Come inquadrare una strategia di contenuto perfetta (7 passaggi) | Guida definitiva 2023

Una strategia di contenuto è un piano in cui utilizzi il contenuto (audio, visivo e/o scritto) per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Una strategia di contenuti di successo attirerà il tuo pubblico di destinazione in ogni fase della canalizzazione e lo terrà impegnato anche dopo un acquisto.

Con il 70% degli esperti di marketing che investe attivamente nel marketing dei contenuti, devi sviluppare una buona strategia per i contenuti per competere nel tuo settore.

Mentre il content marketing continua a crescere in popolarità, la creazione di blog e post sui social media non è sufficiente per incidere sui profitti.

Per avere successo nei contenuti, devi costruire una strategia globale e olistica. In definitiva, ti consentirà di attrarre e coinvolgere un pubblico chiaramente definito e, alla fine, generare un'azione redditizia per i clienti.

Seguendo la guida approfondita di seguito, illustrerai i passaggi principali necessari per sviluppare una solida strategia di marketing dei contenuti per la tua attività

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti

Una strategia è un piano per arrivare dove vuoi andare. Quindi, cos'è nello specifico una strategia di content marketing? Distinguiamolo da alcuni termini di settore simili:

• Strategia di marketing dei contenuti: questa strategia di alto livello si occupa della mappatura dell'implementazione e della distribuzione dei materiali di marketing dei contenuti del tuo marchio.

• Piano dei contenuti: a volte sentirai questo denominato "calendario dei contenuti". Un piano di contenuti ti aiuta a organizzare la tua implementazione materiale in modo ordinato e ordinato

Perché hai bisogno di una strategia di marketing dei contenuti

Abbiamo scoperto che il 40% delle aziende non ha ancora una strategia documentata. Ma perché è importante tracciare e documentare la tua strategia di content marketing?

Ti aiuta a passare dalla creazione caotica di contenuti alla creazione di un sistema organizzato con obiettivi specifici, metriche di successo e processi per il miglioramento continuo.

Dei 1.500 esperti di marketing che abbiamo intervistato per il nostro rapporto sullo stato del marketing dei contenuti, il 78% che ha ritenuto che la propria strategia di marketing dei contenuti fosse eccezionalmente efficace nel 2021 aveva documentato la propria strategia.

Sebbene sia vero che una solida strategia di contenuti migliorerà i risultati di marketing per quasi tutte le aziende e i settori, molti esperti di marketing non capiscono perché.

I seguenti quattro elementi incarnano il motivo per cui una strategia di contenuto per produrre contenuti di QUALITÀ è fondamentale nel marketing di oggi.

1. I contenuti di qualità attirano i clienti, li coinvolgono e creano fiducia.
2. I contenuti di qualità ti consentono di raggiungere i clienti che desideri senza essere bloccato. Il software di blocco degli annunci viene utilizzato dal 30% degli utenti di Internet, il che tradotto in modo approssimativo significa che un quarto dei messaggi pubblicitari a pagamento non raggiungerà mai il loro pubblico.
3. I contenuti di qualità aiutano i consumatori a ricordare un marchio (azienda o individuo) e li incoraggia a impegnarsi in modo più personale con l'azienda o l'individuo.
4. Il contenuto di qualità aumenta la visibilità e l'autorità di ricerca.

Domande che devi porre durante la creazione di una strategia di contenuto.

In generale, quando un'azienda avvia una campagna di marketing, è necessario rispondere a molte domande sul tipo di contenuto necessario per raggiungere gli obiettivi desiderati. Le seguenti sono domande a cui rispondiamo con i nostri clienti qui a Kruse Control:

• Cosa portiamo in tavola? (Perché le persone scelgono noi rispetto ai nostri concorrenti?)
• Quali vantaggi promette di offrire il nostro marchio?
• Chi sono i nostri clienti target?
• Cosa sentiamo dire dai nostri clienti? (Quali sono le loro domande, bisogni e preoccupazioni comuni?)
• Qual è lo scopo dei nostri contenuti? (costruire autorità, aumentare la consapevolezza, coinvolgere i clienti, ottenere conversioni, ecc.)
• Quali contenuti abbiamo già predisposto per educare, promuovere e creare fiducia?
• Quali risorse abbiamo in questo momento per svolgere il nostro marketing?
• Di cosa abbiamo bisogno, se mancano le risorse, per raggiungere i nostri obiettivi?
• Chi creerà e manterrà i nostri contenuti?
• Con quali forme di contenuto ci sentiamo più a nostro agio?
• Dove risiederanno i nostri contenuti (da quale piattaforma costruirai)?
• Ogni quanto dovremmo pubblicare?
• Dove distribuiremo i nostri contenuti?

