Warum das Zahlungslösungsunternehmen Paynear GoSwiff erwirbt, ein Startup, das achtmal so groß ist?
Veröffentlicht: 2017-10-10Die Übernahme von GoSwiff verschafft Paynear Zugang zu 20 neuen Märkten
Der digitale Zahlungsraum in Indien wartet regelmäßig mit neuen Überraschungen auf. Im letzten hat der in Hyderabad ansässige Anbieter von Zahlungs- und Kundenbindungslösungen, Paynear, die Übernahme des in Singapur ansässigen GoSwiff angekündigt . Die Transaktion, die Berichten zufolge einen Wert von rund 100 Millionen US-Dollar hat, wird Paynear einen schnellen Zugang zu 20 neuen Märkten in Südostasien, im Nahen Osten, in der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten und in Osteuropa verschaffen.
Paynear finanziert die Übernahme mit Fremd- und Mindestkapital. Consark Advisory Services und Collin NG Partners waren die Finanz- und Rechtsberater bei der Transaktion.
Was diese Übernahme interessant macht, ist die Tatsache, dass GoSwiff fast das Achtfache des Aktienwerts von Paynear wert ist. Die White-Label-Technologieplattform des Schweizer Milliardärs und Währungstintenherstellers Maurice Amon entwickelt Gateways und mobile Anwendungen für Online-, Mobil- und In-Store-Zahlungen für Unternehmen im Bereich des digitalen Zahlungsverkehrs.
Paynear ist mittlerweile auf Payment Gateways spezialisiert. Es schafft ein Handelsökosystem, das Point-of-Sale-Geräte bereitstellt und digitale Zahlungen für Unternehmen ermöglicht, die digital werden möchten. Sein Produkt mPay ist eine mobile Point-of-Sale-Lösung (mPOS) , die es kleinen Händlern und sogar Einzelpersonen ermöglicht, Kredit-/Debitkartenzahlungen über ihre Smartphones oder PCs zu akzeptieren. Der tragbare mPay-Kartenleser ist mit der mPay-App gekoppelt, die beide in sieben regionalen Sprachen verfügbar sind, sodass auch Kleinunternehmer, die der englischen Sprache nicht mächtig sind, das Gerät und die App bedienen können.
Paynear wurde von einer Gruppe von Serienunternehmern gegründet, die 2011 E-Billing Solutions (EBS) an die europäische Zahlungsplattform Ogone verkauften (Ogone wurde 2013 für 480 Mio. USD an Ingenico verkauft). Neben Geschäftsführer Prabhu Ram gehören zu den Gründern Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore und Maulik Shahof .
Banking auf die Marke und das Netzwerk von GoSwiff durch die Übernahme
Prabhu Ram, Managing Director Paynear, sprach mit Inc42 ausführlich über die Gründe für die Übernahme. Prabhu sagte: „Wir beschäftigen uns mit regulierten Transaktionsdiensten. In diesem Segment ist die typische Gehzeit auf Kosten aufgrund der Vorschriften ein sehr starker Markt. Wenn Sie sich ein globales Szenario ansehen möchten, wird der Eintritt in 18-20 Märkte in der Regel viel Zeit und Geld kosten. Jetzt ist GoSwiff mit über 20 Banken und über 20 Märkten verbunden . Das allein war für uns ein sehr großer Ansporn.“
Er fügte hinzu, da Paynear in einem Land wie Indien im Technologiegeschäft tätig ist, werde nicht die Größe zum Problem, sondern der Preis. Aber mit dieser Übernahme kann es die gleiche Lösung zu einem besseren Preis in Märkten anbieten, in denen GoSwiff präsent ist, was ein starkes Argument für die Übernahme ist. Während viele Akteure in Indien die Strategie verfolgen, Geld zu verbrennen, um Kunden zu gewinnen, entschied sich Paynear für den härteren Weg, Geld in anderen Märkten zu verdienen und dann in Indien auszugeben.
