5 suggerimenti per la generazione di lead per i fornitori di servizi cloud

Con la trasformazione digitale in corso, ogni azienda deve adottare tecnologie cloud per le proprie operazioni aziendali e i prodotti o servizi che offre ai clienti. Questo cambiamento è guidato dai numerosi vantaggi del cloud computing, tra cui minori costi di infrastruttura, servizi pay-as-you-go, maggiore flessibilità, agilità e significative riduzioni delle spese e dei tempi IT.

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Sebbene i fornitori di soluzioni tecnologiche (TSP) come Cloudfresh abbiano familiarità con il cloud, i suoi vantaggi potrebbero essere ancora incerti o sconosciuti ai loro potenziali clienti e clienti.

Poiché i servizi cloud sono meno tangibili di altri prodotti, promuoverli e venderli in modo efficace è fondamentale per i TSP. La generazione di contatti qualificati è, quindi, essenziale. Questo articolo discuterà cinque tecniche di lead generation di successo e come padroneggiarle.

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Rivolgiti al pubblico giusto

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Per indirizzare efficacemente potenziali clienti qualificati, condurre un'analisi approfondita della base di clienti esistente è essenziale per identificare caratteristiche e tendenze comuni. Esaminando i dati firmografici come il settore, le dimensioni dell'azienda, gli anni di attività e i punti deboli, puoi ottenere informazioni preziose sui tipi di aziende che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai tuoi servizi e con cui hai una maggiore probabilità di concludere affari .

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Lo sviluppo di un profilo cliente dettagliato che descriva le caratteristiche ideali del tuo pubblico di destinazione può anche aiutarti a creare contenuti mirati che risuonino con i potenziali clienti e promuovano il coinvolgimento con il tuo marchio.

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Tuttavia, è essenziale ricordare che solo alcune aziende si adattano bene alla tua area di pratica dei servizi cloud o alla tua attività in generale. Per evitare di sprecare tempo e risorse alla ricerca di contatti non qualificati, è essenziale selezionare attentamente i potenziali clienti più promettenti in base all'analisi del cliente e dare la priorità al coinvolgimento di coloro che hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto. Adottando un approccio strategico al lead targeting, puoi massimizzare le tue possibilità di successo e guidare la crescita della tua attività a lungo termine.

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Educare i potenziali clienti e promuovere la consapevolezza dei servizi

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Per massimizzare le tue possibilità di successo, è fondamentale dare la priorità alla formazione rispetto alle proposte di vendita immediate quando interagisci con potenziali clienti. Prendersi il tempo per educare i potenziali clienti sul funzionamento dei tuoi servizi e sui numerosi vantaggi che possono fornire aiuta ad aumentare la loro consapevolezza e comprensione del valore delle tue offerte.

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In particolare, poiché il cloud computing è un campo altamente tecnico, è essenziale fornire informazioni accurate e affidabili che il tuo pubblico di destinazione possa facilmente comprendere. In questo modo puoi creare fiducia con i potenziali clienti e stabilire la tua attività come fornitore di tecnologia affidabile e competente. Questo non solo aiuta a comunicare il valore dei tuoi servizi ai potenziali clienti, ma aiuta anche a posizionare la tua azienda come leader nel settore, il che può migliorare ulteriormente la tua reputazione e attrarre potenziali clienti.

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Sottolinea i vantaggi e l'unicità delle tue offerte

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Devi differenziarti dagli altri fornitori di servizi cloud quando cerchi di conquistare i potenziali clienti. Sarebbe meglio se fossi pronto a spiegare i tuoi punti di forza unici e dimostrare perché sei migliore della concorrenza. La creazione di modelli, contenuti e linee guida che illustrano chiaramente l'importanza del tuo servizio e il motivo per cui vale il prezzo può essere molto efficace.

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I potenziali clienti vogliono evitare di vagliare informazioni eccessive per determinare la soluzione migliore. Pertanto, avrai maggiori possibilità di chiudere la vendita se avvii il processo di vendita comprendendo a fondo le esigenze del potenziale cliente e mostrandogli come il tuo servizio fornisce valore o risolve i suoi problemi.

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È essenziale ricordare che i tuoi clienti o potenziali clienti prenderanno in considerazione alternative che offrano loro i servizi combinati di cui hanno bisogno. Sottolineando i tuoi elementi di differenziazione e dimostrando la tua proposta di valore, puoi distinguerti dalla concorrenza e dimostrare con forza perché il tuo servizio è la scelta migliore.

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Allinea i tuoi servizi con le esigenze e gli obiettivi specifici dei clienti

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L'obiettivo principale dei tuoi clienti è utilizzare l'adozione del cloud per raggiungere i loro obiettivi aziendali, che potrebbero comportare la riduzione dei costi, una gestione dei servizi semplificata o una migliore collaborazione. Il tuo compito è dimostrare ai tuoi clienti come possono raggiungere i loro obiettivi attraverso la tecnologia cloud. Tuttavia, è fondamentale ricordare che si tratta di un compito impegnativo. I clienti hanno valide preoccupazioni in merito alle interruzioni del servizio e alla protezione dei dati, quindi la tua soluzione deve affrontare queste preoccupazioni e altre simili. I tuoi potenziali clienti non vogliono solo passare al cloud; richiedono una soluzione basata sulla tecnologia per gestire le proprie esigenze aziendali. Puoi guidarli verso il raggiungimento dei loro obiettivi offrendo un'esperienza semplificata che affronti tutte le loro preoccupazioni.

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Invece di vendere tecnologia, vendi soluzioni

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Quando si vendono servizi gestiti ai clienti, è necessario comprendere che potrebbero non essere così interessati alle funzionalità tecniche come la gestione delle patch, l'anti-spyware, l'anti-spam, il ripristino, la protezione degli endpoint, il monitoraggio, l'archiviazione nel cloud o le applicazioni SaaS come noi Sono.

Invece, è fondamentale concentrarsi sul risultato e sui vantaggi della tua offerta. Sottolinea come i tuoi servizi possono far risparmiare denaro ai clienti, aumentare l'efficienza e migliorare le prestazioni aziendali complessive. Utilizzando l'automazione ed essendo proattivi, puoi offrire funzionalità e stabilità superiori riducendo al minimo la necessità di risorse umane.

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Dimostrando come la tua soluzione tecnologica può portare a un migliore utilizzo e produttività da parte dei dipendenti, puoi aiutare i tuoi clienti a vedere i vantaggi tangibili dei servizi gestiti al di là delle caratteristiche tecniche.

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Riepilogo

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Man mano che il settore del cloud computing diventa sempre più competitivo, i fornitori di servizi cloud devono differenziarsi e attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Un'efficace generazione di lead è la chiave per raggiungere questo obiettivo. La generazione di un flusso costante di lead consente ai fornitori di rimanere in cima al mercato e massimizzare il loro potenziale di guadagno. Li aiuta anche a identificare e indirizzare i potenziali clienti più promettenti, aumentando le possibilità di conversioni di vendita di successo. Implementando comprovate strategie di lead generation, i fornitori di servizi cloud possono espandere la propria base di clienti, aumentare i propri profitti e affermarsi come leader nel settore. Per avere successo in questo settore dinamico e in rapida evoluzione, i provider di servizi cloud devono cercare continuamente best practice e suggerimenti per guidare la lead generation.