¿Por qué Paynear, la firma de soluciones de pago, está adquiriendo GoSwiff, una startup 8 veces más grande?
Publicado: 2017-10-10La adquisición de GoSwiff proporcionará a Paynear acceso a 20 nuevos mercados
El espacio de pagos digitales en la India presenta nuevas sorpresas con regularidad. En el último, el proveedor de soluciones de retención de clientes y pagos con sede en Hyderabad, Paynear ha anunciado la adquisición de GoSwiff, con sede en Singapur . El acuerdo, que según se informa está valorado en alrededor de $ 100 Mn, proporcionará a Paynear un acceso rápido a 20 nuevos mercados en el sudeste asiático, Medio Oriente, la Comunidad de Estados Independientes y los mercados de Europa del Este.
Paynear está financiando la adquisición con deuda y capital mínimo. Consark Advisory Services y Collin NG Partners fueron los asesores financieros y legales de la transacción.
Lo que hace que esta adquisición sea interesante es el hecho de que GoSwiff vale casi ocho veces el valor de las acciones de Paynear. La plataforma de tecnología de marca blanca propiedad del multimillonario suizo y fabricante de tinta de moneda Maurice Amon desarrolla pasarelas y aplicaciones móviles para pagos en línea, móviles y en tiendas para empresas en el espacio de pagos digitales.
Paynear, por su parte, se especializa en pasarelas de pago. Crea un ecosistema comercial que proporciona dispositivos de punto de venta y permite pagos digitales para empresas que desean digitalizarse. Su producto mPay es una solución de punto de venta móvil (mPOS) que permite a los pequeños comerciantes e incluso a las personas aceptar pagos con tarjeta de crédito/débito a través de sus teléfonos inteligentes o PC. El lector de tarjetas portátil mPay se combina con la aplicación mPay, las cuales están disponibles en siete idiomas regionales para que incluso los propietarios de pequeñas empresas que no dominan el inglés puedan operar el dispositivo y la aplicación.
Paynear fue fundado por un grupo de emprendedores en serie que vendieron E-Billing Solutions (EBS) a la plataforma de pagos europea Ogone en 2011 (Ogone se vendió a Ingenico por $480 Mn en 2013). Además del director gerente Prabhu Ram, los fundadores incluyen a Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore y Maulik Shahof .
Apuesta por la marca y la red de GoSwiff a través de la adquisición
Prabhu Ram, director general de Paynear, habló con Inc42 en detalle sobre la justificación de la adquisición. Prabhu dijo: “Estamos en servicios de transacciones reguladas. En este segmento, el tiempo típico de ir al costo es un mercado muy pesado debido a las regulaciones. Por lo general, si desea observar un escenario global, ingresar a 18-20 mercados requerirá una gran cantidad de tiempo y dinero. Ahora GoSwiff está conectado a más de 20 bancos y más de 20 mercados . Eso en sí mismo fue un incentivo muy grande para nosotros”.
Agregó además que dado que Paynear está en el negocio de la tecnología en un país como India, no es la escala lo que se convierte en un problema, sino el precio. Pero con esta adquisición, puede ofrecer la misma solución a un mejor precio en los mercados donde está presente GoSwiff, lo que constituye un argumento sólido para la adquisición. Además, mientras muchos jugadores en India siguen la estrategia de quemar dinero para adquirir clientes, Paynear eligió la forma más difícil de ganar dinero en otros mercados y luego gastarlo en India.
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Por último, al adquirir GoSwiff, que fue uno de los primeros participantes en el espacio en los mercados asiáticos, Paynear también apuesta por el recuerdo de su marca. Prabhu agrega: “Esencialmente, los banqueros se sienten muy cómodos con la marca. La tecnología ha sido estabilizada, certificada y en funcionamiento durante los últimos seis o siete años”.
Curiosamente, aunque GoSwiff y Paynear operan en el mismo espacio, sus modelos comerciales son ligeramente diferentes. Para GoSwiff, sus usuarios finales son bancos que ofrecen la misma plataforma como tecnología. Para Paynear, los usuarios finales son los comerciantes.
Y Prabhu cree que este es un buen matrimonio. El explica,
Por un lado está GoSwiff, con quien los bancos quieren colaborar para los servicios de pago en los mercados mencionados anteriormente, mientras que por otro lado está Paynear, que sabe cómo administrar el negocio de los servicios de pago gracias a los fundadores experimentados que han estado en este espacio durante los últimos 12 años. Por eso creo que es un buen partido.
Paynear y GoSwiff: el camino a seguir
Prabhu cree que será más fácil para las dos empresas asimilar sus tecnologías, ya que las características de Paynear le permiten ubicarse en la parte superior de la plataforma actual, lo que permite a los comerciantes tener un mejor control de la transacción, un mejor tablero y mejores informes.
Si bien Prabhu no hizo comentarios sobre los detalles del acuerdo y el monto, reveló que actualmente, GoSwiff, que ha recaudado más de $50 millones para financiar sus operaciones, ha desplegado cerca de 120 000 terminales en todos los mercados. Mientras tanto, Paynear, que ha recaudado 6 millones de dólares en financiación y Paynear cuenta con el ex alumno de Harvard Business School Deepak Yadav, el inversor en serie Mitesh Majithia y SRI Capital como inversores, ha implementado cerca de 80 000 dispositivos, procesando cerca de 8 millones de transacciones al mes.
Con esta adquisición, la entidad combinada tendría cerca de 200K dispositivos y conexión a 30 bancos. El número combinado de transacciones estaría cerca de los 30 Mn. Después de la integración, que será el centro de atención durante los próximos seis meses, Prabhu espera que la entidad combinada registre un crecimiento de cinco veces en los próximos dos años.
Él cree que en los próximos años, en una nota muy conservadora, la cantidad de dispositivos aumentaría a 1 Mn y la transacción procesada por mes estaría en el rango de 50 Mn-100 Mn. Además, el negocio global de Paynear se operará desde Singapur mientras siga siendo una empresa con sede en la India. Mientras tanto, la compañía también planea aumentar la plantilla actual de 350 a 500 en un año.
Hablando de la competencia, Prabhu afirmó que si bien todos estos mercados tienen jugadores locales, el tamaño y la escala de la entidad combinada resultaría ser un partido difícil para ellos.
En el último año fiscal (FY), Paynear reportó ingresos de $5.03 Mn (INR 33 Cr) con una ganancia de $458K (INR 3 Cr). Este año, tiene como objetivo registrar $ 16,8 Mn (INR 110 Cr) en ingresos con ganancias marginales. Mientras que GoSwiff tuvo ingresos de $ 22 Mn (INR 144 Cr) el año pasado, pero aún no se ha vuelto rentable. Con esta adquisición, Prabhu cree que Paynear está en el momento adecuado para aprovechar el crecimiento a escala.
Todos estos mercados se encuentran en un punto de inflexión en el que el gobierno está muy centrado en el efectivo y las transacciones digitales a medida que el mundo se vuelve digital, y esto es lo que Paynear espera aprovechar. Veamos qué tan bien jugará la adquisición de GoSwiff para Paynear.