Dovresti pagare per i link nel 2021?

L'acquisto di link nel tentativo di migliorare il posizionamento sui motori di ricerca del tuo sito web è sempre stato un argomento controverso.

La strategia è vista nella migliore delle ipotesi come rischiosa e nella peggiore come qualcosa che dovrebbe essere completamente evitata. Quelli contrari alla strategia indicano l'aggiornamento Penguin di Google e la minaccia di azioni manuali come ragioni per cui non dovresti assolutamente acquistare link. I SEO esperti, tuttavia, sanno che non ci sono valori assoluti quando si tratta di creare collegamenti e che in alcune situazioni l'acquisto di collegamenti è il modo più conveniente per ottenere le classifiche richieste per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali più ampi.

Il resto di questo post tratterà due domande:

1. Come puoi determinare se l'acquisto di link è una strategia utile.
2. Come acquistare link "nel modo giusto" e ridurre al minimo il rischio di sprecare i tuoi soldi o di danneggiare la salute a lungo termine del tuo sito.
   

Prima di rispondere a queste domande, vale la pena esaminare il ruolo che i link a pagamento svolgono nella creazione di link nel 2021 in modo da poter contestualizzare i nostri consigli quando si tratta di acquistare i link da soli.

Lo stato dei link a pagamento nel 2021

L'acquisto di link ha fatto molta strada dai concerti Fiverr e dai forum di black hat. Uno dei grandi punti di svolta nella storia dell'acquisto di link è stata l'esplosione dell'utilizzo del "blogger outreach" come tattica di link building, e in particolare l'ascesa delle agenzie SEO che offrono il "blogger outreach" come servizio.

La sensibilizzazione dei blogger implica l'invio di e-mail agli editori di contenuti (spesso blogger, ma anche pubblicazioni commerciali e riviste online) e la domanda se possono pubblicare un post per gli ospiti, inserire un collegamento a una pagina del loro sito in un articolo esistente o offrire loro un campione di prodotto revisionare.

Dal momento che le agenzie SEO massimizzano i loro profitti operando su larga scala, negli ultimi anni gli editori online sono stati bombardati da queste e-mail, spesso inviate a diverse dozzine ogni giorno.

Rapidamente, blogger ed editori si sono resi conto che i collegamenti dai loro siti erano preziosi (poiché le attività venivano costruite attorno alla loro vendita), quindi hanno iniziato a chiedere soldi come "commissioni di pubblicazione" in cambio di collegamenti.

Le agenzie SEO sapevano che potevano comunque guadagnare un margine anche pagando queste commissioni sui collegamenti, quindi erano felici di pagarle regolarmente. Poiché l'acquisto di collegamenti significava che le agenzie ei proprietari di siti Web potevano garantire a se stessi un flusso coerente di collegamenti, il mercato per gli editori che vendono collegamenti è cresciuto fino a diventare quello che è oggi.

Va notato che è ancora possibile ottenere collegamenti gratuitamente tramite post degli ospiti non pagati, attività di marketing di contenuti e PR e che ci sono innumerevoli agenzie che vendono collegamenti senza costi di pubblicazione.

Pertanto, nel 2021 le campagne di link building che coinvolgono sia il pagamento per i collegamenti che l'ottenimento di collegamenti non pagati vengono regolarmente eseguite su larga scala. Entrambe sono opzioni per proprietari di siti e SEO.

I proprietari dei siti dovrebbero quindi decidere sia se otterranno un ROI migliore sulle strategie che prevedono il pagamento per i collegamenti o l'ottenimento di collegamenti, sia se decidono di pagare per i collegamenti dovrebbero capire per cosa vale la pena pagare un collegamento.

Come decidere se pagare o meno per i link

L'acquisto di link offre numerosi vantaggi e svantaggi rispetto al guadagno di link. La tua strategia di scelta dovrebbe dipendere dall'obiettivo generale che hai con il tuo sito, nonché da eventuali vincoli che potresti avere come il budget. Ecco i fattori principali da considerare quando si prende questa decisione.

1. Il ruolo che la SEO gioca nella tua strategia di marketing generale
   

Se scegli di acquistare link, è probabile che l'unico vantaggio che otterrai dalla creazione di link sia un migliore posizionamento.

Contrariamente alla credenza popolare, Google non è in grado di distinguere tra un link a pagamento posizionato correttamente e un link guadagnato "cappello bianco". Pertanto entrambi passeranno il valore SEO al sito collegato.

I link guadagnati possono, in molti casi, offrire vantaggi di marketing e sviluppo aziendale più ampi rispetto ai link a pagamento. Per guadagnare un collegamento, devi costruire una relazione autentica con un altro editor di siti Web nel tuo settore più ampio. Tali relazioni possono portare a future opportunità di collaborazione e persino referral.