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Schließlich setzt Paynear durch die Übernahme von GoSwiff, einem der ganz frühen Marktteilnehmer in diesem Bereich auf den asiatischen Märkten, auch auf seine Markenerinnerung. Prabhu fügt hinzu: „Banker fühlen sich mit der Marke im Grunde sehr wohl. Die Technologie wurde in den letzten sechs bis sieben Jahren stabilisiert, zertifiziert und in Betrieb.“
Obwohl GoSwiff und Paynear im selben Bereich tätig sind, unterscheiden sich ihre Geschäftsmodelle interessanterweise leicht. Für GoSwiff sind ihre Endbenutzer Banken, die dieselbe Plattform als Technologie anbieten. Für Paynear sind die Endnutzer die Händler.
Und Prabhu glaubt, dass dies eine gute Ehe ist. Er erklärt,
Auf der einen Seite ist GoSwiff, mit dem Banken für Zahlungsdienste in den oben genannten Märkten zusammenarbeiten wollen, während auf der anderen Seite Paynear ist, das aufgrund der erfahrenen Gründer, die zuletzt in diesem Bereich tätig waren, weiß, wie man das Geschäft mit Zahlungsdiensten betreibt 12 Jahre. Deshalb glauben, dass es eine gute Übereinstimmung ist.
Paynear und GoSwiff: Der Weg nach vorne
Prabhu glaubt, dass es für die beiden Unternehmen einfacher sein wird, ihre Technologien zu integrieren, da die Funktionen von Paynear es ermöglichen, auf der Spitze der aktuellen Plattform zu sitzen, was Händlern eine bessere Kontrolle über die Transaktion, ein besseres Dashboard und eine verbesserte Berichterstattung ermöglicht.
Prabhu äußerte sich zwar nicht zu den Einzelheiten des Deals und dem Betrag, gab jedoch bekannt, dass GoSwiff, das über 50 Millionen US-Dollar zur Finanzierung seiner Geschäftstätigkeit aufgebracht hat, derzeit fast 120.000 Terminals in allen Märkten eingesetzt hat. Unterdessen hat Paynear, das 6 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht hat und Paynear-Absolventen der Harvard Business School, Deepak Yadav, den Serieninvestor Mitesh Majithia und SRI Capital als Investoren zählt, fast 80.000 Geräte eingesetzt und fast 8 Millionen Transaktionen pro Monat verarbeitet.
Mit dieser Übernahme hätte das fusionierte Unternehmen fast 200.000 Geräte und Verbindungen zu 30 Banken. Die Gesamtzahl der Transaktionen würde fast 30 Mio. betragen. Nach der Integration, die in den nächsten sechs Monaten im Mittelpunkt stehen wird, erwartet Prabhu, dass das zusammengeschlossene Unternehmen in den nächsten zwei Jahren ein 5-faches Wachstum verzeichnen wird.
Er glaubt, dass in den kommenden Jahren, sehr konservativ, die Anzahl der Geräte auf 1 Mio. steigen und die monatlich verarbeiteten Transaktionen im Bereich von 50 Mio. bis 100 Mio. liegen werden. Außerdem wird das globale Geschäft von Paynear von Singapur aus betrieben, während es weiterhin ein Unternehmen mit Hauptsitz in Indien bleibt. In der Zwischenzeit plant das Unternehmen auch, die derzeitige Mitarbeiterzahl von 350 auf 500 in einem Jahr zu erhöhen.
In Bezug auf die Konkurrenz erklärte Prabhu, dass zwar alle diese Märkte lokale Akteure haben, aber die Größe und der Umfang des kombinierten Unternehmens sich als schwierig erweisen würden.
Im letzten Geschäftsjahr (FY) verzeichnete Paynear einen Umsatz von 5,03 Mio. $ (33 Cr) mit einem Gewinn von 458.000 $ (3 Cr). In diesem Jahr strebt das Unternehmen einen Umsatz von 16,8 Mio. USD (110 Cr) an und erzielt marginale Gewinne. Während GoSwiff im vergangenen Jahr einen Umsatz von 22 Mio. USD (144 Cr) erzielte, aber noch nicht profitabel geworden ist. Mit dieser Übernahme glaubt Prabhu, dass Paynear zum richtigen Zeitpunkt gekommen ist, um das Wachstum in großem Umfang voranzutreiben.
Alle diese Märkte befinden sich an einem Wendepunkt, an dem sich die Regierung sehr auf digitales Bargeld und Transaktionen konzentriert, während die Welt digital wird, und genau das hofft Paynear zu nutzen. Mal sehen, wie gut die Übernahme von GoSwiff für Paynear spielen wird.