I 5 elementi di una potente strategia di Content Marketing

Un'efficace strategia di Content Marketing dovrebbe avere questi cinque elementi fondamentali per avere successo: personaggi del pubblico, posizionamento del marchio, proposta di valore sui media di proprietà, business case e un piano d'azione. Vediamo perché questi elementi sono essenziali e come puoi iniziare a implementarli.

1. Personaggi del pubblico

Non puoi davvero raccontare la storia del tuo marchio se non sai a chi stai raccontando la tua storia. Ecco perché il tuo primo passo sarà identificare il pubblico a cui stai tentando di indirizzare i tuoi contenuti. Ci sono diversi modi per farlo:

• Sonda i tuoi clienti esistenti
• Tendenze del settore della ricerca
• Sapere chi non stai cercando di prendere di mira
• Tieni sotto controllo chi stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti

Una volta che hai in mente il tuo pubblico, puoi utilizzare il nostro strumento gratuito Personas per metterlo per iscritto.

Dovrai essere in grado di comunicare in modo chiaro e succinto chi è il tuo pubblico a tutte le parti interessate e a chiunque sia coinvolto nella messaggistica del marchio.

Inizia esplorando questi esempi di persona per la tua ispirazione.

2. Posizionamento del tuo marchio e della tua storia

Un posizionamento del marchio e del prodotto chiaramente definito ti aiuterà a fornire un'esperienza coerente per il tuo pubblico e a creare l'immagine giusta attraverso tutti i tuoi canali di marketing dei contenuti.

Queste domande ti aiuteranno a fare un brainstorming sul tuo posizionamento nel mercato:

• Chi sono i miei clienti attuali e potenziali e quali sono i loro obiettivi?
• Chi sono i miei principali concorrenti e come commercializzano i loro marchi?
• Qual è il valore unico del mio marchio?
• Quali problemi aiuta a risolvere il mio prodotto?
• Cosa lo rende una scelta migliore rispetto ai miei concorrenti?

Usa queste informazioni per dare forma ai pilastri principali della storia del tuo marchio.

Una storia del marchio è un riassunto della storia, della missione, dello scopo e dei valori della tua azienda. Può aiutarti a scegliere la giusta direzione nella tua strategia di content marketing, identificando i messaggi e gli argomenti giusti da tradurre con i tuoi contenuti.

Concentrati sui seguenti elementi:

• L'eroe della tua storia (il tuo cliente) e i suoi obiettivi e sfide
• La personalità del tuo marchio
• Lo scopo del tuo marchio e i valori chiave del marchio
• Il modo in cui il tuo prodotto e i tuoi contenuti possono aiutare a rafforzare tutto quanto sopra e potenziare il tuo eroe

Usa questo modello gratuito di storytelling del marchio per completare questo passaggio e documentare i tuoi sforzi. Questo passaggio può essere particolarmente vantaggioso per le piccole imprese e le startup che possono sfruttare i loro background e identità unici.

3. Dichiarazione della missione di marketing dei contenuti e Proposta di valore per i media di proprietà

Per affermare il tuo marchio come un editore di contenuti credibile, definisci i tuoi media di proprietà proposta di valore. Ti aiuterà a trovare un punto di differenziazione nella tua strategia per i contenuti e a competere in modo più efficace. Per farlo, rispondi alle seguenti domande:

• Quale valore unico offri al tuo pubblico con i tuoi contenuti?
• Come ti distingui dagli altri creatori di contenuti?
• Perché i lettori dovrebbero scegliere di seguire i tuoi canali di contenuti?

Un altro elemento importante da includere nella tua strategia è la tua dichiarazione di intenti di marketing dei contenuti. Dovrebbe riassumere il motivo per cui stai creando contenuti e fornire informazioni su chi può trarne vantaggio.

Assicurati che la tua dichiarazione di intenti di marketing dei contenuti includa i seguenti elementi:

• Il pubblico per cui stai creando i tuoi contenuti
• I loro obiettivi e il modo in cui i tuoi contenuti aiuteranno a raggiungerli

Ad esempio, "I nostri contenuti sono il luogo in cui i responsabili del marketing digitale trovano informazioni multimediali sulla SEO e il marketing dei contenuti in modo che possano aiutare le loro aziende a crescere attraverso canali organici".

4. Casi aziendali e obiettivi di marketing dei contenuti

Fornire valore al tuo pubblico è parte integrante di una strategia di contenuti di successo. Ma oltre ad attirare nuovi lettori e follower, il content marketing dovrebbe far avanzare la tua attività.

Identifica gli obiettivi di business che la tua azienda deve raggiungere e scopri come il content marketing avvicinerà la tua azienda a tali obiettivi. Quante risorse hai bisogno per investire nella tua strategia di contenuti e quali risultati vuoi generare?