I link a pagamento sono una transazione commerciale più semplice. È quindi molto meno probabile che si verifichino tali benefici collaterali. Oltre a questo, la maggior parte dei siti che vendono link li vendono regolarmente, il che significa che sei solo un cliente in più nella loro lista. L'aspetto della "costruzione delle relazioni" del link building è quindi quasi perso con i link a pagamento.

Poiché la creazione di link a pagamento spesso richiede meno budget (per ragioni che spiegheremo a breve), se il tuo unico obiettivo della SEO è raggiungere una determinata posizione sulla SERP per parole chiave specifiche, allora la creazione di link a pagamento potrebbe essere la tua migliore opzione. Se la SEO è una delle tue principali tattiche di marketing e desideri quanto più possibile lo sviluppo del business da questa tattica, la creazione di link non pagati può offrire un ROI migliore a lungo termine.

2. L'esperienza nel tuo business e la tua capacità di creare contenuti di alta qualità
   

Uno dei motivi principali per cui molte aziende preferiscono il link building a pagamento al link gain è che quest'ultimo richiede la produzione coerente di una grande quantità di contenuti di alta qualità.

Per ottenere un collegamento gratuito, devi fornire un valore sufficiente a un sito di destinazione solo nei tuoi contenuti per giustificare che si colleghino. Questo raramente, se mai, può essere fatto a buon mercato. Richiede un grande investimento di tempo da parte di scrittori interni o l'outsourcing a un'agenzia di contenuti di alta qualità.

Con i link a pagamento, fornisci valore a un editore pagandolo oltre a fornire loro contenuti (sia come post per gli ospiti o come qualcosa a cui collegarsi). La qualità dei contenuti richiesti è quindi inferiore con i link a pagamento rispetto ai link gratuiti.

Con i link a pagamento, puoi anche avere molto più controllo sul contenuto in cui è incorporato il tuo link, nonché sull'anchor text (in molti casi puoi dettare esplicitamente di cosa si tratta). Questo, se fatto correttamente, può portare vantaggi SEO in modo più efficiente rispetto ai link a pagamento che devono essere realizzati "per il lettore" piuttosto che pensando solo alla SEO.

3. La nicchia del sito che stai cercando di classificare
   

Poiché guadagnare link implica persuadere qualcuno a collegarsi a te senza incentivarlo con il denaro, le industrie a cui le persone sono caute nell'associarsi (pensa alla pornografia o al gioco d'azzardo) possono essere molto difficili da creare link gratuiti.

Guadagnare collegamenti in questi settori spesso implica l'esecuzione di articoli di PR digitali costosi e spesso di bassa rilevanza per ottenere una copertura virale.

Senza garanzie di collegamenti e un investimento iniziale potenzialmente ingente, non c'è da meravigliarsi che le campagne di link building a pagamento siano la norma in questi tipi di settori.

Questo fattore funziona anche a livello di pagina, oltre che a livello di nicchia. È molto più difficile ottenere link con le pagine di vendita rispetto ai contenuti non commerciali. Le strategie che prevedono l'acquisizione di link ai post del blog e l'acquisto di link alle pagine di vendita sono quindi molto comuni.

In breve, le tue esigenze SEO e il ruolo che desideri che la SEO svolga nella tua strategia di marketing più ampia influenza se dovresti prendere in considerazione l'acquisto di link o meno. Spesso questo può variare pagina per pagina, portando a una strategia a livello di sito che combina l'acquisto e il guadagno di link.

Come acquistare link nel “modo giusto”

Se scegli di acquistare alcuni link, devi prestare molta attenzione per assicurarti che ogni link rappresenti un buon rapporto qualità-prezzo. I link acquistati tendono ad essere (ma non necessariamente) di qualità inferiore rispetto ai link guadagnati.

È quindi necessaria una due diligence quando si controlla la qualità dei link a pagamento.

Ecco alcuni dei fattori chiave che devi considerare quando valuti la qualità dei link a pagamento.

1. Quanti link vende il sito di destinazione?
   

Se stai acquistando un link dal proprietario di un sito web, è probabile che stiano vendendo link ad altre società. Quando acquisti link, devi pensare alla "link equity" di un sito di vendita. Se un sito vende link a un ritmo più veloce di quello in cui i link arrivano, il valore del loro link a te diminuirà nel tempo. L'acquisto di un collegamento da un sito del genere è quindi simile a investire in azioni che stanno perdendo valore.

Due modi per verificare la frequenza con cui un sito Web vende collegamenti sono esaminare la cronologia dei post recenti e utilizzare uno strumento di analisi dei backlink. Se la maggior parte dei post recenti di un sito Web sono post degli ospiti (indipendentemente dal fatto che siano esplicitamente etichettati come tali o meno), potresti voler considerare se l'acquisto di un collegamento su quel sito sarebbe un investimento utile.

