Почему вашему бизнесу нужна преднамеренная практика (и как это сделать)
Опубликовано: 2019-12-16
Что отличает вас от таких гениев, как Моцарт, Пикассо и Стив Джобс?
Врожденный талант?
Огромное количество времени на практику – кровь, пот и слезы, которые они пролили за свое ремесло?
Не совсем.
То, как мы относимся к исполнителям высшего уровня, сильно изменилось за эти годы. Раньше мы думали, что люди, создавшие такие замечательные работы, качественно отличаются от всех нас. Долгое время идея «природного таланта» мешала ученым по-настоящему углубляться в тему совершенства.
Затем появились такие книги, как « Выбросы » Малкольма Гладуэлла, в которых делается вывод о том, что мастерство требует тысяч часов посвящения своему ремеслу. Так появилось «правило 10 000 часов».
Но новаторское исследование профессора психологии К. Андерса Эрикссона выявило часто упускаемый из виду аспект мастерства: качество времени практики так же важно, как и количество .
Это тонкое различие, но очень важное. Выяснение того, как его применять, окажет огромное влияние на ваш бизнес.
Опасности попадания в зону комфорта
В течение первых нескольких лет в бизнесе все кажется новым и захватывающим. Конечно, бывают стрессы и трудные времена. Но также происходит много реального обучения.
Ведение бизнеса учит вас вещам, которые вы никогда не узнаете из лекций или книг. Ничто не заменит этот проверенный опыт на местах.
Однако со временем волнение угасает. Вы привыкаете к рутине маркетинга, взращивания лидов и поддержания удовлетворенности клиентов. Ваш график заполнен… но вы развиваете то, что кажется устойчивым бизнесом.
Становление экспертом уровня — кем-то, кто доминирует в своей нише — окупается самыми интересными возможностями, лучшей репутацией и возможностью брать в несколько раз больше, чем другие, не привлекая внимания клиентов.
Но 99% людей туда никогда не попадут.
И не из-за отсутствия добрых намерений. В конце концов, люди уже платят вам за ваш опыт. Трудно найти время (или мотивацию) для практики своих навыков, когда это означает отказ от возможности заработать деньги.
И многие люди, которые посвящают время практике каждый день, не достигнут высшего уровня…
Почему?
Почему большинство людей никогда не становятся элитой в бизнесе
Кредит Фотографии: Лео Рейнольдс
Рассмотрим типичный путь высококлассного (но не экспертного) исполнителя:
Сначала они быстро улучшаются. Нужно многому научиться, но прогресс приходит быстро, когда мотивация высока.
Но затем это улучшение начинает сходить на нет. Люди видят убывающую отдачу, прилагая все больше и больше усилий, пока не достигают стадии, которую Мария Попова из Brain Pickings называет «плато OK».
Плато ОК — это «точка, в которой наш автопилот ограничивает нас своего рода зоной комфорта, где мы выполняем рассматриваемую задачу настолько эффективно, что перестаем заботиться об улучшении».
Другими словами, мы становимся достаточно хорошими, чтобы комфортно обслуживать наших клиентов, но в конечном итоге мы проводим большую часть наших рабочих дней на автопилоте. Наши навыки стагнируют со временем. Становится чрезвычайно трудно действительно перейти «на следующий уровень» качества работы, если это наша единственная практика.
Компетентные исполнители могут потратить много времени на оттачивание своего мастерства. Это необходимо, но недостаточно для вывода экспертного уровня.
Чтобы достичь этого высочайшего уровня, им придется изменить то, как они оттачивают свое мастерство. Им придется изменить то, как они тренируются.
Что такое преднамеренная практика?
Начнем с самого начала:
Что такое преднамеренная практика?
Корбетт Барр прекрасно подводит итог. Он определяет преднамеренную практику как «высокоструктурированную деятельность, осуществляемую с конкретной целью повышения производительности».
Лучшие исполнители в самых разных дисциплинах — от музыкантов и спортсменов до генеральных директоров и гроссмейстеров — используют этот тип практики, чтобы достичь вершин в своих областях. Так ты можешь!
Чем это отличается от «обычной» практики?
Кредит Фотографии: шок264
Большинство из нас вообще не считают то, что мы делаем изо дня в день в нашем бизнесе, «практикой». Мы просто заканчиваем проекты, занимаемся маркетингом и обслуживаем заказчиков и клиентов.
Мы практикуем в некотором роде , но это подсознательно. Мы просто продолжаем пыхтеть, пытаясь набрать 10 000 часов Гладуэлла, и развивать свои навыки за счет простого повторения.
