雲服務提供商的 5 個潛在客戶生成技巧

隨著數字化轉型的進行，每家公司都必須為其業務運營及其為客戶提供的產品或服務採用雲技術。 這種轉變是由雲計算的眾多好處推動的，包括更低的基礎設施成本、即用即付服務、更大的靈活性、敏捷性以及 IT 費用和時間的顯著減少。

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雖然像 Cloudfresh 這樣的技術解決方案提供商 (TSP) 對雲很熟悉，但其潛在客戶和客戶可能仍不確定或不知道其優勢。

由於雲服務不如其他產品有形，因此推廣和有效銷售它們對 TSP 至關重要。 因此，產生合格的潛在客戶至關重要。 本文將討論五種成功的潛在客戶生成技術以及如何掌握它們。

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瞄準合適的受眾

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為了有效地瞄準合格的潛在客戶，對現有客戶群進行全面分析對於確定共同特徵和趨勢至關重要。 通過檢查行業、公司規模、經營年限和痛點等公司統計數據，您可以獲得有價值的見解，了解最有可能對您的服務感興趣並且您更有可能與之達成交易的公司類型.

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制定描述目標受眾理想特徵的詳細客戶檔案還可以幫助您創建有針對性的內容，以引起潛在客戶的共鳴並推動與您的品牌的互動。

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但是，請務必記住，只有一些公司適合您的雲服務實踐領域或您的一般業務。 為避免浪費時間和資源追求不合格的潛在客戶，必鬚根據您的客戶分析仔細選擇最有前途的潛在客戶，並優先考慮最有可能購買的客戶。 通過採取戰略方法來定位潛在客戶，您可以最大限度地提高成功機會並推動業務的長期增長。

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教育潛在客戶並提高服務意識

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為了最大限度地提高成功機會，在與潛在客戶互動時，將教育置於直接銷售推銷之上至關重要。 花時間讓潛在客戶了解您的服務的運作方式以及它們可以提供的許多好處，有助於提高他們對您的產品價值的認識和理解。

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特別是，由於雲計算是一個技術含量很高的領域，因此提供目標受眾可以輕鬆理解的準確可靠的信息至關重要。 這樣做可以與潛在客戶建立信任，並使您的企業成為可靠且知識淵博的技術提供商。 這不僅有助於將您的服務價值傳達給潛在客戶，還有助於將您的企業定位為行業領導者，從而進一步提高您的聲譽並吸引潛在客戶。

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強調您的產品的好處和獨特性

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在試圖贏得潛在客戶時，您必須將自己與其他雲服務提供商區分開來。 如果您準備好解釋您的獨特賣點並證明您比競爭對手更好的原因，那將是最好的。 創建模板、內容和指南，清楚地說明您的服務的重要性以及價格為何物有所值，這可能會非常有效。

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潛在客戶希望避免篩選過多信息以確定最佳解決方案。 因此，如果您通過深入了解潛在客戶的需求並向他們展示您的服務如何提供價值或解決他們的問題來開始銷售流程，您將有更好的機會完成銷售。

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重要的是要記住，您的客戶或潛在客戶將考慮為他們提供所需綜合服務的替代方案。 通過強調您的差異化優勢並展示您的價值主張，您可以在競爭中脫穎而出，並有力地證明您的服務為何是最佳選擇。

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使您的服務與客戶的特定需求和目標保持一致

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您的客戶的主要目標是利用雲採用來實現他們的業務目標，這可能涉及降低成本、簡化服務管理或更好的協作。 您的任務是向您的客戶展示他們如何通過雲技術實現他們的目標。 然而，重要的是要記住這是一項具有挑戰性的任務。 客戶對服務中斷和數據保護有合理的擔憂，因此您的解決方案必須解決這些擔憂以及其他類似的擔憂。 您的潛在客戶不只是想遷移到雲端；他們還想遷移到雲端。 他們需要一個技術驅動的解決方案來管理他們的業務需求。 您可以通過提供解決他們所有顧慮的簡化體驗來引導他們實現目標。

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與其賣技術，不如賣解決方案

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向客戶銷售託管服務時，您需要了解他們可能不像我們對補丁管理、反間諜軟件、反垃圾郵件、恢復、端點保護、跟踪、雲存儲或 SaaS 應用程序等技術功能感興趣是。

相反，關注產品的結果和好處至關重要。 強調您的服務如何為客戶節省資金、提高效率並改善整體業務績效。 通過使用自動化和積極主動，您可以提供更高的功能和穩定性，同時最大限度地減少對人力資源的需求。

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通過展示您的技術解決方案如何提高員工利用率和生產力，您可以幫助您的客戶看到託管服務在技術功能之外的切實好處。

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概括

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隨著雲計算行業的競爭日益激烈，雲服務提供商必須脫穎而出並吸引潛在客戶的注意力。 有效的潛在客戶生成是實現這一目標的關鍵。 產生穩定的潛在客戶流使供應商能夠保持市場領先地位並最大限度地發揮其收入潛力。 它還可以幫助他們識別和瞄準最有前途的潛在客戶，增加成功銷售轉化的機會。 通過實施行之有效的潛在客戶生成策略，雲服務提供商可以擴大客戶群、提高利潤並確立自己在該領域的領先地位。 為了在這個充滿活力和快速發展的行業中取得成功，雲服務提供商必須不斷尋求最佳實踐和技巧來推動潛在客戶的產生。