5 wskazówek dotyczących generowania leadów dla dostawców usług w chmurze

Wraz z trwającą transformacją cyfrową każda firma musi wdrożyć technologie chmurowe do swojej działalności biznesowej oraz produktów lub usług, które oferuje klientom. Ta zmiana jest spowodowana licznymi korzyściami wynikającymi z przetwarzania w chmurze, w tym niższymi kosztami infrastruktury, usługami płatnymi zgodnie z rzeczywistym użyciem, większą elastycznością i sprawnością oraz znaczną redukcją wydatków i czasu na IT.

‍

Chociaż dostawcy rozwiązań technologicznych (TSP), tacy jak Cloudfresh, znają chmurę, jej zalety mogą nadal być niepewne lub nieznane ich potencjalnym klientom i klientom.

Ponieważ usługi w chmurze są mniej namacalne niż inne produkty, ich promowanie i skuteczna sprzedaż ma kluczowe znaczenie dla TSP. Generowanie kwalifikowanych leadów jest zatem niezbędne. W tym artykule omówimy pięć skutecznych technik generowania leadów i sposoby ich opanowania.

‍

Kieruj reklamy do właściwych odbiorców

‍

Aby skutecznie docierać do wykwalifikowanych potencjalnych klientów, niezbędne jest przeprowadzenie dokładnej analizy istniejącej bazy klientów w celu zidentyfikowania wspólnych cech i trendów. Analizując dane firmograficzne, takie jak branża, wielkość firmy, lata działalności i punkty bólu, możesz uzyskać cenny wgląd w typy firm, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoimi usługami i z którymi masz większe prawdopodobieństwo zawarcia transakcji .

‍

Opracowanie szczegółowego profilu klienta, który opisuje idealne cechy docelowych odbiorców, może również pomóc w tworzeniu ukierunkowanych treści, które rezonują z potencjalnymi klientami i zwiększają zaangażowanie w Twoją markę.

‍

Należy jednak pamiętać, że tylko niektóre firmy będą dobrze pasować do Twojego obszaru usług w chmurze lub ogólnie do Twojej firmy. Aby uniknąć marnowania czasu i zasobów na poszukiwanie niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, konieczne jest staranne wybranie najbardziej obiecujących potencjalnych klientów na podstawie analizy klientów i nadanie priorytetu dotarciu do tych, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają zakupu. Przyjmując strategiczne podejście do targetowania potencjalnych klientów, możesz zmaksymalizować swoje szanse na sukces i stymulować rozwój swojej firmy w perspektywie długoterminowej.

‍

Edukuj potencjalnych klientów i zwiększaj świadomość usług

‍

Aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces, podczas interakcji z potencjalnymi klientami należy przedkładać edukację nad bezpośrednie oferty sprzedaży. Poświęcenie czasu na edukowanie potencjalnych klientów na temat działania twoich usług i wielu korzyści, jakie mogą one zapewnić, pomaga zwiększyć ich świadomość i zrozumienie wartości twoich ofert.

‍

W szczególności, ponieważ przetwarzanie w chmurze jest wysoce techniczną dziedziną, niezbędne jest dostarczanie dokładnych i wiarygodnych informacji, które Twoi odbiorcy docelowi mogą łatwo zrozumieć. Może to zbudować zaufanie potencjalnych klientów i sprawić, że Twoja firma stanie się niezawodnym i kompetentnym dostawcą technologii. Pomaga to nie tylko w komunikowaniu wartości Twoich usług potencjalnym klientom, ale także pomaga pozycjonować Twoją firmę jako lidera w branży, co może jeszcze bardziej poprawić Twoją reputację i atrakcyjność dla potencjalnych klientów.

‍

Podkreśl zalety i wyjątkowość swoich ofert

‍

Próbując pozyskać potencjalnych klientów, musisz odróżnić się od innych dostawców usług w chmurze. Najlepiej byłoby, gdybyś był przygotowany do wyjaśnienia swoich unikalnych zalet i zademonstrowania, dlaczego jesteś lepszy od konkurencji. Tworzenie szablonów, treści i wskazówek, które jasno pokazują, jak ważna jest Twoja usługa i dlaczego warto ją zapłacić, może być bardzo skuteczne.

