Le nostre migliori campagne di email marketing

Alla fine, c'erano 3,8 miliardi di indirizzi e-mail nel mondo.

E ora che così tanti di noi lavorano da remoto, è proprio così!

È tempo di incassare.

L'email marketing è difficile, ma quando lo fai bene, ragazzo può essere efficace.

Abbiamo adottato l'e-mail come uno dei nostri principali canali di marketing e l'abbiamo utilizzata per aumentare le nostre entrate prevedibili da $ 2,5 milioni a $ 7 milioni di ARR l'anno scorso.

Invece di annoiarti con un documento infinito pieno di best practice di email marketing, abbiamo deciso di darti uno sguardo, in prima persona, nelle fantastiche email di marketing di Cognism.

Detto questo... se stai cercando una panoramica di base, ecco la nostra guida per principianti all'email marketing (in realtà è davvero buona).

Scorri verso il basso per le e-mail di marketing più performanti di Cognism e perché hanno funzionato.

Riaccendi il nutrimento

Riga dell'oggetto: %%first_name%%, chi sta acquistando in questo momento?

Statistiche: tasso di apertura 49,11%, CTR 26,89%

Questo è il motivo per cui funziona.

Conciso

Meno di 100 parole.

Quando atterri in una casella di posta, fai un favore al destinatario. Non vogliono leggere il tuo saggio. Vogliono le loro informazioni in un formato facilmente digeribile.

Il lettore dovrebbe solo dare un'occhiata per capire la tua offerta.

Immagine coinvolgente

Come si crea l'immagine di marketing perfetta?

Creando un carico di immagini imperfette e provandole. Questa è l'essenza del marketing basato sui dati. Prova tutto, sbaglia tutto, prova qualcos'altro.

Misura tutto e migliora.

Le migliori idee sono costruite sui cimiteri di idee spazzatura, quindi non aver paura di provare qualcosa.

Cancella CTA

Ottieni i tuoi 25 contatti gratuiti.

Senza fronzoli o guarnizioni.

Segui questo link per ottenere esattamente ciò che viene offerto. Se non è esattamente ciò che viene offerto, i potenziali clienti si sentiranno ingannati e annulleranno l'iscrizione più velocemente di quanto tu possa dire "pubblicità falsa".

Divertiti con i tuoi contenuti di sensibilizzazione e-mail e sii onesto con il CTA.

Cavi riciclati

Questa campagna si rivolge ai lead che sono usciti da una cadenza di vendita. Questo è sempre un elenco di contatti davvero prezioso per il team di marketing. Sono caldi (ish), e se non li usiamo, andranno sprecati.

La tua cadenza può essere più breve, perché queste persone sanno già di cosa ti occupi.

Se stai eseguendo una campagna e-mail per nuovi potenziali clienti da una piattaforma di generazione di lead, esegui una cadenza più lunga e offri più valore prima di fare un'offerta.

Ci auguriamo che vi siate divertiti...

Mostra sempre valore prima di fare un'offerta.

Fare subito un'offerta è solo fastidioso. Hai già invaso la mia casella di posta (l'equivalente di marketing di una porta) - è meglio che ne valga la pena.

Anche l'offerta stessa dovrebbe fornire più valore, come i lead gratuiti forniti in questo esempio.

Coltivare la campagna tecnologica

Oggetto: vendi SaaS giusto?

Statistiche: tasso di apertura 44,86%, CTR 54,52%

Questo è il motivo per cui funziona.

Rilevanza

Questa email è stata immediatamente rilevante.

Se un potenziale cliente ha scaricato alcuni contenuti da te, questa è una conoscenza preziosa.

Un marketer deve utilizzare tutte le informazioni a sua disposizione per commercializzare in modo pertinente.

Questa e-mail sta sostanzialmente dicendo "sappiamo che ti piace questo, ecco qualcosa di simile". Non puoi sbagliare con e-mail come queste.

Inoltre, raccogli informazioni sui tuoi potenziali clienti. Nel tempo svilupperai una migliore comprensione del tuo mercato globale indirizzabile.

Sentimento

È amichevole!

Ecco il problema con il marketing per i non marketer. Può sembrare invadente.

Fornisci sempre valore, sii sempre positivo. Se riesci a posizionarti come un contatto utile, i potenziali clienti saranno felici di tenerti in giro.

L'e-mail è chiusa con un po' di buona volontà. 'Spero che questo sia prezioso! '.

È come un adorabile, caloroso abbraccio di marketing.

Aww.

Leadership del pensiero

"Sappiamo che le vendite SaaS sono uniche in molti modi e volevamo condividere alcune delle tattiche che hanno davvero funzionato per noi negli ultimi due anni".

Questa sezione dell'e-mail è scritta in fluente marketing. In inglese, questo si traduce approssimativamente in:

"Sappiamo molto sull'argomento che ti interessa. Dovresti sentire più di quello che abbiamo da dire, perché ne sappiamo più di te".