Un business case documentato ti aiuterà a comprendere meglio i vantaggi, i costi e i rischi dell'implementazione di una strategia di marketing dei contenuti nella tua azienda e a convincere i decisori del suo valore per l'azienda.

5. Piano d'azione

Infine, elencherai le tue principali campagne e progetti di marketing dei contenuti sul ponte per l'anno e li aggiungerai al tuo piano di contenuti. Pensa a come raggiungeranno gli obiettivi di marketing dei contenuti che hai precedentemente impostato per la tua attività.

In questo modo potrai pensare a ogni passaggio della strategia dei contenuti. Assicurati di includere le seguenti informazioni:

• Formati di contenuto su cui vuoi concentrarti
• Argomenti e campagne di contenuto di alto livello
• Canali per la distribuzione e la promozione dei contenuti

Per decidere i formati e i canali di contenuto ottimali, dovrai esaminare il rendimento storico dei tuoi contenuti e analizzare ulteriormente il tuo pubblico, di cui parleremo in seguito.

Abbiamo elencato gli elementi principali da includere nella tua strategia di contenuto. Ora, vediamo come puoi costruirlo e sviluppare contenuti efficaci passo dopo passo.

7 passaggi per creare una strategia di contenuto completa

La pianificazione a lungo termine consente di anticipare le sfide e allocare le risorse in modo efficace. La stesura di questi sette passaggi ti aiuterà a sviluppare e implementare una strategia di contenuto in linea con i tuoi obiettivi di marketing e di business.

Come accennato in precedenza, è necessario documentare il piano. Potrebbe essere una presentazione, un documento Google, un foglio di lavoro o un altro formato che funziona bene per il tuo modello di business e può essere facilmente condiviso con tutte le parti interessate essenziali

Definisci il tuo obiettivo.

Qual è il tuo obiettivo per lo sviluppo di un piano di marketing dei contenuti? Perché vuoi produrre contenuti e creare un piano di content marketing?

Conosci i tuoi obiettivi prima di iniziare a pianificare e ti sarà più facile determinare cosa è meglio per la tua strategia. Ogni contenuto che produci dovrebbe, in qualche modo, contribuire al raggiungimento di un obiettivo o obiettivo.

I tuoi obiettivi dovrebbero essere SMART: specifici, misurabili, realizzabili, realistici/rilevanti e con scadenza. Quando sai cosa vuoi ottenere e per cosa stai lavorando, i passaggi che fai per arrivarci diventano molto più snelli.

Se il tuo obiettivo principale è aumentare i tuoi MQL, allora dovresti aumentare la velocità con cui pubblichi contenuti controllati. Allo stesso modo, supponi di voler migliorare la tua classifica SERP. In tal caso, devi analizzare i tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e ricercare come ottimizzare i tuoi contenuti attuali: pensa a parole chiave, meta descrizione, tag H, backlink , ecc. Probabilmente, i tuoi obiettivi saranno spesso correlati ai tuoi clienti o potenziali clienti, quindi assicurati di comprendere la fase del ciclo di vita dei tuoi lead in modo da poter offrire loro il contenuto giusto.

Definire cosa vuoi che la tua strategia di marketing dei contenuti raggiunga, o i tuoi obiettivi e obiettivi aziendali generali, ti assicura di rimanere sulla strada giusta quando crei i tuoi contenuti.

Stabilisci il tuo pubblico di destinazione (Buyer Persona)

I marketer oggi creano contenuti per più segmenti di pubblico. Secondo Hubspot, tre segmenti di pubblico sono il numero più comune. Non produci contenuto solo per gettarlo nell'etere; crei contenuti per uno scopo specifico e persone specifiche. Quindi capire chi è il tuo pubblico di destinazione e quali contenuti richiedono è fondamentale.

Un ottimo modo per visualizzare il tuo pubblico di destinazione è condurre ricerche di mercato e creare buyer personas. Le Buyer Personas sono essenzialmente una rappresentazione fittizia del cliente ideale della tua azienda: fungono da modello per chi vuoi raggiungere e perché. Quando i marketer creano personaggi, includono caratteristiche chiave come informazioni demografiche (età, titolo di lavoro, sesso, reddito), potenziali punti deboli e punti di contatto, sfide, motivazioni comportamentali, ecc. Quindi, considerano come l'azienda può allinearsi con questo cliente ideale e fornire soluzioni.

Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione, troverai più facile sviluppare contenuti che producano risultati migliori, semplicemente perché sono più pertinenti e di valore. Dai un'occhiata al tuo sito web e all'analisi dei social media: ci sono tendenze? Come si comportano le persone sul tuo sito o profilo? È importante condurre regolarmente ricerche sulla persona; esperti di marketing ti diranno che il tuo pubblico di destinazione può cambiare, oppure puoi decidere di rivolgerti a nuovi gruppi o espanderti in mercati diversi. Allo stesso modo, le persone stesse possono cambiare a causa dei cambiamenti del mercato o delle tendenze della società, aspetti esterni che sono fuori dal tuo controllo.

