentre, naturalmente, gli annunci riproducibili sono direttamente una forma di marketing a pagamento, poiché costano denaro per essere visualizzati su siti Web e reti pubblicitarie video. Sono anche una fantastica fonte indiretta di traffico gratuito di marketing di affiliazione. Questo grazie all'enorme numero di streamer di gioco che, grazie alla riproduzione di un annuncio riproducibile, potrebbero scaricarlo e trasmetterlo in streaming ai propri follower. Gli streamer di gioco offrono ottime opzioni di marketing di affiliazione a pagamento e organico e non dovrebbero essere ignorati dagli editori.

Ecco alcuni esempi di annunci riproducibili. Gli annunci riproducibili per dispositivi mobili tendono a seguire lo stesso modello in tre fasi:

The Hook – Questa è la schermata predefinita dell'annuncio. È quasi sempre dai colori vivaci e accompagnato da una melodia musicale di qualche descrizione. Lo scopo di questa schermata è attirare l'attenzione dell'utente e invogliarlo a interagire con l'annuncio.

Questa fase dell'annuncio includerà spesso anche una sorta di dimostrazione di come funziona l'elemento interattivo dell'annuncio. Questo per mostrare sia quanto sia facile interagire con l'annuncio sia quanto sia divertente/utile l'elemento interattivo. Nell'esempio seguente di Babbel, la "fase di hook" degli annunci mobili riproducibili invita gli utenti a interagire con l'annuncio e seguire una lezione di spagnolo gratuita.

Il gioco – Questa è la maggior parte dell'annuncio stesso, l'elemento interattivo. Questa dovrebbe essere una rappresentazione di come funziona il gioco pubblicizzato o di come funziona l'app e dei suoi vantaggi. La fase precedente dell'annuncio dovrebbe aver informato gli utenti su come giocare e dovrebbe mirare a dare divertimento all'utente.

Gli utenti dovrebbero essere ricompensati per aver giocato con successo, anche se non dovrebbe essere affatto impegnativo. Questa fase dovrebbe essere di gran lunga la maggior parte dell'annuncio e dovrebbe rappresentare la maggior parte del tempo trascorso dall'utente nell'interazione con esso. Utilizzando nuovamente l'esempio di Babbel, puoi vedere di seguito come gli utenti interagiscono con l'annuncio selezionando la traduzione inglese corretta nella parola spagnola.

L'invito all'azione: questa fase dell'annuncio giocabile è senza dubbio la più importante. Ora che gli utenti hanno finito di interagire con il gioco, dovrebbero essere incoraggiati a fare clic su una pagina di download o una pagina di informazioni sul marchio (a seconda dell'obiettivo di conversione dell'annuncio).

Il più delle volte per gli annunci di giochi per dispositivi mobili, che tendono ad essere la maggior parte degli annunci per dispositivi mobili riproducibili, questo collegamento all'app store offrirà anche una qualche forma di incentivo per scaricare il gioco. Questo di solito si riferisce a una valuta di gioco potenziata, che generalmente deve essere guadagnata tramite "macinatura" o acquistata con denaro reale. Dai un'occhiata di seguito all'annuncio riproducibile di Babbel collegato al loro Apple App Store per consentire agli utenti di scaricare l'app e ottenere più contenuti che hanno appena apprezzato nell'annuncio.

Come editore, dovrei utilizzare annunci riproducibili?

La risposta è un sonoro sì!

Ci sono tanti motivi per cui gli editori dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di riproducibili e annunci per dispositivi mobili per pubblicizzare le loro app o giochi per dispositivi mobili. Continua a leggere per un'analisi dei motivi principali per cui gli editori dovrebbero utilizzare i riproducibili nella loro strategia di marketing.

La loro natura non invadente

Ammettiamolo, i video che vengono riprodotti automaticamente con musica odiosa o che parlano sono i peggiori. Sembra sempre che succeda quando dimentichiamo che il nostro volume è al massimo e di solito quando sto navigando a letto (scusate il partner amorevole che non dorme più!).

Gli annunci riproducibili tendono ad essere molto meno invadenti, avendo spesso una scheda di destinazione che mostra il contenuto dell'annuncio se è coinvolto. Solo una volta che un utente ha interagito con l'annuncio, inizierà il suo ciclo attraverso le fasi e quindi incoraggerà l'utente a riprodurre l'elemento interattivo dell'annuncio.

Questo stile pubblicitario non intrusivo fa miracoli per invogliare gli utenti a interagire con il contenuto. Gli annunci riproducibili, per definizione, sono coinvolti, pur rimanendo sulla pagina in cui si trovava già l'utente, il che significa che hanno la comodità di sapere che possono giocare e comunque accedere facilmente al contenuto per cui erano originariamente arrivati. Questa interazione positiva stabilisce un grado di fiducia tra l'utente e il marchio e può aumentare i tassi di conversione.

