ทำไมบริษัทโซลูชั่นการชำระเงิน Paynear จึงเข้าซื้อกิจการ GoSwiff ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพขนาด 8 เท่า?
เผยแพร่แล้ว: 2017-10-10การเข้าซื้อกิจการของ GoSwiff จะทำให้ Paynear สามารถเข้าถึงตลาดใหม่ 20 แห่งได้
พื้นที่การชำระเงินดิจิทัลในอินเดียสร้างความประหลาดใจใหม่ ๆ เป็นประจำ ในรายล่าสุด Paynear ผู้ให้บริการโซลูชันการชำระเงินและการรักษาลูกค้าในไฮเดอราบัด ได้ประกาศการเข้าซื้อกิจการ GoSwiff ในสิงคโปร์ ข้อตกลงซึ่งมีรายงานว่ามีมูลค่าประมาณ 100 ล้านเหรียญสหรัฐ จะช่วยให้ Paynear สามารถเข้าถึงตลาดใหม่ 20 แห่งได้อย่างรวดเร็วในตลาด เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง เครือรัฐเอกราช และตลาดยุโรปตะวันออก
Paynear เป็นการจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อกิจการด้วยหนี้สินและส่วนทุนขั้นต่ำ Consark Advisory Services และ Collin NG Partners เป็นที่ปรึกษาทางการเงินและกฎหมายในการทำธุรกรรม
สิ่งที่ทำให้การซื้อกิจการครั้งนี้น่าสนใจคือข้อเท็จจริงที่ว่า GoSwiff มีมูลค่าเกือบแปดเท่าของมูลค่าส่วนของ Paynear แพลตฟอร์มเทคโนโลยีไวท์เลเบลซึ่งเป็นเจ้าของโดยมหาเศรษฐีชาวสวิสและผู้ผลิตหมึกสกุลเงิน Maurice Amon พัฒนาเกตเวย์และแอปพลิเคชั่นมือถือสำหรับการชำระเงินออนไลน์ มือถือ และในร้านค้าสำหรับบริษัทต่างๆ ในพื้นที่การชำระเงินดิจิทัล
ในขณะเดียวกัน Paynear เชี่ยวชาญด้านเกตเวย์การชำระเงิน มันสร้างระบบนิเวศของผู้ค้าโดยจัดหาอุปกรณ์ ณ จุดขายและเปิดใช้งานการชำระเงินดิจิทัลสำหรับธุรกิจที่ต้องการไปสู่ดิจิทัล ผลิตภัณฑ์ mPay เป็นจุดขายบนมือถือ (mPOS) ที่ช่วยให้ผู้ค้ารายย่อยและแม้แต่บุคคลทั่วไปสามารถรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต/เดบิตผ่านสมาร์ทโฟนหรือพีซีได้ เครื่องอ่านบัตรแบบพกพา mPay ทำงานร่วมกับแอป mPay ซึ่งทั้งสองภาษามีให้บริการในเจ็ดภาษาประจำภูมิภาค ดังนั้นแม้แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่ชำนาญในภาษาอังกฤษก็สามารถสั่งงานอุปกรณ์และแอปได้
Paynear ก่อตั้งโดยกลุ่มผู้ประกอบการต่อเนื่องที่ขาย E-Billing Solutions (EBS) ให้กับ Ogone แพลตฟอร์มการชำระเงินของยุโรปในปี 2011 (Ogone ถูกขายให้กับ Ingenico ในราคา 480 ล้านเหรียญในปี 2013) นอกจากกรรมการผู้จัดการ Prabhu Ram แล้ว ผู้ก่อตั้งยังรวมถึง Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore และ Maulik Shahof
การธนาคารกับแบรนด์และเครือข่าย GoSwiff ผ่านการซื้อกิจการ