‍

Potencjalni klienci chcą uniknąć przesiewania nadmiaru informacji w celu znalezienia najlepszego rozwiązania. Dlatego będziesz mieć większe szanse na zamknięcie sprzedaży, jeśli rozpoczniesz proces sprzedaży od dogłębnego zrozumienia potrzeb potencjalnego klienta i pokazania mu, w jaki sposób Twoja usługa zapewnia wartość lub rozwiązuje jego problemy.

‍

Należy pamiętać, że Twoi klienci lub potencjalni klienci będą rozważać alternatywy, które zaoferują im połączone usługi, których potrzebują. Podkreślając swoje wyróżniki i demonstrując swoją propozycję wartości, możesz wyróżnić się na tle konkurencji i przedstawić mocne argumenty przemawiające za tym, że Twoja usługa jest najlepszym wyborem.

‍

Dostosuj swoje usługi do konkretnych potrzeb i celów klientów

‍

Głównym celem Twoich klientów jest wykorzystanie chmury do osiągnięcia celów biznesowych, które mogą obejmować redukcję kosztów, usprawnienie zarządzania usługami lub lepszą współpracę. Twoim zadaniem jest pokazanie klientom, w jaki sposób mogą osiągnąć swoje cele dzięki technologii chmury. Należy jednak pamiętać, że jest to trudne zadanie. Klienci mają uzasadnione obawy dotyczące przerw w świadczeniu usług i ochrony danych, więc Twoje rozwiązanie musi uwzględniać te i podobne problemy. Twoi potencjalni klienci nie chcą po prostu przenieść się do chmury; potrzebują opartego na technologii rozwiązania do zarządzania potrzebami biznesowymi. Możesz poprowadzić ich w kierunku osiągnięcia ich celów, oferując uproszczoną obsługę, która rozwieje wszystkie ich obawy.

‍

Zamiast sprzedawać technologię, sprzedawaj rozwiązania

‍

Sprzedając usługi zarządzane klientom, musisz zrozumieć, że mogą oni nie być tak zainteresowani funkcjami technicznymi, jak zarządzanie poprawkami, oprogramowanie antyszpiegowskie, antyspam, odzyskiwanie, ochrona punktów końcowych, śledzenie, przechowywanie w chmurze lub aplikacje SaaS, tak jak my Czy.

Zamiast tego kluczowe jest skupienie się na wynikach i korzyściach płynących z Twojej oferty. Podkreśl, w jaki sposób Twoje usługi mogą zaoszczędzić pieniądze klientów, zwiększyć wydajność i poprawić ogólną wydajność firmy. Wykorzystując automatyzację i proaktywność, możesz zapewnić wyższą funkcjonalność i stabilność, jednocześnie minimalizując zapotrzebowanie na zasoby ludzkie.

‍

Demonstrując, w jaki sposób Twoje rozwiązanie technologiczne może prowadzić do lepszego wykorzystania i produktywności pracowników, możesz pomóc swoim klientom dostrzec namacalne korzyści z usług zarządzanych poza funkcjami technicznymi.

‍

Streszczenie

‍

Ponieważ branża przetwarzania w chmurze staje się coraz bardziej konkurencyjna, dostawcy usług w chmurze muszą się wyróżniać i przyciągać uwagę potencjalnych klientów. Skuteczne generowanie leadów jest kluczem do osiągnięcia tego celu. Generowanie stałego strumienia leadów pozwala dostawcom utrzymać się na szczycie rynku i zmaksymalizować ich potencjał dochodowy. Pomaga im również identyfikować i kierować reklamy do najbardziej obiecujących potencjalnych klientów, zwiększając szanse na udane konwersje sprzedażowe. Wdrażając sprawdzone strategie generowania potencjalnych klientów, dostawcy usług w chmurze mogą poszerzać bazę klientów, zwiększać zyski i zdobywać pozycję lidera w branży. Aby odnieść sukces w tej dynamicznej i szybko rozwijającej się branży, dostawcy usług w chmurze muszą nieustannie poszukiwać najlepszych praktyk i wskazówek dotyczących generowania potencjalnych klientów.