Incentivare gli utenti all'installazione

Gli annunci riproducibili consentono agli utenti una prova di ciò che possono aspettarsi se continuano a scaricare l'app in questione. Gli utenti che possono testare le meccaniche di gioco (o l'interfaccia utente per le app non di gioco) è molto simile a una persona che prova un paio di pantaloni prima di acquistare o provare il software di registrazione delle chiamate prima di iscriversi.

Questo approccio "prova prima di acquistare" è molto più efficace nel generare conversioni rispetto agli annunci video o banner poiché l'interattività crea un rapporto con gli utenti in un modo che solo la visione non può. Questo, insieme alla fiducia costruita attraverso la non invadenza, si integra in una più ampia strategia di marketing relazionale di successo.

Vanta tassi di disinstallazione inferiori

Finché il contenuto riproducibile nell'annuncio è una rappresentazione corretta del contenuto in-app, è molto meno probabile che gli utenti che scaricano si disinstallino poco dopo. Se il contenuto dell'annuncio non rispecchia quello che si può trovare nell'app, i tassi di disinstallazione possono effettivamente essere ancora più elevati.

Se, ad esempio, l'annuncio riproducibile mostra funzionalità utili per la comunicazione nelle aziende, tali funzionalità dovrebbero corrispondere a quelle trovate all'interno dell'app una volta installata. Se ci sono differenze marcate tra il contenuto interattivo nell'annuncio e la versione corrente dell'app, gli utenti si sentiranno fuorviati e avranno maggiori probabilità di disinstallare.

È importante notare a questo punto che le funzionalità di gioco/app evidenziate nell'annuncio non dovrebbero essere solo quelle trattenute dietro un paywall. La presentazione di elementi a pagamento all'interno di un'app scaricabile gratuitamente è spesso accolta male dagli utenti e può anche portare a più disinstallazioni.

Offerta analitica approfondita

Le forme più tradizionali di pubblicità online forniscono dati a livello di superficie, che si concentrano sulle percentuali di clic. Gli annunci riproducibili possono andare molto più in profondità del semplice numero di persone che lo dicono rispetto al numero di coloro che hanno cliccato su di esso, fornendo invece informazioni analitiche come:

• Per quanto tempo gli utenti hanno interagito con l'annuncio
• La percentuale di interazioni "vincenti o perdenti" nell'elemento giocabile
• A quel punto nell'annuncio gli utenti hanno smesso di interagire
• La frequenza con cui gli utenti condividono il contenuto con altri
• Il numero di volte in cui gli utenti riproducono il contenuto (se la funzione è attiva)

L'accesso a metriche così diverse consente ai publisher di capire cosa funziona e cosa no nell'annuncio e modificarlo fino a renderlo il più efficiente possibile nel generare conversioni. Inoltre, le analisi offerte tramite "annunci riproducibili su Google" tendono ad essere molto più dettagliate rispetto agli annunci online più tradizionali come video o banner.

Per gli editori che ospiteranno anche un annuncio riproducibile sul proprio sito Web, vale la pena dare un'occhiata alle funzionalità analitiche integrate del Content Management System (CMS). Per i siti creati con WordPress, ad esempio, ci sono una serie di utili funzionalità pubblicitarie avanzate che possono essere sfruttate per estrarre ancora più dati.

Cose da considerare prima di progettare un annuncio riproducibile

Sebbene ci siano innumerevoli vantaggi evidenti per gli editori che scelgono di utilizzare annunci riproducibili nella loro strategia di marketing, ci sono alcune cose da considerare prima di metterne insieme uno. Seguendo queste best practice, il tuo annuncio riproducibile sarà la miniera d'oro di conversione che desideri.

Essere onesti

Un tema ricorrente in questa guida è che il successo degli annunci riproducibili su Facebook dipende da quanto sia accurato e onesto l'annuncio rispetto alla pubblicità dell'app. Gli utenti non si aspettano che l'annuncio mostri ogni minimo dettaglio del gioco nell'annuncio, ma non si aspettano nemmeno di essere fuorviati di proposito. L'annuncio giocabile dovrebbe evidenziare gli elementi migliori e più divertenti del gioco senza far sembrare il gioco reale l'ultima parte di una situazione "Instagram contro vita reale".

