지불 솔루션 회사 Paynear가 8배 규모의 스타트업인 GoSwiff를 인수하는 이유는 무엇입니까?
게시 됨: 2017-10-10GoSwiff 인수로 20개의 새로운 시장에 대한 Paynear 액세스 제공
인도의 디지털 결제 공간은 정기적으로 새로운 놀라움을 선사하고 있습니다. 최근 하이데라바드 기반 결제 및 고객 유지 솔루션 제공업체인 Paynear는 싱가포르 기반 GoSwiff 인수를 발표했습니다 . 약 1억 달러의 가치가 있는 것으로 알려진 이 거래를 통해 Paynear는 동남아시아, 중동, 독립 국가 연합 및 동유럽 시장의 20개 신규 시장에 신속하게 액세스할 수 있습니다.
Paynear는 부채와 최소 자본으로 인수 자금을 조달하고 있습니다. Consark Advisory Services와 Collin NG Partners는 거래에 대한 재정 및 법률 고문이었습니다.
이번 인수를 흥미롭게 만드는 것은 GoSwiff의 가치가 Paynear의 자산 가치의 거의 8배에 달한다는 사실입니다. 스위스 억만장자이자 화폐 잉크 제조업체인 Maurice Amon이 소유한 화이트 라벨 기술 플랫폼은 디지털 결제 분야의 기업을 위한 온라인, 모바일 및 매장 내 결제를 위한 게이트웨이 및 모바일 애플리케이션을 개발합니다.
한편 Paynear는 지불 게이트웨이를 전문으로 합니다. POS 장치를 제공하고 디지털화하려는 기업을 위한 디지털 결제를 가능하게 하는 상인 생태계를 만듭니다. 자사 제품인 mPay는 소규모 가맹점은 물론 개인도 스마트폰이나 PC를 통해 신용/직불 카드 결제를 수락할 수 있는 모바일 판매 시점(mPOS) 솔루션 입니다. mPay 휴대용 카드 리더기는 mPay 앱과 결합되어 7개 지역 언어로 제공되어 영어에 능숙하지 않은 소규모 자영업자도 기기와 앱을 조작할 수 있습니다.
Paynear는 2011년 EBS(E-Billing Solutions)를 유럽 결제 플랫폼 Ogone에 판매한 일련의 기업가 그룹에 의해 설립되었습니다(Ogone은 2013년에 Ingenico에 4억 8000만 달러에 매각됨). Prabhu Ram 전무이사 외에 설립자에는 Priti Shah, Anil Bharadwaj, Ravi Kiran, Krishna Kishore 및 Maulik Shahof가 있습니다.
인수를 통해 GoSwiff 브랜드 및 네트워크에 뱅킹
Paynear 전무이사인 Prabhu Ram은 Inc42와 인수 이유에 대해 자세히 설명했습니다. Prabhu는 “우리는 규제된 거래 서비스를 이용하고 있습니다. 이 부문에서 비용에 대한 일반적인 goto 시간은 규정 때문에 매우 무거운 시장입니다. 일반적으로 글로벌 시나리오를 보고자 한다면 18-20개 시장에 진입하는 데는 막대한 시간과 비용이 소요됩니다. 이제 GoSwiff는 20개 이상의 은행과 20개 이상의 시장에 연결됩니다 . 그 자체가 우리에게 매우 큰 동기가 되었습니다.”
그는 Paynear가 인도와 같은 국가에서 기술 사업을 하고 있기 때문에 문제가 되는 것은 규모가 아니라 가격이라고 덧붙였습니다. 그러나 이번 인수를 통해 GoSwiff가 있는 시장에서 더 나은 가격으로 동일한 솔루션을 제공할 수 있으므로 인수에 대한 강력한 근거가 됩니다. 또한 인도의 많은 기업들이 고객을 확보하기 위해 돈을 태우는 전략을 따르는 반면, Paynear는 다른 시장에서 돈을 벌고 인도에서 지출하는 더 힘든 방법을 선택했습니다.
