5 советов по привлечению потенциальных клиентов для поставщиков облачных услуг

В условиях цифровой трансформации каждая компания должна внедрить облачные технологии для своих бизнес-операций, а также продуктов или услуг, которые она предлагает клиентам. Этот сдвиг обусловлен многочисленными преимуществами облачных вычислений, в том числе более низкими затратами на инфраструктуру, услугами с оплатой по мере использования, большей гибкостью, оперативностью и значительным сокращением затрат на ИТ и времени.

‍

Хотя поставщики технологических решений (TSP), такие как Cloudfresh, знакомы с облаком, его преимущества все еще могут быть неопределенными или неизвестными их потенциальным клиентам и клиентам.

Поскольку облачные услуги менее осязаемы, чем другие продукты, их продвижение и эффективная продажа имеют решающее значение для TSP. Поэтому очень важно генерировать квалифицированные лиды. В этой статье мы обсудим пять успешных методов лидогенерации и то, как ими овладеть.

‍

Ориентируйтесь на правильную аудиторию

‍

Чтобы эффективно нацеливаться на квалифицированных потенциальных клиентов, необходимо провести тщательный анализ вашей существующей клиентской базы для выявления общих характеристик и тенденций. Изучая фирмографические данные, такие как отрасль, размер компании, годы в бизнесе и болевые точки, вы можете получить ценную информацию о типах компаний, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах и с которыми у вас больше шансов заключить сделки. .

‍

Разработка подробного профиля клиента, описывающего идеальные характеристики вашей целевой аудитории, также может помочь вам создать целевой контент, который находит отклик у потенциальных клиентов и стимулирует взаимодействие с вашим брендом.

‍

Однако важно помнить, что только некоторые компании подходят для вашей практики облачных услуг или вашего бизнеса в целом. Чтобы не тратить время и ресурсы на поиск неквалифицированных потенциальных клиентов, важно тщательно выбирать наиболее перспективных потенциальных клиентов на основе анализа ваших клиентов и расставлять приоритеты среди тех, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку. Применяя стратегический подход к таргетингу лидов, вы можете максимально увеличить свои шансы на успех и стимулировать рост своего бизнеса в долгосрочной перспективе.

‍

Обучайте потенциальных клиентов и повышайте осведомленность об услугах

‍

Чтобы максимизировать ваши шансы на успех, при взаимодействии с потенциальными клиентами важно отдавать предпочтение обучению, а не немедленным продажам. Если вы потратите время на информирование потенциальных клиентов о том, как работают ваши услуги и о многих преимуществах, которые они могут предоставить, это поможет повысить их осведомленность и понимание ценности ваших предложений.

‍

В частности, поскольку облачные вычисления являются высокотехнологичной областью, важно предоставлять точную и надежную информацию, которую ваша целевая аудитория может легко понять. Это поможет завоевать доверие потенциальных клиентов и превратить ваш бизнес в надежного и знающего поставщика технологий. Это не только помогает донести ценность ваших услуг до потенциальных клиентов, но и помогает позиционировать ваш бизнес как лидера в отрасли, что может еще больше повысить вашу репутацию и привлечь потенциальных клиентов.

‍

Подчеркните преимущества и уникальность ваших предложений

‍

Вы должны отличаться от других поставщиков облачных услуг, пытаясь привлечь потенциальных клиентов. Было бы лучше, если бы вы были готовы объяснить свои уникальные преимущества и продемонстрировать, почему вы лучше конкурентов. Создание шаблонов, контента и руководств, которые четко иллюстрируют важность вашей услуги и то, почему цена того стоит, может быть очень эффективным.

‍

Потенциальные клиенты хотят избежать просеивания чрезмерной информации, чтобы найти лучшее решение. Таким образом, у вас будет больше шансов завершить продажу, если вы начнете процесс продажи с глубокого понимания потребностей потенциальных клиентов и демонстрации того, как ваша услуга приносит пользу или решает их проблемы.

‍

Важно помнить, что ваши клиенты или потенциальные клиенты будут рассматривать альтернативы, которые предлагают им комбинированные услуги, в которых они нуждаются. Подчеркивая свои отличительные черты и демонстрируя свое ценностное предложение, вы можете выделиться среди конкурентов и убедительно доказать, почему ваш сервис — лучший выбор.

‍

Согласуйте свои услуги с конкретными потребностями и целями клиентов

‍

Основная цель ваших клиентов — использовать внедрение облачных технологий для достижения своих бизнес-целей, что может включать снижение затрат, упрощенное управление услугами или улучшение совместной работы. Ваша задача — продемонстрировать клиентам, как они могут достичь своих целей с помощью облачных технологий. Однако важно помнить, что это сложная задача. У клиентов есть обоснованные опасения по поводу перерывов в обслуживании и защите данных, поэтому ваше решение должно решать эти и подобные им проблемы. Ваши потенциальные клиенты не просто хотят перейти в облако; им требуется технологическое решение для управления потребностями их бизнеса. Вы можете направлять их к достижению своих целей, предлагая упрощенный опыт, который решает все их проблемы.

‍

Вместо того, чтобы продавать технологии, продавайте решения

‍

При продаже управляемых услуг клиентам вы должны понимать, что они могут быть не так заинтересованы в таких технических функциях, как управление исправлениями, защита от шпионских программ, защита от спама, восстановление, защита конечных точек, отслеживание, облачное хранилище или приложения SaaS. являются.

Вместо этого очень важно сосредоточиться на результате и преимуществах вашего предложения. Подчеркните, как ваши услуги могут сэкономить деньги клиентов, повысить эффективность и повысить общую эффективность бизнеса. Используя автоматизацию и проявляя инициативу, вы можете обеспечить более высокую функциональность и стабильность, сводя к минимуму потребность в человеческих ресурсах.

‍

Продемонстрировав, как ваше технологическое решение может повысить эффективность использования ресурсов и производительность сотрудников, вы поможете своим клиентам увидеть ощутимые преимущества управляемых услуг, выходящие за рамки технических характеристик.

‍

Краткое содержание

‍

По мере роста конкуренции в отрасли облачных вычислений поставщики облачных услуг должны выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов. Эффективная лидогенерация является ключом к достижению этой цели. Генерация постоянного потока потенциальных клиентов позволяет провайдерам оставаться на вершине рынка и максимизировать свой потенциальный доход. Это также помогает им выявлять и нацеливаться на наиболее перспективных потенциальных клиентов, увеличивая шансы на успешную конверсию продаж. Внедряя проверенные стратегии привлечения потенциальных клиентов, поставщики облачных услуг могут расширить свою клиентскую базу, увеличить прибыль и зарекомендовать себя как лидеры в этой области. Чтобы преуспеть в этой динамичной и быстро развивающейся отрасли, поставщики облачных услуг должны постоянно искать лучшие практики и советы по привлечению потенциальных клиентов.