Perché l'azienda di soluzioni di pagamento Paynear sta acquisendo GoSwiff, una startup 8 volte la sua dimensione?
Pubblicato: 2017-10-10L'acquisizione di GoSwiff fornirà un accesso vicino a 20 nuovi mercati
Lo spazio dei pagamenti digitali in India riserva regolarmente nuove sorprese. Nell'ultimo, Paynear, fornitore di soluzioni di pagamento e fidelizzazione dei clienti con sede a Hyderabad, ha annunciato l'acquisizione di GoSwiff con sede a Singapore . L'accordo, che secondo quanto riferito ha un valore di circa $ 100 milioni, fornirà a Paynear un rapido accesso a 20 nuovi mercati nel sud-est asiatico, nel Medio Oriente, nel Commonwealth degli Stati indipendenti e nei mercati dell'Europa orientale.
Paynear finanzia l'acquisizione con debito e capitale proprio. Consark Advisory Services e Collin NG Partners sono stati i consulenti finanziari e legali della transazione.
Ciò che rende interessante questa acquisizione è il fatto che GoSwiff vale quasi otto volte il valore del capitale proprio di Paynear. La piattaforma tecnologica white label di proprietà del miliardario svizzero e produttore di inchiostri per valute Maurice Amon sviluppa gateway e applicazioni mobili per pagamenti online, mobili e in negozio per le aziende nel settore dei pagamenti digitali.
Paynear nel frattempo è specializzato in gateway di pagamento. Crea un ecosistema di commercianti che fornisce dispositivi per i punti vendita e consente pagamenti digitali per le aziende che vogliono passare al digitale. Il suo prodotto mPay è una soluzione mobile point of sale (mPOS) che consente ai piccoli commercianti e persino ai privati di accettare pagamenti con carta di credito/debito tramite i propri smartphone o PC. Il lettore di carte portatile mPay è accoppiato con l'app mPay, entrambe disponibili in sette lingue regionali in modo che anche i piccoli imprenditori che non parlano correntemente l'inglese possano utilizzare il dispositivo e l'app.
Paynear è stata fondata da un gruppo di imprenditori seriali che hanno venduto E-Billing Solutions (EBS) alla piattaforma di pagamenti europea Ogone nel 2011 (Ogone è stata venduta a Ingenico per $ 480 milioni nel 2013). Oltre all'amministratore delegato Prabhu Ram, i fondatori includono Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore e Maulik Shahof .
Fare banca sul marchio e sulla rete GoSwiff attraverso l'acquisizione
Prabhu Ram, amministratore delegato di Paynear, ha parlato con Inc42 in dettaglio delle motivazioni dell'acquisizione. Prabhu ha detto: “Ci occupiamo di servizi di transazione regolamentati. In questo segmento, il tipico goto time on the cost è un mercato molto pesante a causa delle normative. In genere, se vuoi guardare uno scenario globale, entrare in 18-20 mercati richiederà un'enorme quantità di tempo e denaro. Ora GoSwiff è connesso a oltre 20 banche e oltre 20 mercati . Già questo è stato un grande incentivo per noi”.
Ha inoltre aggiunto poiché Paynear è nel settore della tecnologia in un paese come l'India, non è la scala che diventa un problema, ma il prezzo lo fa. Ma con questa acquisizione, può offrire la stessa soluzione a un prezzo migliore nei mercati in cui è presente GoSwiff, rendendo così un valido motivo per l'acquisizione. Inoltre, mentre molti attori in India seguono la strategia di bruciare denaro per acquisire clienti, Paynear ha scelto il modo più difficile per guadagnare denaro in altri mercati e poi spendere in India.
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Infine, acquisendo GoSwiff, uno dei primissimi entrati nello spazio nei mercati asiatici, Paynear punta anche sul richiamo del marchio. Aggiunge Prabhu: “Essenzialmente i banchieri sono molto a loro agio con il marchio. La tecnologia è stata stabilizzata, certificata e operativa negli ultimi sei-sette anni”.
È interessante notare che, sebbene GoSwiff e Paynear operino nello stesso spazio, i loro modelli di business sono leggermente diversi. Per GoSwiff, i loro utenti finali sono banche che offrono la stessa piattaforma di una tecnologia. Per Paynear, gli utenti finali sono i commercianti.
E Prabhu crede che questo sia un buon matrimonio. Lui spiega,
Da una parte c'è GoSwiff con cui le banche vogliono collaborare per i servizi di pagamento nei mercati sopra citati, mentre dall'altra c'è Paynear che sa come gestire l'attività dei servizi di pagamento grazie agli esperti fondatori che sono stati in questo spazio per gli ultimi 12 anni. Ecco perché credo che sia una buona partita.
Paynear e GoSwiff: la via da seguire
Prabhu ritiene che sarà più facile per le due società assimilare le loro tecnologie poiché le funzionalità di Paynear gli consentiranno di posizionarsi in cima alla piattaforma attuale, consentendo ai commercianti di avere un migliore controllo sulla transazione, una dashboard migliore e una migliore reportistica.
Sebbene Prabhu non abbia commentato le specifiche dell'accordo e l'importo, ha rivelato che attualmente GoSwiff, che ha raccolto oltre $ 50 milioni per finanziare le proprie operazioni, ha distribuito quasi 120.000 terminali in tutti i mercati. Nel frattempo, Paynear, che ha raccolto $ 6 milioni di finanziamenti e Paynear conta l'allievo della Harvard Business School Deepak Yadav, l'investitore seriale Mitesh Majithia e SRI Capital come investitori, ha implementato quasi 80.000 dispositivi, elaborando quasi 8 milioni di transazioni al mese.
Con questa acquisizione, l'entità combinata avrebbe quasi 200.000 dispositivi e una connessione a 30 banche. Il numero combinato di transazioni sarebbe vicino a 30 milioni. Dopo l'integrazione, che sarà al centro dei prossimi sei mesi, Prabhu prevede che l'entità combinata registrerà una crescita di 5 volte nei prossimi due anni.
Ritiene che nei prossimi anni, in modo molto prudente, il numero di dispositivi salirà a 1 milione e la transazione elaborata al mese sarà compresa tra 50 milioni e 100 milioni. Inoltre, l'attività globale di Paynear sarà gestita da Singapore mentre continuerà a rimanere una società con sede in India. Nel frattempo, la società prevede anche di aumentare l'attuale organico da 350 a 500 in un anno.
Parlando della concorrenza, Prabhu ha affermato che mentre tutti questi mercati hanno attori locali, ma le dimensioni e le dimensioni dell'entità combinate si sarebbero rivelate una dura partita per loro.
Nell'ultimo anno finanziario (FY), Paynear ha registrato ricavi per $ 5,03 milioni (INR 33 Cr) con un profitto di $ 458.000 (INR 3 Cr). Quest'anno punta a ottenere ricavi per 16,8 milioni di dollari (INR 110 Cr) con profitti marginali. Mentre GoSwiff ha registrato un fatturato di $ 22 milioni (INR 144 Cr) l'anno scorso, ma non è ancora diventato redditizio. Con questa acquisizione, Prabhu ritiene che Paynear sia il momento giusto per sfruttare la crescita su larga scala.
Tutti questi mercati sono a un punto di svolta in cui il governo è molto concentrato sul denaro digitale e sulle transazioni mentre il mondo diventa digitale, e questo è ciò su cui Paynear spera di incassare. Vediamo come giocherà bene l'acquisizione di GoSwiff per Paynear.