Сознательная практика сильно отличается, потому что она сознательна и сложна. Это заставляет нас сосредотачиваться на наших слабостях, а не на наших сильных сторонах.
Журналист Джошуа Фоер хорошо объясняет различие:
Когда большинство музыкантов садятся за репетицию, они играют те партии произведений, в которых они хороши. Конечно, они делают: это весело, чтобы добиться успеха. Но опытные музыканты, как правило, сосредотачиваются на тех партиях, которые сложны, на тех партиях, которые они еще не освоили.
Когда вы практикуете намеренно, вы ставите себя в сложные ситуации, которые подталкивают вас к краю вашей зоны комфорта. Использование «предела вашей компетентности» формирует новые навыки и помогает вам продолжать совершенствоваться.
Каковы ключевые ингредиенты?
Вот общие элементы эффективной преднамеренной практики, любезно предоставленные профессором Массачусетского технологического института и писателем Кэлом Ньюпортом:
- Предназначен для повышения производительности. Преднамеренная практика должна расширить ваши возможности и вывести вас из зоны комфорта. Большая часть повседневной работы не делает этого.
- Много повторил. Недостаточно просто практиковать преднамеренно; это сочетание преднамеренной практики с большим количеством повторений, которое развивает навыки и интуицию экспертного уровня.
- Создает обратную связь. Насколько хорошо продвигается ваша практика? Ваше мнение не учитывается, к сожалению. По возможности опираясь на точные цифры (продажи, аналитика и т. д.), вы сможете отточить свои навыки.
- Психологически требовательна. Преднамеренная практика требует концентрации и внимания. Это то, что отличает его от «автопилота», когда вы просто делаете то же самое, что и всегда.
- Это тяжело. Сосредоточение внимания на своих слабостях, а не на сильных сторонах, не всегда весело… но это то, что нужно, чтобы достичь вершины в своей области.
- Требует хороших целей. Остерегайтесь расплывчатых целей, результаты которых находятся вне вашего контроля. Хорошие цели больше связаны с процессом (который находится под вашим контролем). Посмотрите на цели SMART.
Как заставить осознанную практику работать на ваш бизнес
Сознательная практика для вашего бизнеса может показаться более сложной, чем что-то с четкими правилами и объективными маркерами успеха (например, гольф или шахматы)…
Но это не обязательно. Попробуйте эти советы, чтобы разбить свои деловые навыки на небольшие управляемые фрагменты и разработать режим практики, необходимый для того, чтобы стать настоящим экспертом:
Забудьте о мгновенном успехе
Кредит Фотографии: Фотосъемка Трэвиса
Эта идея глубоко укоренилась в нашей культуре.
Но пришло время бросить это, прежде чем идти дальше.
Новости изобилуют историями о «внезапном успехе». Основатели стартапов. Писатели, вырвавшиеся из безвестности и заработавшие сотни миллионов на своих книжных сериях.
Стать следующей ночной сенсацией — привлекательная идея. Без сомнения. Когда вы покупаете его, вы можете переложить ответственность за свой успех на удачу или правильные обстоятельства.
Это опасно, потому что люди используют его, чтобы оправдать, почему они продолжают делать то, что делают. Они не добились мгновенного успеха, как многие другие, о которых они слышали… так зачем пытаться что-то изменить сейчас?
Реальность: практически за каждым «мгновенным успехом» стоит 10 или более лет последовательной, целенаправленной практики в своем ремесле. Изучив 500 самых влиятельных симфонических произведений в мире (охватывающих 76 композиторов), профессор когнитивной психологии Джон Хейс обнаружил, что практически каждое произведение было написано как минимум через 10 лет после начала карьеры композитора.
Пора перестать завидовать людским успехам или мечтать стать очередной новой сенсацией. Есть только один способ воплотить эту мечту в реальность: много целенаправленной практики.
Разбейте это на крошечные «микрофрагменты» (и тренируйтесь только по одному)
Кредит Фотографии: Эми М. Янгс
Мысль о том, чтобы заниматься бизнесом, может показаться пугающей.
Не зря!
Независимо от того, в какой нише вы находитесь, в вашем бизнесе много движущихся частей. Есть маркетинг и разработка продукта. Ведение лидов и копирайтинг. Список можно продолжать и продолжать, особенно если вы делаете все это самостоятельно.
Вот почему это хорошая идея, чтобы действительно отточить именно то, что вы хотели бы улучшить. Не углубляйтесь в один аспект вашего бизнеса. В противном случае вы придёте к целенаправленной практической цели вроде «Я хочу улучшить свой маркетинг». Это слишком сложно, чтобы быть полезным.
