O guia simples de 10 etapas para otimização de criativos dinâmicos (DCO)

A otimização criativa dinâmica (DCO) é uma prática que, embora muitos profissionais de marketing estejam familiarizados, muito poucos realmente aplicam às suas campanhas de marketing digital.

Há muitas razões para isto. No entanto, uma das barreiras mais comuns para os profissionais de marketing é a lacuna de conhecimento entre a ideia e a aplicação.

De fato, de acordo com um estudo recente da Sizmek, 37% dos 522 profissionais de marketing de marcas na Europa e nos EUA confessaram não ter conhecimento suficiente para aplicar a tecnologia DCO em suas campanhas.

Neste artigo, queríamos remover o mistério por trás da publicidade DCO. Portanto, neste guia passo a passo, mostraremos como configurar uma campanha de publicidade gráfica do começo ao fim usando o DCO.

Otimização dinâmica de criativos: o caso

Para grande parte da configuração, o processo é o mesmo que seria para uma campanha de display comum sem uma configuração de DCO. É somente quando você chega aos estágios finais do processo que o aplicativo se torna mais avançado.

Aqui, detalhamos como criar a campanha de publicidade gráfica DCO ideal do início ao fim, passo a passo, da forma mais simples possível!

Como configurar uma campanha de DCO bem-sucedida

Antes mesmo de começar com o DCO, é importante ter a base certa. Sua base são seus dados; ele é necessário para direcionar, moldar mensagens e entender o público. Sem os dados e a estratégia corretos para informar seu mecanismo de DCO, sua campanha de DCO será muito ampla e ineficaz.

Passo 1:

Se você ainda não o fez, defina suas personas de comprador para cada público que você está tentando alcançar. Considere fatores como cargo, empresas, objetivos, desafios, onde eles gostam de consumir mídia, histórico pessoal e preferências de compras para obter uma visão completa de quem e para onde você deve direcionar seu anúncio.

(Para mais informações, leia o guia completo para configurar uma persona de comprador aqui).

Passo 2:

Identifique quais podem ser seus interesses particulares e onde eles normalmente podem estar navegando on-line antes de uma compra. Sejam sites contextualmente relevantes ou sites de comparação e especialmente seu próprio site – todos eles fornecem um local potencial para alcançar esse consumidor específico.

Etapa 3:

É importante usar dados históricos para descobrir em quais dispositivos sua persona de comprador navega e, em seguida, testar quais dispositivos obtêm conversões mais altas. Por exemplo, campanhas de reconhecimento de marca podem funcionar melhor em dispositivos móveis, mas táticas de baixo funil em computadores. Além disso, considere a segmentação geográfica de seus anúncios para mantê-los o mais relevantes possível para seu mercado-alvo. Isso ajudará você a identificar onde seus gastos com anúncios são mais bem direcionados.

Passo 4:

Entre na mentalidade desses consumidores trabalhando com insights anteriores de sua plataforma de dados do cliente (CDP). Quais estratégias de segmentação funcionam melhor para esse grupo demográfico, em quais dispositivos eles navegam com mais frequência? Quais CTAs funcionam melhor para a conversão final? Nesse processo, quanto mais dados você tiver, melhor! Isso orientará você sobre onde e como segmentar seus anúncios.

Etapa 5:

Claro, você pode esperar que seus consumidores comprem ao redor. De fato, de acordo com o ThinkwithGoogle, o consumidor médio terá cerca de 3,4 pontos de contato em sua jornada do consumidor antes de tomar uma decisão final. Portanto, certifique-se de que suas mensagens e criativos sejam personalizados à medida que avançam na jornada do comprador. Descreva claramente seus USPs e como você se destaca de seus concorrentes.

Aplicando o DCO de forma eficaz à sua campanha de publicidade gráfica

Depois de ter as bases certas, você pode começar a configurar sua campanha de DCO. Observe que existem diferentes maneiras pelas quais o DCO pode ser aplicado.

Em nosso exemplo, vamos orientá-lo sobre como produzir DCO com uma plataforma de gerenciamento criativo (CMP) – DCO criativo. Há também o DCO orientado por modelo, o que requer habilidades avançadas de codificação e tem uma baixa produção criativa.

(Leia, Otimização de criativos dinâmicos: o que você precisa saber para saber mais sobre campanhas DCO sem modelo.)

Etapa 6:

Depois de mapear todas as informações e mensagens necessárias, é aí que entra a plataforma de otimização de criativos dinâmicos. Para configurar sua plataforma DCO, primeiro você precisa verificar se ela está conectada ao seu DMP.

“…usamos as informações de nossa plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e de gerenciamento de dados (DMP). Isso significa que podemos criar criativos mais focados nas necessidades dos usuários. Ao fazer isso, podemos atingir nossa meta de personalização de anúncios ainda maior e aumentar o ROI.”

Sergio Fernandez Vidal, Especialista em Design e Produção Digital.

Etapa 7:

Feito isso, sua equipe pode criar a árvore de decisão dentro da plataforma que determinará qual anúncio será apresentado para qual espectador em um determinado momento da jornada do usuário. Sua plataforma DCO solicitará que você configure isso assim que iniciar a campanha e cada processo será diferente dependendo da solução escolhida.

Um exemplo de uma árvore de decisão do SmartInsights.

Etapa 8:

Em seguida, emparelhe cada junção na árvore com um criativo. É aí que entra o CMP. Ele permite que você crie, projete e dimensione os criativos necessários para cada estágio da jornada do usuário em questão de horas. Isso evita o erro comum ao aplicar o DCO, usando modelos estáticos para publicidade personalizada, mas chata. Ele também vai economizar muito tempo também!

Etapa 9:

Ao usar um CMP, você pode produzir e controlar em massa todas as variações de design necessárias para uma campanha de DCO – sem a necessidade de designs de modelo chatos. Por meio do CMP, você configura diretrizes, ativa feeds de dados e todos os criativos necessários para a configuração. Além disso, se você estiver usando plataformas existentes, como Adform ou Sizmek, para sua solução de serviço DCO, aplicar um CMP ao processo deve ser igualmente fácil.

Etapa 10:

Uma vez que isso esteja no lugar, você pode executar a campanha! Idealmente com maior desempenho da publicidade gráfica, pois agora você está fornecendo o anúncio certo, para o usuário certo, no momento certo.

Não se esqueça!

Quando sua campanha estiver ativa, certifique-se de testar e otimizar suas mensagens, criativos e direcionamento durante todo o processo.

Para obter mais informações sobre como otimizar campanhas de forma eficaz, leia o guia completo de testes A/B aqui.

Próximos passos

O DCO é certamente uma tecnologia avançada, mas isso não significa que sua aplicação deva ser difícil.

Usando uma plataforma de gerenciamento criativo como o Bannerflow, tanto os profissionais de marketing quanto os designers podem aplicar facilmente a tecnologia às suas práticas de publicidade gráfica existentes.

Leia o estudo de caso com a Melia Hotels International para obter mais informações sobre como um CMP pode ajudar as marcas a criar campanhas de DCO eficazes e envolventes.