Подробный обзор рекламы в LinkedIn

Я Аугустинас Тарабилда, менеджер по перфоманс-маркетингу в Cognism. Я всегда ищу маркетинговое преимущество, и при этом я научился нескольким приемам.

Я буду писать серию статей о платной рекламе, в которых поделюсь некоторыми полезными советами и хитростями.

Когда дело доходит до платной рекламы, нет лучшего места для начала, чем LinkedIn.

Реклама на LinkedIn — это единственный лучший способ продвижения на определенную профессиональную аудиторию. Нет запрета.

Не верите мне?

Коэффициент конверсии лидов в LinkedIn в 3 раза выше, чем на других основных рекламных платформах, включая Google Ads.

В чем подвох?

Это имеет свою цену. Реклама LinkedIn недешева. Вот почему вам нужно усовершенствовать свою формулу.

Вот почему ты здесь, верно?

Я собираюсь разбить рекламу LinkedIn на части и рассмотреть лучшие практики для каждой из них.

Вы можете либо щелкнуть соответствующий раздел ниже.

Тип объявления | Содержание | Дизайн | Таргетинг | Метрики | Бюджетирование | Получите больше советов по платному маркетингу

Или получить прокрутку.

Тип объявления

Есть много типов рекламы на выбор.

Я не могу сказать вам, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса, но я могу поделиться своими мыслями о каждом из них.

Объявление с одним изображением

Их изготовление не занимает много времени. Если у вас есть хороший графический дизайнер или вы разбираетесь в таком инструменте дизайна, как Canva, вы готовы к работе.

Вот мой совет номер один:

Создайте привлекательный образ. Не помещайте слишком много информации в изображение; люди будут просто прокручивать, если он слишком занят. Сделайте его эффектным и привлекательным.

Самое замечательное в объявлениях с одним изображением заключается в том, что вы можете создавать их очень быстро, вы можете экспериментировать и улучшать их с течением времени.

Вот один, который я создал, который работал особенно хорошо:

Карусельная реклама

Некоторые маркетинговые агентства создают действительно привлекательную карусельную рекламу. Если у вас есть возможность и время для этого, вы можете добиться отличных результатов.

Но это бывает не часто.

Я обнаружил, что для создания карусельной рекламы требуется гораздо больше времени и ресурсов, а результаты не намного лучше, чем для рекламы с одним изображением.

Я бы сказал, попробуйте сами. Если вы можете построить увлекательное повествование с помощью серии рисунков, это может быть для вас. Только не ставьте на это свой дом.

Видеообъявления

Опять же, для их производства требуется много ресурсов.

Но они идут с дополнительным бонусом.

Видеообъявления отлично подходят для создания ретаргетинговой аудитории. LinkedIn собирает данные о людях, которые просматривают ваше видеообъявление. Затем их можно будет перенаправить в будущие рекламные кампании.

Видео также привлекает в 3 раза больше пользователей, чем текстовая реклама.

Если у вас есть возможность создавать видеообъявления, сделайте это. Они склонны добиваться лучших результатов.

Вот один, который я создал, который работал особенно хорошо:

Текстовые объявления

Это самое быстрое в приготовлении и наименее полезное (по моему опыту).

Стоимость клика ниже, что хорошо для растущих компаний. Это также делает их отличными для тестирования ваших сообщений. Вы можете запустить несколько из них и собрать результаты, а затем использовать лучший обмен сообщениями в графическом объявлении.

Хитрый, да?

Объявления в центре внимания

По сути, это текстовые объявления, которые размещают ваше лицо рядом с основным предложением вашей компании. И они работают.

Людям нравится видеть лица. Почему так? Потому что это делает объявление более надежным.

Их предлагает только LinkedIn, поэтому, если вы планируете разработать универсальный многоканальный рекламный план, реклама в центре внимания может вам не подойти.

Объявления в сообщениях

С помощью этих объявлений вы можете связаться с людьми напрямую через их почтовый ящик. Звучит хорошо, правда?

Я не уверен. Это может быть очень дорогая реклама, и попадание в чей-то почтовый ящик может показаться немного… навязчивым.

Используйте их на свой страх и риск!

Разговорная реклама

Это реклама типа чат-бота. Вы можете создать свою собственную логику с вопросами и ответами и определить маршрут, по которому пойдет ваша аудитория.

Выгода? Вы можете многое узнать о своей аудитории, и они смогут увидеть контент, который им нужен.

Недостаток? Они также попадают в почтовые ящики, и их создание часто занимает больше времени.

Лучшие практики

Проведите несколько тестов и посмотрите, какая реклама поможет вам достичь ваших целей наиболее эффективно. Все дело в балансе расходов и результатов. Где вы упадете вдоль этой линии, зависит от вас!

Содержание

Вот модные словечки:

• чистый
• Точный
• Привлекательный
• лаконичный

Если вы создаете рекламный текст, отвечающий каждому из этих требований, вы на правильном пути.

Обращайтесь к аудитории

Это первое, что вы хотите сделать. Часто люди даже не увидят рекламу, если она явно не адресована им. Упомяните аудиторию в тексте, чтобы привлечь ее внимание. Как это:

«Эй, маркетологи!»

Иметь четкий заголовок

Это строка прямо под объявлением, и она должна быть честной. Избегайте «продажного» языка здесь. Вместо этого будьте откровенны с читателем. Вы привлекли их внимание только на долю секунды, и если они не поймут вашу рекламу, они уйдут.

Держать его коротким

Если вы можете передать свое сообщение меньшим количеством слов, сделайте это. Люди хотят сразу знать, о чем реклама. Короче всегда лучше.