Допустим, вы хотите улучшить свой маркетинг. Это прекрасное место для начала, но что происходит, когда мы ныряем глубже?
- «Я хочу улучшить свой маркетинг» становится…
- «Я хочу улучшить работу с лидами» становится…
- «Я хочу писать более качественные электронные письма» становится…
- «Я хочу лучше писать темы писем»
Теперь это то, над чем мы можем работать! Вы можете просмотреть свой почтовый ящик, чтобы увидеть, какие электронные письма вы открывали, и проанализировать, почему их темы «сработали» на вас, применить эти принципы в нескольких новых электронных письмах и провести сплит-тестирование различных вариантов, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.
Как только вы увидите лучшую обратную связь (в данном случае показатель открываемости), вы можете перейти к другому элементу, который хотите улучшить.
Следуйте тренировочным программам элитных исполнителей
Кредит Фотографии: Смелый Библиотекарь
Исследование доктора Эрикссона не просто выявило преднамеренный подход к практике исполнителей мирового уровня. Он также обнаружил общую закономерность в их процессе — как эти эксперты подходили к своей практике.
Работа над правильными вещами приведет вас к вершине. Но то, как вы над ними работаете, может повлиять на: 1) сколько времени это займет и 2) насколько это сложно.
Вот некоторые из наблюдений Эрикссона, которые вы можете применить в своей осознанной практике:
- Они могут целенаправленно практиковать только около часа без отдыха.
- Многие практикуют первым делом утром, когда их мысли свежи.
- Обычно они занимаются одинаково каждый день, даже по выходным.
- Они максимально проводят около четырех часов целенаправленной практики в день.
- Они испытывают выгорание, если не высыпаются.
Преднамеренная практика сложна. Начните с малого и продвигайтесь вверх. Даже если у вас есть только один свободный час в день, вы опередите своих конкурентов (большинство из которых ничего не делает).
Найти наставника
Фото: Библиотека Киевского университета.
Если вы хотите достичь вершины в своей области и пожинать все плоды, связанные с этим, вам придется работать.
Наставник не может сделать эту работу за вас, но он может сократить ваш путь к вершине на годы. Получение указаний от того, кто продвинулся дальше — от того, чей успех вы хотели бы смоделировать, — поможет вам разбить процесс на управляемые действия.
Есть тонны деловых книг и информации, доступной онлайн. Вы можете использовать их, чтобы наставлять себя. Это намного лучше, чем практиковать вслепую, но это не замена живому, дышащему наставнику, с которым вы можете обмениваться идеями.
Ищите кого-то, кто готов помочь вам организовать путь к осмысленному улучшению. Правильный наставник всегда вытолкнет вас за пределы вашей зоны комфорта, но не настолько, чтобы вы чувствовали себя подавленным.
Держите вещи интересными и проверяйте свои предположения
Кредит Фотографии: Том Симпсон
Вы должны совершить преднамеренную практику, чтобы она действительно окупилась. Нет никакого способа обойти это.
Идея состоит в том, чтобы продолжать накапливать крошечные, непрерывные улучшения. Если вы будете совершенствоваться всего на 1% каждую неделю, представьте, как изменится ваш бизнес через год или два!
Путь к мастерству долог, но вы достигнете его, если будете достаточно практиковаться.
Ваше самое большое препятствие — это вы сами. Это ментальная игра. Ваши противники — скука и низкая мотивация.
Но у вас есть возможность сделать вещи интересными, потому что вы сами разрабатываете тренировочные упражнения. Не бойтесь что-то менять или подвергать сомнению свои предположения о том, какие навыки можно или нельзя развивать.
Так поступали некоторые генеральные директора и менеджеры. У большинства из них сложилось впечатление, что харизма — это то, с чем вы только что родились; вы либо «имеете это», либо нет.
Так что они сделали? Они поставили под сомнение свои предположения, отработав несколько актерских упражнений, разработанных людьми, которые немного разбираются в теме: лучшая театральная школа. Эти упражнения в конечном итоге привели к большей харизме в их общении.
Путь к мастерству
Если вы чувствуете себя слишком комфортно — если ваша повседневная рутина больше похожа на рутину — считайте это тревожным звонком.
Уделяя некоторое время ежедневной практике, вы сохраните интерес. Что еще более важно, это подтолкнет вас к пределу вашей компетенции и со временем поднимет вас на элитный уровень.
Как только вы освоите эту концепцию, вы сможете применить ее практически ко всем аспектам своей жизни, которые хотите улучшить. Неважно, будь то фитнес, изучение языка, искусство или цирковое жонглирование. Стать экспертом на практике поможет вам освоить все, что вы преследуете.