Determina quale tipo di contenuto desideri creare.

Ci sono una varietà di opzioni disponibili per i contenuti che puoi creare, da contenuti scritti come ebook e post di blog a contenuti audio come i podcast.

Nella prossima sezione, discuteremo alcuni dei formati di contenuto più popolari che i marketer stanno creando, inclusi alcuni strumenti e modelli per iniziare.

Identifica le parole chiave stabilendo il problema che la tua azienda risolve

È inutile creare contenuti di alto livello che non hanno nulla a che fare con ciò che stai vendendo o con i valori della tua attività. Puoi sviluppare i contenuti più innovativi, perspicaci, educativi o divertenti sul mercato, ma se il pubblico che questo contenuto attira sul tuo sito Web non ha alcun interesse per il tuo prodotto o servizio, tutto il tuo duro lavoro sarà stato per niente.

Quindi, inizia definendo la tua attività tramite il prodotto o servizio che vendi. Questa sarà la base per le parole chiave e le frasi principali a cui vuoi rivolgerti e il tema principale dei tuoi contenuti. Includere le parole chiave e le frasi giuste nei tuoi contenuti ti aiuterà a posizionarti in alto nelle SERP, assicurandoti di essere trovato dalle persone giuste. Devi far sapere al tuo pubblico di destinazione come possono trarre vantaggio dalla tua attività, quale valore puoi offrire loro e perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

Allineare i tuoi contenuti ai problemi risolti dalla tua azienda ti darà una prospettiva più ampia di come i clienti vedono il tuo marchio e garantirà che i contenuti che crei siano pertinenti, preziosi e facilmente reperibili da coloro che cercano soluzioni.

Esegui un controllo del contenuto.

All'inizio, la maggior parte dei marchi inizia con i post del blog. Se vuoi avventurarti in diversi formati, puoi eseguire un controllo dei contenuti per valutare i tuoi contenuti con le prestazioni migliori e con le prestazioni più basse. Quindi, usa queste informazioni per informare sulla direzione che prendi dopo.

Se sei in attività da un po', dovresti rivedere i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e i risultati che ne derivano nell'ultimo anno.

Scopri cosa puoi fare di diverso nel prossimo anno e stabilisci nuovi obiettivi. Ora è un ottimo momento per allineare gli obiettivi del tuo team con il resto degli obiettivi della tua organizzazione.

Determina quali tipi di contenuto utilizzerai

Dopo aver definito i tuoi obiettivi, stabilito il tuo pubblico di destinazione, identificato le tue parole chiave e completato un audit, è il momento di determinare i tipi di contenuto che creerai. Il contenuto ha il potere di creare o distruggere il posizionamento del tuo marchio. Ecco perché è così importante per te pianificare, creare ed eseguire la tua strategia di content marketing nel modo più meticoloso possibile.

Alcuni contenuti fungono da base per le aziende: i blog, ad esempio, vengono creati e pubblicati da marchi grandi e piccoli. Ma ci sono così tante strade diverse disponibili e ognuna ha il proprio scopo.

Ecco alcune delle forme più comuni ed efficaci di marketing dei contenuti: blog, guide, video, infografiche, podcast, casi di studio, pagine pilastro e altro ancora.

Misura i risultati

Analizzare le prestazioni dei tuoi contenuti è il modo migliore per capire quale tipo di contenuto si sta connettendo con il tuo pubblico, il che informerà i tuoi pezzi successivi e futuri.

Utilizzando strumenti come Google Analytics, l'analisi dei social media e l'analisi offerta dalla piattaforma di marketing o dal software CRM (se li utilizzi), puoi ottenere informazioni approfondite sulle azioni, le motivazioni, i punti deboli e i punti di contatto del tuo pubblico .

Questi dati ti offriranno chiari segnali su ciò che attira maggiormente l'interesse del tuo pubblico, rendendo più facile per te trovare contenuti nuovi e intriganti.

Conclusione

I vantaggi dell'utilizzo dei contenuti nella tua strategia di marketing vanno dall'attirare nuovi potenziali clienti e fidelizzare i clienti attuali, alla conversione dei lead, al miglioramento della SEO e all'amplificazione della credibilità del tuo marchio: questi sono solo alcuni dei tanti motivi per cui il content marketing è così essenziale strumento per molte aziende a livello globale.

Sebbene le preferenze degli utenti possano variare rapidamente, i principi fondamentali rimangono gli stessi: se crei contenuti interessanti, preziosi, educativi, divertenti, affidabili e correttamente mirati, raggiungerai i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.