Cum știi dacă noua ta idee de afaceri va funcționa cu adevărat?

Publicat: 2020-08-25

Deci ai o idee mare de afaceri. Ar putea fi ceva peste care te-ai fiert de câțiva ani. Sau este o idee inițială la care simțiți că vă puteți angaja de fapt.

Indiferent de stadiul ideii tale, s-ar putea să te întrebi:

Sunt dispus să renunț la slujbă pentru a urma asta?
Trebuie să sacrific ceva bani pentru ca acest lucru să funcționeze?
Am ceea ce este necesar pentru a fi antreprenor?

De multe ori, aceste temeri pot fi rezumate într-o singură întrebare:

De unde știu că noua mea idee de afaceri va funcționa cu adevărat?

Viața nu este construită pe certitudine, iar variabilele succesului sunt prea multe pentru a fi numărate. Dacă ți-ai putea asigura succesul suprem la începutul călătoriei tale antreprenoriale, nu-i așa?

Bineînțeles că ai face-o.

Acești pași nu fac parte dintr-o listă de verificare fără minte. Ele necesită cercetări intense și efort. Vor cere, de asemenea, o doză de introspecție și mult timp de gândire. Deci, dacă sunteți în căutarea unei liste de verificare ușoare, ați ajuns în locul greșit.

Dar dacă ești dispus să depui de lucru pentru a-ți duce la bun sfârșit ideea de afaceri, aceste acțiuni sunt pentru tine.

Primul pas este să pui întrebările potrivite. Dacă puteți canaliza întrebările pe care le aveți într-un mod eficient, veți învăța să vă înțelegeți mai bine și să înțelegeți mai bine ideea dvs. de afaceri.

Al doilea pas este punerea la încercare a ideii tale de afaceri. Tehnologia vă permite să testați conceptul din spatele afacerii dvs. înainte de a face all-in. Folosind rețelele sociale și alte canale pentru a-ți testa planul de afaceri, îți va spune dacă poți reuși în lumea „reală”.

În acest articol, vă vom înmâna cheile pentru ambele elemente de acțiune. În primul rând, vom acoperi câteva întrebări pe care ar trebui să ți le pui când te gândești la ideea ta de afaceri. În al doilea rând, vom împărtăși câteva dintre cele mai bune moduri în care am văzut antreprenori și-au pus ideile la încercare.

5 întrebări de pus despre noua ta idee de afaceri

1. De ce vreau să încep această afacere?

Nu vorbim aici despre planul tău de afaceri. Vorbim despre motivul tău.

Cel mai mare factor de succes pentru noua ta idee de afaceri ești tu. - Dan Lok Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Acum este momentul să realizezi dacă îți pasă de afacere sau dacă urmărești altceva – faimă, bani sau aprobare. Faima, banii și aprobarea nu sunt rele în sine. Dar dacă le faci să te concentrezi, faci o groapă pentru tine și pentru afacere.

Descoperirea „de ce” dvs. - motivația dvs. de bază în afaceri - va fi un avantaj atunci când treceți în vremuri grele. „De ce” dumneavoastră vă va ghida prin provocările cu care trebuie să se confrunte fiecare antreprenor.

Aruncă o privire la declarația de misiune pentru compania Disney:

the power of unparalleled storytelling Misiunea Companiei Walt Disney este de a distra, de a informa și de a inspira oamenii de pe tot globul prin puterea povestirii de neegalat Toți cei din jurul lui Walt Disney știau că este un optimist incredibil și un maestru povestitor. Aceste motivații de bază nu s-au schimbat de la începuturile companiei. Acestea influențează fiecare film pe care Disney îl lansează și adaugă scânteia experienței magice a oamenilor la Disney World.

În calitate de fondator al companiei dvs., acesta este același tip de impact pe care îl puteți avea asupra moștenirii de durată a afacerii dvs.

2. Sunt dispus să fac tot ce este necesar pentru ca acest lucru să se întâmple?

Afacerile de succes se bazează pe o echipă de conducere cu angajament total față de viziunea companiei.

Dacă nu ești dispus să sacrifici un loc de muncă grozav, timpul liber, viața socială sau alte lucruri importante, este posibil să nu fii pregătit să-ți lansezi afacerea.