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마지막으로, Paynear는 아시아 시장에서 초기 진입자 중 하나인 GoSwiff를 인수하여 브랜드 리콜에도 힘쓰고 있습니다. Prabhu는 다음과 같이 덧붙입니다. “기본적으로 은행가들은 이 브랜드에 대해 매우 편안합니다. 이 기술은 지난 6-7년 동안 안정화되고 인증되었으며 운영되고 있습니다.”
흥미롭게도 GoSwiff와 Paynear는 같은 공간에서 운영되지만 비즈니스 모델은 약간 다릅니다. GoSwiff의 경우 최종 사용자는 기술과 동일한 플랫폼을 제공하는 은행입니다. Paynear의 경우 최종 사용자는 판매자입니다.
그리고 Prabhu는 이것이 좋은 결혼이라고 믿습니다. 그는 설명한다,
한쪽에는 은행이 위에서 언급한 시장에서 결제 서비스를 위해 협력하기를 원하는 GoSwiff가 있고, 다른 한편으로는 지난 시간 동안 이 분야에 있었던 경험 많은 창업자들로 인해 결제 서비스 비즈니스를 운영하는 방법을 알고 있는 Paynear가 있습니다. 12 년. 그것이 좋은 경기라고 믿는 이유입니다.
Paynear 및 GoSwiff: 앞으로의 길
Prabhu는 Paynear의 기능이 현재 플랫폼의 상단에 위치하여 상인이 거래, 더 나은 대시보드 및 개선된 보고를 더 잘 제어할 수 있도록 함으로써 두 회사가 기술을 더 쉽게 동화할 수 있을 것이라고 믿습니다.
Prabhu는 거래의 세부 사항과 금액에 대해 언급하지 않았지만 현재 운영 자금을 위해 5천만 달러 이상을 모금한 GoSwiff는 모든 시장에서 120,000개에 가까운 터미널을 배포했다고 밝혔습니다. 한편, 6백만 달러의 자금을 조달하고 Paynear는 Harvard Business School 졸업생인 Deepak Yadav, 연속 투자자 Mitesh Majithia 및 SRI Capital을 투자자로 보고 있는 Paynear는 거의 80,000개에 가까운 장치를 배포하여 한 달에 8백만 건에 가까운 거래를 처리했습니다.
이 인수로 합병된 기업은 200,000개에 가까운 장치와 30개의 은행에 연결됩니다. 총 거래 건수는 30Mn에 가깝습니다. Prabhu는 향후 6개월 동안 초점이 맞춰질 통합 후, 통합된 기업 이 향후 2년 동안 5배의 성장을 기록할 것으로 예상합니다.
그는 매우 보수적으로 향후 몇 년 동안 장치 수가 1백만으로 증가하고 매월 처리되는 거래가 5천만에서 1억 사이가 될 것이라고 믿습니다. 또한 Paynear의 글로벌 비즈니스는 인도에 본사를 둔 회사로 계속 유지하면서 싱가포르에서 운영됩니다. 한편, 현재 350명에서 1년 안에 500명으로 확대할 계획이다.
경쟁에 대해 Prabhu는 이러한 모든 시장에 현지 플레이어가 있지만 통합된 기업의 규모와 규모는 그들에게 힘든 상대가 될 것이라고 말했습니다.
지난 회계연도(FY)에 Paynear는 $5.03Mn(INR 33 Cr)의 수익과 $458K(INR 3 Cr)의 수익을 보고했습니다. 올해에는 한계 이익으로 1680만 달러(INR 110 Cr)의 매출을 달성하는 것을 목표로 하고 있습니다. GoSwiff는 작년에 2,200만 달러(INR 144 Cr)의 매출을 올렸지만 아직 수익을 내지 못했습니다. 이번 인수를 통해 Prabhu는 Paynear가 규모의 성장을 활용하기에 적절한 시기라고 믿습니다.
이 모든 시장은 세계가 디지털화됨에 따라 정부가 디지털 현금과 거래에 매우 집중하는 변곡점에 있으며, 이것이 Paynear가 현금화하기를 희망하는 것입니다. GoSwiff 인수가 Paynear에 얼마나 좋은 영향을 미치는지 봅시다.