De ce firma Paynear pentru soluții de plată achiziționează GoSwiff, un startup de 8 ori mai mare?
Publicat: 2017-10-10Achiziția GoSwiff va oferi acces plătitor la 20 de piețe noi
Spațiul de plăți digitale din India oferă în mod regulat noi surprize. În cel mai recent, furnizor de soluții de plată și reținere a clienților din Hyderabad, Paynear a anunțat achiziția GoSwiff, cu sediul în Singapore . Acordul, care este evaluat la aproximativ 100 de milioane de dolari, va oferi Paynear un acces rapid la 20 de noi piețe din Asia de Sud-Est, Orientul Mijlociu, Comunitatea Statelor Independente și piețele din Europa de Est.
Paynear finanțează achiziția cu datorii și capitaluri proprii minime. Consark Advisory Services și Collin NG Partners au fost consilierii financiari și juridici ai tranzacției.
Ceea ce face această achiziție interesantă este faptul că GoSwiff valorează de aproape opt ori valoarea capitalului propriu al Paynear. Platforma tehnologică cu etichetă albă deținută de miliardarul elvețian și producătorul de cerneală pentru valută Maurice Amon dezvoltă gateway-uri și aplicații mobile pentru plăți online, mobile și în magazin pentru companiile din spațiul plăților digitale.
Între timp, Paynear este specializat în gateway-uri de plată. Acesta creează un ecosistem de comercianți care oferă dispozitive pentru punctele de vânzare și care permite plățile digitale pentru companiile care doresc să devină digitale. Produsul său mPay este o soluție mobilă de punct de vânzare (mPOS) care permite comercianților mici și chiar persoanelor fizice să accepte plata cu cardul de credit/debit prin smartphone-urile sau computerele lor. Cititorul portabil de carduri mPay este cuplat cu aplicația mPay, ambele fiind disponibile în șapte limbi regionale, astfel încât chiar și proprietarii de afaceri mici, care nu vorbesc fluent limba engleză, să poată opera dispozitivul și aplicația.
Paynear este fondată de un grup de antreprenori în serie care au vândut E-Billing Solutions (EBS) platformei europene de plăți Ogone în 2011 (Ogone a fost vândut către Ingenico pentru 480 de milioane de dolari în 2013). Pe lângă directorul general Prabhu Ram, fondatorii includ Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore și Maulik Shahof .
Banca pe brandul și rețeaua GoSwiff prin achiziție
Prabhu Ram, Managing Director Paynear a vorbit cu Inc42 în detaliu despre rațiunea achiziției. Prabhu a spus: „Suntem în servicii de tranzacții reglementate. În acest segment, timpul obișnuit de preluare a costurilor este o piață foarte grea din cauza reglementărilor. În mod obișnuit, dacă doriți să priviți un scenariu global, intrarea pe 18-20 de piețe va necesita o cantitate enormă de timp, precum și bani. Acum, GoSwiff este conectat la peste 20 de bănci și peste 20 de piețe . Acesta în sine a fost un stimulent foarte mare pentru noi.”
El a adăugat în continuare, deoarece Paynear este în domeniul tehnologiei într-o țară precum India, nu amploarea devine o problemă, ci prețul. Dar, cu această achiziție, poate oferi aceeași soluție la un preț mai bun pe piețele în care GoSwiff este prezent, făcând astfel un argument puternic pentru achiziție. De asemenea, în timp ce mulți jucători din India urmează strategia de a arde bani pentru a dobândi clienți, Paynear a ales modalitatea mai dificilă de a câștiga bani pe alte piețe și apoi de a cheltui în India.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
În cele din urmă, prin achiziționarea GoSwiff, care a fost unul dintre primii intrați în spațiu pe piețele asiatice, Paynear se bazează și pe rechemarea mărcii sale. Adaugă Prabhu: „În esență, bancherii sunt foarte confortabili cu brandul. Tehnologia a fost stabilizată, certificată și în funcțiune în ultimii șase-șapte ani.”
Interesant, deși GoSwiff și Paynear operează în același spațiu, modelele lor de afaceri sunt ușor diferite. Pentru GoSwiff, utilizatorii lor finali sunt bănci care oferă aceeași platformă ca o tehnologie. Pentru Paynear, utilizatorii finali sunt comercianții.
Și Prabhu crede că aceasta este o căsnicie bună. El explica,
Pe de o parte este GoSwiff cu care băncile doresc să colaboreze pentru servicii de plată pe piețele menționate mai sus, în timp ce pe de altă parte este Paynear care știe să conducă afacerea cu servicii de plată datorită fondatorilor cu experiență care au fost în acest spațiu de ultima dată. 12 ani. De aceea cred că este un meci bun.
Paynear și GoSwiff: Calea de urmat
Prabhu consideră că va fi mai ușor pentru cele două companii să-și asimileze tehnologiile, deoarece caracteristicile lui Paynear îi permit să se afle în partea de sus a platformei actuale, permițând comercianților să aibă un control mai bun asupra tranzacției, un tablou de bord mai bun și o raportare îmbunătățită.
Deși Prabhu nu a comentat detaliile acordului și sumei, el a dezvăluit că în prezent, GoSwiff, care a strâns peste 50 de milioane de dolari pentru a-și finanța operațiunile, a implementat aproape 120.000 de terminale pe toate piețele. Între timp, Paynear, care a strâns 6 milioane de dolari în finanțare și Paynear îl consideră pe absolventul Harvard Business School Deepak Yadav, investitorul în serie Mitesh Majithia și SRI Capital ca investitori, a implementat aproape 80.000 de dispozitive, procesând aproape 8 milioane de tranzacții pe lună.
Cu această achiziție, entitatea combinată ar avea aproape 200.000 de dispozitive și conexiune la 30 de bănci. Numărul combinat de tranzacții ar fi aproape de 30 de milioane. După integrare, care va fi punctul central în următoarele șase luni, Prabhu se așteaptă ca entitatea combinată să înregistreze o creștere de 5 ori în următorii doi ani.
El crede că în următorii ani, într-o notă foarte conservatoare, numărul de dispozitive s-ar ridica la 1 mil , iar tranzacția procesată pe lună să fie în intervalul 50 mil-100 mil. De asemenea, afacerea globală a Paynear va fi operată din Singapore, în timp ce aceasta continuă să rămână o companie cu sediul central în India. Între timp, compania intenționează, de asemenea, să crească numărul actual de angajați de la 350 la 500 într-un an.
Vorbind despre competiție, Prabhu a declarat că, deși toate aceste piețe au jucători locali, dimensiunea și dimensiunea entității combinate s-ar dovedi a fi o potrivire dificilă pentru ei.
În ultimul an financiar (FY), Paynear a raportat venituri de 5,03 milioane USD (33 Cr INR) cu un profit de 458 K USD (3 Cr INR). Anul acesta, își propune să obțină venituri de 16,8 milioane USD (110 INR Cr) cu profituri marginale. În timp ce GoSwiff a avut venituri de 22 milioane USD (144 INR Cr) anul trecut, dar nu a devenit încă profitabil. Prin această achiziție, Prabhu consideră că Paynear este la momentul potrivit pentru a stimula creșterea la scară.
Toate aceste piețe se află într-un punct de inflexiune în care guvernul este foarte concentrat pe numerar și tranzacții digitale, pe măsură ce lumea trece la digital, și asta este ceea ce Paynear speră să încaseze. Să vedem cât de bine va juca achiziția GoSwiff pentru Paynear.