5 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้ให้บริการคลาวด์

ด้วยการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ทุกบริษัทต้องนำเทคโนโลยีคลาวด์มาใช้สำหรับการดำเนินธุรกิจและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอแก่ลูกค้า การเปลี่ยนแปลงนี้ขับเคลื่อนด้วยประโยชน์มากมายของคลาวด์คอมพิวติ้ง รวมถึงต้นทุนโครงสร้างพื้นฐานที่ลดลง บริการแบบจ่ายตามการใช้งานจริง ความยืดหยุ่น ความคล่องตัวที่มากขึ้น และลดค่าใช้จ่ายและเวลาด้านไอทีลงอย่างมาก

‍

ในขณะที่ผู้ให้บริการโซลูชันเทคโนโลยี (TSP) เช่น Cloudfresh คุ้นเคยกับระบบคลาวด์ ข้อดีของระบบดังกล่าวอาจยังไม่แน่นอนหรือไม่ทราบสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า

เนื่องจากบริการคลาวด์จับต้องได้น้อยกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ การส่งเสริมและการขายอย่างมีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ TSP ดังนั้นการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติจึงเป็นสิ่งจำเป็น บทความนี้จะกล่าวถึงเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ 5 ประการและวิธีฝึกฝนให้เชี่ยวชาญ

‍

กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

‍

ในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การวิเคราะห์ฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณอย่างถี่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญในการระบุลักษณะทั่วไปและแนวโน้ม โดยการตรวจสอบข้อมูลบริษัท เช่น อุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท จำนวนปีในธุรกิจ และจุดบอด คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับประเภทของบริษัทที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจบริการของคุณมากที่สุด และคุณมีโอกาสสูงที่จะปิดดีลด้วย .

‍

การพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าโดยละเอียดที่อธิบายถึงลักษณะเฉพาะของกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถช่วยคุณสร้างเนื้อหาเป้าหมายที่สอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

‍

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ามีเพียงบางบริษัทเท่านั้นที่เหมาะกับพื้นที่ปฏิบัติงานบริการคลาวด์หรือธุรกิจของคุณโดยทั่วไป เพื่อหลีกเลี่ยงการเสียเวลาและทรัพยากรในการติดตามลีดที่ไม่เข้าเกณฑ์ จำเป็นต้องเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นไปได้มากที่สุดอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์ลูกค้าของคุณ และจัดลำดับความสำคัญการเข้าถึงไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด ด้วยการใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์เพื่อนำไปสู่การกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถเพิ่มโอกาสแห่งความสำเร็จและขับเคลื่อนการเติบโตให้กับธุรกิจของคุณในระยะยาว

‍

ให้ความรู้แก่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและกระตุ้นความตระหนักด้านบริการ

‍

เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องจัดลำดับความสำคัญของการศึกษามากกว่าการเสนอขายทันทีเมื่อมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การสละเวลาเพื่อให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับการทำงานของบริการของคุณและประโยชน์มากมายที่พวกเขาสามารถให้ได้ จะช่วยเพิ่มการรับรู้และความเข้าใจในคุณค่าของข้อเสนอของคุณ

‍

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากคลาวด์คอมพิวติ้งเป็นสาขาที่มีเทคนิคสูง การให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเชื่อถือได้ซึ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถเข้าใจได้ง่ายจึงเป็นสิ่งสำคัญ การทำเช่นนี้สามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างธุรกิจของคุณในฐานะผู้ให้บริการเทคโนโลยีที่เชื่อถือได้และมีความรู้ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยสื่อสารคุณค่าของบริการของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม ซึ่งจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

‍

เน้นประโยชน์และความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอของคุณ

‍

คุณต้องทำให้ตัวเองแตกต่างจากผู้ให้บริการคลาวด์รายอื่นเมื่อพยายามเอาชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จะเป็นการดีที่สุดหากคุณพร้อมที่จะอธิบายจุดขายที่ไม่เหมือนใครและแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงดีกว่าคู่แข่ง การสร้างเทมเพลต เนื้อหา และหลักเกณฑ์ที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญของบริการของคุณ และเหตุใดราคาจึงคุ้มค่าจึงมีประสิทธิภาพมาก