Naturalmente, la seconda versione è un po' meno amichevole (ricordate cosa abbiamo detto sul sentimento).

Dimostra la tua conoscenza nella zona e offrigliela. Questa è la leadership del pensiero.

Le operazioni perse chiuse alimentano

Riga dell'oggetto: abbiamo realizzato questo mixtape per %%company%%

Statistiche: tasso di apertura 40%, CTR 10%

Questo è il motivo per cui funziona.

Umorismo

Questo è un punto simile al sentimento.

L'opzione "sicura" nel marketing è quella di creare contenuti scadenti ed evitare di turbare nessuno. La verità è che se la tua email infastidisce alcune persone, ma fa ridere alcune persone, è coinvolgente.

E coinvolgere è sempre meglio che noioso.

Opzioni di invito all'azione

Certo, questo non è il miglior esempio di opzioni CTA. Ma ecco il pensiero.

È probabile che questa prospettiva non abbia ancora visto nulla di te che risuoni con loro. Offrire alcune opzioni nella tua e-mail di marketing aumenterà le possibilità che cambi.

Ma non gettare al vento la cautela.

Non c'è niente di più spam che impazzire con le CTA. Ricorda la regola: fornire sempre valore. Un CTA aggiuntivo nella tua e-mail dimostra che desideri fornire il contenuto giusto. 10 CTA extra dimostrano che sei un Dan disperato.

Impegno basso

Ancora una volta, questa e-mail ha a che fare con potenziali clienti riciclati. Che ha un vantaggio e uno svantaggio.

Vantaggio : si tratta di lead di alta qualità. Si adattano all'ICP.

Svantaggio : non vogliono comprare... ancora.

C'è ancora speranza. Devi fornire valore e nutrimento. Speriamo che le cose siano diverse in futuro e tu sarai lì a braccia aperte.

Le migliori campagne di nutrimento sono reciprocamente vantaggiose, quindi forniscono valore e chiedi solo la loro attenzione in cambio.

È un CTA a basso impegno e questo fa miracoli per i contatti riciclati.

Condivisione della conoscenza

Riga dell'oggetto: un modo più veloce per generare lead

Statistiche: tasso di apertura 100%, CTR 40%

Questo è il motivo per cui funziona.

Emoji

Le email con un'emoji nella riga dell'oggetto vedono un aumento del 29% del loro tasso di apertura.

Mantengono il tono dell'e-mail leggero e aiutano il marketer a esprimere il proprio sentimento. Questo dà allo scrittore l'accesso a un tono diverso.

Devi sapere quando usarli.

Se stai cercando la C-suite, fai attenzione! Le emoji non sono per tutti e possono sembrare poco professionali se inviate al pubblico sbagliato. Questo non significa non usarli mai in una campagna più professionale, ma usarli con parsimonia.

Riferimento

Quando si acquista un prodotto online, la maggior parte delle persone salterà la descrizione del prodotto e andrà direttamente ai commenti.

Le parole degli altri consumatori sono più potenti delle parole del venditore.

Ci si può fidare. Possono essere correlati a.

Usali.

Mettere un riferimento da un cliente esistente nella tua e-mail gli dà una spina dorsale. Provalo e, come sempre, se non funziona, cambialo.

Narrativa

Un tasso di apertura del 100%? Sicuramente questo non può essere?!

Meglio crederci.

Certo, abbiamo inviato questa e-mail solo a circa 40 persone, ma comunque... piuttosto impressionante.

Come siamo riusciti a raggiungere questo obiettivo?

Abbiamo costruito una narrazione. Abbiamo segmentato i nostri lead in base al modo in cui interagivano con le nostre e-mail precedenti e abbiamo creato catene di posta elettronica separate. Ecco un esempio:

Ciao %%first_name%%,

Ci auguriamo che il whitepaper che hai scaricato "The Ultimate Guide to Marketing" ti sia piaciuto.

Se stai cercando contenuti più sorprendenti, sentiti libero di dare un'occhiata a un'altra delle nostre guide, ovviamente senza gate:

"Manuale del creatore di contenuti"

"Laboratori di marketing a pagamento"

Divertiti!"

Il potenziale cliente fa clic sul collegamento più rilevante per lui. Lo seguiamo. Li mettiamo in un nuovo imbuto. Questo è un flusso di lavoro di email marketing automatizzato, in poche parole.

Il potenziale cliente riceve e-mail più rilevanti, il marketer ottiene maggiori informazioni sul potenziale cliente.

Tutti vincono.

Quindi... come abbiamo raggiunto un tasso di apertura del 100%?

Abbiamo inviato ai potenziali clienti un'e-mail che sapevamo avrebbero aperto, perché è totalmente pertinente alle altre e-mail con cui hanno interagito.

Questo è il marketing basato sui dati.

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