클라우드 서비스 공급자를 위한 5가지 리드 생성 팁

디지털 혁신이 진행됨에 따라 모든 회사는 비즈니스 운영과 고객에게 제공하는 제품 또는 서비스에 클라우드 기술을 채택해야 합니다. 이러한 변화는 인프라 비용 절감, 사용한 만큼 지불하는 서비스, 유연성, 민첩성 향상, IT 비용 및 시간의 상당한 감소 등 클라우드 컴퓨팅의 수많은 이점에 의해 주도됩니다.

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Cloudfresh와 같은 TSP(기술 솔루션 제공업체)는 클라우드에 익숙하지만 클라우드의 장점은 잠재 고객과 고객에게 여전히 불확실하거나 알려지지 않을 수 있습니다.

클라우드 서비스는 다른 제품보다 유형이 적기 때문에 이를 홍보하고 효과적으로 판매하는 것이 TSP에게 중요합니다. 따라서 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것이 필수적입니다. 이 기사에서는 5가지 성공적인 리드 생성 기술과 이를 마스터하는 방법에 대해 설명합니다.

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올바른 잠재고객 타겟팅

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자격을 갖춘 잠재 고객을 효과적으로 타겟팅하려면 기존 고객 기반을 철저히 분석하여 일반적인 특성과 추세를 파악하는 것이 필수적입니다. 산업, 회사 규모, 사업 기간, 애로 사항과 같은 기업 통계 데이터를 검토하여 귀하의 서비스에 가장 관심을 가질 가능성이 높고 거래를 성사시킬 가능성이 더 높은 회사 유형에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. .

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대상 고객의 이상적인 특성을 설명하는 상세한 고객 프로필을 개발하면 잠재 고객의 공감을 얻고 브랜드 참여를 유도하는 대상 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

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그러나 일부 회사만이 클라우드 서비스 실무 영역이나 비즈니스 전반에 적합하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 자격이 없는 리드를 찾는 데 시간과 리소스를 낭비하지 않으려면 고객 분석을 기반으로 가장 유망한 잠재 고객을 신중하게 선택하고 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 먼저 다가가는 것이 중요합니다. 리드 타겟팅에 대한 전략적 접근 방식을 취함으로써 성공 가능성을 극대화하고 장기적으로 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.

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잠재 고객 교육 및 서비스 인식 제고

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성공 가능성을 극대화하려면 잠재 고객과 관계를 맺을 때 즉각적인 영업 홍보보다 교육을 우선시하는 것이 중요합니다. 시간을 내어 잠재 고객에게 귀사의 서비스 작동 방식과 제공할 수 있는 많은 이점에 대해 교육하면 귀하가 제공하는 제품의 가치에 대한 잠재 고객의 인식과 이해를 높이는 데 도움이 됩니다.

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특히 클라우드 컴퓨팅은 고도의 기술 분야이기 때문에 대상 고객이 쉽게 이해할 수 있는 정확하고 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 것이 필수적입니다. 그렇게 하면 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 비즈니스를 신뢰할 수 있고 지식이 풍부한 기술 제공업체로 확립할 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 귀사의 서비스 가치를 전달하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스를 업계의 리더로 자리매김하는 데 도움이 되므로 귀사의 명성을 더욱 높이고 잠재 고객에게 어필할 수 있습니다.

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제품의 이점과 독창성을 강조하십시오.

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잠재 고객을 확보하려면 다른 클라우드 서비스 공급자와 차별화해야 합니다. 귀하의 고유한 판매 포인트를 설명하고 귀하가 경쟁업체보다 나은 이유를 입증할 준비가 되어 있다면 가장 좋을 것입니다. 서비스의 중요성과 가격이 가치 있는 이유를 명확하게 설명하는 템플릿, 콘텐츠 및 지침을 만드는 것은 매우 효과적일 수 있습니다.

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잠재 고객은 최상의 솔루션을 결정하기 위해 과도한 정보를 선별하지 않기를 원합니다. 따라서 잠재 고객의 요구 사항을 깊이 이해하고 서비스가 가치를 제공하거나 문제를 해결하는 방법을 보여줌으로써 판매 프로세스를 시작하면 판매를 성사시킬 가능성이 높아집니다.

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귀하의 고객 또는 잠재 고객은 그들이 필요로 하는 결합된 서비스를 제공하는 대안을 고려할 것임을 기억하는 것이 중요합니다. 차별화 요소를 강조하고 가치 제안을 입증함으로써 경쟁에서 눈에 띄고 귀하의 서비스가 최선의 선택인 이유를 강력하게 입증할 수 있습니다.

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고객의 특정 요구 사항 및 목표에 맞게 서비스 조정

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고객의 주요 목표는 비용 절감, 간소화된 서비스 관리 또는 더 나은 협업을 포함할 수 있는 비즈니스 목표를 달성하기 위해 클라우드 채택을 활용하는 것입니다. 귀하의 임무는 고객에게 클라우드 기술을 통해 목표를 달성할 수 있는 방법을 보여주는 것입니다. 그러나 이것이 어려운 작업임을 기억하는 것이 중요합니다. 고객은 서비스 중단 및 데이터 보호에 대해 타당한 우려를 가지고 있으므로 귀사의 솔루션은 이러한 우려 및 이와 유사한 문제를 해결해야 합니다. 잠재 고객은 단순히 클라우드로 이동하기를 원하는 것이 아닙니다. 비즈니스 요구 사항을 관리하려면 기술 기반 솔루션이 필요합니다. 모든 문제를 해결하는 간소화된 환경을 제공하여 목표를 달성하도록 안내할 수 있습니다.

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기술 판매보다 솔루션 판매

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고객에게 관리형 서비스를 판매할 때 고객이 패치 관리, 스파이웨어 방지, 스팸 방지, 복구, 엔드포인트 보호, 추적, 클라우드 스토리지 또는 SaaS 애플리케이션과 같은 기술적 기능에 우리만큼 관심이 없을 수 있음을 이해해야 합니다. 이다.

대신 제공하는 제품의 결과와 이점에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 귀하의 서비스가 고객의 비용을 절감하고 효율성을 높이며 전반적인 비즈니스 성과를 개선할 수 있는 방법을 강조하십시오. 자동화를 사용하고 능동적으로 대처함으로써 인적 자원의 필요성을 최소화하면서 더 높은 기능과 안정성을 제공할 수 있습니다.

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기술 솔루션이 어떻게 직원 활용도와 생산성을 향상시킬 수 있는지 보여줌으로써 고객이 기술적 기능을 넘어 관리형 서비스의 실질적인 이점을 볼 수 있도록 도울 수 있습니다.

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요약

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클라우드 컴퓨팅 산업의 경쟁이 치열해짐에 따라 클라우드 서비스 공급자는 자신을 차별화하고 잠재 고객의 관심을 사로잡아야 합니다. 효과적인 리드 생성은 이 목표를 달성하는 데 핵심입니다. 꾸준한 리드 스트림을 생성하면 공급자는 시장에서 선두를 유지하고 수익 잠재력을 극대화할 수 있습니다. 또한 가장 유망한 잠재 고객을 식별하고 타겟팅하여 성공적인 판매 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다. 검증된 리드 생성 전략을 구현함으로써 클라우드 서비스 공급자는 고객 기반을 확장하고 수익을 높이며 해당 분야의 리더로 자리매김할 수 있습니다. 이 역동적이고 빠르게 진화하는 산업에서 성공하기 위해 클라우드 서비스 공급자는 리드 생성을 촉진하기 위한 모범 사례와 팁을 지속적으로 찾아야 합니다.