Nossas campanhas de marketing por e-mail com melhor desempenho

Na última contagem, havia 3,8 bilhões de endereços de e-mail no mundo.

E agora que muitos de nós estão trabalhando remotamente - certamente parece!

É hora de faturar.

O marketing por e-mail é difícil - mas quando você acerta, rapaz, pode ser eficaz.

Adotamos o e-mail como um dos nossos principais canais de marketing e o usamos para aumentar nossa receita previsível de US$ 2,5 milhões para US$ 7 milhões de ARR no ano passado.

Em vez de aborrecê-lo com um documento interminável cheio de práticas recomendadas de marketing por e-mail - decidimos dar uma olhada, em primeira mão, nos incríveis e-mails de marketing do Cogniism.

Dito isto... se você está atrás de uma visão geral básica, aqui está o nosso guia para iniciantes de e-mail marketing (é realmente muito bom).

Role para baixo para ver os e-mails de marketing com melhor desempenho do Cogniism e por que eles funcionaram.

Reacender Nutri

Linha de assunto: %%first_name%%, quem está comprando agora?

Estatísticas: taxa de abertura 49,11%, CTR 26,89%

É por isso que funciona.

Conciso

Menos de 100 palavras.

Ao chegar em uma caixa de entrada, faça um favor ao destinatário. Eles não querem ler seu ensaio. Eles querem suas informações em um formato facilmente digerível.

Basta dar uma olhada para o leitor entender sua oferta.

Imagem envolvente

Como você cria a imagem de marketing perfeita?

Criando uma carga de imagens imperfeitas e testando-as. Essa é a essência do marketing orientado a dados. Tente tudo, faça tudo errado, tente outra coisa.

Meça tudo e melhore.

As melhores ideias são construídas no cemitério de ideias inúteis - então não tenha medo de tentar algo.

Limpar CTA

Obtenha seus 25 leads gratuitos.

Sem frescuras ou enfeites.

Siga este link para obter exatamente o que está sendo oferecido. Se não for exatamente o que está sendo oferecido, os clientes em potencial se sentirão enganados e cancelarão a inscrição mais rápido do que você pode dizer 'propaganda falsa'.

Divirta-se com seu conteúdo de divulgação por e-mail e seja honesto com o CTA.

Leads reciclados

Esta campanha segmenta leads que saíram de uma cadência de vendas. Esta é sempre uma lista realmente valiosa de leads para a equipe de marketing. Eles são quentes (ish), e se não os usarmos, eles vão para o lixo.

Sua cadência pode ser mais curta, porque essas pessoas já sabem o que você é.

Se você estiver executando uma campanha de e-mail para novos clientes em potencial de uma plataforma de geração de leads, execute uma cadência mais longa e forneça mais valor antes de fazer uma oferta.

Esperamos que você tenha gostado...

Sempre mostre valor antes de fazer uma oferta.

Fazer uma oferta imediatamente é apenas irritante. Você já invadiu minha caixa de entrada (o equivalente de marketing de uma porta de entrada) - é melhor fazer valer a pena.

Mesmo a oferta em si deve fornecer mais valor, como os leads gratuitos fornecidos neste exemplo.

Nutrição de campanha de tecnologia

Linha de assunto: Você está vendendo SaaS certo?

Estatísticas: taxa de abertura 44,86%, CTR 54,52%

É por isso que funciona.

Relevância

Este e-mail foi imediatamente relevante.

Se um prospect baixou algum conteúdo seu, isso é um conhecimento valioso.

Um profissional de marketing deve usar todas as informações à sua disposição para comercializar de maneira relevante.

Este e-mail está basicamente dizendo 'sabemos que você gosta disso, aqui está algo semelhante'. Você não pode errar com e-mails como esses.

Além disso, colete informações sobre seus clientes potenciais. Com o tempo, você desenvolverá uma melhor compreensão do seu mercado total endereçável.

Sentimento

É amigável!

Aqui está o problema com o marketing para não profissionais de marketing. Pode parecer insistente.

Sempre esteja fornecendo valor, sempre seja positivo. Se você puder se posicionar como um contato útil, os clientes em potencial ficarão felizes em mantê-lo por perto.

O e-mail é embrulhado com um pouco de boa vontade. 'Espero que isso seja valioso! '.

É como um abraço de marketing adorável e caloroso.

Ah.

Liderança de pensamento

“Sabemos que as vendas de SaaS são únicas em muitos aspectos e queríamos compartilhar algumas das táticas que realmente funcionaram para nós nos últimos dois anos.”