Иметь точный призыв к действию

Если вы хотите, чтобы люди заказывали звонок, скажите «заказать звонок». Если вы хотите, чтобы они скачали электронную книгу, скажите «скачайте нашу электронную книгу». Слабые призывы к действию, такие как «узнать больше» или «заинтересованы?» не собирается обманом кого-то в покупке.

Директор по маркетингу Cognism Элис де Курси делится своими советами по рекламе в LinkedIn — нажмите ️, чтобы просмотреть обучающее видео PPC!

Дизайн

Будь то изображение, видео или цитата; Ваш дизайн должен привлекать внимание.

Это могут быть яркие цвета, спорные темы (но не слишком!) или провокационные ключевые слова. Все, что заставляет аудиторию перестать прокручивать страницу на секунду.

Как и в случае с любой другой частью объявления, протестируйте ее. Не бойтесь отключать рекламу, которая не приносит дохода. В платной рекламе нет места сентиментальности.

Таргетинг

Теперь, когда вы создали отличное объявление, вам нужно показать его нужным людям.

Здесь LinkedIn является королем.

Собирать аудиторию проще, чем строить замки из песка, и со временем они не рушатся, а крепнут.

Существует четыре типа аудитории LinkedIn. Загруженные списки аудиторий, целевые аудитории, ретаргетинговые аудитории и похожие аудитории.

Вот низкий уровень.

Загруженный список аудитории

Это довольно очевидно. У вас есть список контактов либо из вашей CRM, либо из такого инструмента, как Prospector, и вы загружаете его в LinkedIn.

Таким образом вы не найдете новых людей, но вы будете общаться с ними через новую среду, которая может иметь решающее значение.

Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание:

• В вашем загруженном списке должно быть не менее 300 человек.
• С большим количеством точек данных у вас будет более высокий коэффициент совпадения.
• Чтобы соответствовать, требуется 48 часов, так что дайте себе подушку.

Целевая аудитория

Вероятно, это самая простая аудитория для создания. Здесь вы вводите параметры поиска, и LinkedIn составляет для вас список.

С целевой аудиторией вы не можете по-настоящему вникнуть в детали из-за количества точек данных, которые предоставляет LinkedIn. Тем не менее, есть полезная и / или функциональная возможность, что означает, что вы можете иметь хороший контроль над аудиторией, которую вы создаете.

Ретаргетинг аудитории

Эта аудитория содержит всех людей, которые взаимодействовали с вашим контентом за последние 365 дней.

Это наиболее полезно для перемещения контактов из середины в конец воронки продаж. Эти люди, вероятно, уже знают ваше имя, так что теперь нужно повысить их осведомленность и показать больше вашего контента.

Что считается вовлеченным контактом?

Это может быть кто-то, кто посмотрел ваше видео, заполнил форму для привлечения лидов или посетил ваш сайт.

Похожая аудитория

Эта аудитория состоит из людей, похожих на загруженный список, что делает ее отличной для масштабирования вашего охвата.

Вы можете загрузить в LinkedIn список не менее 300 человек, и LinkedIn создаст список людей, наиболее похожих на них.

Это отличная формула, потому что вы находите новых людей, которые уже соответствуют вашему ICP. Со временем вы можете уточнить этот список, включив в него более подходящих клиентов. Двойники аудитории подобны кожаным ботинкам. Они становятся лучше с возрастом.

Метрики

Для меня это самый важный раздел. Метрики лежат в основе маркетинговой стратегии, основанной на данных.

Показатели, которые вы должны измерять для своих рекламных кампаний, будут различаться в зависимости от ваших целей. Если вам нужна узнаваемость бренда, измерьте трафик веб-сайта. Если вы пытаетесь увеличить количество конверсий, измерьте сгенерированные лиды.

Это случай определения вашей общей цели и работы в обратном направлении, чтобы решить, как вы должны измерять успех.

Если вы хотите измерить эффективность своей кампании (что вам абсолютно необходимо), измерьте цену за результат. Это может быть стоимость лида или цена за клик.

Как только вы получите нужные вам числа, вы должны решить, что с ними делать. Здесь на помощь приходит бюджетирование.

Бюджетирование

Здесь вы сопоставляете свой бюджет с риском своих кампаний.

Помните правило платного маркетинга номер один:

Избегайте сентиментальности!

Ни одна маркетинговая кампания не важнее результатов, даже если на их создание у вас ушли годы.

Если это не работает, топор его. Вы не хотите тратить свой бюджет на кампанию, которая просто не дает результатов.

Если вы работаете с меньшим бюджетом, сосредоточьтесь на быстрых победах. Это может означать создание ретаргетинговой аудитории или использование данных о намерениях для создания загруженного списка.

Если у вас есть больший бюджет, вы можете уделить первоочередное внимание поиску новых целей, используя похожую аудиторию и вкладывая больше ресурсов в более качественную рекламу.

Бюджетирование — это взвешивание риска, вознаграждения и допустимой ошибки.

Получите больше советов по платному маркетингу!

Недавно мы создали простое руководство по входящему маркетингу. Это ваш универсальный магазин маркетинговой информации.

Между обложками вы найдете подробный анализ современного маркетинга, в том числе:

• Каналы входящего маркетинга.
• Начало работы с платными каналами и контекстной рекламой.
• Реклама в Google, Facebook, LinkedIn и других.
• Консультации мирового класса от передовых, опытных маркетологов B2B.
• Первоклассные советы по другим маркетинговым каналам, таким как контент и электронная почта.

Получите вашу копию здесь