Dlaczego firma Paynear zajmująca się rozwiązaniami płatniczymi przejmuje GoSwiff, startup, który jest ośmiokrotnie większy?
Opublikowany: 2017-10-10Przejęcie GoSwiff zapewni Paynear dostęp do 20 nowych rynków
Przestrzeń płatności cyfrowych w Indiach regularnie przynosi nowe niespodzianki. W najnowszym z nich, firma Paynear, dostawca rozwiązań w zakresie płatności i utrzymania klientów z siedzibą w Hyderabadzie, ogłosiła przejęcie firmy GoSwiff z siedzibą w Singapurze . Transakcja, która podobno wyceniana jest na około 100 mln USD, zapewni Paynear szybki dostęp do 20 nowych rynków w Azji Południowo-Wschodniej, na Bliskim Wschodzie, we Wspólnocie Niepodległych Państw i na rynkach Europy Wschodniej.
Paynear finansuje przejęcie długiem i minimalnym kapitałem własnym. Doradcami finansowymi i prawnymi przy transakcji byli Consark Advisory Services oraz Collin NG Partners.
To, co czyni to przejęcie interesującym, to fakt, że GoSwiff jest wart prawie ośmiokrotności wartości kapitału własnego Paynear. Platforma technologiczna oznaczona białą etykietą należąca do szwajcarskiego miliardera i producenta atramentów walutowych Maurice Amona opracowuje bramki i aplikacje mobilne do płatności internetowych, mobilnych i sklepowych dla firm działających w przestrzeni płatności cyfrowych.
Paynear tymczasem specjalizuje się w bramkach płatniczych. Tworzy ekosystem handlowców zapewniający urządzenia w punktach sprzedaży i umożliwiający płatności cyfrowe dla firm, które chcą przejść na cyfryzację. Jej produkt mPay to rozwiązanie mobilnego punktu sprzedaży (mPOS), które umożliwia małym sprzedawcom, a nawet osobom fizycznym przyjmowanie płatności kartą kredytową/debetową za pośrednictwem smartfonów lub komputerów. Przenośny czytnik kart mPay jest połączony z aplikacją mPay, które są dostępne w siedmiu językach regionalnych, dzięki czemu nawet właściciele małych firm, którzy nie znają biegle języka angielskiego, mogą obsługiwać urządzenie i aplikację.
Paynear został założony przez grupę seryjnych przedsiębiorców, którzy sprzedali E-Billing Solutions (EBS) europejskiej platformie płatności Ogone w 2011 roku (Ogone zostało sprzedane Ingenico za 480 mln dolarów w 2013 roku). Oprócz dyrektora zarządzającego Prabhu Rama, założycielami są Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore i Maulik Shahof .
Bankowość na marce i sieci GoSwiff poprzez przejęcie
Prabhu Ram, dyrektor zarządzający Paynear, szczegółowo rozmawiał z Inc42 na temat powodów przejęcia. Prabhu powiedział: „Zajmujemy się regulowanymi usługami transakcyjnymi. W tym segmencie typowy czas przejścia na koszty jest bardzo ciężkim rynkiem ze względu na przepisy. Zazwyczaj, jeśli chcesz spojrzeć na globalny scenariusz, wejście na 18-20 rynków zajmie dużo czasu i pieniędzy. Teraz GoSwiff jest połączony z ponad 20 bankami i ponad 20 rynkami . To samo w sobie było dla nas bardzo dużą zachętą”.
Dodał, że ponieważ Paynear działa w branży technologicznej w kraju takim jak Indie, problemem nie jest skala, ale cena. Ale dzięki temu przejęciu może zaoferować to samo rozwiązanie po lepszej cenie na rynkach, na których obecny jest GoSwiff, co stanowi mocny argument za przejęciem. Ponadto, podczas gdy wielu graczy w Indiach stosuje strategię spalania pieniędzy w celu pozyskania klientów, Paynear wybrał trudniejszy sposób zarabiania pieniędzy na innych rynkach, a następnie wydawania pieniędzy w Indiach.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Wreszcie, przejmując GoSwiff, który był jednym z bardzo wczesnych graczy na rynku azjatyckim, Paynear również liczy na wycofanie swojej marki. Prabhu dodaje: „Zasadniczo bankierzy są bardzo zadowoleni z tej marki. Technologia została ustabilizowana, certyfikowana i działa od sześciu siedmiu lat.”