Idealmente, si desidera ottenere collegamenti su siti che pubblicano più contenuti propri che contenuti per gli ospiti e in cui la maggior parte dei loro contenuti non contiene collegamenti a pagamento evidenti incorporati.

2. Qual è lo standard del contenuto su un sito target?
   

Tutti i link, guadagnati o pagati, dovrebbero trovarsi su siti che stanno facendo uno sforzo con il loro standard generale di contenuto. I collegamenti su siti con traffico sono più potenti rispetto a quelli senza traffico (indipendentemente da quali siano le loro "metriche di collegamento") ed è improbabile che i siti che non si preoccupano di produrre contenuti di alta qualità abbiano buoni livelli di traffico a lungo termine. Quando controlli un sito web, concentrati sulla valutazione della qualità di almeno una manciata dei suoi articoli. Chiediti semplicemente "qualcuno interessato a questo argomento guadagnerebbe qualcosa dalla lettura di questo articolo". Se non puoi onestamente dire di sì a questo, probabilmente non vale la pena pagare per un link su quel sito web. Il rovescio della medaglia è che, anche con i post degli ospiti a pagamento, dovresti mirare a mantenere uno standard decente di contenuto con gli articoli che produci. Uno degli obiettivi primari di Google è migliorare lo standard generale dei contenuti su Internet, quindi qualsiasi tipo di link building che utilizza contenuti scadenti come garanzia potrebbe rischiare di essere penalizzato.

3. A chi altro si collega il sito di destinazione?
   

Google sta essenzialmente costruendo una vista a volo d'uccello delle reti di collegamento di tutti. Il motore di ricerca può quindi (almeno in teoria) associare siti basati su partner di collegamento reciproci. Gli altri siti a cui si collega anche un potenziale sito di collegamento dovrebbero quindi essere considerati al momento dell'acquisto di un collegamento. Un modo per determinare se un sito Web può far parte di un "quartiere di link non validi" è utilizzare Google: site:[url] "[nicchia di link non validi]". Quindi, ad esempio, se volessi verificare se The Huffington Post si collegava regolarmente ai casinò online, puoi cercare:
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Sito: huffingtonpost.com “casinò”

Quindi vuoi controllare manualmente alcuni dei post in classifica per vedere se sono articoli in stile guest post. I siti Web che si collegano ad altri siti Web in settori in cui l'acquisto di collegamenti è diffuso spesso vendono collegamenti in massa e pertanto è probabile che nel tempo perdano l'equità dei collegamenti.

4. Com'è la tua interazione con l'editore?
   

Un altro sito di avviso da cui un sito potrebbe non valere la pena di acquistare un collegamento è se dispone di sistemi configurati per vendere collegamenti su larga scala. Uno dei segnali più ovvi a cui prestare attenzione è se l'editore ha delle risposte predefinite con i prezzi dei link che vengono automaticamente inviati agli outreachers. Di solito sono facili da individuare. Se un editore parla automaticamente dei prezzi senza menzionare l'argomento della tua presentazione, è probabile che venda link a chiunque metta a monte i soldi, indipendentemente dalla loro nicchia, dall'argomento offerto o dalla qualità dei contenuti che possono fornire. Ancora una volta, vogliamo evitare i siti Web che vendono collegamenti su larga scala e non si preoccupano dello standard dei contenuti che pubblicano. Le risposte predefinite che citano i prezzi indicano che un sito contattato potrebbe rientrare in questa categoria indesiderata.

Un'ultima nota sull'acquisto e sul guadagno di link

Prima di concludere, c'è un ultimo punto che dovresti considerare quando ti imbarchi in una campagna di link building che potrebbe avere un elemento a pagamento. Questo punto riguarda la terminologia tra le agenzie di link building. Attualmente le agenzie di link building spesso si riferiscono a qualsiasi collegamento creato attraverso la sensibilizzazione come "cappello bianco". Pertanto puoi acquistare link a pagamento "cappello bianco" da un'agenzia. Se stai utilizzando un fornitore di link, chiedi in particolare se paga le spese di pubblicazione per collegare i siti. Se pagano regolarmente le spese di pubblicazione, dovrebbero essere trasparenti al riguardo. Se l'agenzia afferma di non pagare le spese di pubblicazione, ma stai ricevendo collegamenti da siti Web che hanno i segni distintivi della vendita di collegamenti e il contenuto in cui è incorporato il tuo collegamento aggiunge poco valore al sito Web in questione, quindi potresti voler prendere le agenzie che affermano che stanno guadagnando collegamenti con le pinze.

Circa l'autore:

Oli Graham è un marketer digitale con 6 anni di esperienza in SEO, content marketing e digital PR. Attualmente è Marketing Manager per l'agenzia di contenuti digitali RightlyWritten.