‍

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการหลีกเลี่ยงการกลั่นกรองข้อมูลที่มากเกินไปเพื่อหาทางออกที่ดีที่สุด ดังนั้น คุณจะมีโอกาสปิดการขายได้ดีขึ้นหากคุณเริ่มกระบวนการขายโดยเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าบริการของคุณให้คุณค่าหรือแก้ปัญหาของพวกเขาอย่างไร

‍

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะพิจารณาทางเลือกอื่นที่เสนอบริการแบบผสมผสานที่พวกเขาต้องการ ด้วยการเน้นย้ำถึงความแตกต่างและการแสดงคุณค่าของคุณ คุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งและสร้างกรณีที่ชัดเจนว่าทำไมบริการของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

‍

จัดบริการของคุณให้ตรงกับความต้องการและวัตถุประสงค์เฉพาะของลูกค้า

‍

วัตถุประสงค์หลักของลูกค้าคือการใช้ระบบคลาวด์เพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการลดต้นทุน การจัดการบริการที่คล่องตัว หรือการทำงานร่วมกันที่ดีขึ้น งานของคุณกำลังแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ผ่านเทคโนโลยีคลาวด์ได้อย่างไร อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านี่เป็นงานที่ท้าทาย ลูกค้ามีข้อกังวลที่ถูกต้องเกี่ยวกับการหยุดชะงักของบริการและการปกป้องข้อมูล ดังนั้นโซลูชันของคุณต้องจัดการกับข้อกังวลเหล่านี้และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่เพียงแค่ต้องการย้ายไปที่คลาวด์เท่านั้น พวกเขาต้องการโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีเพื่อจัดการความต้องการทางธุรกิจ คุณสามารถแนะนำพวกเขาให้บรรลุเป้าหมายได้โดยนำเสนอประสบการณ์ที่เรียบง่ายซึ่งตอบข้อกังวลทั้งหมดของพวกเขา

‍

แทนที่จะขายเทคโนโลยี ให้ขายโซลูชั่น

‍

เมื่อขายบริการที่มีการจัดการให้กับลูกค้า คุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาอาจไม่สนใจคุณสมบัติทางเทคนิค เช่น การจัดการแพตช์ การป้องกันสปายแวร์ การป้องกันสแปม การกู้คืน การป้องกันปลายทาง การติดตาม พื้นที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์ หรือแอปพลิเคชัน SaaS เท่ากับเรา เป็น.

สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์และประโยชน์ของข้อเสนอของคุณ เน้นย้ำว่าบริการของคุณสามารถประหยัดเงินของลูกค้า เพิ่มประสิทธิภาพ และปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของธุรกิจได้อย่างไร ด้วยการใช้ระบบอัตโนมัติและทำงานเชิงรุก คุณสามารถมอบฟังก์ชันการทำงานและความเสถียรที่สูงขึ้นในขณะที่ลดความต้องการทรัพยากรบุคคลให้เหลือน้อยที่สุด

‍

การแสดงให้เห็นว่าโซลูชันเทคโนโลยีของคุณสามารถนำไปสู่การใช้ประโยชน์และประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานที่ดีขึ้นได้อย่างไร คุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณเห็นประโยชน์ที่จับต้องได้ของบริการที่มีการจัดการนอกเหนือจากคุณลักษณะทางเทคนิค

‍

สรุป

‍

ในขณะที่อุตสาหกรรมคลาวด์คอมพิวติ้งมีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ ผู้ให้บริการคลาวด์จะต้องสร้างความแตกต่างและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุเป้าหมายนี้ การสร้างโอกาสในการขายอย่างต่อเนื่องช่วยให้ผู้ให้บริการอยู่เหนือตลาดและเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขาระบุและกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากที่สุด เพิ่มโอกาสในการแปลงยอดขายให้ประสบความสำเร็จ ด้วยการใช้กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ผู้ให้บริการระบบคลาวด์สามารถขยายฐานลูกค้า เพิ่มผลกำไร และสร้างตนเองเป็นผู้นำในสาขานี้ได้ เพื่อให้ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่มีพลวัตและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ ผู้ให้บริการระบบคลาวด์จะต้องแสวงหาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและเคล็ดลับอย่างต่อเนื่องเพื่อผลักดันการสร้างโอกาสในการขาย