Esta seção do e-mail é escrita em marketing fluente. Em inglês, isso se traduz aproximadamente em:

'Sabemos muito sobre o assunto em que você está interessado. Você deveria ouvir mais do que temos a dizer, porque sabemos mais sobre isso do que você.

Claro, a segunda versão é um pouco menos amigável (lembre-se do que dissemos sobre o sentimento).

Comprove seu conhecimento na área e ofereça a eles. Isso é liderança de pensamento.

Nutrição de operações perdidas fechadas

Linha de assunto: Fizemos esta mixtape para %%company%%

Estatísticas: taxa de abertura 40%, CTR 10%

É por isso que funciona.

Humor

Este é um ponto semelhante ao sentimento.

A opção 'segura' no marketing é criar conteúdo insosso e evitar incomodar ninguém. A verdade é que se o seu e-mail incomoda algumas pessoas, mas faz algumas pessoas rirem, ele é envolvente.

E envolvente é sempre melhor do que chato.

Opções de CTA

Concedido, este não é o melhor exemplo de opções de CTA. Mas aqui está o pensamento.

As chances são de que essa perspectiva ainda não tenha visto nada de você que ressoe com eles. Oferecer algumas opções em seu email de marketing aumentará as chances de isso mudar.

Mas não jogue a cautela ao vento.

Não há nada mais spam do que enlouquecer com CTAs. Lembre-se da regra: esteja sempre fornecendo valor. Um CTA extra em seu e-mail demonstra que você deseja fornecer o conteúdo certo. 10 CTAs extras demonstram que você é um Dan desesperado.

Baixo compromisso

Novamente, este e-mail está lidando com clientes potenciais reciclados. O que vem com uma vantagem e uma desvantagem.

Vantagem - estes são leads de alta qualidade. Eles se encaixam no ICP.

Desvantagem - eles não querem comprar... ainda.

Ainda há esperança. Você precisa fornecer valor e nutrir. Espero que as coisas sejam diferentes no futuro, e você estará lá de braços abertos.

As melhores campanhas de nutrição são mutuamente benéficas, portanto, agregue valor e apenas peça atenção em troca.

É um CTA de baixo comprometimento, e isso faz maravilhas para contatos reciclados.

Compartilhamento de conhecimento

Linha de assunto: Uma maneira mais rápida de gerar leads

Estatísticas: taxa de abertura 100%, CTR 40%

É por isso que funciona.

Emojis

E-mails com um emoji na linha de assunto têm um aumento de 29% em sua taxa de abertura.

Eles mantêm o tom do e-mail leve e ajudam o profissional de marketing a expressar seu sentimento. Isso dá ao escritor acesso a um tom diferente.

Você precisa saber quando usá-los.

Se você está prospectando para o C-suite, tenha cuidado! Os emojis não são para todos e podem parecer pouco profissionais quando enviados para o público errado. Isso não significa nunca usá-los em uma campanha mais profissional, apenas usá-los com moderação.

Referência

Ao comprar um produto online, a maioria das pessoas pula a descrição do produto e vai direto para os comentários.

As palavras de outros consumidores são mais potentes do que as palavras do vendedor.

Eles podem ser confiáveis. Eles podem estar relacionados.

Usa-os.

Colocar uma referência de um cliente existente em seu e-mail fornece uma espinha dorsal. Experimente e, como sempre, se não estiver funcionando, altere-o.

Narrativa

Uma taxa de abertura de 100%? Certamente isso não pode ser?!

Melhor acreditar nisso.

É certo que só enviamos este e-mail para cerca de 40 pessoas - mas ainda assim... bem impressionante.

Como conseguimos isso?

Construímos uma narrativa. Segmentamos nossos leads com base em como eles interagiram com nossos e-mails anteriores e criamos cadeias de e-mail separadas. Aqui está um exemplo:

Olá %%first_name%%,

Esperamos que você tenha gostado do whitepaper que baixou 'The Ultimate Guide to Marketing'.

Se você está atrás de mais conteúdo incrível, sinta-se à vontade para dar uma olhada em outro de nossos guias, sem restrições, é claro:

'Manual do Criador de Conteúdo'

'Laboratórios de marketing pago'

Apreciar!"

O cliente em potencial clica no link mais relevante para ele. Nós o rastreamos. Nós os colocamos em um novo funil. Este é um fluxo de trabalho automatizado de marketing por e-mail, em poucas palavras.

O prospect recebe e-mails mais relevantes, o profissional de marketing obtém mais informações sobre o prospect.

Todos ganham.

Então... como atingimos uma taxa de abertura de 100%?

Enviamos aos clientes em potencial um e-mail que sabíamos que eles abririam - porque é totalmente relevante para os outros e-mails com os quais eles interagiram.

Isso é marketing orientado a dados.

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