A fost odată un om pasionat de vânătoarea de rațe. Era atât de pasionat încât a refuzat de fapt o carieră în NFL pentru a-și urma viziunea. A ajuns să inventeze mai multe strigăte de rață, iar acesta este începutul poveștii dinastiei Rațelor. Omul acela era Phil Robertson, iar el și fiii lui încă conduc această companie de mare succes.

Ideea ta de afaceri trebuie să fie cea mai mare pasiune a ta? Nu.

Dar aveți nevoie de hotărârea interioară pentru a trece peste obstacolele care vă vor veni cu siguranță în cale? Fără îndoială, da.

Acolo unde există voință, există o cale, iar această hotărâre crește șansele ca afacerea dvs. să reușească.

3. Care este problema pe care o rezolvă ideea mea de afaceri?

Să recunoaștem: faptul că nu ai o problemă pe care o poți rezolva cu noua ta afacere face succesul mai puțin atins. Numim aceste puncte dureroase . Dacă clienții tăi nu văd cum produsul tău le poate îmbunătăți viața, nu îl vor cumpăra. Simplu ca asta.

Dacă nu cunoașteți problema pe care încercați să o rezolvați sau modul în care compania dvs. face lumea un loc mai bun, nu veți avea niciun punct de vânzare pentru produsul dvs.

Dacă compania ta este inovatoare, există șansa să fii nevoit să le arăți oamenilor o problemă pe care nu știau că au. Luați compania Ford Motor, de exemplu. Henry Ford este cunoscut pentru că a spus

„Dacă aș fi întrebat oamenii ce vor, ar fi spus cai mai rapizi.”

Un alt exemplu de companie care rezolvă o problemă uriașă este GrubHub . Compania a fost lansată de doi dezvoltatori care lucrau pentru Apartments.com. Lucrând până târziu, erau frustrați de lipsa opțiunilor de mâncare și de problema constantă de a trebui să furnizeze numerele de card de credit la telefon.

Așa că au construit Grubhub – un director pentru restaurante plus un serviciu care le-a permis oamenilor să comande mâncare din confortul casei lor.

Aceasta este o problemă pe care majoritatea oamenilor ocupați au avut-o, dar toată lumea s-a ocupat de ea. Grubhub a reprezentat o soluție la o problemă nerezolvată anterior pentru mulți americani.

4. Cât de mare este piața pe care ar putea ajunge afacerea mea?

Pune întrebări despre piața la care vrei să ajungi. Această abordare este pur și simplu o extensie a întrebării „Care este problema pe care o rezolvă ideea mea de afaceri?”

Să mergem puțin mai departe:

Este această problemă ceva ce o are doar un anumit grup de oameni?
Este această problemă afectată de locul în care locuiesc clienții mei?
Câți oameni au această problemă?
Va fi produsul meu ceva pe care oricine poate avea acces sau intră în joc suma de bani pe care o câștigă?

Pur și simplu a pune aceste întrebări înseamnă a face o cercetare de piață substanțială.

Nu ai vrea să te scufunzi în cercetare dacă ar însemna mai mulți bani?

Există două moduri de a câștiga mulți bani:

Vindeți un volum mare de produse la un preț rezonabil.
Vinde mai puține produse la un preț mai mare.

Dacă piața dvs. țintă este mică (adică antreprenori din Chicago cu o valoare netă de peste 2 milioane USD), atunci produsul dvs. trebuie să fie demn de și să se vândă la un preț mai mare.

Pe de altă parte, dacă piața potențială pentru compania ta este mare, va trebui să găsești o modalitate de a convinge acea piață de valoarea produsului tău.

5. Ce puncte tari și puncte slabe aduc la masă?

Care crezi că este cel mai important factor de succes în afacerea ta?

TU.

Începeți acum și faceți o autoevaluare serioasă. Nu vei dori ca o cădere personală să însemne dispariția afacerii tale mai târziu.

Când vine vorba de antreprenoriat, mulți fondatori sunt foarte buni la unul sau două lucruri. Cu toate acestea, le lipsește capacitatea în alții.

De exemplu, unii antreprenori sunt grozavi la marketing și vânzări, dar sunt cronic dezorganizați. Merită să recunoască acest lucru și să angajeze alți oameni pentru a gestiona operațiunile companiei.

