クラウド サービス プロバイダー向けのリード獲得の 5 つのヒント

デジタル トランスフォーメーションが進行する中、すべての企業は、事業運営と顧客に提供する製品またはサービスにクラウド テクノロジを採用する必要があります。 この変化は、インフラストラクチャ コストの削減、従量課金制サービス、柔軟性と俊敏性の向上、IT 費用と時間の大幅な削減など、クラウド コンピューティングの多くのメリットによって推進されています。

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Cloudfresh のようなテクノロジ ソリューション プロバイダー (TSP) はクラウドに精通していますが、見込み客や顧客にとって、その利点はまだ不確かであるか、知られていない可能性があります。

クラウド サービスは他の製品に比べて具体性が低いため、TSP にとってクラウド サービスを宣伝し、効果的に販売することは非常に重要です。 したがって、適格なリードを生成することが不可欠です。 この記事では、成功する 5 つのリード生成テクニックと、それらを習得する方法について説明します。

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適切なオーディエンスをターゲットにする

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有望な見込み客を効果的にターゲットにするには、既存の顧客ベースを徹底的に分析して、共通の特徴と傾向を特定することが不可欠です。 業界、企業規模、事業年数、問題点などの企業データを調べることで、サービスに最も関心を持ち、取引を成立させる可能性が高い企業のタイプについて貴重な洞察を得ることができます。 .

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ターゲットオーディエンスの理想的な特性を説明する詳細な顧客プロファイルを作成することは、潜在的な顧客の共感を呼び、ブランドとのエンゲージメントを促進するターゲットを絞ったコンテンツを作成するのにも役立ちます.

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ただし、クラウド サービスの実践分野やビジネス全般に適しているのは一部の企業のみであることを覚えておくことが重要です。 不適格なリードを追求するために時間とリソースを無駄にしないためには、顧客分析に基づいて最も有望な見込み客を慎重に選択し、購入する可能性が最も高い見込み客へのアウトリーチを優先することが不可欠です。 リード ターゲティングに戦略的なアプローチを採用することで、成功の可能性を最大化し、ビジネスの長期的な成長を促進することができます。

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見込み客を教育し、サービスの認知度を高める

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成功の可能性を最大限に高めるには、潜在的な顧客と関わる際に、すぐに売り込むことよりも教育を優先することが重要です。 サービスの仕組みと提供できる多くのメリットについて時間をかけて見込み顧客を教育することは、提供するサービスの価値に対する認識と理解を高めるのに役立ちます。

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特に、クラウド コンピューティングは高度な技術分野であるため、ターゲット ユーザーが簡単に理解できる正確で信頼できる情報を提供することが不可欠です。 そうすることで、潜在的な顧客との信頼を築き、信頼できる知識豊富なテクノロジー プロバイダーとしてのビジネスを確立できます。 これは、サービスの価値を見込み客に伝えるのに役立つだけでなく、ビジネスを業界のリーダーとして位置付けるのにも役立ちます。これにより、評判をさらに高め、潜在的な顧客にアピールすることができます.

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あなたの製品の利点と独自性を強調する

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見込み客を獲得しようとするときは、他のクラウド サービス プロバイダーとの差別化を図る必要があります。 独自のセールス ポイントを説明し、競合他社より優れている理由を示す準備ができているとよいでしょう。 サービスの重要性と、価格に見合う価値がある理由を明確に示すテンプレート、コンテンツ、およびガイドラインを作成することは、非常に効果的です。

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見込み客は、最適なソリューションを決定するために過剰な情報をふるいにかけることを避けたいと考えています。 したがって、見込み客のニーズを深く理解し、サービスがどのように価値を提供し、問題を解決するかを示すことから販売プロセスを開始すると、販売を成立させる可能性が高くなります。

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クライアントや見込み客は、必要なサービスを組み合わせて提供する代替案を検討していることを覚えておくことが不可欠です。 差別化要因を強調し、価値提案を示すことで、競合他社よりも際立ち、自社のサービスが最適な選択肢である理由を強く主張できます。

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サービスを顧客の特定のニーズと目的に合わせる

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顧客の主な目的は、クラウド導入を利用してビジネス目標を達成することです。これには、コスト削減、合理化されたサービス管理、またはより良いコラボレーションが含まれる場合があります。 あなたのタスクは、顧客がクラウド テクノロジーを通じてどのように目標を達成できるかを示すことです。 ただし、これは難しい作業であることを覚えておくことが重要です。 顧客はサービスの中断とデータ保護に関して正当な懸念を抱いているため、ソリューションはこれらの懸念や同様の懸念に対処する必要があります。 潜在的な顧客は、クラウドへの移行だけを望んでいるわけではありません。 ビジネス ニーズを管理するには、テクノロジー主導のソリューションが必要です。 すべての懸念に対処する簡素化されたエクスペリエンスを提供することで、目標を達成するように導くことができます。

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技術を売るのではなく、ソリューションを売る

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マネージド サービスをクライアントに販売する場合、クライアントはパッチ管理、スパイウェア対策、スパム対策、リカバリ、エンドポイント保護、追跡、クラウド ストレージ、SaaS アプリケーションなどの技術的機能に関心がない可能性があることを理解する必要があります。それは。

代わりに、製品の結果と利点に焦点を当てることが重要です。 あなたのサービスがクライアントのお金を節約し、効率を高め、全体的なビジネス パフォーマンスを向上させる方法を強調してください。 自動化を使用して積極的に対応することで、人的リソースの必要性を最小限に抑えながら、より高い機能と安定性を提供できます。

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テクノロジー ソリューションが従業員の稼働率と生産性の向上にどのようにつながるかを実証することで、技術的な機能を超えたマネージド サービスの具体的なメリットをクライアントに理解してもらうことができます。

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まとめ

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クラウド コンピューティング業界の競争が激化するにつれて、クラウド サービス プロバイダーは差別化を図り、潜在的な顧客の注目を集める必要があります。 この目標を達成するには、効果的なリードジェネレーションが重要です。 見込み客の安定した流れを生み出すことで、プロバイダーは市場のトップに留まり、収益の可能性を最大化することができます。 また、最も有望な見込み客を特定してターゲットを絞るのにも役立ち、販売コンバージョンを成功させる可能性が高まります。 クラウド サービス プロバイダーは、実績のある見込み客獲得戦略を実施することで、顧客ベースを拡大し、利益を高め、この分野のリーダーとしての地位を確立できます。 このダイナミックで急速に進化する業界で成功するために、クラウド サービス プロバイダーは、見込み顧客の生成を促進するためのベスト プラクティスとヒントを継続的に模索する必要があります。