Co ciekawe, chociaż GoSwiff i Paynear działają w tej samej przestrzeni, ich modele biznesowe są nieco inne. W przypadku GoSwiff ich użytkownikami końcowymi są banki, które oferują tę samą platformę jako technologię. W przypadku Paynear użytkownikami końcowymi są kupcy.
Prabhu wierzy, że to dobre małżeństwo. On tłumaczy,
Z jednej strony jest GoSwiff, z którym banki chcą współpracować w zakresie usług płatniczych na ww. rynkach, z drugiej zaś Paynear, który wie, jak prowadzić biznes usług płatniczych dzięki doświadczonym założycielom, którzy są w tej przestrzeni od końca. 12 lat. Dlatego wierz, że to dobry mecz.
Paynear i GoSwiff: droga naprzód
Prabhu wierzy, że obu firmom będzie łatwiej przyswoić swoje technologie, ponieważ funkcje Paynear pozwalają mu zasiąść na szczycie obecnej platformy, umożliwiając sprzedawcom lepszą kontrolę nad transakcją, lepszy pulpit nawigacyjny i lepsze raportowanie.
Chociaż Prabhu nie skomentował szczegółów transakcji i kwoty, ujawnił, że obecnie GoSwiff, który zebrał ponad 50 milionów dolarów na sfinansowanie swojej działalności, rozmieścił blisko 120 tys. terminali na wszystkich rynkach. Tymczasem Paynear, który pozyskał 6 mln dolarów finansowania, a Paynear liczy jako inwestorów absolwenta Harvard Business School Deepak Yadav, inwestora szeregowego Mitesha Majithia i SRI Capital, wdrożył blisko 80 000 urządzeń, przetwarzając blisko 8 mln transakcji miesięcznie.
Dzięki temu przejęciu połączony podmiot miałby blisko 200 tys. urządzeń i połączenie z 30 bankami. Łączna liczba transakcji wyniosłaby blisko 30 mln. Prabhu spodziewa się, że po integracji, która będzie przedmiotem zainteresowania przez następne sześć miesięcy, połączony podmiot odnotuje 5-krotny wzrost w ciągu najbliższych dwóch lat.
Uważa, że w najbliższych latach, z zachowaniem bardzo konserwatywnego punktu widzenia, liczba urządzeń wzrośnie do 1 Mn , a transakcja przetwarzana miesięcznie ma się mieścić w przedziale 50 Mn-100 Mn. Ponadto globalna działalność Paynear będzie obsługiwana z Singapuru, podczas gdy nadal pozostanie on indyjską firmą z siedzibą główną. Tymczasem firma planuje również zwiększenie obecnego zatrudnienia z 350 do 500 w ciągu roku.
Mówiąc o konkurencji, Prabhu stwierdził, że chociaż na wszystkich tych rynkach występują lokalni gracze, wielkość i skala połączonego podmiotu okazałyby się dla nich trudnym dopasowaniem.
W ostatnim roku finansowym (rok finansowy) Paynear odnotował przychody w wysokości 5,03 mln USD (33 INR) z zyskiem 458 tys. USD (3Cr INR). W tym roku zamierza osiągnąć przychody w wysokości 16,8 mln INR (110 Cr) przy marginalnych zyskach. Podczas gdy GoSwiff miał w zeszłym roku dochód w wysokości 22 mln USD (144 INR), ale nie osiągnął jeszcze zysku. Dzięki temu przejęciu Prabhu wierzy, że Paynear jest we właściwym czasie, aby wykorzystać wzrost na dużą skalę.
Wszystkie te rynki znajdują się w punkcie zwrotnym, w którym rząd jest bardzo skoncentrowany na cyfrowej gotówce i transakcjach, gdy świat staje się cyfrowy, i na tym Paynear ma nadzieję zarobić. Zobaczmy, jak dobrze przejęcie GoSwiff zagra dla Paynear.