Alții pot fi calificați din punct de vedere tehnic, dar nu au nicio idee despre cum să-și prezinte produsul.
Dacă analizați corect punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. acum, vă veți face o favoare pe termen lung. - Dan Lok Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Succesul Apple a avut de-a face cu partenerii care și-au complimentat reciproc punctele forte și punctele slabe. Steve Wozniak și Steve Jobs s-au cunoscut în timp ce lucrau la un loc de muncă de vară.
La acea vreme, Wozniak construia un computer. Jobs, pe de altă parte, și-a văzut potențialul de a rezolva o problemă globală.
Fără perspicacitatea și simțul de afaceri pe care Jobs le-a adus la masă, probabil că Wozniak nu ar fi pus niciodată computerul pe piață. Și, desigur, Jobs nu ar fi avut niciodată un produs fără abilitățile analitice și tehnice ale lui Wozniak.
6 moduri de a-ți testa noua idee de afaceri
Acum că ai trecut prin întrebările mari, este timpul să-ți pui ideea mare la un potențial test.
1. Folosiți rețelele sociale pentru a vă testa ideile.
Nu este amuzant cum o postare simplă care pune o întrebare pe Facebook poate obține sute de comentarii? Cât de repede își împărtășesc oamenii părerea pe Twitter?
Acestea sunt oportunități.
Începeți să împărtășiți cu prietenii dvs. problema pe care o rezolvați. Întrebați-i direct dacă ar cumpăra produsul pe care încercați să îl vindeți. Vedeți dacă sunt dispuși să împărtășească detalii despre compania pe care încercați să o construiți. Cereți-le feedback despre potențiale modele de afaceri sau idei de marketing.
Dacă sunteți foarte aventuros, încercați să începeți o pagină de Facebook și să difuzați câteva reclame simple către o pagină de destinație care explică produsul pe care doriți să îl dezvoltați.
Sunt șanse ca dacă vă puteți implica pe rețelele sociale în jurul ideii pentru care construiți un produs, vor exista și oameni care vor să investească bani în el.
Rețelele sociale sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă face o idee despre alte perspective pe măsură ce vă construiți planul de afaceri. Nu uitați să luați totul cu un sâmbure de sare: nu tot ce spun oamenii pe rețelele de socializare ar trebui luat la inimă.
2. Începeți un buletin informativ.
Un buletin informativ despre ideea ta de afaceri va avea atât de multe beneficii. În primul rând, veți putea testa dacă oamenii sunt dispuși să se angajeze față de afacerea dvs.
Un e-mail este unul dintre cele mai valoroase lucruri pe care le poți avea atunci când vine momentul să-ți lansezi afacerea. E-mailul vă oferă acces direct la un potențial client care este deja suficient de investit în ideea dvs. pentru a vă oferi informații personale.
În cele din urmă, va fi incredibil de valoros pentru tine să împărtășești în mod regulat progresul pe care îl faci în afacerea ta, în timp ce descoperi cum să o construiești. Veți putea rămâne responsabil în fața potențialilor clienți și veți primi feedback continuu pe măsură ce testați și implementați produsul.
3. Pune-te în fața investitorilor.
Care este unul dintre cei mai buni indicatori de succes? Când cineva este dispus să se angajeze și să investească în ceea ce construiești.
Puteți căuta potențiali investitori prin crearea de rețele. Este posibil să fi fost deja cu ochii deschiși pentru potențiali parteneri în această afacere. Dacă da, oferă-i să-i scoți pe acești oameni la o cafea sau să plătești prânzul și cere-le sfaturi și idei.
Utilizați LinkedIn pentru a prezenta investitori care au fost implicați în companii similare cu ale dvs. Faceți un punct pentru a vă conecta cu acești oameni. Astfel, când ești gata să ceri investiții, vei avea o rețea de oameni care deja te cunosc și au încredere.
Dacă nu doriți să mergeți pe calea investitorilor tradiționali, puteți încerca crowdfunding. Kickstarter, SeedInvest și Patreon sunt mai multe opțiuni dacă alegeți investitori mai mici.