Aderire al marchio aziendale

Questo dovrebbe essere un punto ovvio da sottolineare, ma può essere allettante concentrarsi esclusivamente sul marketing dell'app. Diciamo che un marchio di comunicazioni cloud vuole aumentare la consapevolezza di una particolare funzione del suo servizio, ad esempio il fax Dialpad. È importante che l'annuncio riproducibile metta questa funzione in primo piano nella sua parte interattiva. L'annuncio dovrebbe anche mantenere un tono professionale per essere in linea con gli standard del marchio più ampi.

Le combinazioni di colori del marchio dovrebbero anche essere rispettate durante la progettazione di un annuncio riproducibile in modo che gli utenti possano associare facilmente l'annuncio al marchio. Una pubblicità giocabile di Coca-Cola dovrebbe avere una combinazione di colori rosso e bianco, mentre quella di Pepsi dovrebbe essere prevalentemente blu, con riflessi rossi e bianchi. Inoltre, pensa attentamente alle immagini che sceglierai e se vuoi utilizzare foto d'archivio gratuite o meno.

Interessato

La maggior parte degli annunci riproducibili in html5 sono brevi e dolci, in modo da dare una sbirciatina emozionante all'app e far desiderare agli utenti di scaricarla. Come accennato in precedenza, il contenuto evidenziato nell'annuncio dovrebbe concentrarsi sugli USP chiave dell'app stessa. Quando si progetta un annuncio riproducibile, è importante puntare a che dia abbastanza da lasciare che gli utenti desiderino di più.

Delinea il tuo pubblico di destinazione

La prima cosa che potrebbe venire in mente qui è conoscere la fascia demografica a cui si desidera indirizzare il mercato. Anche se questo è assolutamente vero, vale anche la pena utilizzare l'analisi RFM per essere ancora più specifici nel tuo marketing. La ricerca basata su RFM è più mirata della tradizionale ricerca demografica e si concentra sull'attualità , la frequenza e (quanto) denaro speso.

Questo livello di ricerca ovviamente può richiedere più risorse, anche se dedicare del tempo a delineare un pubblico di destinazione incredibilmente accurato può davvero pagare i dividendi in termini di raggiungimento e superamento degli obiettivi di conversione.

Ricorda che è ancora un annuncio

Per gli editori che considerano l'utilizzo del formato dell'annuncio riproducibile dopo aver avviato un blog, può essere incredibilmente allettante perdersi nell'eccitazione del formato del gioco e dimenticare che si tratta pur sempre di un annuncio.

Proprio come quando si progetta un annuncio video o un banner pubblicitario, è importante ricordare di attenersi alle best practice per l'ottimizzazione degli annunci. Alcuni rapidi esempi includono mantenere l'annuncio aggiornato e aggiornato, oltre a garantire che l'annuncio sia progettato per essere caricato rapidamente sui dispositivi mobili (che dovrebbero essere la maggior parte delle tue visualizzazioni!).

Gli annunci riproducibili non vanno da nessuna parte

Gli annunci riproducibili hanno successo perché attingono al nostro intrinseco desiderio umano di interagire con le cose e di giocare. È un gioco da ragazzi che un annuncio che ci invita a giocarci ed essere ricompensati per fare così bene sia più efficace e memorabile di un banner pubblicitario statico. Ti sarebbe difficile parlarmi di un banner pubblicitario che ricordi di aver visto di recente, vero?

Il formato dell'annuncio interattivo non è rilevante solo per gli editori di app di gioco, con il tentativo sapientemente realizzato di Babbel prima di acquistare l'annuncio di lezioni di spagnolo che ne è la prova. Per gli editori di app su tutta la linea, in particolare quelli che lottano per distinguersi dalla massa, gli annunci riproducibili dovrebbero essere parte integrante di un'intera roadmap di trasformazione aziendale.

Non sarei sorpreso di vedere tutti i publisher che sono seriamente intenzionati a investire nella propria app utilizzando annunci riproducibili per commercializzare il proprio prodotto in futuro. Sembra probabile che, allo stesso modo in cui i marchi australiani dovrebbero ospitare su nomi di dominio Australia, le app mobili dovrebbero utilizzare annunci riproducibili.

Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi stesso con gli annunci riproducibili con noi!

Ringraziamenti del post degli ospiti:

Jessica Day – Direttore senior, Strategia di marketing, Tastierino

Jessica Day è Senior Director for Marketing Strategy presso Dialpad, un software per call center aziendale e una moderna piattaforma di comunicazione aziendale che porta ogni tipo di conversazione a un livello superiore, trasformando le conversazioni in opportunità. Jessica è un'esperta nella collaborazione con team multifunzionali per eseguire e ottimizzare gli sforzi di marketing, sia per l'azienda che per le campagne dei clienti. Jessica Day ha anche pubblicato articoli per domini come Kanbanize e AirDroid. Ecco il suo LinkedIn