Prabhu Ram กรรมการผู้จัดการ Paynear ได้พูดคุยกับ Inc42 ในรายละเอียดเกี่ยวกับเหตุผลในการซื้อกิจการ Prabhu กล่าวว่า “เรากำลังเข้าสู่บริการธุรกรรมที่มีการควบคุม ในส่วนนี้ เวลา goto ทั่วไปของต้นทุนเป็นตลาดที่หนักมากเนื่องจากข้อบังคับ โดยปกติ หากคุณต้องการดูสถานการณ์ทั่วโลก การเข้าสู่ตลาด 18-20 จะต้องใช้เวลาและเงินเป็นจำนวนมาก ตอนนี้ GoSwiff เชื่อมต่อกับธนาคารกว่า 20 แห่งและตลาดกว่า 20 แห่ง นั่นเป็นแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่มากสำหรับเรา”
เขากล่าวเพิ่มเติมว่า เนื่องจาก Paynear อยู่ในธุรกิจเทคโนโลยีในประเทศอย่างอินเดีย ไม่ใช่ขนาดที่กลายเป็นปัญหา แต่เรื่องราคาต่างหาก แต่ด้วยการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ บริษัท สามารถเสนอโซลูชั่นแบบเดียวกันได้ในราคาที่ดีกว่าในตลาด ที่มี GoSwiff อยู่ จึงเป็นกรณีที่ดีสำหรับการเข้าซื้อกิจการ นอกจากนี้ ในขณะที่ผู้เล่นจำนวนมากในอินเดียปฏิบัติตามกลยุทธ์การเผาเงินเพื่อให้ได้ลูกค้ามา Paynear เลือกวิธีที่ยากกว่าในการหารายได้ในตลาดอื่นๆ แล้วจึงใช้จ่ายในอินเดีย
แนะนำสำหรับคุณ:
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
แพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล Logicserve ระดมทุน INR 80 Cr รีแบรนด์เป็น LS Dig...
สุดท้ายนี้ ด้วยการซื้อ GoSwiff ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ในตลาดเอเชีย Paynear ยังเป็นธนาคารเพื่อการเรียกคืนแบรนด์อีกด้วย Prabhu กล่าวเสริมว่า “โดยพื้นฐานแล้วนายธนาคารรู้สึกสบายใจกับแบรนด์มาก เทคโนโลยีนี้มีความเสถียร ได้รับการรับรอง และใช้งานได้จริงในช่วงหก-7 ปีที่ผ่านมา”
สิ่งที่น่าสนใจคือ แม้ว่า GoSwiff และ Paynear จะทำงานในพื้นที่เดียวกัน แต่รูปแบบธุรกิจของพวกเขาแตกต่างกันเล็กน้อย สำหรับ GoSwiff ผู้ใช้ปลายทางคือธนาคารที่นำเสนอแพลตฟอร์มเดียวกันกับเทคโนโลยี สำหรับ Paynear ผู้ใช้ปลายทางคือพ่อค้า
และพระภู่เชื่อว่านี่คือการแต่งงานที่ดี เขาอธิบายว่า
ด้านหนึ่งเป็น GoSwiff ที่ธนาคารต้องการร่วมมือในการให้บริการชำระเงินในตลาดที่กล่าวไว้ข้างต้น ขณะที่ Paynear ที่รู้วิธีดำเนินธุรกิจบริการชำระเงินด้วยผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์ซึ่งเคยอยู่ในพื้นที่นี้มาจนถึงที่สุดแล้ว 12 ปี. นั่นเป็นเหตุผลที่เชื่อว่ามันเป็นคู่ที่ดี
Paynear And GoSwiff: หนทางข้างหน้า