În cele din urmă, poate cea mai bună opțiune pentru tine va fi să creezi un MVP (un produs minim viabil) pe care să-l poți testa pe piață la un preț mai mic decât cel pe care vrei să îl percepi în cele din urmă.
În acest fel, sunteți deja responsabil în fața pieței în timp ce aduceți prima parte de bani de care veți avea nevoie pentru a vă dezvolta afacerea.
Indiferent de modul în care alegeți să obțineți finanțarea inițială, ideea de bază rămâne în continuare: nu veți ști că afacerea dvs. poate avea succes până când cineva nu își va pune banii acolo unde sunt gura.
4. Creați un sondaj.
Doriți să faceți mai multe cercetări de piață și să înțelegeți puțin mai multe despre potențialii dvs. clienți înainte de a strânge bani? Nici o problema.
Puteți crea un sondaj rapid folosind SurveyMonkey, Typeform, Google Forms sau FormAssembly, unde oamenii vă pot oferi părerile lor adevărate despre ceea ce construiți.
Cereți familiei și prietenilor să completeze formularul ca o favoare pentru dvs. Ai fi surprins cât de multe știu ei despre tine! Apoi promovați sondajul către un grup mai larg de persoane.
5. Înțelegeți partea financiară.
Aveți idee cât va costa să vă creați produsul? Sau dacă este chiar rezonabil să crezi că poți face bani din asta?
Cât de mult din muncă va trebui să externalizați? De câți angajați veți avea nevoie de minimum și cât de experimentați trebuie să aibă?
Dacă nu te simți pregătit să faci singur cercetările despre acest lucru, concretizează ideea cu cineva care să-ți dea un sfat bun.
Dacă nu poți câștiga bani, afacerea ta va eșua în cele din urmă.
Și este mai bine să aflați asta acum, decât să vă confruntați cu un sughiț pe care l-ați fi putut evita făcând treaba corectă în avans.
6. Faceți niște cercetări de fundal.
Majoritatea oamenilor le place să numească asta „cercetarea concurenței”.
Cunoaște-ți concurența și succesele lor. Timpul pe care îl investiți în această cercetare va fi valoros atunci când evaluați cum să vă construiți afacerea.
În plus, vă va anunța dacă piața dvs. potențială este saturată sau dacă aveți potențialul de a crea un adevărat câștig.
Iată câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă cerceta concurența:
Profiluri de rețele sociale. Ce face un produs similar cu al tău pentru o pagină de Instagram? Cât de activi sunt membrii fondatori și angajații de nivel C pe rețelele sociale? Afișează reclame pe Facebook sau Twitter?
Google. Căutați „Produse pentru (Problema pe care încercați să o rezolvați)” sau „Companii (numele industriei)” . Acordați-vă timp pentru a evalua paginile de top care apar în timpul căutărilor dvs. Concurența dvs. petrece timp creând conținut în jurul problemei pe care o rezolvați? Ce fac ei ca să fie remarcați?
Instrumente pentru cuvinte cheie. Vrei să știi cum poate reuși afacerea ta? Studiați ce caută oamenii în industria dvs. țintă. Instrumentele pentru cuvinte cheie precum Ubersuggest sau Ahrefs vă permit să studiați analiza anumitor termeni de căutare din industria dvs. țintă. Cu aceste instrumente, puteți vedea cine se clasează în mod constant pentru cuvintele cheie în spațiul pe care îl vizați. Companiile care se clasează pentru cuvintele cheie țintă sunt cele pe care ar trebui să începeți să le studiați.
Dacă sunteți interesat să vă scufundați mai adânc, Dan intră în mai multe detalii despre idee în acest videoclip.
Încheind totul
Până la urmă, nu poți determina profitul afacerii tale făcând același lucru ca un alt antreprenor. Nu veți avea o cale garantată către succes respectând un set de reguli.
Afacerea ta va reuși datorită agitației tale. Va face bani din cauza hotărârii tale de a continua.
În cele din urmă, afacerea dvs. va trece prin dificultăți cu capacitatea dvs. de a cerceta, testa și adapta. Puteți începe procesul în timp ce afacerea dvs. este încă în faza de idee.
Dacă începeți procesul de cercetare astăzi, vă veți pregăti afacerea pentru un succes de lungă durată.