Prabhu เชื่อว่าจะง่ายกว่าสำหรับทั้งสองบริษัทในการผสมผสานเทคโนโลยีของตน เนื่องจากคุณสมบัติของ Paynear ช่วยให้สามารถอยู่ด้านบนของแพลตฟอร์มปัจจุบันได้ ทำให้ผู้ค้าสามารถควบคุมธุรกรรมได้ดีขึ้น แดชบอร์ดที่ดีขึ้น และการรายงานที่ได้รับการปรับปรุง
ในขณะที่ Prabhu ไม่ได้ให้ความเห็นเกี่ยวกับรายละเอียดเฉพาะของข้อตกลงและจำนวนเงิน เขาเปิดเผยว่าขณะนี้ GoSwiff ซึ่งได้ระดมทุนกว่า 50 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อเป็นทุนในการดำเนินงานของพวกเขา ได้ติดตั้งเทอร์มินัล 120,000 แห่งในทุกตลาด ในขณะเดียวกัน Paynear ซึ่งระดมทุนได้ 6 ล้านเหรียญสหรัฐ และ Paynear นับศิษย์เก่าของ Harvard Business School Deepak Yadav นักลงทุนรายย่อย Mitesh Majithia และ SRI Capital ในฐานะนักลงทุน ได้ปรับใช้อุปกรณ์เกือบ 80,000 เครื่อง ประมวลผลธุรกรรมเกือบ 8 ล้านรายการต่อเดือน
ด้วยการซื้อกิจการนี้ นิติบุคคลที่ควบรวมกันจะมีอุปกรณ์เกือบ 200,000 เครื่องและการเชื่อมต่อกับธนาคาร 30 แห่ง จำนวนธุรกรรมรวมกันจะใกล้เคียงกับ 30 ล้าน หลังจากการบูรณาการซึ่งจะเป็นจุดสนใจในช่วงหกเดือนข้างหน้า Prabhu คาดว่านิติบุคคลที่ควบรวมกันจะ มีการเติบโต 5 เท่าในอีกสองปีข้างหน้า
เขาเชื่อว่าในอีกไม่กี่ปีข้าง หน้า จำนวนอุปกรณ์จะเพิ่มขึ้นเป็น 1 ล้านเครื่อง และธุรกรรมที่ประมวลผลต่อเดือนจะอยู่ในช่วง 50 ล้าน-100 ล้าน นอกจากนี้ ธุรกิจระดับโลกของ Paynear จะดำเนินการจากสิงคโปร์ในขณะที่ยังคงเป็นบริษัทที่มีสำนักงานใหญ่ในอินเดีย ในขณะเดียวกัน บริษัทยังวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนพนักงานในปัจจุบันที่ 350 เป็น 500 คนในหนึ่งปี
เมื่อพูดถึงการแข่งขัน Prabhu กล่าวว่าในขณะที่ตลาดทั้งหมดเหล่านี้มีผู้เล่นในท้องถิ่น แต่ขนาดและขนาดของนิติบุคคลที่รวมกันจะพิสูจน์ได้ว่าการแข่งขันที่ยากลำบากสำหรับพวกเขา
ในปีงบการเงินที่แล้ว (FY) Paynear รายงานว่ามีรายได้ 5.03 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (INR 33 Cr) โดยมีกำไร 458K (INR 3 Cr) ในปีนี้ มีเป้าหมายที่จะทำรายได้ $16.8 ล้าน (INR 110 Cr) พร้อมผลกำไรส่วนเพิ่ม ในขณะที่ GoSwiff มีรายได้ 22 ล้านเหรียญสหรัฐ (INR 144 Cr) ในปีที่แล้ว แต่ยังไม่สามารถทำกำไรได้ ด้วยการซื้อกิจการนี้ Prabhu เชื่อว่า Paynear อยู่ในเวลาที่เหมาะสมในการยกระดับการเติบโต
ตลาดทั้งหมดเหล่านี้อยู่ในจุดเปลี่ยนที่รัฐบาลให้ความสำคัญกับเงินสดดิจิทัลและการทำธุรกรรมในขณะที่โลกเข้าสู่ยุคดิจิทัล และนี่คือสิ่งที่ Paynear หวังว่าจะได้เงินสด มาดูกันว่าการเข้าซื้อกิจการของ GoSwiff จะเล่นให้กับ Paynear ได้ดีเพียงใด